财从口出 超级保险员行销金句与实战 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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章超级保险员的从业态度

一、你的事业不平凡

．爱心使者

2．诚信的代言人

二、生活的智者和强者

．强者的事业

2．生活百事通

3．幸福人生的天使

三、精明的投资引导者

．唤醒人们的忧患意思

2．教公民学会投资

3．不容置疑你的能力

第二章带着微笑走近客户

一、精心计划

二、寻找准保户

三、从推销自己开始

四、与客户做朋友

五、巧舌是金

六、一诺千金

七、满面春风会客户

八、珍惜时间是一种美德

第三章准保户的开拓技巧

一、见人微笑，主动打招呼

二、巧用名片沟通

三、握手的技巧

四、处处留心皆芳草

五、令客户刮目相看的仪表

六、温文尔雅的举止

七、打动人心的谈吐

八、样板辐射法寻找保户

九、代理人法寻找保户

十、广告开拓法寻找保户

十一、区域性访问法寻找保户

十二、文件甄别法寻找保户

十三、细胞裂变法寻找保户

十四、调研法寻找保户

第四章战胜异议与拒绝

一、正视来自准保户的拒绝

二、面对准保户拒绝的心理准备

三、分清准保户拒绝的种类

四、拒绝的“先知先觉法”预防

五、拒绝的“幽默法”预防

六、拒绝的“赞美法”预防

七、拒绝的“扫楼式”预防

八、拒绝的“克制法”预防

九、拒绝的“有意拜访法”预防

十、拒绝的“心理平衡法”预防

十一、拒绝的“胸有成竹法”预防

第五章“财单”滚滚的金言妙句

第六章30个保险行销的实践案例

第七章与40种不同类型准保户打交道的策略

第八章售后服务及其转介绍技巧

……”

阿门，962年生，浙江省家业科学院副研究员，专心于学术研究，闲时喜欢敲键盘，著有论文若干，专著2部，晓羽，某保险公司业务员，从事保险行销多年，潜心于保险推销技巧的研究与实践，并颇有心得，在保险行业取得了一定的成就。

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编辑推荐

成功的保险行销是有一定的原则和方法的。翻尺寸书，它会告诉你如何发挥你妙语连珠的口才推销你的保险。这是一部保险从业人员理论学习与亲身实践紧密结合的实用之作，以简练的手法和生动的笔触，叙述了保险推销员的专业素质与能力，保险推锁员的语言魅力，保险推销员开拓准保户的技巧、怎样战胜客户的异议和拒绝、怎样让财单滚滚而来 同时收集了典型的30个保险推销实战案例和与40种不同类型准保户打交道的策略等。两军相遇智者胜。信息时代的保险行销充满了新的思维、新的活力和新的艺术。本书以实际案例为切入点，紧密结合实际，是广大保险推销人员提升自我素质、了解保险推销艺术、提高业绩的良师益友。商战无情，智者为尊，智者为胜，智者为王。这不是一部教科书，这是一线保险行销人员借鉴、品味、提炼的经验继承，精短、实用和实战案例丰富是本书的一大特色，希望它能成为广大保险推销人员走街串户的行囊。

• 作者：孤岛森林 发布时间：2013-05-13 16:53:51

  这本主要关注两个问题，一是北京整体规划，二是梁林故居。多为陈言旧辞。特别是写到梁林故居的时候一鼓作气开始抒情，可惜读者无泪可流，只觉做作。这本同《城记》不同在于是收录编成的书，发言稿，序言都塞进来，又红又专，不如不收。重复率太高，引用、图片、字词等在《城记》里都能找见，反而觉得资料匮乏无话可说。十年过去了，不仅编辑水准走低，平面原地踏步，评论界的底线也看不到了。据说还入围了深圳什么榜的前20。主观评分，粉丝莫怪。

• 作者：岁月静好 发布时间：2017-01-17 15:36:58

  贝尔具有丰富的野外生存知识，他的故事也特别吸引小孩子们，小妞很喜欢看他的电视节目和书。孩子如同海绵，只要觉得的有趣的事都会努力学习。小妞跟随着贝尔的脚步已经了解了不少野外生存知识，我为了让她的眼界更宽，为了使她的生活更丰富，为了她更有活力，将一直默默支持她跟着贝尔学习。

• 作者：。 发布时间：2024-01-26 17:53:46

  书一般，但曾国藩的经历实在太传奇了。事业做到了晚清第一名臣，家庭历经七八代都不衰，在乱世里极为难得。

  一天公务那么繁忙，晚上都要抽出时间自己读书、教育子女读书，真·时间管理大师。

  勤奋、真诚、通透、宽容…他真的拥有太多美德了，留下的家训也不过时：

  一、男女皆应知习一样手艺。

  二、男女皆应有独自一人出远门之才识。

  三、男女皆应知俭朴，每月所入必要敷每月所出，人人自立一账簿，写算不错。

  四、男女皆应侠义成性，不要行为有亏。

  五、男女皆应抱至公无私的心肠，外侮自不能入，而自强不求自至矣。

  六、我家行之，一乡风化，则强国之根基在于此矣。

  借用梁启超在为《曾文正公嘉言钞》作序时所说的：我不相信孟子所说的人人可以为圣贤，但相信曾国藩所说的圣贤从平凡中做出。

  只能说，曾国藩不愧是能名留青史的人。

• 作者：李见山 发布时间：2015-12-29 15:44:57

  虽然现代饮茶工序也繁琐 但是比之古人的情趣与节操 每道工序都是虔诚纯粹真心实意且专注的 源远流长的 是心志

• 作者：木华 发布时间：2016-02-26 17:56:27

  很全面，是国内游攻略中比较好的。

• 作者：刘格格 发布时间：2020-08-19 12:02:21

  二年级的我有点读不懂

• 暗香袭人

  作者：Rabbit _ B. 发布时间：2016-05-20 19:56:13

  一直以来都比较喜欢追寻一些比较有个性的香调.可不懂香的我.看来看去也都是一些大众的奢侈品牌.那些品牌大多都是花香果香.一股商业味儿.闻起来也没什么特色.意外的一次机缘.朋友介绍了一个公众号.一直关注慢慢的算是有了一点点的了解.出于想多了解一些香水的文化买了这本《唯有香如故》.这是本有味道的书.可以自己购买香.边闻边读.非常的有创意并且可以真正的去了解这些香.这也是一本关于爱的诗篇.行走的记忆.每一种香水背后都有作者的一些小故事.小感悟.书中还附送了一张巴黎小众香水的地图.以后旅游的时候可以用到.也必定值得一去.总之喜欢香水的朋友们有空可以去看看.真的会学到很多.

  

  

  

• 了不起的著作

  作者：行者孙在杭州 发布时间：2010-09-13 15:10:18

  从本科到研究生到博士到教师，每一次我都从这本书中感受到深刻的思想，并且找到极其有用的研究线索。

  就心理学和行为研究而言，推荐给任何一个层次的读者阅读。