从零开始学采购 供应链管理+成本控制+谈判技巧+仓储物流 化学工业出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书按照一般采购活动的流程，循序渐进地阐述采购活动的8个环节，系统介绍了采购业务的计划制订，采购谈判的方法和技巧，采购成本控制与管理，采购合同签订与管理，供应商管理，订单管理，仓储管理与库存成本控制，库存盘点与呆废料管理，格力电器、海尔集团、电器、苹果手机等企业采购的典型案例解析等内容。

全书紧密结合采购业务中经常发生的各项实际业务撰写，操作规范清晰、流程解读详细，并穿插了大量企业采购真实案例，示范采购全过程中各项业务的处理流程、方法和技巧。同时配有采购常用的制度、表格和模板，以供读者参考，随查随用，帮助采购新手轻松掌握采购管理技能，快速胜任采购工作，降低采购成本，提高采购效率，帮助企业实现采购效益化，提高企业净盈利水平。

第1章制订计划：完善的计划是成功采购的前提/1

1.1采购工作与采购计划/2

1.1.1采购工作/2

1.1.2采购计划/4

1.2采购需求分析与采购计划编制/5

1.2.1精准分析采购需求/5

1.2.2采购计划的编制/8

1.3影响采购计划制订的7个因素/11

1.4确定采购模式：不同采购模式的不同策略/14

1.4.1统一集中采购：优选限度地节约人、物、财/14

1.4.2分散采购：充分释放采购人员的自主权/15

1.4.3询价采购：选出性价比优选的供应商/17

1.4.4即时采购：在恰当时间采购合适的物料/20

1.4.5招标采购：发布招标公告进行招标/22

1.4.6电子商务采购：互联网时代的主流采购方式/24

第2章谈判磋商：可对整个采购过程进行有效管控/27

2.1采购谈判的内容概述/28

2.2采购谈判规划与准备/31

2.2.1采购谈判规划/31

2.2.2采购谈判准备/34

2.2.3采购谈判的流程/41

2.3采购谈判的过程控制/45

2.3.1采购谈判的一般步骤/45

2.3.2谈判过程中应注意的细节/45

2.3.3谈判议程应遵循的原则/46

2.3.4采购谈判方式/47

2.3.5谈判僵局的化解技巧/48

2.3.6谈判收尾工作的注意事项/49

2.4采购谈判策略与技巧/50

2.4.1准确把握谈判对手的性格/50

2.4.2处于不同优势或劣势下的谈判技巧/52

2.4.3采购谈判的沟通技巧/53

2.4.4采购谈判的禁忌/55

2.5采购的价格谈判/58

2.5.1影响采购价格的因素/58

2.5.2采购询价/60

2.5.3常用的询价技巧/64

2.5.4了解供应商的报价类型/65

2.5.5供应商报价的内容/66

2.5.6确定最终的价格/67

2.6采购压价技巧/68

2.6.1还价/68

2.6.2杀价/69

2.6.3让价/70

2.6.4讨价还价技巧/71

2.6.5直接议价技巧/73

2.6.6间接议价技巧/74

第3章成本管理：降低成本是实现利润优选化的有力保证/77

3.1控制采购成本/78

3.1.1采购支出成本/78

3.1.2采购价格成本/80

3.2通过VA/VE分析采购成本/82

3.2.1何为VA/VE/82

3.2.2何为VA/VE分析/83

3.2.3VA/VE分析步骤/84

3.3影响采购成本的5个因素/85

3.3.1所参与部门的配合程度/85

3.3.2采购批量和采购批次/87

3.3.3交货期、供货地点与付款期/88

3.3.4价格差异分析能力/90

3.3.5自然灾害等意外因素/92

3.4降低采购成本的5个方法/92

3.4.1ABC分类法：对采购库存进行分类控制/92

3.4.2目标成本法：以市场为导向确定目标成本/95

3.4.3集权采购：降低采购风险和成本/96

3.4.4招标采购：从中择优选择交易对象/99

3.4.5按需订货：按需采购，避免采购过多或不足/100

第4章合同管理：防范采购风险，维护企业利益/103

4.1采购合同的3种类型/104

4.1.1分期付款采购合同/104

4.1.2试用采购合同/105

4.1.3凭样品采购合同/106

4.2采购合同签订的6个步骤/108

4.2.1拟订采购合同/108

4.2.2提交审批采购合同/111

4.2.3签署采购合同/112

4.2.4变更采购合同/114

4.2.5取消采购合同/116

4.2.6终止采购合同/118

4.3合同生效、修改或终止需满足的条件/120

4.3.1确保合同有效性的条件/120

4.3.2采购合同的签订原则/120

4.3.3采购合同的修改条件/121

4.3.4采购合同的终止条件/122

4.4签订采购合同时的常见问题/124

4.4.1物品价格疯涨，供应商要求变更合同怎么办/124

4.4.2供应商逾期交付怎么办/126

4.4.3过了验收期发现质量问题怎么办/127

4.4.4合同签字盖章后，就一定生效吗/128

4.4.5合同没有签字盖章，就一定无效吗/130

4.4.6已离职人员签的合同还有效吗/131

4.4.7没有签字权利者签的合同有效吗/133

第5章供应商管理：与“后援团”搞好关系，实现准时采购/135

5.1寻找供应商的渠道/136

5.1.1利用百度引擎搜索/136

5.1.2利用的“企业采集”/137

5.1.3从批发市场中寻求货源/138

5.2选择供应商的5个步骤/139

5.2.1了解供应商行业特点/139

5.2.2了解供应商的类型/140

5.2.3收集供应商基本信息/140

5.2.4了解供应商供货能力/141

5.2.5确定供应商/144

5.3供应商选择的影响因素/146

5.4与供应商建立长久稳定的合作关系/147

5.4.1与品牌商战略性合作/147

5.4.2与厂家订制式合作/148

5.4.3与批发市场双赢式合作/148

5.5供应商的有效管理/149

5.5.1供应商档案归档/149

5.5.2把供应商当作分厂看待/150

5.5.3持续对供应商进行绩效考核/151

5.6与供应商的关系处理/151

5.6.1平等对待供应商/151

5.6.2不要被供应商牵着鼻子走/152

5.6.3不要热衷于淘汰供应商/153

第6章订单管理：订单管理确保物料满足生产计划要求/155

6.1订单下单流程/156

6.1.1提出采购申请/156

6.1.2做好下单前的准备工作/158

6.1.3向供应商下单/159

6.1.4签订订单/160

6.2对订单进行跟踪/161

6.2.1订单跟踪的形式/161

6.2.2设置合适的前置期/162

6.2.3订单追踪的情形/163

6.2.4下订单阶段的跟催细节/163

第7章仓储管理：保证采购而来的物料存放安全、使用便捷/165

7.1仓库规划/166

7.1.1仓库选址分析与评估/166

7.1.2仓库货架设置与划分/168

7.1.3仓库管理员的业务/170

7.1.4仓库管理岗位职责界定/172

7.2物料的摆放与储存/175

7.2.1如何合理摆放物料/175

7.2.2仓库整理的技巧/176

7.2.3物料储存环境注意事项/178

7.3仓库安全管理/179

7.3.1如何防止物料损坏/179

7.3.2如何对物料进行消防管理/182

7.3.3如何设置合理的防盗系统/184

7.4库存成本控制：以最少存货获取优选利润/186

7.4.1库存成本构成/186

7.4.2库存成本计算方法/191

第8章库存盘点：为下阶段的采购提供依据/195

8.1库存盘点/196

8.2库存盘点的步骤/198

8.3库存盘点的方法/202

8.4库存盘点的策略/204

8.4.1定期与不定期相结合/204

8.4.2开库与闭库相结合/206

8.4.3全面与连续相结合/208

8.4.4随机与永续相结合/210

8.5呆废料管理/212

8.5.1呆废料的概念/212

8.5.2明确呆废料产生的原因/215

8.5.3呆废料的处理办法/217

8.5.4有效预防物料变成呆废料/219

第9章案例解析/221

9.1格力电器：自建+第三方的物流模式/222

9.2海尔集团：集中采购模式/224

9.3苏宁电器：三位一体的采购模式/226

9.4苹果手机：集权+分权的采购策略/228

9.5美国本田：基于成本的采购模式/230

9.6双汇集团：基于质量的采购模式/232

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编辑推荐

采购管理是企业管理中不可缺少的一个环节，采购精细化管理的竞争已然成为企业竞争的主要模式，采购与供应链的优势也成为了企业的核心价值。本书是专门为采购管理人员及采购业务新手而编写的入门指导书，既包含了对理论知识的阐述，又涵盖了对采购管理、业务实务的展示，旨在帮助广大采购新手解决采购工作中遇到的各种问题。

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★采购订单管理：采购订单下单与跟踪。

★仓储管理：仓库规划、物料摆放与储存、仓库安全管理、库存成本控制。

★库存盘点：库存盘点的步骤和方法、库存盘点的策略、呆废料管理。

★知名企业采购管理案例解析。

★格力电器：自建+第三方物流模式。

★海尔集团：集中采购模式。

★苏宁电器：三位一体的采购模式。

★苹果手机：集权+分权的采购策略。

★美国本田：基于成本的采购模式。

★双汇集团：基于质量的采购模式。

书籍介绍

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• 作者：HongAsura 发布时间：2022-02-05 15:43:14

  干货

• 作者：那些年 发布时间：2022-04-17 09:44:33

  可以给孩子拿来科普，不过内容上要及时更新。

• 作者：baymax 发布时间：2023-03-15 20:50:39

  前往极乐岛

• 作者：泽漆 发布时间：2014-09-12 22:56:37

  上海小学三四年级的内容

• 作者：Li 发布时间：2012-12-29 19:12:07

  很激进。附录比正文精彩。

• 作者：空哈措 发布时间：2022-07-02 16:58:34

  比较完整地介绍了赵匡胤的一生，作者功底扎实，中间有部分引用了很多古文，需要非常专注才能读下去。另外，作者那个年代某些色彩有点重，表示理解。

• 在体制内，如何用“POA”极简思考法破解“做多错多”的怪圈？

  作者：山居孟孟 发布时间：2020-07-08 14:31:11

  朋友在体制内工作，他说年终发绩效的时候，比别人少了近1000元。他说钱少一点倒也没什么，但主要是明明自己做得最多，可是检查的时候错误也最多，所以扣分也最多。他不明白，为什么自己比别人更努力更辛苦，却比不上那些混日子的老油条。

  确实，在工作中做得多不一定有好处，因为做得多，则错的越多，你做了100件对的事，但因为5件事没做对，别人就认为你能力不行。而那些只做1件事的人，可能准确率是100%，反而不会被骂。

  于是很多职场资深人士总结出一个经验，做多错多、少做少错、不做不错。于是会出现“懒马效应”，为了减少错误，就不断偷懒混日子。这对个人、团队和组织都没有好处。

  在体制内，这样的情况并不少见。如何才能够跳出“做多错多”的怪圈呢？我们不妨试一下POA极简管理哲学。查理在《这才是POA：可复制的极简管理哲学》这本书里，详细地描述了POA思维方法。

  我们一起来看看这本实战的思维书，如何能够将工作中困扰的问题，变得更容易解决。

  

  一、什么是POA？

  POA是一种极简思考法。

  首先是O，即目标（Objective）。其次是A，即方法（Acceleration）。最后是P，即伙伴（Partner）。我认为也可以理解为为3W思维，即你要先问自己为什么要这么做（Why），然后你要用什么方法来达成目标（What），你将和谁一起去实现目标（Who）。

  查理让POA这个思维方式形成一个循环模型，简单来说就是一群伙伴（P），因为被目标（O）吸引，产生了共鸣，然后再一起创造了很多方法（A），而这些方法又服务于目标（O）。

  正如作者所说，POA有一种独特的气质和标签。第一个标签是“极简之美”，因为思考法简单易懂，很容易记住，也很容易落地执行。只有P、O、A三个元素，一个循环。第二个标签是“回归问题的本质”，这个思考法能够帮助你把问题像剥洋葱一样，逐步接近问题的本质，最终找到正确的答案。

  老子说：“天下难事，必作于易；天下大事必作于细。”也就是所谓的大道至简。能够将复杂的事情简化，这本就是一种智慧，更是一种能力。

  

  二、如何运用POA极简思考法，提高职场战斗力。

  1.O，目标越清晰，工作中犯错的几率越小。

  查理在书中强调，千万不要用战术上的勤奋来弥补战略上的懒惰。

  记得刚参加工作的时候，有一天领导突然把我叫到办公室，说了一句话：你要多用战略思维解决工作上的难题。

  当时还不太懂得什么叫战略思维，但慢慢在工作中体会到，战略思维是需要综合运用很多种能力，看起来有点复杂。

  而查理提出的这个POA极简思考法，就很好的解决了战略思维的问题。我们不需要去纠结什么是战略思维，只需要了解3个单词P、O、A。而这个O则是核心，因为首先要有正确的目标和方向。如果方向错误，你用的方法再好，只能让你偏离正确的目标更加远。

  但是很多人在工作中是缺乏主动思考目标的能力的。领导布置任务的时候，经常就是简单一句话。比如，来看看两段对话。

  对话一：

  领导：小王，这个月底做一个关于食品安全的宣传活动，你来负责。

  小王：好的

  对话二：

  领导：小刘，这个月底做一个关于食品安全的宣传活动，你来负责。

  小刘：文件里专门提到学生食堂安全问题，可以联合学校一起做宣传。

  领导：可以，你来组织

  小刘：还有一个星期的时间，宣传栏和横幅比较容易做，宣传册可能来不及。

  领导：你看着办

  小刘：最近天气不太好，经常下暴雨，宣传要尽量安排在室内。

  领导：可以

  我们从这两段对话中，可以明显感觉到，小刘会比小王更接近工作目标，在和领导的对话中，已经逐步分析出这次活动的目标、方法、伙伴。那么在实际工作中，小刘犯错误的可能就更小。

  反观小王，像极了大多数的普通的我们。经常在接到领导的任务之后，也不经过脑子想一想，就说好的。而一旦去执行，发现存在很多未知的问题，不得不打电话跟领导请示和沟通，一方面让领导烦，另一方面这样的沟通效果不好，最后的结果也比较难让领导满意。

  所以，在工作中，接到任务的时候，先在自己心中问两个为什么，为什么做和做什么。然后带着对这两个为什么的思考，和领导沟通，看看是否是领导想要的目标。磨刀不误砍柴工，用凡事都先问O的底层思维，会大大降低工作中犯错的几率。

  

  2.P，从伙伴身上学习，用太极的化解方法借力而为。

  以前有个老同事，说在体制内，有一个最快的提高自己的方法，就是向优秀的人靠拢。

  首先先确定单位里最优秀的那个人，然后观察、分析他为人处世的方法，怎么和领导汇报工作，怎么和同事交流，怎么处理工作难题，在这个过程中，你可以直接借鉴他的方式方法，并且有意的多和他一起捆绑。

  比如去和领导汇报工作的时候这样说：这个报告是我和某某（你认为优秀的人）一起写的；这个方案我请某某看了，他给了一些意见……久而久之，领导会把你和优秀的某某联系起来，也会认可你的能力。

  用查理的POA思考法来说，就是要找到P（伙伴），从他们身上借力而为。对于他们的优点，我们加以学习，对于他们的缺点，我们注意避免和改正。此外，竞争对手也能成为伙伴，因为“对手是你最好的镜子”。

  当任务繁重的时候，你要学会要伙伴（P），你可以和领导沟通，自己手上有哪些工作要同时进行，可能需要支援和帮助。一般合情合理的情况下，领导会同意让其他人来帮助。这个时候，你可以把没有技术含量的工作分出去，或者根据伙伴（P）的能力，安排具体的工作。既能够大大减轻工作负担，又是一次很好的团队合作，也让领导看到了你带领团队的能力。

  

  3.A，用对方法，才能快速提高工作效率

  查理在书中用Acceleration加速度来代表“方法”，他提出了三种对应关系：

  同向促进：A（方法）是为了促进O（目标）的达成的，即A是有效的方法。

  你是不是也有这样的困惑，在生活、工作中，明明大家都是做一样的事，明明自己也很努力，可总有些人会做得更好。比如读书这件事，很多人说我每年读了50本书、100本书，为什么感觉像没有读一样。好像什么也记不住，什么也不懂。那是因为没有掌握正确的读书方法，就是凭着直觉和热情在阅读。曾经看过一本书《书都不会读，你还想成功》，其中的一个作者郑会一，他在二十多岁的时候一度非常颓废，后来通过掌握了正确的读书方法，疯狂阅读书籍，并成功逆袭，成为了韩国知名教育专家。

  逆向阻碍：A（方法）是阻碍O（目标）的达成的，即A是错误的方法。

  找对人，说对话，用对方法，做对事。方法用错了，再多的努力也是徒劳。比如说今年的疫情，我国的经验是号召大家居家隔离，事实证明非常有效。而美国却一意孤行，不好好“抄作业”，还一直强调要提前复工，明显就是阻碍疫情防控这一目标（O），到目前为止，美国的疫情还是非常严峻。

  没有交集：A（方法）和O（目标）没有任何关系，即A是无用的方法。

  比如你想成为一个作家，可是你却在努力学习英语，而不是多读书多写作。因为普遍来说，成为作家（O）和学习英语（A）关系不大。如果方法和目标没有任何关系，这有点像缘木求鱼，费了很大的劲，却发现做的都是无用功。

  每个人的精力有限，你做得越多，承担的责任越大，掉坑的几率也更大。如果能够使用正确的方法，就可以有效提高工作效率，以及确保工作质量。在每次接到任务之前，想好了目标，再逐步分解，每一个步骤都尽量找到最适合的方法，利用同向促进原则，将复杂的事情简化成一个个小目标，逐一破解。千万不要被自己的瞎努力而感动。

  

  三、在使用POA极简思考法的过程中，要注意什么？

  1.不要把A当成O，很多时候我们都混淆了目标和方法。

  我们首先要分清楚什么是目标（O），什么是方法（A）。为什么很多人制定了目标，总是没有完成，啪啪打脸成为常态。其实是把目标和方法混淆了。比如说很多人会把学英语当做是一个目标，可是为什么要学英语呢？他并没有认真问过自己，有可能是大家都这样，所以我这也这也。我曾经也是每一年都把学英语作为年度目标，可每一年都没有在学英语这个目标上做过什么。因为我根本不知道设定这个目标是为什么。

  那也有人说，我想学好英语，可以在工作中更有竞争力。但你有没有想过，你自己的工作和学英语到底有没有关系？真实的目标可能是想晋级加薪，而方法有很多种。如果把方法（A，学英语）当成目标（O，晋级加薪），那么就会在过程中迷失自己，学着学着，就会放弃，因为时间久了，你也会质疑自己，为什么要学英语。

  但是方法A具有一定的迷惑性，查理在书中也专门提到，“A也会变成小目标”。比如前面说要晋级加薪，要实现这个目标，要分成很多阶段性目标，每个阶段都有对应的方法，比如阶段一是要提高业务技能，阶段二是要提高团队协作能力。

  所以，在寻找目标的过程中，一定要学会提问，挖掘背后深层动因。找到你真正想实现的那个目标，而不是盲目地把方法当成目标，把比人的目标当作自己的目标。

  2.要理解领导想要的目标（O）是什么，也就是给出的结果是领导想要看到的。

  领导的作用是掌握大局，确保方向的正确。而下属要做的就是要努力往领导确认的方向前进，“指哪打哪”。在职场中我们经常会听到领导说：我只要结果。

  对话一：

  领导：小王，你看看这是年终总结的要求，你认为我应该从哪些方面写比较好。

  小王：领导，我觉得你可以这样、那样写……

  领导：嗯

  聊完，小王回办公室做自己的事情去了。

  对话二：

  领导：小刘，你看看这是年终总结的要求，你认为我应该从哪些方面写比较好。

  小刘：领导，您今年可以写的事情特别多，我一会梳理一个给您看看。

  领导：好的

  聊完，小刘花了半天时间，写了一个2000字的初稿，给领导看。

  对比一下小王和小刘两个人的对话，明显感觉到小刘更懂领导要的目标是什么。小王想当然以为领导想征求自己的意见，这样就会让领导觉得难堪，也会认为小王不懂事。而小刘深知领导内心的想法，知道他的真实目标，所以能够给出领导想要的结果。

  当然，在这个过程中，也要发挥个人能动性，不能领导说一句就做一点，也要多思考一下，领导没有想到的。

  

  四、结语

  在体制内工作，领导更看重一个人是不是成熟稳重，也就是办事犯错率低。

  查理的POA极简思考法，能够让我们快速回归问题的本质，从繁杂的A（方法）中抽离出来，直击问题核心。也就是先谋定而后动，确定了要去哪儿（O），再找到具体的方法（A），寻找到同道中人（P）。

  给思维做减法，给行动做减法，给结果做加法，能够有效提升工作效率，减少工作出错的情况。

  《这才是POA：可复制的极简管理哲学》不仅仅能够在职场中运用，还可以运用刚在两性关系、教育当中。

• 听书：做自己喜欢的事，过丰盈而美好的一生

  作者：湉甜丝语 发布时间：2019-11-26 23:33:45

  读书或听书打卡第一天，期待蜕变的自己。

  今天带宝宝散步的时候，打开小程序到每天听一本书听了《富足：过丰盈而美好的生活》。

  在没读这本书之前我认为所谓的富足，就是物质上的丰富。听书以后我知道富足的生活不仅仅是停留在物质上。还有工作上的富足，精神上的富足，社交上的富足。

  愿每个人都过上富足的生活，过丰盈而美好的一生。

  晚安！