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《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

序前言纲领一 -顶天立地 大处要壮阔，小处要锋利 - - - -不顶天走不远，不立地走不动 - - - -鹰必须要飞得足够高，同时也必须能飞得足够低 - - - -中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维纲领二 -先者生存 而非“优胜劣汰” - - - -起点领先导致机会富集 - - - -一步领先，步步领先 - - - -企业在竞争中一旦失去领先一步，其灾难性的后果将是长期纲领三 -速度领先 导致资源富集 - - - -速度领先导致资源富集 - - - -在社会大众眼里，“最快”就等于‘‘” - - - -丧失速度是大的风险纲领四 -优势突显 进取者不能没有致胜的优势 - - - -成功者要想持续保持优势，就不能有致命的弱点 - - - -而对于积极争取的后来者，却不能没有致胜的优势纲领五 -升级超越 进一步海阔天空 - - - -升级领先实现竞争超越 - - - -升级超越使你凌驾于对手之上 - - - -从生存竞争跨越到发展竞争纲领六 -切割营销 将对手逼向一侧 - - - -人裙切割实现有效投入 - - - -感性切割实现有效认知 - - - -区域切割实现聚焦运作 - - - -渠道切割实现高效分销 - - - -品类切割实现以小搏大纲领七 -从“打靶”转向“博弈” 漂移时代的营销战略 - - - -“变化”中抓住“不变”的主线 - - - -“不变”中利用“变化”的力量纲领八 -品牌4S战略 高效构建强势品牌&nb

路长全，中国一系列成功营销的劋刀者和设计师，形成一系列具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过的跨国公司、很本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

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《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

书籍介绍

《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

• 作者：方回 发布时间：2023-08-24 19:55:10

  刚看完，此书有种踩一捧一的感觉，虽然他已经说要尽量客观了，但很可惜的是，对于国民党的了解实在太少了，我想如果是王奇生先生来写蒋介石杨奎松来写毛泽东，或者高华再世写毛泽东的话，这样才会客观很多吧。

  从这本书而言，有大量篇幅它不是写毛蒋二人，而是写那个时代了，或者说跟他们有些无关的事情也写了很多，写的多的是西安事变，或许原书就是想写这段历史吧，但从一般历史书的评价，专业性差很多，跟万历十五年差的太多了，要说能了解一点那个时代，肯定有，但也很少很牵强。

  总体来说，这本书可读性挺高的，不枯燥是其所才

• 作者：柴真 发布时间：2009-10-12 17:52:43

  中国版的22条商规。算是路长全老师的概括性全集了。值得1读。

• 作者：Double D 发布时间：2018-11-08 14:15:23

  很详细

• 作者：easyconcierge 发布时间：2012-09-08 10:57:36

  营销大师的经典作品

• 作者：杜可风 发布时间：2010-02-07 03:42:34

  条理清晰，要是能够更详细，比如说有些实例，就更好懂了啊。

• 作者：SiriusDakota 发布时间：2019-05-29 13:57:34

  生病的母亲和父亲共同生活，而书的作者作为女儿，其实只是有事才来，平常每晚打个电话，没事儿的话周末来一趟，终究是隔了一层。这个家里，最痛苦的其实是父亲——和病人时时刻刻待在一起的人，其中痛苦没法尽述。别人有躲处，可是老父亲没有。这类书，其实由父亲这个角色写会更有价值，和病人在一起的日常生活中有太多细节，外人无从知晓。然而写起来太痛苦了，那种没有办法没法缓解的痛苦回忆起来都是更添一层的痛苦。

• 体育丰富我们的人生

  作者：咕噜嘟 发布时间：2023-12-08 09:05:13

  体育是生活中很重要的一部分，会让我们学会团队精神，我会把体育看得非常重要，不仅仅是锻炼身体，还有学会团结协作

  我为什么深有共鸣，因为排球需要带领一个团队，要照顾方方面面的人，不仅仅是队员，还有队医，陪练，媒体，赞助商，要懂得凝心聚力，提振士气

  我欣赏的人是陈宗和教练，他会用自己的奖金给替补和陪练，知道他们奖金少就要照顾他们的情绪，这样才能让整个团队拧成一股绳。

  他还把整个队伍带到贫困地区，让大家知道珍惜和感恩，不要只想着金钱和名利

  人生就是高低起伏的，就像排球赛有赢有输一样，了解排球，也是知道我们在不同的人生境遇里要有怎样一种心境

  运动员很不容易，除了面对自己，面对场上的对手，还要面对全国人民的期望，这样人生就需要面对很多，也要承受很多，所以当观众和当运动员是完全不一样的心理状态，观众是舒服的，而运动员或演员自然要承受多一些。

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  作者：绿兔仙踪 发布时间：2013-11-29 23:50:23