价值创新：从机会洞察到商业变现 企业经营管理书 创新者系列 商业管理 商业世界的本质 商业思维书籍 商业模式 从0到1 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在同一个市场中，为什么有些企业的产品和服务持续受到市场的追捧，而另一些企业的产品和服务却表现平平？为什么有些企业可以持续获得竞争力的突破并做到后来者居上，而另一些企业却停滞不前甚*每况愈下？这背后的关键原因便是能否创新。面对快速多变的市场环境，创新已成为企业发展的*由之路。 本书结合华为等标杆企业的创新实践对创新的理念和方法进行了总结和提炼。全书内容分为三个部分，即创新理念、创新实践方法、组织与文化，分别详细阐述了企业应该树立什么样的创新理念来指引创新、具体的创新工作应该如何开展、什么样的组织与文化才能支撑创新活动的持续有效开展。此外，书中还穿插了30多家*企业的创新实践案例，这些案例有助于读者结合自身企业的具体情况运用相关的创新理念和实践方法。

第 1章 创新理念：让创新为价值而生

1.1 创新是永恒的主题 / 3

1.2 要想取得创新突破，*要树立正确的创新理念 / 5

1.2.1 以正确的创新目的为指引：理解为什么要创新 / 6

案例 创新不是为了标新立异 / 7

1.2.2 关注创新的核心驱动力：客户需求与技术突破双轮驱动 / 8

1.2.3 把握创新的边界：资源能力的收与放 / 11

1.2.4 形成持续进化能力：勇于打破既有优势并构建新的优势 / 14

第 2章 机会洞察：创新机会洞察的五大方向

2.1 展望未来，顺应行业发展大势 / 22

场景分析 以汽车产业为例进行机会识别 / 23

案例 从人机大战结果中看到的人工智能机遇 / 28

2.2 理解市场演化，通过市场细分发现新机会 / 29

案例 在细分市场中找新机会 / 32

2.3 聚焦客户体验，关注行业痛点 / 33

案例 华为SingleRAN 解决方案的突围之道 / 34

案例 眼镜零售行业的低效率运营 / 35

2.4 关注竞争，从对标学习到重塑游戏规则 / 36

案例 瓦特站在巨人肩膀上对蒸汽机进行了成功改良 / 36

案例 工业电商平台米思米 / 38

案例 从移动社交软件之争看竞争 / 39

案例 *头条的突围 / 41

2.5 立足自身，充分发挥自身的资源和能力优势 / 42

案例 日本富士胶片的成功转型 / 42

第3章 产品创新：从需求到构想

3.1 为何绝大多数产品注定平庸 / 47

案例 难以取得突破的产品创新 / 47

3.2 两条典型的创新路径：持续迭代与重新定义 / 50

3.2.1 路径1：持续迭代，追求*的客户体验 / 51

3.2.2 路径2：重新定义，探求*解决方案 / 54

3.3 从客户需求到创新构想 / 57

案例 胶囊内镜的诞生过程 / 57

3.3.1 锁定目标客户：谁是我们的目标客户 / 59

3.3.2 识别需求场景：客户体验的关键场景有哪些 / 59

3.3.3 理解客户情绪：深入理解客户体验过程中的关键情绪有哪些 / 61

3.3.4 提炼客户需求：如何对客户的需求做取舍 / 63

3.3.5 激发创意：如何通过创造性方案解决主要矛盾 / 65

3.3.6 形成创新构想：如何明确价值定位并形成创新构想 / 67

3.3.7 评估优化构想：如何判断产品创新构想的可行性 / 70

第4章 商业模式创新：重塑底层商业逻辑

4.1 通过商业模式创新实现业务突破 / 75

案例 苹果公司两次关键的商业模式创新 / 76

4.2 基于六大要素解析商业模式的核心逻辑 / 79

4.2.1 客户选择与价值定位 / 83

4.2.2 价值创造 / 84

4.2.3 价值交换 / 85

案例 新产品不上量，问题出在哪里 / 86

4.2.4 收益获取 / 87

4.2.5 战略控制点 / 89

4.2.6 组织与人才 / 94

4.3 商业模式设计四步法：设计并优化商业模式 / 94

4.3.1 洞察市场机会：理解市场环境，洞察创新机会 / 95

4.3.2 明确战略意图：想要达成什么样的业务目标 / 96

4.3.3 设计商业模式：以机会为核心设计商业模式 / 97

案例 小米公司：构建以智能手机为支点的商业生态 / 97

案例 石头科技：背靠大树而崛起的后起之秀 / 101

案例 安克创新：一家靠电商平台崛起的中国制造企业 / 103

4.3.4 评估与优化：新的商业模式是否可以顺利运转 / 105

第5章 评估与决策：风险与收益的抉择

5.1 企业的发展*是不断做机会选择的过程 / 111

案例 联发科发展初期的市场机会选择 / 111

5.2 项目评估与决策 / 113

5.2.1 项目评估与决策的三个要点 / 114

案例 执行策略出问题导致企业错失良机 / 121

5.2.2 给决策者的六个建议 / 121

案例 A380 停产带来了哪些启示 / 126

第6章 开发实现：从市场需求到产品与服务实现

6.1 可持续发展不在于一时的成功，而在于持续的突破 / 135

案例 GoPro 发展过程中的关键里程碑 / 136

6.2 开发模式的选择 / 140

6.2.1 集成产品开发：基于结构化的开发流程在成熟业务领域求胜于

已知 / 141

场景解析 基于IPD 流程开发一款工业机器人 / 142

6.2.2 迭代开发模式：在新业务领域探索未知，以*小代价试错和快速

迭代 / 150

案例 通过美捷步的创业过程进一步理解迭代开发模式 / 153

第7章 价值变现：从市场导入到规模化商业变现

7.1 把创新推向市场时面对的主要挑战 / 159

案例 高通在起步阶段面对的市场挑战 / 160

7.2 如何*地实现市场导入及规模化上量 / 163

7.2.1 要事为先：理解现阶段的核心挑战 / 163

案例 高通在发展初期与合作伙伴共建CDMA技术产业链 / 164

案例 电子签约业务面对的市场挑战 / 165

7.2.2 价值匹配：产品或服务的价值与市场需求相匹配 / 166

案例 曾被寄予厚望的3D打印为何无法快速发展 / 167

7.2.3 业务增长：赢得更多客户的信任并留住客户 / 172

案例 高通早期推广CDMA技术时策划的营销活动 / 174

案例 抢到的市场机会*终仍然会失去 / 175

7.2.4 其他需要重点关注的事项 / 178

案例 难以兑现的销售提成 / 178

第8章 组织与文化：激发组织持续创新的无形力量

8.1 业务战略：战略层面是否真正重视创新 / 184

8.2 业务流程：业务流程是否有利于创新业务的开展 / 188

案例 成熟业务的管理方法曾让IBM错失新业务机遇 / 189

8.3 组织架构：应该避免不同业务的冲突还是强化协同 / 190

案例 独立的创新中心为何找不到发力点 / 191

8.4 人才队伍：能否吸引*人才并持续突破团队的能力边界 / 195

8.5 考核激励：考核激励方式能否让团队勇于面对挑战 / 196

8.6 企业文化：能否营造出积极的创新氛围 / 199

案例 美捷步的企业文化建设 / 203

第9章 管理变革：企业持续创新的组织能力保障

9.1 组织能力：持续创新的根基 / 207

案例 某高科技企业所面对的持续创新挑战 / 207

9.2 通过管理变革提升组织能力并实现可持续增长 / 211

案例 充满挑战的管理变革 / 211

9.2.1 基于企业的能力要素模型看业务挑战并提出应对思路 / 213

9.2.2 企业开展管理变革需要遵循的四大基本原则 / 218

案例 被推迟的营销业务变革 / 221

案例 团队刚被调动起来的变革热情被浇灭 / 223

参考文献 / 227

刘全锋 借智咨询合伙人 2005年毕业于哈尔滨工业大学，同年入职华为。在华为期间先后任职于研发和市场两大领域，分别负责华为海思数据通信芯片现场应用工程师团队和企业BG南美南地区部网络解决方案销售团队，所带团队两次获得华为*团队奖。 离开华为后进入管理咨询行业，致力于推动企业的管理改进及组织能力提升。多年来服务的客户既有金风科技、海康威视、京东方、中国移动等各行业的标杆企业，也有传统制造业的诸多代表，还有一批创业型新兴企业。

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书籍介绍

在同一个市场中，为什么有些企业的产品和服务持续受到市场的追捧，而另一些企业的产品和服务却表现平平？为什么有些企业可以持续获得竞争力的突破并做到后来者居上，而另一些企业却停滞不前甚至每况愈下？这背后的关键原因便是能否创新。面对快速多变的市场环境，创新已成为企业发展的必由之路。

本书结合华为等标杆企业的创新实践对创新的理念和方法进行了总结和提炼。全书内容分为三个部分，即创新理念、创新实践方法、组织与文化，分别详细阐述了企业应该树立什么样的创新理念来指引创新、具体的创新工作应该如何开展、什么样的组织与文化才能支撑创新活动的持续有效开展。此外，书中还穿插了30多家优秀企业的创新实践案例，这些案例有助于读者结合自身企业的具体情况运用相关的创新理念和实践方法。

• 作者：风平浪静 发布时间：2023-03-13 13:08:26

  这本书的书名虽然没有华为二字，但是从内容可以看到华为管理思想及方法的一些印记。书写的很好，真是实践出真知，让我很多之前没想明白的地方都能看通了

• 作者：[已注销] 发布时间：2016-09-24 10:25:15

  我个人对吉林还是很有好感的，我的叔叔在海关做大员，同门小师妹也是财政口的一枚新星，还有个最怕冷的小学同学现在天天搞水文监测。相信在他们的努力下，吉林的发展会越来越好，每次我去玩的时候，接待的凳次也会越来越高，(^o^)/~

• 作者：吴花果 发布时间：2024-04-08 17:48:18

  可以，资料书

• 作者：理川靖 发布时间：2021-09-27 16:57:29

  评价4星，入门新手可以看看，里面哲学思想和一些批判思维比较好，就是引人思考的东西给的过于快，毕竟是30秒的书，不过对于新手来说很已经足够了，对于稍微好点的人来说，还是缺乏这种对不是标准答案的探索的思考。

• 作者：峰瑞 发布时间：2022-10-17 19:31:41

  费老的集子，语言朴实无华，个别文章今天看依然很有思想性，个别文章是陈列的学术史回顾，做的很扎实。

• 作者：伊卡洛斯 发布时间：2011-05-26 10:45:44

  不比乌合之众，但是观点内容很现代，绝对值得一读！

• 关于入门读本《全注全译史记》及其衍生版本的情况

  作者：好名都让狗起了 发布时间：2022-03-27 17:31:31

  最近我在网上买书，无意中发现了天津古籍出版社出版的《全注全译史记》在豆瓣上的评价非常高，甚至有“碾压所有现代注本”、“水平远超三全本”这样的评语，虽然有些过誉，但这说的我也想买一套看看，结果一搜发现这套书已经绝版20多年，二手网站卖的都是发黄的旧书且价格不菲，不过我又发现虽然这套书已绝版，但是有其他出版社出版了内容相同的书（可能考虑的是机关领导和企业老板装饰书架的市场需要），新书价格也比二手《全注全译史记》还便宜，所以在这里我把调研情况发出来，一方面给大家买书提供参考，另一方面我自己也留个备份。

  版本一：全注全译史记，出版社：天津古籍出版社，ISBN：9787805043784，出版时间: 1995-03，开本: 16开，主编：吴树平，规格：3册。

  这个版本是原版，分为精装本和平装本两种，精装本黑色封面，平装本黄色封面，版式采用双栏排版，正文每一卷原文都分段注解，译文统一放在篇末，目前只有二手书出售，价格在250元以上。

  精装本：

  

  

  平装本：

  

  

  译注人员及目录：

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  内容：

  

  

  版本二：出版社： 中州古籍出版社，ISBN：9787534850639，出版时间：2015-01-01，开本：16开，主编：王建新，规格：8册，用纸：胶版纸。

  中州版为皮质封面，版式采用双栏排版，正文每一卷都分段注解和翻译，与原版有所不同，新书价格在300元左右。

  

  

  

  

  

  

  版本三：出版社：中国书店，ISBN：9787514908664，出版时间：2013年8月，开本：16开，主编：赖咏，规格：6册。

  中国书店这个版本和中州版相比貌似除了封面不一样，内容完全一样（包括页眉页脚），不过这个版本分为精装版（棕色皮面版）和平装版（黄色压模版）两种，精装版新书价格不到200元，平装版新书价格150元左右。

  精装本：

  

  

  

  平装本：

  

  内容：

  

  

  

  

  版本四：出版社: 天津人民出版社，ISBN: 9787201155425，出版时间: 2019-11，开本：16开，主编：徐寒，规格：8册，纸张: 纯质纸。

  这个版本采用皮质封面，版式采用单栏排版，每一卷原文分段，注释和译文在原文之后，新书价格在200出头。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  版本五：出版社：北京燕山出版社，ISBN：9787540218324，出版时间：2007-01-01，开本：16开，主编：张增光，规格：6册。

  这个版本采用布艺封面，版式和原版一样，内容上给历史人物增加了画像，新书价格是150元左右。

  

  

  

  

  版本六：出版社：北京燕山出版社，ISBN：9787540218324，出版时间：2008-10，开本：16开，主编：柯有庆，册数：6。

  这个版本和版本五用的同一个ISBN，但是编辑不同，在排版上这本书把译文拆分在了每段注释之后，目前网上很少见到，二手书价格在100左右。

  

  

  

  

  版本七：史记:足本全注全译，出版社：中国文联出版社，ISBN：9787519023324，出版日期：2016-12-01，开本：32开，主编：朱庆，规格：16册。

  这个版本是唯一采用32开的，版式是单栏，原文分段，注释和译文在每段的后面。这个版本的封面倒像是正常的历史书，没有上面那些搞得那么浮夸，不过看评价里说112卷开头有缺页，而且我发现这个版本对原版的一些问题有所修订，比如原版112卷“结怨深仇”在文联版就改正为“结怨深雠”。这个版本新书售价不到200元。

  

  

  

  

  

  

  漏页情况：

  

  与原版不同之处：

  

  文联版

  

  原版

  无注释版1：史记文白对照全译，出版社: 新世界出版社，ISBN: 9787802285682。

  这个版本删去了注释，只有原文和译文，不确定是不是全本。

  无注释版2：

  文白对照史记，出版社:

  中国世界语出版社，ISBN: 9787505204548。

  

  

  

  

  

  修订版：今注本二十四史·史记，出版社: 中国社会科学出版社，ISBN: 9787520375375，出版时间: 2021-4。

  该书自我介绍：本书原名《全注全译史记》，1995年由天津古籍出版社出版。这次出版的《今注本二十四史·史记》，注释部分利用了旧稿，但改易、增补较多，与旧稿不同或旧稿之外的文字均由吴树平改补；一些篇的注释是重新撰写。全书校勘由吴树平执笔。

  这套书采用繁体横排，内容上和原版相比删去了译文并且增加了三家注的原文，在今注上也增加了不少内容。

  在售价上，这书的价格是惊人的2400+。。。2022年4月23日书香节不用券最低价格1930，618用券价格能到1900以下，2023年618价格券后可到1800，供参考！

  

  

  

  

  

  

• 我买了樊登推荐的全套，妥妥的标题党

  作者：浅浅的春天 发布时间：2022-01-27 20:02:23

  这些书估计樊登自己都没看过，真的就凑一新鲜。没啥实质的帮助。对樊登来说确实很好推这些书，标题党。真的没啥用。从来没后悔买书，就这次后悔了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。