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• 作者：iDavid 发布时间：2015-07-11 13:08:00

  全书说选择要听从自己的内心（价值观，对自己诚实），专注自己的需求，不是想要；要搜集第一手信息和经验证的他人经验和观点；信息量太低，书名太浮夸。

• 作者：菌 发布时间：2018-05-20 11:53:47

  涂尔干的译名都没有统一，宗教生活的基本形式还有英文版和中文版两个引用。废话有点多。

• 作者：星空 发布时间：2023-08-06 12:21:31

  确实讲了不少诀窍

• 作者：有方騅馬 发布时间：2023-06-01 09:25:07

  把金庸全集的最终修订版都看完了，连载初回版把每本书籍的前面插图介绍等看了一遍，里面的故事正文没有看！

• 作者：Cycble 发布时间：2020-05-31 16:17:22

  明明是两本书，岀单行本就可以嘛，这是买一赠一？就为了蹭一个好书名，方便加量加价？问题是《谈修养》的内容比《十二封信》的内容多了去了。相比来说，十二封信更一气呵成挥洒自如，谈修养有些倒显得掉书袋了。

• 作者：莉莉丝（Ojas） 发布时间：2024-04-26 21:28:50

  作品集

• 跟大师学销售技巧

  作者：飔叶 发布时间：2019-02-19 15:53:09

  销售无处不在，人生之旅就是销售之路，其实每个人都在做销售，你在社会上生存就不得不与人打交道，你要去学习，就业，就是要把自己推销给别人，销售归根究底就是一种社会沟通能力。

  想做好销售，做个好的销售员不仅仅需要热情，还是要一定的技巧方法需要学习的。

  罗杰．道森在《绝对成交2》这本书分享自己的实操经验给我们来教会我们如何更好说服客户。

  这本书分为四个部分，如何高效影响顾客，分享了15个行之有效的方法让我们提高顾客对我们的信任度。

  不要一味解释产品特性，而要将产品特性转化成对客户有好处的利益点。

  产品特性有很多专业术语，客户不是很懂，如果客户需要这些知识完全可以自己百度，何须销售员告知。我们做销售的目的是对自己所要推销的产品熟悉并能够用自己的语言结合实际讲出产品的功能对顾客有什么好处，只有讲到点上才能打动客户，促进成交。

  像专家一样谈论产品，另一个至为重要的影响因素是专业，如果你可以让客户相信在特定事物上，你比他们懂得更多就可以发挥强大的影响力。专业的力量并不容易取得，你必须花一段时间认真学习行业里所有相关的知识，但这种付出绝对值得。

  当顾客针对产品提出问题，你能以专业解决问题，那么你就能让客户信服，若一个销售员对客户的问题一问三不知，你叫顾客如何放心与你合作？

  人们相信精确的数字胜于笼统的数字。我们难以确知真正精确的数字是多少？但一个看似精确的数字的确比整数更容易令人信服。就像很多卖场超市定价就很喜欢以尾数88或99结尾，虽然就这一丁点的差别可在顾客眼里这是经过推算得出的结果，认为价格优惠了。

  报价要有方法，你应该提出超出预期的要求，因为这可以创造一种情势，当客户感觉到你后来的让步，所以他也应当作出相应让步才算公平。

  第二部分是精准分析客户，告诉我们怎样区分哪一类顾客适合，哪一类顾客不适合怎样捕捉顾客心理，去寻找他们的动机，透过一些心理学小知识去观察顾客的行为举止小动作来获知顾客是否决定购买产品，从而有针对性进行销售。

  第三部分是教会我们如何让顾客喜欢自己，其实销售人员推销的不光是产品，更多的是你自己，你把自己推销出去了，客户愿意从心里接受你，你说什么他们不会排斥比较信任容易打动。作者甚至还告诉我们12个如何展现个人魅力的方法，在销售时最好记住顾客的名字这样能拉进与顾客的关系，在销售中带些幽默感能打消两人之间的隔阂，没那么尴尬。

  第四部分是教我们如何说服客户。作者在书中讲述了一一个神奇的说服技巧，就是三步说服法：

  1-在话语即将结束时称呼对方的名字。

  2-提出你的要求

  3-称呼对方的名字时，你的头部要微微倾斜，脸上保持微笑。

  销售归根到底是要把产品推销给客户，只有顾客买了你的产品，你的工作才算完成。针对一些不愿意开口的顾客我们应该采取何种措施才能突破僵局，打破界限，让顾客信任我们，从而更好销售产品。

  这本书很详尽，实操性强，不管是销售老手还是刚踏入社会的新人，都能从中学到不少可用知识。

• 对着照片自言自语

  作者：莲生 发布时间：2008-06-10 16:06:41

  16。相遇。

  翻过山，山的背面，是一整片油油的草地。一个穿着暗红格子衬衫的棕色卷发男人，衣角上粘着尘土，戴着麦毡帽，挥舞着绳鞭。一群牛羊蔓延在他身边，白的白，黑的黑，筋骨粗壮。草真的很丰盛。那男人似乎也迷恋在这种富足里。

  我走累了，顿在那里看远方，也看他。黝黑的脸，轮廓很深，线条有力。他对于这植物和动物，有着由衷的自信和喜悦。他定定地站着，双手叉着腰，裤脚卷到一半，露出健壮的小腿。

  把相机定格的瞬间，引发出一种震颤，妨似走了很远的路，疲惫一下从每个毛孔里冲出。他衣角的土，是我的风尘仆仆，而他整个人昂扬的精气，穿过镜头朝我扑来。

  “Hi，你好。”我说。伸手挡了挡脸上的斜阳，他转过身来。“你知道，喏，你，背后那个山坡过去，是德菲尔镇么？”

  “哦，是的。”“美丽的德菲尔。”他的嗓音很低沉，却很悠然，象跟老熟人说话般，浅浅地笑了下，头微微歪了下，手里的鞭绳甩到另只手的掌心。他的话音很醇厚，缓缓地散发出地窖里红酒的香味。

  “哦，谢谢。”我突然感到急促，先前的偷窥突然被撞破了般。不知道是害怕他眼里的光芒还是太阳的光，我低了低头，从他身侧走过去。

  122。安妮。

  安妮小的时候从不大声嚷嚷，安静乖巧得让外婆有点担心。害怕她是因为想念常年在外的父母，渐渐养成孤僻的性格。这种孤僻其实也是不全然的。她只是不和人说话，和动物倒是很要好。外婆经常看见她趴在地上跟一只只蚂蚁说话，或者从嘴巴里扣出糖末来，洒在墙角，看它们欣喜的搬运，那样一坐就是一下午。

  外婆给她剪蓬蓬头，她从不挑剔，只是会睁着乌黑乌黑的眼睛，去抓一缕缕的落发。

  她没有要好的伙伴。对于一个不说话的小女孩，同学们都不知道他们是否该向她示好。但她其实只是不说话而已。她的心思是很温柔的――一个自小就温柔的孩子，同桌的男孩子睡着了，她小心翼翼地去拍他。

  123。墙壁。门。

  这些粗糙的表征，都是一种抵达并且穿越的特征。精神世界象这些。精神世界与物质世界的交叉点，也象这些。我们用皮肤隔开自我与其他，那些有毛孔的墙壁和门，会呼吸的那一类，古老的那一类，是自然界里物质文明与精神文明之间的玄关――他们制造你视觉上的障碍，然后引领你妄图从精神上超越。

  门的背后，墙的背后。有些人躲在那里，有些事，躲在那里。他们会日益安全下去，直到，那些斑驳，再也承受不起。

  130。远山。夜。

  走夜路，是一个人的彷徨。我十岁那年走过。很小的时候就有很大的爆发力――与父亲争执，于是一个人走了两个小时漆黑黑的山路回家。当愤怒填满胸襟，便不知道什么是恐惧。而夜路究竟是恐惧的。是一个人的另一双眼睛，直白白睁开了看你。黑暗之眼。暗月之夜，似乎是邪恶的力量升起之时。

  在诱惑与摸索之间有一个揣度，在这个揣度里，容易误入有山的黑夜。它是一股你体内深埋的力量，此刻生生地攫着你，很疼。每一个感官接受到的都是在宁静中自省的力量，重新审视和判断，完成自己对自己的战争。

  夜路，尤其是令你恐惧的夜路，会赐予你再生的力量。

  然后，黑夜的光，会自眼里生出，长成第三只眼。那是幽冥的力量――对抗邪恶。

  177。乞讨者。

  公元2008年5月30日我给了路边一个乞讨的阿婆一杯未拆的伊利奶，一个我吃了半块的蛋糕。彼时我穷的叮当响，事实上现在也是。微薄的工资仅够养活自己一个人。可或许从她的眼光看，我是富有的，至少衣着光鲜，看去有模有样。我希望她看上去的我是这个样子。因为，那样，证明我没有被欺骗，证明她的乞讨，是真实的。

  可事实上，她的乞讨是真实是假装，有那么重要么？我记得我远远地走向她，看见她头发花白，坐在马路边，衣衫褴褛，面前一个小铁罐，里面伶仃的几个一元硬币。她匍匐在那里，让我感觉很凄凉。我已经走过了她，又走了回去，蹲下来对她说，阿婆这个给你吃吧。蛋糕和牛奶是体检完毕医院发的早餐，我走在路上，蛋糕刚吃了一半。她接过吃的，仰起脸，对我说，谢谢，谢谢，我因为看见她眼里的光，是真挚的，所以就更难过。

  看见这张照片，想起所有乞讨的人。他们有真，有假，而做为我们，如果我们去给予，那，就真心吧。

  写了这些，是因为看了这本书里的一些照片。段落前的数字是照片所在的页码。才看了几张，不敢多看。好的艺术，不可以让它泛滥，好比那下多了的雨，一是不值钱，二是给人带来不便。在艺术中麻木了去，是不对的。

  所以，就先写这么多吧。我无法控制自己的情绪。不得不承认，此刻我很哀伤。

  PS：这是一本我珍爱的书，黑白得清爽肃穆，有力。照片是让•摩尔拍的，约翰•伯格写的文字。翻译也同样的精彩。做为书评我无疑是离题十万八千里了。可是，有谁在乎呢？