全国各类成人高等学校招生复习考试大纲(专升本)理学 工学(2007年版) 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　本《大纲》包括高中起点升本专科和专科起点升本科两部分。高中起点升本专科大纲包括语文、汉语文（用于少数民族聚居地区使用民族语文授课的少数民族考生报考用汉语文授课的成人高校的语文科目考试）、数学、英语、日语、俄语、理化、史地8个科目，共1册，由人民教育出版社和高等教育出版社共同出版发行；专科起点升本科大纲包括英语、政治、大学语文、艺术概论、高等数学（一）、高等数学（二）、民法、教育理论、生态学基础和医学综合10个科目。为方便报考不同学科专业的考生复习，分为5册，由高等教育出版社出版发行。修订后的《大纲》供2007年10月份参加成人高考于2008年春季入学的考生使用。 本册书为专科起点升本科理学和工学复习考试大纲，供具有专科毕业水平，报考理学（生物科学类、地理科学类、环境科学类、心理学类除外）、工学各专业的考生使用。

政治

　总要求

　复习考试内容

　考试形式及试卷结构

　样题

英语

　总要求

　复习考试内容

　考试形式及试卷结构

　样题

　附录　词汇表

高等数学（一）

　总要求

　复习考试内容

　考试形式及试卷结构

　样题

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

　　政治

　　总要求

1.能比较准确地理解和掌握马克思主义哲学原理、思想概论、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论中的基本概念和基本原理及其重要意义。

2.能运用马克思主义哲学、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原理、基本方法，分析、解决建设中国特色社会主义实践中的重要问题。

3.对于违背马克思主义理论的错误观点、错误思想能够识别，并给予适当的分析批判。

　　复习考试内容

　　部分 马克思主义哲学原理

　　一、马克思主义哲学是科学的世界观和方法论

【要求】

了解哲学、世界观、方法论等基本概念，理解唯物主义与唯心主义、辩证法与形而上学的根本区别，掌握哲学基本问题及其内容、马克思主义哲学产生的根源、马克思主义哲学的基本特征，切实理解马克思主义哲学是科学的世界观和方法论。

　 （一）哲学及其基本问题

　　1.哲学与世界观、方法论

　　2.哲学的基本问题

　　3.哲学的主要派别

　　（二）马克思主义哲学及其基本特征

　　1.马克思主义哲学产生的根源

　　2.马克思主义哲学的基本特征

　　3.马克思主义哲学是认识和改造世界的伟大工具

　　二、物质和意识

【要求】

了解物质、意识、运动、时间、空间等基本概念。理解物质与运动的关系、运动与静止的关系、物质与意识的关系。掌握世界的物质统一性原理，坚持一切从实际出发，实事求是。

（一）辩证唯物主义的物质观

1.物质是标志客观实在的哲学范畴

2.运动是物质的根本属性和存在方式

3.时空是运动着的物质的存在形式

（二）意识的起源、本质和作用

1.意识是物质世界长期发展的产物

2.意识的本质

3.意识对物质的能动作用

4.意识与人工智能

（三）世界的物质统一性

1.世界的统一性在于物质性

2.坚持一切从实际出发，实事求是

　　……

在线阅读地址：全国各类成人高等学校招生复习考试大纲(专升本)理学 工学(2007年版)在线阅读

在线听书地址：全国各类成人高等学校招生复习考试大纲(专升本)理学 工学(2007年版)在线收听

在线购买地址：全国各类成人高等学校招生复习考试大纲(专升本)理学 工学(2007年版)在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书摘插图

书籍介绍

理学工学（专科起点升本科 2007年版），ISBN：9787040213454，作者：

• 作者：阳关酒 发布时间：2017-01-30 17:21:19

  洗心革面。

• 作者：常州秦某 发布时间：2012-03-01 20:21:04

  很通俗，很流畅。对于西汉一代的制度、社会，讲解不厌其烦，可以看作一部西汉史来读。

• 作者：Lonely Island 发布时间：2011-01-05 22:20:13

  新的信息时代经营模式

• 作者：云间第一歌 发布时间：2010-04-24 14:39:04

  接近商业巨子，激发自身动力。

• 作者：， 发布时间：2020-04-09 18:00:56

  我就想知道这个近代保险业的发展与城市发展的相互作用是如何的？

• 作者：五维洪水联盟 发布时间：2023-04-15 00:33:21

  进食的时候，缓慢升高血糖，对人心情稳定性的影响。总体还是营养学的老一套，没有出更能适应我们的生活方式的营养学方案。离抑郁病态太远了的缓解当时，是难以达成的。

• 读书笔记：基于大众的行为心理学

  作者：Susir_KOG 发布时间：2013-03-29 20:42:33

  因为此前读过《影响力》一书，六大原则的基本原理已心里有数，因此此书读起来也比较轻松。书中的观点很多是通过对大样本的观察、实验得出的结论，在大数统计上比较有道理，也有说服力，但并不保证在个体上一定适用，因此我称之为基于大众的行为心理学。书中的例子和案例比较多，读起来还是比较有趣的。

  以下摘录了书中的主要观点。若结合书中的例子和研究案例来看，也许会更有体会。

  1.

  当人们对一件事抱不确定态度时，他们倾向于观察周围人的做法，以指导自己的行为。（从众原则）

  2.

  举荐人与目标人物相似之处越多，达到的说服效果越好。（喜好原则）

  3.

  负面案例也存在弊端，它让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。（从众心理）

  4.

  不论人们原来的做法是否值得提倡，他们都会努力缩小与平均线的差距，朝中线标准靠拢。（均值回归原理）

  5.

  当选择太多时，顾客会被决策过程所困扰，因为要区别出众多选择的不同实在麻烦。而人们又不想放下手头的事情来思考该选哪个，因此导致对产品失去兴趣。（《无从选择》一书就是说这个的）

  6.

  当顾客有几种型号的商品供选择时，他们容易选“折中选项”——既符合最低限度的使用需求，又不会超过最高心理价位的商品。

  7.

  在告诉人们某种存在的危险时，如果不明确地告诉人们什么样的措施能降低危险，那人们可能会对这条信息“充耳不闻”，或拒绝承认这样的危险会发生在自己身上。结果就说服不了人们对此采取行动。（提示危险时也要提供对策）

  8.

  互惠守则具有重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，驱使人们用公平的方式对待日常生活、工作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。（互惠原则）

  9.

  人们提出的要求越个性化，就越能得到他人的认同。

  10.

  为确保您送出的礼物或提供的帮助会令他人感激，请花些时间找找什么队接收人来说是以外的、会令他受宠若惊的、及具有个人行为特点的。诚实地运用该技巧还是很有效的。

  11.

  以互惠原则为基础的说服，比带有附加条件的激励说服更为有效。在说服他人与自己合作时，我们应该无条件地先提供真诚且有用的帮助。用这种态度对待合作，不仅会增加赢得他人同意的几率，还会使合作关系长久地建立在牢固、相互信任的基础上。（互惠原理）

  12.

  人们看待自己的行为时，喜欢用积极正面的态度：受帮助的人会认为，当时自己也许并不那么需要帮忙；提供帮助的人则认为，自己好心地做了“分外之事”。

  13.

  如果您帮助了同事或熟人，他们会因此设法在最短时间内偿还您的人情。若您是接受帮助的人，请务必注意，凡是接受帮助的人都会有一个毛病：时间越久，他们就越记不清曾受过他人的帮助。要是您不小心也犯了这个通病，那提供过帮助的人对您可就有意见了。他对您的印象会因您的不懂感恩而大打折扣。（互惠原理）

  14.

  说服力的“标签技巧法”：即公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度、信仰或其他特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不负虚名，他人就会同意您的要求。

  15.

  为什么把目标写下来有利于我们兑现承诺，即使这个目标只对我们自己公开？因为，积极的承诺（指正面肯定的书面承诺）比消极承诺（非书面的，以“不作为”来进行的承诺）更能让人们履行责任。（承诺与一致原理）

  16.

  在说服喜欢始终如一的人时，除了告诉他们新的选择同样符合要求外，更重要的是不要否定其原本的选择。最好您能对他们原本的做法予以肯定，并表示这在当时是正确的，是根据那时的经验和环境做出的正确判断，这会使顾客在做新的尝试时不会感到不守信。（承诺与一致原理）

  17.

  为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。为什么？因为人们会调整自己的态度以便和行为保持一致。我们常常需要伙伴、邻居或同事的帮助，但因为某种原因，他们也许并不喜欢我们。所以我们不愿向这些人求助，害怕更会引起他们的反感。这种情况下，人们常对是否开口求助犹豫再三，最终耽误了手头的急事儿。其实这样的担忧完全没有必要。向讨厌自己的人求助确实需要些用气。但只要想想，既然这个人对你没有好感，那么开口求助最坏的结果，还是没有好感。所以试着开口吧，你不会有什么损失。（承诺与一致原理）

  18.

  在寻求他人帮助时，要求越小越能获得他人同意。

  19.

  让合适的第三方为您说话，对树立您的权威形象很有效用。

  20.

  领导者要充分了解自己对他人的影响。如果队员不能把自己的意见表述给领导，就会形成恶性循环，导致决策失误，引发不必要的麻烦。多听听团队里“不”的声音，会增加客户对您的团队说“是”的几率。（权威原理）

  21.

  很多公司在进行培训时，都侧重于教员工怎样作出正确判断，其实适当穿插些判断失误的例子，告诉人们如何避免类似的错误对培训是有好处的。

  22.

  提及商品一个小小的缺点能增加广告的可信度。类似地，那些勇于揭短的简历主人，获得面试的机会也要高许多。销售方面也如此，为取得客户信任，最好先说出产品某个缺点。当然，该策略的运用是有前提的，那就是产品的缺点要瑕不掩瑜。

  23.

  如果您只是想提高他人对您的信任度，那揭什么样的短都没错。但如果您还想提高他人对你们所谈之物的评价，如某个餐馆、商品或证明，那就要确保您请出的每朵乌云旁，都有一缕阳光与之相伴。例如，在向客户坦白了产品价格较高这一事实后，应补充说明能抵消其高价劣势的产品优点，而不是其他无关的优点。

  24.

  勇于承认错误在己的公司，不仅会使公众形象得到提高，也能赚得更多利润。他们还表示，承认是内部错误，也就是承认错误是可以受控制的，那么外界就会认为局面已得到控制，并且相信该公司已经有了整改计划。不仅对公司是这样，对个人也是一样的道理。如果您发现自己犯了错误，最好先大胆承认，接着再提出整改措施，表明您能控制局面并改正错误。这么做不仅能证明自己的能力，还能增加别人对你的信任。

  25.

  大量实验表明，人们倾向模仿与自己相像的人的行为，如具有相同价值观、相同信念、相同年龄、相同性别的人。如果您确实与他人有共同之处，就请说出来，这会令您之后提到的要求更容易被他人接受。（喜好原理：相似能产生好感）

  26.

  模仿是最高形式的夸奖，模仿也是说服他人的最好方法之一。（喜好原理：相似能产生好感）

  27.

  “找别人的优点”。多数人总把目光盯在别人的缺点上。如果我们能多找找他人的优点，就能增加彼此间的好感，这样对双方都有好处。这种方法在和上司打交道时也适用。

  28.

  物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们眼中的价值。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。（稀缺原理）

  29.

  损失厌恶：人们在面对同样数量的损失与收益时，损失能让他们产生更大的情绪波动。为说服他人，可以告诉他如果不这么做，他会损失什么，会失去什么机会。

  30.

  向他人提出请求时最好附上您的理由，即使您认为该理由是不言而喻的。因此，多使用“因为”这个词。并且，这个词可以双向使用，让他人对您说明理由也是有好处的。例如可以让他们重温下您公司的优点，增强他们的信心。

  31.

  具体的认识比抽象的印象更能说服观众购买。仅仅是设想的难易度，也能影响消费者的决定。投放广告前，了解广告联想的难易度，能更好地说服消费者购买。

  32.

  不要低估了“简洁”的影响力，即使是名字上的简洁，也能有意想不到的收获。名称是人们最先接触到的信息。人们更喜欢容易发音、语言流畅度高的名字和词组。同时，字迹的易辨程度也直接影响到信息的说服力：字写得越差越潦草，说服力就越低。过分复杂的语言收效也不理想，听众理解起来困难，信息的说服力就打了折扣。

  33.

  押韵的语句具有语言流畅度高的特点，更容易被人们接受。人们又喜欢用信息的流畅度来判断其可信度，于是越押韵的语句在人们眼里就越可信。

  34.

  认知对比：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。比如卖东西时先价格高的后价格低的。

  35.

  “消费满多少就送”计划能让顾客表现出较高的忠诚度，并且只要卖方先赠送部分消费积分，顾客就更急着达到规定消费额。为什么？因为当人们知道任务离完成已经不远时，就会更急着去完成它。

  36.

  在一定程度上用不那么直白的词汇来形容产品（不是发音难或不易记），可能更能说服消费者购买。类似地，起个让人想不到或难懂的项目名称，也许能让某位同事参与到项目中。家庭里也可用，比如给菜谱起个好听名字“美味鸡”，吸引孩子在家吃饭。

  37.

  不管是公众宣传还是私人活动，记忆辅助物能让深藏的信息冒出头来，并且一直站在最前边。

  38.

  透过镜子看自己，能让我们做出更符合社会期望的行为。有两种做法也能产生相同的效果：一种是事前询问人们的名字，一种是贴一张有眼睛图案的海报。

  39.

  悲伤的情绪对买卖双方的行为会有不同影响：一个悲伤的消费者，会愿意花比平时更高的价钱买东西，而一个悲伤的卖家，愿意以比平时低的价格卖出商品。一个启发是，在做重大决策、或是进行关键性谈判前，甚至在回复不友善的邮件时，我们应该先分析下自己当时的心情。不管您的心情处于什么样的状态，作出重大决定前花时间平息情绪都是不错的习惯。心情平静时做出的决定才是最理智的。同时，说服他人时也要注意情绪的影响。在别人心情不好时，急于求成可不是个明智的做法。向心情欠佳的人主动提出延迟商谈，会让你显得既绅士又聪明，并巩固你们的关系。

  40.

  激动的情绪会破坏判断力，让你接受本不合理的条件。

  41.

  人在疲惫时，更容易被他人欺骗。注意力不集中，哪怕只是一小会儿，也会影响人们的质疑能力。在做决定时如需要参考外界意见，最好还是等到头脑清醒的时候。

  42.

  在持集体主义思想的地方，如果广告体现的是商品对整个团队（如朋友、家庭或同事）的适用性，而不仅仅是对消费者个人的影响，那这个广告会更有说服力。对那些艺人购买、多人受益的产品更是如此，如空调或牙膏。

  43.

  个人主义文化让人们更多考虑自己的感受，而集体主义则相反。

  44.

  有个人主义文化背景的人更看重自己的感受，这时强调行为与其以前习惯的一致性会更具说服力；持集体主义文化背景的人更多地参考他人的做法，因此他人的行为方式更能影响他们的决定。

  45.

  西方国家的人喜欢按个体一致性原则做事，也就是把个人的以往做法当作行为准则；而在集体主义国家，从众心理对人们行为的影响，比个体一致性要大得多。

  46.

  沟通的主要功能有两种：其一是传递信息，其二是隐性功能即增进感情。个人主义文化更侧重于沟通的信息传递功能；而在集体主义文化中，则更看重沟通对人际关系的作用。

  47.

  正当的说服：加油站老板的例子。

• 《中国营销思考》读书笔记

  作者：吴佳平 发布时间：2010-03-10 20:30:02

  作者是陈春花教授，一位经常为彼得.德鲁克著作的中译本写序的管理学家。难能可贵的是，她还是一位有突出业绩的饲料企业的总裁。

  1、

  中国企业的一大毛病是过度关注竞争对手，而忽视了顾客。我有同感，比如在房地产开发商中，人们总是言必称万科如何如何，但却将购房者蔑称为小业主。

  2、

  中国的研究者、管理者对品牌太过在意。老是把世界著名企业的现状分析来分析去，对他们的品牌影响力艳羡不已，但是很少关注这些巨头在初创阶段在建立、管理和争夺分销渠道领域的作为，严重脱离中国企业的现状。这让我想起范卫锋先生以两乐为例阐发的类似看法。研究可口可乐初创时期的广告、促销，你会觉得他就是一卖假药的江湖郎中：简直是包治百病、药到病除。虽然如此，但是经过百年的“野蛮生长”，两乐才混到今天靠品牌吃饭的地步。

  3、

  要用价值链（由德鲁克提出概念，波特将其发展成为著名的管理工具）的观点看待自己、供应商、渠道、最终消费者。制造商和零售商之间不是你死我活的关系，应该是依存共赢的关系。

  4、

  对于供应商，制造商不应该将与其的关系定义为一种纯粹的交易、利益关系，奉行用招投标的方式选择供应商。而应该是从价值链的角度来看问题，一起为最终的消费者创造最大的价值。因为最终的消费者完全不关心，也搞不清楚价值链上的各家企业哪家价格最低，他只关心最终到他手上产品的价格和价值。

  5、

  营销人员不应该是单纯的思想者，而应该是个从实际出发的实践者。要避免在不了解产品和行业属性的情况下做营销，相信品牌是万能的。我国的家电行业就是个例子，消费者最关心的家电的价格和服务而不是品牌，但我们的家电企业的营销精英却把有限的资源耗费在品牌建设上，浪费！

  6、

  服务必须带来增值，不要提供免费的服务。客户愿意付钱的服务才是他们真正想要的，真正能使他们满意的。

  7、

  服务和产品是提升客户价值同等重要的两个方面，是平行关系。服务的价值由服务本身决定，产品的价值由产品本身决定。因此，服务必须能够增值，否则就没有意义。不要企图用服务弥补产品的不足。

  8、

  由顾客来决定什么是有价值的服务。如果不对自己的服务收费，你永远不会知道你的顾客的利润率（也就很难运用二八原则来区分客户），也不会有人关心到底应该对谁服务、如何提高服务水平、提高产品质量（有哪个顾客会对产品质量缺陷引发的维修服务付费呢？）。

  9、

  对服务收费能有效驱使企业本身提升竞争力。收费，能刺激企业不断寻找能让客户买单的机会，也会刺激客户投诉你（投诉是难得的提升企业水平的机会）。