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• 作者：古元钧 发布时间：2021-06-02 02:04:06

  2014.03-2014.06 使用本书

• 作者：颍原真吾 发布时间：2021-03-17 14:52:30

  事实上，无理数只是一种命名，并非“无理”，而是实际存在的不能写成分数形式的数，它和有理数一样，都是现实世界中客观存在的量的反映．

• 作者：慕白 发布时间：2020-02-13 20:29:50

  最后的部分全是图表的，看起来有点枯燥。

• 作者：寒冰 发布时间：2013-09-01 20:06:21

  dvdvxvx

• 作者：Pip 发布时间：2024-04-02 10:44:50

  20240330阅毕，1⭐。《数学(七下)》。

• 作者：Michael 发布时间：2020-10-15 17:57:40

  久违的平行线终于出现了

• 风水的用处

  作者：askfish 发布时间：2010-11-27 22:41:01

      风水文化作为中国传统文化中的一个支脉，源远流长。或许其中附着有太多的迷信和糟粕，但也不乏朴素的道理，不要误读，也不要一杆子打死。了解一些，未尝不可，或许也有些用处。本书可读性还是比较强的，论述平实丰富，并不简单的牵强附会，比一些照搬照抄不加取舍的风水书籍要好许多，值得一阅。

• 《7秒成交》，销售高手成交背后的底层逻辑

  作者：欣艾爱读书 发布时间：2023-07-31 10:46:48

  人人无处不销售，工作和生活的本质就是销售。

  那如何做好销售，最快时间内成为销售高手呢？销售高手可以7秒成交你相信吗？

  怎么说才能说到客户心理？营销怎么种草，销售的底层逻辑是什么？

  相信你也会对这些问题有疑惑，《7秒成交》这本书给我们答案。确实高手签单就是不一样，会惊叹原来销售高手都是这样谈客户的。

  这本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。第一部分极速破冰做好成交准备，第二部分7秒客户的成交心法。第三部分如何力挽狂澜，锁定成交。第四部分如何完美交易巧妙掌控成交节奏。

  作者倪建伟，年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。

  

  《7秒成交》封面

  沟通销售是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。让我们轻松应对各种人际场合，让你在工作或生活中如鱼得水，无往而不胜。

  我对书中这几个点印象深刻分享给大家。

  我自己有时候和别人沟通会有情绪化，沟通的过程中情绪就上来了，忘了沟通的目的。

  《7秒成交》这本书中提到，成交高手的秘密是沟通。要每次沟通前做好规划，提前布局好，每次沟通前都制定好目标，这样可以迅速达成目的，促成交易。这个虽然是讲销售的，我觉得日程沟通中也可以适用。

  那如何做呢？书中提到

  可以通过用这五个步骤来实现有效沟通：

  第一步，表明我们的立场和态度

  沟通的第一件事就是把事情讲清楚，使双方都明白、理解这件事。

  第二步：建立信任和人际关系

  销售人员如何建立信任和人际关系呢，首选面对陌生客户时，可以通过开放性提问来建立关系，可以用什么，能不能，为什么等词语引导对方回答问题。

  要具备同理心，学会倾听并赞美对方。一个优秀的销售人员应该学会解开客户的心结，能为快速成交打下基础。

  第三步协调利益双方

  这时销售人员，对沟通要产生兴趣，不要表现出冷漠和不耐烦。双方产生利益纠纷的时候，不要先自我设限并定义对方，更不要妄加评论。要耐心倾听，少讲多听。

  第四步：表达情感需求

  在生活中，我们需要沟通来加深彼此的感情，在销售中，我们同样需要。

  如何用沟通加深感情呢，与客户保持联系，定期拜访客户，制造一些让客户意想不到的惊喜。

  第五步：为下一次沟通建立好链接

  有些人认为沟通是一次性的工作，其实不是。沟通是个连续的过程，往往一次的沟通，可以换来客户与我们持续的联系。

  快递成交是个技术活，不管你会不会沟通，沟通的技巧是否精湛，都可以在成交的过程中参考以上的五个步骤，找到突破口、切入带你，把精力和时间用到关键指出，从而达到事半功倍的效果。

  

  《7秒成交》书中内页

  我看完这一段，认为这几步骤和原则，在我们生活中，和同事的沟通、家人的沟通也可以使用。

  第一点，沟通中，不要情绪化，时常回归到沟通目标。先把事情说清楚，很多的时候，我们没有都没有先把事情客观的说清楚，一直在各种情绪里面攻击对方。

  第二点，要多用开放性的问题来引导对方，建立信任，让对方说出自己内心真实的需求。

  第三点、第四点，后续协调双方利益，表达情感需求等等，都是我们在沟通中需要注意的。我们在沟通中，很多时候不直接表达自己内心真实的需求，可能以隐晦的话语来讲出来，对方不一定能够体会到。也为对方利益考虑，考虑对方的感受。

  最后一点，沟通是无限的游戏，我们不是一次沟通就完结。在生活中，沟通是无限的循环，特别是和同事和家人。所以好的沟通是为了下次良好沟通的基础。

  只要按照这几点沟通的要点改善我们沟通，一定会收获美好幸福的关系。

  

  《7秒成交》书籍内页

  商业的本质是交易，是人与人、人与物品、物品与物品之间发生关系和链接的系统。交易成功的前提是信任，没有信任一切无从谈起。

  销售人员，如何通过信任与客户产生链接呢？

  第一要挖掘客户需求，提供独特价值。快速成交的前提是挖掘客户的需求，并提供自己的价值，这样才可以与陌生人建立信任并完成交易。

  第二打造个人品牌，提升专业度。如果是价格相同的情况下，如果一个是知名品牌，一个是没有牌子，我们不出意外都会选择知名品牌的东西，因为质量有保证。那作为销售人员的我们可以打造个人销售品牌，提升专业度，也会赢得客户的信任，使交易轻松完成。

  提升个人专业度可以对外提升价值，对内提升专业能力和素养，可谓百利而无一害。

  第三点，做时间的朋友

  如何快速与客户成为朋友？多去拜访客户，他自然成为你的朋友，这是时间的魔力。不管多生疏的两个人，只要经常见面，多接触、多沟通、就可以拉进彼此的距离，达到改善双方关系的目的，进而建立信任成为朋友。

  总结，客户为什么不购买我们的产品，不是我们的产品有问题，而是客户还没有完全信任我们。如果想要建立信任，需要我们建立情感链接，付出时间和精力，挖掘出他们的真正需求，提供独特价值，不断提升我们的专业度，走进客户内心，并最终转化成交。这样获得的客户复购率极高。

  我相信在工作和生活中，这样去交朋友，建立各种关系，道理是相通的。我们一起实践起来吧。

  

  《7秒成交》封底

  书中还提到不少其他干货，值得细细读，比如三角沟通的黄金法则、7秒如何成交陌生人、几句话就成交的权威开场白、将销售任何产品给任何人的心理法则，销售中的万能沟通方式等。

  这本书特别推荐刚入行的销售人员来看一看，快速提升成交技巧。我们不是做销售的同学看了，会看透销售的套路免上当，其中的技巧应用在沟通中，也能事半功倍，人生也更加的幸福美满~