从零到百亿：如何打造超级单品【正版书籍】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

为什么80%以上的企业都不成功？

为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？

为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？

为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？

为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？

为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？

原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！

原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！

本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。

只有真正经历过失败的人，才能从这本书中，找到你苦苦思索的答案。

目录

推荐序　创造价值与传播价值

第1章 为什么大部分企业

都不成功

危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01

时势造英雄//06

刚需-高频矩阵//12

第2章 为什么用户

会甩了你

做别人无法模仿的产品//20

如何找到用户痛点//27

如何发现与众不同//31

第3章 为什么你的产品卖不好

好产品不代表好卖//37

像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41

如何设计令人惊讶的演示//49

第4章 如何借助互联网提升销售

从经营产品到经营用户//54

让最懂用户的人来经营用户//60

如何深度经营用户//63

如何进一步提升销售转化率//69

第5章 如何让客人源源不断地涌进来

增长中的获客瓶颈//75

零成本流量//80

如何获得零成本流量//85

第6章 如何管理万人团队

如何激活个体//91

如何设计机制//97

如何设计机制之王：分钱机制//106

第7章 放大梦想，复制成功

如何选择下一个超级单品//115

如何设计"刚需-高频"场景//120

如何选择适合自身产品的渠道//124

第8章 仰望星空，脚踏实地

谁是真正的用户//129

如何找到用户真正的痛点//137

如何再次设计令人惊讶的演示//142

如何放大用户价值//148

第9章 百亿级企业的极简公式

什么样的东西才是真正的好产品//155

如何把产品卖出去//159

如何组织好一群人去复制//167

权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178

徐欢生，毕业于北京大学国家发展研究院，在传统行业拥有超过10年的战略和管理经验，同时在很好互联网公司拥有多年的产品经验，对传统产业和互联网的融合有着深刻的理解，并成功地帮助多家传统企业实现战略转型。

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书籍介绍

为什么80%以上的企业都不成功？

为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？

为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？

为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？

为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？

为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？

原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！

原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！

本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。

只有真正经历过失败的人，才能从这本书中，找到你苦苦思索的答案。

• 作者：fishbird 发布时间：2021-06-21 16:50:30

  前半部分讲飞鹤，还是说了一些实在的内容。后半部分讲世罕泉，就像是个骗子了。

• 作者：Qzone用户 发布时间：2010-03-12 20:17:35

  []

• 作者：ZhuowenJ 发布时间：2022-03-06 03:59:40

  对飞鹤研究和如何运营学到很多。最后部分世罕泉功效有点扯，但估计确实是抓住了目标群体的特点(想想马云见王林就好)，世罕泉我小时候喝过，确实好喝，但确实很贵，不会花钱买，当时好像5块钱往上300毫升。这种写作的文风有点low，但是讲得内容确实是实干中的经验，不是商学院管理学不接地气的内容。

• 作者：麻薯 发布时间：2020-07-19 11:19:22

  如果国产宠物食品品牌能学学飞鹤的经验就好了。这是一本难得的废话少的书，这么薄就说透了飞鹤的成长。

• 作者：小Sarah 发布时间：2022-10-17 11:37:09

  成功用幽默的方式描的很轻松 但是我们知道过程肯定是不容易的

• 作者：宅急送女士 发布时间：2019-02-02 14:36:56

  飞鹤奶粉逆势增长的一段故事

• 成为百亿企业的4大法宝！

  作者：哈默 发布时间：2021-11-28 13:51:52

• 如何打造超级单品

  作者：一水之阁 发布时间：2019-05-15 18:50:02

  时代在不断变化，环境在不断变化，人群在不断变化，手段也在不断变化。每一个企业想要变成一个一直成功的企业，就要不断地从变化中找到自己的营销方法，创造“天时、地利、人和”。

  所谓天时，就是人生的生活不断富裕，人们不再满足于温饱，开始寻求消费升级。一个成功的企业，首先要做出有质量的产品，才能在市场竞争中有一席之地，然后做出高品质的产品，来满足目前客户的消费升级要求。而一项能够成为爆品的商品必须符合三点：刚需、高频且不可复制。

  所谓地利，就是要借助互联网发展的大潮，线上线下相结合。互联网时代的到来，对企业的营销是一大利好，能够抓住这个机遇的，将会获得巨大的成功。

  所谓人和，就是一定要抓住自己服务的顾客群体。目前的主力消费者是80后、90后，他们的心里不同于五六十年代人群，必须抓住他们的心里，迎合他们的需求。

  现在的时代是一个用户极致体验的时代。一个成功的企业，就要不断地走入客户中去，寻找客户痛点，提升客户服务体验，只有将服务做好，将顾客放在第一位的企业才能获得成功。同时，服务也是全方位的，不能因为服务顾客而损害员工以及合作伙伴的利益，只有从全面提升服务质量，让全方位的人群感受到极致体验，才能从根本上造就一家成功的企业。

  本书以飞鹤奶粉和世罕泉案例为典型，分析了他们如何从低谷达到顶峰的成功营销案例，对很多企业具有积极的借鉴意义。