华为营销作战：让打胜仗成为一种信仰 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

华为内部一直强调：天底下给华为钱的只有客户，客户永远是华为之魂。目前，华为的客户遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为之所以能取得今天的成就，离不开其强大的营销作战能力。本书以华为的业务实战为基础，通过客户文化、精兵组织、需求管理、市场营销、产品方案、项目推进、客户服务、激励机制八个模块系统解析华为“以客户为中心”的营销作战体系，让读者深入了解华为营销作战背后的逻辑、管理思想及策略。

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书籍介绍

华为内部一直强调：天底下给华为钱的只有客户，客户永远是华为之魂。目前，华为的客户遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为之所以能取得今天的成就，离不开其强大的营销作战能力。本书以华为的业务实战为基础，通过客户文化、精兵组织、需求管理、市场营销、产品方案、项目推进、客户服务、激励机制八个模块系统解析华为“以客户为中心”的营销作战体系，让读者深入了解华为营销作战背后的逻辑、管理思想及策略。

• 作者：文右語 发布时间：2023-07-14 17:02:32

  很入门，但不乏灌顶醍醐之感。

• 作者：栗弗哥 发布时间：2017-03-29 09:38:07

  该怎么拼凑一个人呢？这本书里大部分是赞美之辞，八十年代的追忆性的文章主题当然也很八十年代，也有客观一些的评价。

• 作者：ohho 发布时间：2023-08-28 21:17:26

  推荐所有小镇做题家读一读，会发现自己原来的世界，原来的视角都多么渺小，从书中可以学到很多思维和方法，人尽可师。

• 作者：Caron 发布时间：2022-06-25 12:23:25

  挺好的，适合学生和家长一起读~

• 作者：七海墨墨 发布时间：2019-03-12 19:59:07

  稍微枯燥了点，科普向，但是还是比较有理有据的。 真的要少吃点糖啊！！！

• 作者：周訶 发布时间：2023-05-23 14:21:01

  非常清晰，非常全面，很好的一本书

• 《皮草装点的世界：清王朝治之下的野生生物、原始地带以及自然边缘》的导论

  作者：梁大人 发布时间：2017-06-30 13:09:46

  http://www.sup.org/books/extra/?id=27054&i=Introduction.html

  （不是翻译！不是翻译！不是翻译！）

  1886年，《满洲旅行记》的作者H. Evan James爵士被满洲的原始生态所震撼，他将眼前茂密的森林、花丛和草原报告给英国皇家地理学会。同期其他欧洲旅行者也如此惊叹，满洲似乎从未被人类所接触过，千里杳无人烟，充满各种丰富的动植物资源。在满洲，唯一的秩序就是自然。

  大约在两个世纪前，乾隆在《盛京赋》中赞美了满洲的馈赠，他不仅为当地的生物多样性所折服，并指出满洲的原动力还体现在人文领域，这片土地孕育出统一天下的圣王。因此，乾隆与此地的生物共享着紧密联系，例如紫貂或水獭皮制的礼袍，进贡宫廷的草原蘑菇，以及镶嵌在冠帽上的东珠，这是皇帝在满洲的权力体现。

  乾隆和詹姆斯都认为满洲是特殊的，其环境和物产是如此瞩目。詹姆斯认为满洲是一个未被开发的土地，乾隆则认为它是永恒的生命源和世俗权力；詹姆斯将满洲视作边疆，对于乾隆而言，这里是孕育文明的故土。

  詹姆斯的观点具有普遍性。我们如何看待乾隆的视角？到底是满洲孕育圣王，还是皇帝制造满洲？是什么构成清帝国的原始生态，它又是如何变化的？这正是本书要解决的问题，重写清朝统治之下的中国环境史。

  传统环境史都利用汉文史料将农业开发和人口迁徙作为叙事主线，这种理路忽略满、蒙文材料透露的另一半故事。本书揭示1760-1830年间满洲、蒙古环境所发生的变化，空前的商业扩张不仅造成自然资源的冲击，也改变了中国和边地的环境生态，塑造了人们的环境危机感，大量请愿书被递往北京：貂、狐和松鼠都从森林中绝迹了，人参在荒野里消失了，草原的蘑菇被连根拔起，湖中的贻贝不再产珠。朝廷不得不恢复土地的往日生态，建立巡查制度，禁止肆意入境，惩罚偷猎者，培养资源，“净化”环境。

  “净化”的结果反映国家性质；帝国并非保护边疆的自然，而是创造自然（The empire did not preserve nature in its borderlands; it invented it）。本书将通过满洲东珠贻贝的破坏、蒙古野生蘑菇的冲击以及清-俄边境的毛皮动物群的瓦解来讲述创造的故事。

  传统的满洲环境史受到“以中国为中心”的观念影响，侧重探究满洲如何变成东北，由此衍生出两种理路：其一，将清朝视作传统中原王朝，思考中国主权边界的历史基础；其二，将国家存在的基础定位为人类活动，具有强烈的人口学色彩。这些研究认为清朝将满洲作为“龙兴之地”，采取封禁政策压制移民活动。这些政策被证明是不可行的。特别是在18-19世纪末，庞大的人口和商业扩张压垮帝国的根基，朝廷不得不承认：边疆已充斥着大量汉人，必须得到有效管治。随着帝国的瓦解，民族国家就此诞生。

  在绝大多数情况下，荒野代表着中华民族和国家的自然边界，是中心已经无法再进行政治控制扩张的标志。农业作为汉化的代言，原始森林和草原是土著居民的象征。即便是在对上述叙事的批判中，中国与农业和发展结盟的观点仍然很有市场。一些蒙古民族主义者们认为汉族商人和农民是外来的少数人，蒙古人才是多数人：辩论的主题还是一样的，只不过道德框架发生置换。这种“反发展主义者”（antidevelopmentalist）的观点将蒙古和民间传统包装为一种历史环保主义（historical environmentalism），与同时代的美国和德国的环保主义者们有诸多相似之处。

  发展主义主导的中国环境史叙事存在很多问题，因为清朝的各个边疆并不都是等同的。例如，西南地区土司的地位相对较低，朝廷乐于教化；满洲和蒙古则截然不同。蒙古和满洲旗人并不需要文明，他们需要捍卫文明。满洲和蒙古人处于帝国秩序的顶端，他们的生活方式要得到保护。

  因此，移民和土地开垦固然是重要的故事，却不是唯一的故事。如果我们认为汉人是唯一的变革因素，满洲和蒙古人也就与其他土著居民没有区别，这不仅扭曲了区域史，也漠视帝国的性质和结构。

  近年来，历史学者意识到清朝的多元性，视清朝为一个帝国，如何确定、划分和维持族群的努力被纳入到帝国的意识形态和政治结构。作为满人，皇帝认为需要维持族群和区域差异，既保持自身作为征服精英的地位，也巩固扩张。身份问题与帝国等级制度化密不可分，特权者越是失去特色，朝廷就越要维护。在此意义上，清帝国与其他帝国一样，自觉维护被其所征服人群的多样性。

  满洲和蒙古的特殊性在于其军事战略地位，也为士兵提供了理想的地域，以帮助他们训练战士的技能，皇帝有理由保持北方的原野。满洲和蒙古还因其与皇帝的特殊联系而有独特地位。皇帝为满洲起源而自豪，并通过制度提升满洲人和蒙古人的身份，垄断和保护自然边界，这反映出国家的多族群性格，从来没有单一的统治语言。

  如何研究这些事件？就外蒙古而言，资料多是以蒙文、满文形式记录，因此利用多语言档案的能力是十分重要的。本书利用蒙古乌兰巴托中央档案馆、第一历史档案馆和台湾故宫博物院的资料，获取乌里雅苏台、库伦、内务府、军机处的一手资料，探究下面两个问题的相关性：第一，中国内地的商业扩张和资源枯竭的问题；第二，清帝国如何将族群和领土区分制度化。由此理解清帝国的经济、环境和政治地理学。

• 少年的生死爱欲

  作者：熊阿姨 发布时间：2010-04-17 03:39:15

    麦克尤恩进入中国的顺序，像是一种倒叙，2007年由其同名小说改变的电影《赎罪》大热，人们在牢记凯拉奈特莉被钉在书架上做爱，两人四肢像蜘蛛般延展镜头的同时，也深深记住了“伊恩 麦克尤恩”这个在英格兰早已红得发紫的名字，《水泥花园》、《阿姆斯特丹》、《梦想家彼得》、《在切瑟尔海滩上》……一部部作品溯源变成中文引入，而3月末刚刚发行的《最初的仪式，最后的爱情》，中文版虽是新书，但恰恰是作者写作生涯的第一本作品。

    这部短篇小说集发表于1975年，当时麦克尤恩从东英吉利大学的写作硕士班毕业不久，这门硕士课程不要求学生提交毕业论文，而是以一定数量的文学作品做评。《First Love, Last Rites》中的好多作品，正是研究生麦克尤恩同学的习作。这些用来攒学分绩点的作业不仅仅给他赚来了硕士学位，而且一炮而红赢得了平生第一个文学大奖毛姆奖，更重要的是，以这八个故事为基点，麦克尤恩开启了他以少年、青春、爱欲纠缠交织的文学生命。

      与时年23岁不到的小麦同学相差不大，小说的主角都是年龄在青春期上下浮动的男性形象，在故事中，这些自身面目并不明朗的男生们，游走在成熟与幼稚的边缘，自作聪明地作出了许多蠢不可及或骇人听闻的事件。《家庭制造》里，“我”抑制不住突然意识到的情欲，哄着妹妹过家家地破了处；《化装》中失祜的男孩在姨妈的强迫下穿上女装，性向选择和男性自我意识受到严重的冲击；一个被妈妈当成婴儿养到17岁的男人，最后只有在橱子里自我禁闭才能找到安全感；始终隐藏的喷薄性欲，终于在《舞台上的柯克尔》里得到了最令人啼笑皆非的爆发……少年们急于挣扎出幼稚的束缚，但面对成年人的性、死亡和责任时，却被吓得束手无策。

    按照乔纳森·拉邦(Jonathan Raban)的说法，麦氏笔下的少年们永远“对自己也有爱他人的潜能极为不安, 这种爱的本能有时悄悄袭来, 像蹑手蹑脚的入侵者闯入他们空荡荡的房间。他们对世界抱着永远的好奇, 但这好奇却像动物园中动物的目光一样, 中性而犹疑不定。他们不属于任何社会, 他们的双手沾满血迹与滑腻的青苔”……这“血迹与青苔”被早期的读者所不能接受，故事引起了人们极度的不适感，提炼出个中乱伦、娈童、溺尸的因素，连同之后的《水泥花园》等作品，将其标上“震荡文学”的惊悚标签，进行种种忧心忡忡泛道德化的解读。

      时光流逝三十年，今日用淡蓝色绘画封皮印出的这本书，必定不再会有七十年代那样痛苦的反响了，如果不是刻意强调，各种的“不适感”也许并没有强调中的那么明显。所谓的异端早已变成了常态，就像中国的余华和苏童，经历了20年的争议—接受—商业认可的阶段，前者的《兄弟》上下册火热大卖，创造了纯文学虚构作品的商业奇迹；后者的《河岸》被册封上各种奖项，默许为社会的主流读物。可事实上，余华和苏童延续的仍然是当年的书写惯性，只不过当今读者的胃口更加多元和宽厚，昔日的先锋化成了主流而已。同样，从“恐怖伊恩（Ian Macabre）”的黑色称谓，演化成当今头一把交椅的“国民作家（National Author）”，麦克尤恩渐渐被读者接受，迅速升温直到红得发紫，以至于当同样是表现青年人性与爱苦闷无门的《在切瑟尔海滩上》，可以被热烈接收到伦敦地铁里如同通票一样人手一本的地步。

    八个故事的结尾，各个都是情理之中意料之外，麦克尤恩用平静的笔调，超然物外冰冷无感的口吻来叙述每一个故事，缓缓地做漫长的铺垫，在这种冷加温的速度下，读者不会像看欧亨利那样去赶着追结尾， 而是沉溺于这种优雅、干净的文字中，由作者带领着去触及人性更深的层面。在这样避重就轻的讲述中，一切不可思议的情节都变得理所应当，以至于最终意识到，那些乱伦、溺尸等情节或许并非为让人震惊而设立，只不过作为爱欲和狂躁最高级的表现形式，不是它们先预设于故事，而是自然而然地，故事走向了它们。

     所有主人公的外貌描写都完全被略去，他们是面目模糊的，模糊到让人不能分辨，不能分辨是哪一个故事里的人物，也不能分辨是过去还是现在，是虚构还是真实，是他，还是我们自己。那些躁动、情欲、不安全感，是刚刚跨过青春期的小麦最熟悉的感觉，也是我们身体中尚未散尽的潮汐。另外，我始终认为麦克尤恩的作品中，有一个顽固的时间意向，甚至因此怀疑老麦是不是每天都是中午起床、傍晚干活，所以才对那无数个安静得凝固的下午时光如此熟悉，那些带有“阴沉沉向晚暑热”的午后描写，召唤着每个人身体的记忆，如同是读者自己那一个无聊周日的复刻。只是在麦克尤恩的笔下，它们变得无声又危险，戏码正在从各个角落缓缓蒸腾而起，默默翻滚，开始惊人的汇聚。

    夏天就要来了，我非常建议大家在第一场雷阵雨前抢收这八个故事，而当鸣蝉开始枯燥，在某天午睡过后，你揉了揉睡眼独自走过几条“由女贞树篱和滚烫的泊车分割而成、每条街上都闻到同一股煮午饭的味道。敞开的窗户里传出同一套电台节目的声音”一样的街道时，相信我，一定会有那么通电似的一刻，身体中的少年，会突然被似曾相识的一激灵唤醒，那感觉，将是如此地熟识。

  菠萝格：

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