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• 作者：苏苏susu 发布时间：2019-07-14 10:42:49

  拍过了很多人像回头再看看，发现其实书中的一些道理不自觉的都已经用在了实践中，最近看过最好干货满满的一本摄影书了。

• 作者：fascination 发布时间：2018-03-16 11:34:41

  较为实用的入门案头书

• 作者：vitamine R 发布时间：2011-04-18 12:48:28

  冯特威克斯乐儿恩格斯普莱儿艾宾浩斯

• 作者：后浪 发布时间：2019-10-24 11:07:37

  风靡十数个国家的经典儿童文学《樱桃日记》系列的第2本，继续给你热爱生活和追逐梦想的勇气！小樱桃发现一位神情忧伤的老奶奶多年来总是在图书馆续借同一本书，原来这本书是老奶奶过世的丈夫编写的，只此一本，其中还埋藏着一个二十年来未被解开的秘密……

• 作者：安骐君 发布时间：2022-12-18 12:00:45

  真的就是手把手的告诉你应该怎么设置账号，怎么做内容，怎么去做发布的抖音教程。

• 作者：啊！有网真好！ 发布时间：2015-12-26 00:22:31

  墨西哥

• 提纲

  作者：pely.fly 发布时间：2013-12-27 16:50:50

  1.

  we型和me型

  we型，重视群体，感性，情绪性，帮助他人，委婉的，一边做一边理解，左侧重心，喜欢左边，左手拇指在上，

  me型，重视个人，理性，逻辑性，自我实现，直接的，理解之后再行动，右侧重心，喜欢右边，右手拇指在上，

  2.

  第一印象

  四分钟印象+弱拍说话术

  真实，比任何谎言更有说服力

  YES组合：5个以上yes

  ——“上周你们登了大量广告” ——yes

  ——“应该是新产品吧”——yes

  ——“希望你们成功”——yes

  ——“很紧张吧”——yes

  ——“我们有一个服务系统，需要我给你做个介绍吗”——yes

  YES组合失败：

  ——“上周你们登了大量广告” ——yes

  ——“应该是新产品吧”——yes

  ——“卖的不错吧”——no，效果不好

  ——“效果不好？”——yes

  ——“不过希望你们成功”——yes

  ——“很紧张吧”——yes

  ——“我们有一个服务系统，需要我给你做个介绍吗”——yes

  NO组合：

  ——“今天天气不错”——NO

  ——“感谢你的见面”——NO

  ——“你们现在用的是这个产品吧”——NO

  ——“你们应该比较满意吧”——NO

  ——“你们没有计划换产品吧”——NO

  ——“那我和你们谈这个产品是不是不合适”——NO

  接纳对方，不要否定对方，以对方的方式引导对方

  BUT技巧：

  “你们产品很好，满意度也高，但是对于产品手册还需要加强”——False

  “对于产品手册还需要加强，但是你们产品很好，满意度也高”——True

  “和你在一起和开心，你很好，但是我想我应该接触更多的人”——False

  “我想我应该接触更多的人，但是和你在一起和开心，你很好”——True

  沟通一定要先提问题，最后以称赞结束。

  把“买与不买”变成“买A还是买B”

  让人无法拒绝你的方法是“不拜托任何事”

  “我们有一个产品很好，只要熟悉电脑就行”——我们不会电脑

  “如果这样，我们一个产品，不会电脑也行”——是吗？

  特别提出时间上的困难，让讨论的焦点转移到时间上，引导客户在另一个次元上做决定

  3.

  难题分割法和连结法

  分割法：遇到问题，先分割问题的思考方式，把不容易解决的问题分割成容易处理的问题！

  “你的产品很差，我很不满意”——你能不能具体说说哪里不好

  “哪里不好，就没有好的”

  “你的产品很差，我很不满意”——很抱歉，让你失望了，但是能不能告诉我，哪个最让你不满意了？

  “就是反应速度慢了”——是的，是的，我们立刻优化这方面；

  ——我明白，你现在无法退让的是哪一点？——间接说出可以让步的

  ——如果是以前的贵公司，我是不会提出这个企划的——分割为以前和将来

  连结法：遇到问题，结合到其他事务的思考方式，把问题和其他事务结合，而非处理问题本身！

  “接下来，我来介绍一下我们的新产品”——基于过去经验，你们产品不好

  “这样呀，但是还是请您听听”

  “接下来，我来介绍一下我们的新产品”——基于过去经验，你们产品不好

  “是的，主要是我的问题，当然，这次你就可以以怀疑的心理来听我的说明，并思考这个新产品对你们是否有帮助”

  “如果五万产品无法这礼拜交货，我就麻烦了”——我们有三万库存，我们可以去其他调货，但是这个礼拜要完成有难度

  “这和原来约定的不一样”——是，不过

  “如果五万产品无法这礼拜交货，我就麻烦了”——我们有三万库存，我们可以去其他调货，但是这个礼拜要完成有难度

  “这和原来约定的不一样”——我知道了，我再次确认了一下，其他两万可以在下周三送到

  ——总务部引进了A系列，你们开发部是不是考虑B方案

  ——已经春暖花开，所以我前来介绍新产品

  活用法，利用对方的心中既有元素来引导对方的内心方向

  “我来给你介绍一下工作软件”——“我不是说没有必要了吗？”

  “因为我听说贵公司有很多手写工作，导致工作效率不高”——“难道电脑化就好了？效率不代表一切”

  “听说贵公司还是手写，这样做真的很用心，所以我想你们是不是完全不想使用电脑呢？”——“也不全是，如果电脑有正面效果，我也考虑”

  “是的，那么在什么情况下你可以考虑使用电脑呢？”——“如果可以减少加班时间”

  “那减多少加班成本你认为才有价值”——“大概一半”

  “那正好，我手上有一份资料”

  “我对任何事都没自信”——“任何事，不可能吧”

  “不，是真的”——“总有一件事吧？”

  “不，完全没有”——“绝对没有？”

  “绝对没有”——“你能断定？”

  “我能断定”——“原来如此，关于对任何事没有自信的这件事，你有绝对的自信呢”

  4.

  一个月改变自我魅力

  内心有一个明确目标，个人魅力

  5.

  个人魅力养成计划

  Week1 缓慢进食，慢慢品味，集中精神用餐，发现事物中的各种东西，改变了对人的态度；

  Week2 不疾行，不要被周围状态改变，周围的人对你的印象就会改变；

  Week3 不与人争辩，不要反驳对方，把所有能量集中投注，你的说话分量就变重了；

  Week4 明确表达自己的想法，

  人类的潜意识中，自己无法抵挡比自己缓慢的事物。

  积极参与无关紧要的讨论，会毁了你本身具有的个人魅力。

  为了不值钱的自尊，而看不到真正重要的东西。

  不善于沟通的人一定有一个特点，那就是不沟通。

• 帝王传记中不可多得的精品

  作者：粒粒头 发布时间：2017-05-31 13:48:06

  1. 人民出版社出了多种帝王传记，之前读了《王莽传》和《刘秀传》，《隋文帝传》是和《隋炀帝传》同时在读的。比之《王莽传》、《刘秀传》和《隋炀帝传》，韩昇老师的《隋文帝传》要胜出很多。

  2. 《王莽传》和《刘秀传》虽然也大段引用汉书、后汉书、资治通鉴等著作原文，但是还是属于通俗读物，对很多问题分析非常不到位。韩昇老师在写《隋文帝传》时对许多历史问题做了很深探讨，就如同后记中韩老师所说的，由于需要对某些问题做专题研究，书稿让编辑等了很久。

  比如

  1）北周和隋开国皇帝和六镇中武川镇的关系

  2）北周宇文泰崛起时八柱国、十二将军之间的微妙关系

  3）是否存在关陇集团（针对陈寅恪先生的观点做分析）

  4）北齐被灭之后，法令和制度如何被隋继承？

  5）隋文帝杨坚与弘农杨氏的关系

  6）高句丽与朝鲜、辽东的关系

  7）北魏、北周、北齐和隋时期，鲜卑化和汉化的关系，民族对立问题

  8）隋文帝性格上的问题，集权和专制，文化修养上的不足（隋炀帝的亡国其实在隋文帝的晚期就已经铸就）

  9）隋文帝对科举体制的改革，对门阀制度的影响

  10）隋文帝对音乐的取舍问题，以音乐来维护自己的政治统治力。（这一点我倒是很有兴趣）

  等等，不能一一而述。

  作为传记中，能融入这些研究成果，真可谓不易，其实每一个题目都可以写成一大篇文章。韩老师写来丝毫不让人觉得枯燥，相反以优美的文笔让人有赏心悦目之感。

  3. 黄永年先生的名著《六至九世纪中国政治史》也涉及到北朝，隋，唐历史，其中有一个显著的特点是以陈寅恪先生的观点作为靶子，比如隋唐不存在所谓的关陇集团，用了大量的北齐山东人士等等。当然也不能说全无道理，但毕竟论据和推理方式都存在种种问题，倒是反而有些显现出老先生离开上海窝在西安的心绪不平吧。看韩昇先生的《隋文帝传》，可以感觉韩先生是在非常尊重陈寅恪先生的基础上做分析和研究，推理很严密，没有剑走偏锋。这可能和他长期在日本受到专业的学术训练有关。虽然，议者常常对日本研究中国历史的专家是如何解读传统中国史料的方法不以为然，但是不可否认的是，在论据、逻辑推理和演绎上，别人都是经过专业的学术训练的。

  4. 仇鹿鸣是韩昇的学生，他的著作《魏晋之际的政治权力与家族网络》中，许多政治史的分析问题思路和这本《隋文帝传》中对一小段历史细节中人物相互间关系的推理论证方法很相像。有一脉相承之感。辛德勇先生是黄永年先生的学生，前者最近几年大量出书，其中的论点和论述方法也和黄永年先生的有相似之处啊！

  5. 袁腾飞、梅毅之辈写的历史，有一段时间我也读过，现在读之，味同嚼蜡。细细想来，以前爱读，无非是一些八卦、曲折和愤世嫉俗罢了，以前不爱读的历史中的经济、社会、制度的分析，觉得枯燥，又老是些阶级分析论和农民压迫反抗之类的陈词滥调，觉得是垃圾。现在读韩老师的《隋文帝传》，却对这些经济、社会和制度史的分析非常之感兴趣，总觉得自己还是在成长吧！