2014年全国房地产经纪人执业资格考试高频考点与历年真题精析房地产经纪实务（一本书=教材要点解读+历年真题解析+模拟题训练） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书主要以考试大纲为依据，紧紧围绕考试指定用书，并结合权威的考试信息进行编写。主要突出将历年真题与所涉及的采分点做全方位、全角度的分析，其主要的特点是分析历年真题的采分点，预测2014年度考试的采分点。本书可供参加2016年度全国房地产经纪人执业资格考试的考生复习参考。

部分 真题采分点与命题素材盘点

真题采分点

命题素材盘点

第二部分 高频考点与历年真题专题讲座

章 房地产市场营销概述

高频考点归纳

考点精讲精练

综合分析题

第二章 房地产市场分析与调查

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考点精讲精练

综合分析题

第三章 存量房房源管理

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综合分析题

第四章 存量房客源管理

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综合分析题

第五章 存量房经纪业务流程

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综合分析题

第六章 存量房经济业务其他服务

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考点精讲精练

第七章 新建商品房销售代理

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考点精讲精练

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第八章 住宅、写字楼、商业地产的销售代理

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考点精讲精练

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第九章 房地产经纪业务技巧

高频考点归纳

考点精讲精练

综合分析题

第十章 房地产经纪业务风险控制

高频考点归纳

考点精讲精练

第三部分 近年考试真题回顾

2012年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷

2012年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷答案及解析

2011年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷

2011年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷答案及解析

主编魏文彪，高级工程师、高级经济师、一级注册建造师、注册造价工程师、注册监理工程师，环球网校讲师、学易网工程网校著名讲师（主讲监理工程师、造价工程师、一级建造师、二级建造师等课程，负责培训教材的编写、考前冲刺辅导和答疑），曾从事过项目预算、施工项目管理等工作，潜心研究建筑类执业资格考试多年，参与过多套建筑类执业资格考试培训与辅导书的策划编写。

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  又收了上海古籍版，这个实在不够清晰 两星半

• 作者：爱自然恨流年 发布时间：2023-06-11 17:38:01

  这本书远比书名更精彩，除了拼图游戏之外，内容涵盖了世界各地的人文，地理，旅游，生物等，小朋友扎进去，出不来，拼图里出现的任何一个图，都可以在小册子（字典）里找到相应解释，大人也乐在其中，闭眼入，宝宝4岁，喜欢的不得了

• 作者：敘 发布时间：2013-01-25 23:17:45

  在佛山书店买的。里面的图比较简单、普通。

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• 作者：千鶴子 发布时间：2019-11-30 21:39:59

  一本在金智英大卖之后投机取巧的产物。腰封上的深度对谈六十余人夸大其辞，只是六十篇简单的对话记录，勉强地“提炼”女性的困境。文学性比金智英那本还不如，如果金智英那本还可以用这是一种写作技法来解释的话，那同样的技巧用两次就会变得无聊，况且后写还不如前一本。而且这本书的装帧根本无法体现这是一本畅销书作者的作品，跟以往在中国滞销的韩国文学的装帧没什么区别……不如做成女性贫困那种非虚构的写作…（因为关切女性境遇加一星

• 作者：叁识 发布时间：2016-04-13 22:40:25

  小学高年级时一度喜欢看古文，特别是英雄故事。当时对上海古籍出版社1995年版的杨家将演义念念不忘，缠了爸爸好久，还经过问答才终于买到。当时只记得潘仁美是大坏蛋，看到杨门忠良死伤大半简直目眦尽裂。现在重温连环画，大失所望，过于脸谱化，情节想象得太不合逻辑，路边说书人的水平。有点想再看原著，好挽回点印象了。

• 这个世界上没有奇怪的人

  作者：星星 发布时间：2017-01-18 23:16:47

  姜文好像说过，如果你深入了解每个人，那这个世界上没有正常人。

  看《不害怕》后，我觉得，如果你深入了解每一种心理，那这个世界上没有奇怪的人。

  从害怕这件事情来看，怕高怕狗怕上台演讲这些我们都熟知，而怕人怕买东西怕独自穿越广场怕飞翔的鸽子怕自己放屁怕什么的都有，这些我们则很难理解，当然了，这里的怕指的是过度恐惧导致影响正常生活的症状。

  在心理学没有提供理论支持之前，我们常常将这些症状理解为怪癖、变态、懦弱之类，认为这是病患主观上的原因，导致患者更加惧怕面对因此加重症状，非常之不人道。

  当我们试着从生物进化的基因遗传学上去看这个问题，害怕不过是我们世世代代生存下来的本能，那些站在洞口毫无恐惧手舞足蹈的猿人早就被动物叼走了，留下常怀恐惧之心的我们共同的祖先，害怕的基因就这样遗传了下来。当然，最近两三百年工业革命信息革命的浪潮把人类生活的方式彻底改变了，那些在人类漫长历史生存中发挥作用的基因还没来得及适应和改变，变成了阻碍。

  当然，人类的伟大之处在于我们的行为并非只会受到基因本能的控制，我们还有思想，能迅速适应风云变幻的社会的思想迅速改变了我们大脑的结构，给那些不合时宜的本能设置了一个敏感条一样的阀值开关。因此，我们仍主导着我们的行为。

  你看，当我们回到问题的本质，没有什么是奇怪和特殊的，我们都一样。

  那为什么有些人的恐惧那么敏感和不可控制呢，很显然，他的敏感条失灵了，阀值开关坏了，他生病了，就像感冒发烧摔伤癌变这些身体的病变一样，他们的心理生病了，你会奇怪人家身体生病吗？你会一直追究人家身体生病的原因吗？那你为什么会奇怪各种各样的恐惧症？你为什么非要给这些症状一个可笑至极的原因？

  原因能让我们更理解自己，但如果原因并不确定，治疗痊愈才是我们更应该做的。

  “治疗恐惧的目的并不是消除恐惧，而是控制恐惧。”这是我们首先要明白的。恐惧不可消除，恐惧症的症状是我们被恐惧所控制，被它牵着鼻子走而影响了我们享受生活，我们要学着与恐惧相处，控制它。

  治疗过程也会和身体上的疾病一样，随着病情的大小有不同的疗程，有些很快就能痊愈，有些则需要漫长的搏斗，不同的是，恐惧症的治疗更多的需要凭借患者坚强的信念，却也有身体上的折磨。因此，每一个和恐惧症在搏斗的患者都值得我们同情和敬佩，他们不仅不是懦弱之人，而是一个个和病魔斗争的斗士。

  当然，我说的都是那些会影响到我们生活的恐惧症，像恐惧老鼠之类的，我们完全可以一辈子躲避这种动物，毕竟，老鼠并不常见。就像你患了近视，你的选择常常是戴眼镜而不是去治疗。

  听说有一种恐惧叫阅读结尾恐惧症，我想告诉你，我这个不算结尾。

• 在“成为自己”这条路上，女性忍受多少打压才能赢得尊重？

  作者：赫恩曼尼 发布时间：2021-07-05 10:46:25

  1986年4月14日下午4点，距离萨特逝世周年纪念日还有8小时，西蒙娜·德·波伏瓦去世。在她的讣告中，萨特占了绝大多数篇幅。

  而六年前萨特去世时，波伏瓦要么被略去不谈，要么就是这位世人眼中伟大哲学家的附属品：“萨特的情妇”、“萨特主义的信徒”、“萨特背后的女人”。

  在传记《成为波伏瓦》一书中，作者凯特·柯克帕特里克的一系列发现试图打破波伏瓦上述符号化的被动角色。

  亨利·柏格森认为，一个人的自我并不是静止的物，而是一个进程，一种有活力的行动，一个充满变化的“成为”过程，至死方休。那么“成为波伏瓦”，即意味着要从她不同的生命阶段、她致力解决的哲学问题、她思想的变化来理解她，让她成为自己，而非经由外界赋予其意义。

  与其说《成为波伏瓦》这本传记是为还原波伏娃的一生，不如说是为了替她正名：识破强加在她身上的偏见与不公，认清她杰出的感知力、判断力和预见能力，是如何因社会环境的压迫成了一种罪；以及从她身上，看见一个女性在成为自己的路途中，是如何层层受阻、需不懈抗争才能取得基本的尊重。

  藏在光环背后的人：

  是什么，让才华横溢的波伏瓦变得谦卑？

  1929年初，巴黎卢森堡公园的美第奇喷泉旁，波伏瓦终于下定决心和萨特分享自己酝酿了很久的哲学灵感——多元的道德。萨特对她的这个想法嗤之以鼻。

  这让波伏瓦开始怀疑自己真正的能力。彼时，21岁的波伏瓦是有史以来通过法国哲学教师资格考试最年轻的考生，是哲学界冉冉升起的新星。

  日后波伏瓦始终坚称，他们两人中，萨特才是哲学家。尽管在她的一生中，她曾多次协助萨特完善他的哲学观点，修改他的新书手稿。正是这些哲学观点和书籍，最终让萨特斩获声名。

  早在1927年，18岁的波伏瓦就曾在日记中将自己的存在一分为二：为自己的（从内向外对自我的审视），与为他人的（从外向内对自我的观察）。

  1943年，让萨特名声大噪的《存在与虚无》中，他提出的一个重要哲学分类即“自为的存在”（being for itself）与“为他的存在”（being for others）。

  这或许是波伏瓦带给萨特的哲学启迪，或许只是两位生活于同一时代的哲学家见识上的不谋而合。那些将波伏瓦视作萨特附属的人，实则忽略了波伏瓦对萨特哲学的影响与批判。

  在《存在与虚无》中，萨特提出了“自欺”的概念（其实是波伏瓦和萨特在20世纪30年代共同探讨出来的）。所谓自欺，即一个人对自身“真实处境”（facticity）和“超越性”（transcendence）的认识出现脱节时，产生的一种逃避自由的方式。

  萨特举了侍者的例子加以说明：假如一位侍者认定自己只能做侍者，侍者这一“真实处境”决定了自己的存在，而不去自由地选择其他出路，即是一种“自欺”；而假如他完全不顾自己“真实处境”的局限，想成为一名首席执行官，那就是过度认同“超越性”，而陷入了另一种“自欺”。

  萨特认为，人类是自由的，无论其境况如何，都可以通过自由选择，“超越”自己的“真实处境”。

  对此，波伏瓦反问：“一个被关在闺房里的女性能够超越什么？”

  认清你自己，成为你自己，西方的先哲们自古便在探讨生而为人的要义。而波伏瓦想问的是：身为一名女性，如果不被允许做自己，该怎么办？如果成为自己同时意味着，在本该成为的角色上变成了失败者，比如失败的女人、失败的爱人、失败的母亲，她又该怎么办？如果成为自己，就要承受外界的嘲讽、怨恨、羞辱，女性又应当认同何种真实？如何实现超越？

  “不要做德·波伏瓦小姐，要做你自己”：

  身为女性，究竟意味着什么？

  波伏瓦并非是凭空提出这些问题的。

  从11岁开始，家人对波伏瓦的期待便让她困惑不已。她不明白，为什么曾经鼓励她阅读的父母，如今却要求她停止思考，放弃阅读，不再提问？

  实际上，波伏瓦的父亲乔治一直希望女儿能通过读书和学习，培养智慧和聪敏的品质，以便日后能在社交圈中钓到金龟婿。但他并不喜欢女性成为知识分子，更遑论她们为自己争取权利。

  这是一个注定要陷入两难的悖论：女性要想成功，必须接受良好教育；但同时受教育程度又不能太高，不能太有成就。简言之就是，当时的法国社会期待女性适度聪明，可以在社交场上成为男性交谈的对象和陪衬，但同时又不能太有自我意识，不能触及男性主导的社会阶层和政治权力。

  从她11岁到41岁的这30年间，乃至整整一生当中，波伏瓦时常都能体会到外在的社会期待与内在的自我期待之间、男性主宰的世界和女性生存的境况之间的严重割裂。其中自有社会长久的惯习所造就的、凭个人之力无法改变的，但当这些撕裂和挣扎真真正正落在她身上，变成切身的体验，便是极为具体、现实的矛盾了。

  比如同样是通过哲学教师资格考试、在高校获得教职，对于萨特而言是理所当然的。而当波伏瓦站在教室的台阶上，“我幸福得都眩晕了”。她难掩激动地写道：“在我看来，我没有默默承受自己的命运，而是选择了我自己想走的路。在萨特看来阻碍他自由的职业，对我来说却是解放。”

  要知道，就在波伏瓦参加国家哲学教师资格考试的那一年，法国大学里的女性占比仅为24%，不到学校总人数的四分之一。

  从1946年到1949年这四年间，因为有母亲帮忙料理家务、有秘书分担杂务，萨特完成并出版了40部作品。而波伏瓦因为要帮衬家人，没有经济余力拥有一个属于自己的房间，更不要说雇用私人助理了。

  事实是，在1965年以前，法国已婚女性在未经丈夫许可的情况下，既没有合法工作的渠道，也无权开设自己的银行账户。

  即便后来波伏瓦在文学和哲学上有所成就，仍免不了因私生活而遭受人身攻击，被骂成“淫妇”，甚至被指责她的《第二性》“败坏法国男人的名誉”（加缪语）。她的小说《名士风流》获得龚古尔文学奖之后，读者们坚持认为这是一部自传体小说。出版商和书店不顾波伏瓦本人的反对，至今都将这本书当做自传体小说售卖。

  在成为自己的路上，波伏瓦看似潇洒不羁，实则一直困难重重。而她似乎很早就意识到了这一点，我们从她19岁的一段日记里便能粗略感受其中的痛苦：“不要做德·波伏瓦小姐，要做你自己。不要去追逐外界强加给你的目标，不要去盲从既定的社会结构。对我有用的东西才是有用的，这样就可以了。”

  “女性气质”的陷阱：

  如果身为女性还不是成为女人的充分条件，女人又是什么？

  在她的开创性社会学著作《第二性》中，波伏瓦提出了一个所有女性都需面对的现实挑战。她把它称之为“被分裂的主体”：女性作为爱人和作为母亲的自我，同她们在更广阔的世界里期待成为的自我之间，存在着撕裂和挣扎。

  在这本书中，波伏瓦批判了女性气质的谬论，认为女性气质不是一种天性或本质，而是“由整个文明和文化用几个特定的心理标签建构出来的境况”，是男性对女性的恐惧的投射和幻想。

  在男性的定义中，女性是“他者”，是“第二性”。即便她们在生理性别上已然是女性了，却仍被指责为“不够女人”、“缺乏女性气质”（类似于我们现在常听到的“没有女人味”）。女性气质的陷阱在于，它赋予女性的价值是男性凝视下的价值，是男性欲望的客体。男性在职业上的成功从来不会损害其男性气质，而女性在这件事上却面临着道德上的指责。她们为了追求个人的自我成就，就必须放弃对男性的吸引力；为了获得家庭的幸福，就必须牺牲自己“不够女人”的个性。

  波伏瓦思考的是：如果身为女性还不是成为女人的充分条件，女人又是什么？

  奇怪的是，整个社会蔑视女性，却尊重母亲。波伏瓦不无愤慨地写道：“整个社会不让女性参与所有的公共活动，不让她们从事男性的职业，声称女性在所有领域都没有能力，但是社会却把最复杂最重要的任务——养育人类——托付给女性，这简直是一种充满罪恶的悖论。”

  人们一边歌颂母亲伟大，一边让母亲承担繁重且无偿的“隐形工作”，宣扬女人没有孩子就不是一个完整的女人，指责那些不够称职的母亲，连带着还要谴责她们成为女人或人的权利。

  20世纪50年代，《第二性》成为少数几本女性在寻求自我的过程中可以参照和求助的书籍之一。仅1969年一年，平装版《第二性》就卖出了75万册。到1970年，它在大洋彼岸的北美获得了“经典”地位。这本书出版12年后，波伏瓦仍会收到读者的感谢信，感谢她写了《第二性》，帮助女性们克服几乎压垮她们的谬论。

  波伏瓦和其中一些读者保持了长达十年以上的通信。她鼓励她们“把自己作为观看的眼睛”，获得“一种主体，一种意识，一种自由”。

  作家的职责：

  揭示世界的可能性，呼吁读者行使为正义而努力的自由

  只有理论是不够的。60岁那年，波伏瓦知道，自己想要的是能改变女性真实境遇的立法。1967年，法国已将避孕合法化，但堕胎仍是非法的。1971年，波伏瓦同意借用自己的力量，推进希望堕胎合法化的《343宣言》。次年，她发表了一篇题为“对一些女人和男人的回应”的文章，为女性争取选择孕产、避孕或堕胎的自由。1975年1月，法国女性堕胎合法化。除此之外，波伏瓦还积极推进反性别歧视法律和离婚改革。

  在反对者一片恶毒的攻击声浪中，波伏瓦一直没有停下脚步。她要行动，要实现身为作家的职责：“揭示世界的可能性，呼吁读者行使为正义而努力的自由。”

  众所周知，波伏瓦和萨特初识时，定下了开放式关系的契约。萨特对波伏瓦说：“我们之间的是本质的爱，但是我们同时也可以体验偶然的爱。”的确在两人其后的一生中，都陆续有过其他的情人，但没有一段关系，能让他们彼此体会到这种深层的、无法言传的、智识上的深厚联结。

  大家津津乐道于这段非同一般的关系，却无法理解它何以能实现。

  20世纪70年代，萨特在接受采访时说：“我们爱上了彼此的直觉、想象力、创造力、观念，并最终有一段时间也爱上了彼此的身体……你知道吗？如果没有海狸（波伏瓦的昵称）的批准，我永远不会允许我的任何作品发表，甚至公开给任何人。”

  如此看来，波伏瓦并非这位世人眼中伟大哲学家的附属品：“萨特的情妇”、“萨特主义的信徒”、“萨特背后的女人”；而是萨特口中“你永远是我”的唯一。

  萨特过世后，波伏瓦在1981年出版了《告别的仪式》，书中记载了萨特的衰老和死亡。这本书同样让她遭受非议，人们认为她利用了萨特，在他无法说话时替他说话。

  但在这本书的开头，波伏瓦这样写道：

  “这是我的第一本——毫无疑问是唯一一本——在出版前你没读过的书。我把它完完全全地奉献给你，你不受它的影响。我说的你，只是一种假设，一种修辞手段。因为我只能对着空气说话了。”

  （原刊于“做書”，原标题为——被无视的与被误解的：波伏瓦的斗争和妥协）