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　　Why did you choose sales as a career? In a word, money! Your

new profession has the potential to be both financially rewarding

and personally satisfying. But let's face it: Your first year in

sales will likely be your most challenging. So, is it possible to

enjoy your new career and be a successful salesperson from day one?

The answer is yes.

Acknowledgments 

Preface to the 2rid Edition 

Introduction

　1. It's Your Move 

　2. PersonalTraits for Success 

　3. The Politics of Sales

　4. Creating Positive Relationships 

　5. The Importance of Mentors

　6. The Greatest Challenges in Sales 

　7. Good Stuff

　8. Traits of Sales Superstars 

　9. The Sales Process

  10. Biggest Sales Mistakes

　11. Today's Sales Environment

  12. Selling Through the High Times and the Low

  13. Answers to Remember

Appendix 1: Act Now!

Appendix 2: Your One-a-Week Guide to Sales Success 

Appendix 3: Resources

Index

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书籍介绍

Real Solutions and Advice from the Sales Trenches

Why did you choose sales as a career? In a word, money! Your new profession has the potential to be both financially rewarding and personally satisfying. But let's face it: Your first year in sales will likely be your most challenging. So, is it possible to enjoy your new career and be a successful salesperson from day one? The answer is yes.

In this revised and updated edition of Your First Year in Sales , professional speaker and sales veteran Tim Connor offers simple, proven strategies to overcome those first-year obstacles and position yourself for lifelong success. You'll find savvy, step-by-step techniques for learning how your skills and talents—your motivation, strengths, willingness to sacrifice, and expectations—can put you on the fast track to being a sales leader.

Be your best from your first sales call by knowing how to:

- Adopt an attitude for sales success and present yourself as wise beyond your years.

- Achieve financial results—immediately.

- Use new technology and social networking to your best possible advantage. NEW!

- Set—and reach—important career goals.

- Overcome adversity, especially during tight economic times. NEW!

- Create and maintain professional sales relationships.

- Obtain an early balance between your life and your career.

- And so much more!

With quizzes, strategies, and resources, and more, this informative, inspirational, and motivational book is your personal mentor, guiding you toward a rewarding sales career.

“Tim Connor is a mater salesman—no one is more qualified to share wisdom on selling.”

—Charlie “Tremendous” Jones, full-time speaker, trainer, and bestselling author

• 作者：momo 发布时间：2018-08-10 19:11:08

  有点早期志怪小说的感觉，优缺点都是这个，对我来说很一般。

• 作者：臭脚巡 发布时间：2023-12-24 15:46:48

  老祖宗的智慧

• 作者：悦读的静谧时光 发布时间：2020-11-23 11:42:29

  当无数的人们一起努力换得明天的希望，当星舰一点点发展成为地球人的太空流浪家园，当这个壮观的崭新的世界实现了所有人更加接近地球的梦想。当第一所小学里传来琅琅的读书声“我们是地球人，我们的故乡是地球”，你会发现，为了这一刻，所有艰难的选择都值得。因为无论身处何方，流落至宇宙中的哪个角落，人类永远不会放弃，总有人将书写传奇。

• 作者：细混子 发布时间：2022-10-22 00:16:37

  十月四号正在逛清明上河园读的。

• 作者：旭日橙 发布时间：2022-04-21 23:04:50

  比较简单的一部介绍世界各民族神话传说的百科资料书籍，内容通俗易懂，共分为创世神话、古灵精怪、英雄史诗三部分，这是一本很有趣的世界神话读物，因此友情推荐，呵呵，加油。

• 作者：爱生活的敏敏子 发布时间：2022-01-30 10:12:00

  提供了孕期模范准爸比的样本，大部分男人都做不到。有孕产知识，也有菜谱，内容不难，没有深奥的医学术语，看着玩玩也行。

• 八一八俄国文豪们的恩怨情仇

  作者：sugar 发布时间：2019-04-12 21:24:11

  托尔斯泰与屠格涅夫绝交17年如何化敌为友？陀思妥耶夫斯基为别林斯基差点挨枪子？富二代屠格涅夫与穷二代陀思妥耶夫斯基之间又发生了什么？本期《知音》带你走进俄罗斯文豪们不得不说的事儿

  

  一百多年前俄国有个苦命人叫

  陀思妥耶夫斯基

  ，母亲早逝，父亲是个有点产业的小地主，钱没多少却贪酒好色，喝多了还虐待农奴，最后被忍无可忍的农奴们给杀了。

  老爷子不懂计划生育，留下6个孩子只好各谋生计。陀思妥耶夫斯基进了部队，没有太子命却得了太子病，早早成了月光族，还总指望着把父亲那点儿田产变卖了还债。

  

  退役后文艺青年陀思妥耶夫斯基开始写小说，并得到了人生中第一个贵人——

  别林斯基

  的大力赞扬。别林斯基何许人也？当时俄国最有影响力的评论家，一群文坛巨擘的伯乐，被他夸过的都火了，江湖人称『别男郎』。

  

  别林斯基

  知遇之恩当涌泉相报，陀思妥耶夫斯基将别林斯基的话奉为圭臬，并在一次集会上公开朗读了他

  《给果戈里的一封信》

  。其时别林斯基已经英年早逝，只活了37岁，这个怼天怼地怼空气的人到了生命的最后一刻也战斗在怼一线，《给果戈里的一封信》就是在他逝世前怒怼果戈里而作。

  要说

  果戈里

  的前半生可谓顺风顺水的，想不赢都不行：22岁出版的短篇小说即受到

  普希金

  毫无保留的非商业吹捧，称俄罗斯文坛进入了『果戈里时期』，

  别林斯基

  也一度激赏果戈里，大赞他是普希金之后的『文坛盟主』、『诗人魁首』。

  

  果戈里

  在创作了一系列抨击农奴制和官场黑暗的作品之后，果戈里突然像被下了降头一样公开站到了保守阵营，开始为达官贵妇歌功颂德，忏悔自己从前的『不当言辞』。正在德国疗养的别林斯基被他气的病中惊坐起，所谓爱之深责之切，立刻写了一篇文章批判果戈里，没想到果戈里寸步不让，两个人你来我往了数回合，其中最有名的一篇檄文就是《给果戈里的一封信》。

  前面说到

  陀思妥耶夫斯基

  在集会上读了这封信，没想到给自己招来了杀身之祸：一周后，陀氏和他的小伙伴们被当局逮捕并判死刑。不过有主角光环的人是不会轻易狗带的，刑场上突然宣读了沙皇圣旨，改判他们流放西伯利亚，同时被行刑的人里有两个当场被刺激疯了，里面自然不包括我们内心强大的主角。

  

  流放4年后

  陀思妥耶夫斯基

  再次回到部队服役，结识了一对文官夫妇并给他们的孩子授课。文官不久患肺痨去世，陀氏娶了他的遗孀，还白捡了个儿子。

  退役回到彼得堡，该安安稳稳的生活了吧，这位大作家又得了癫痫，成了赌徒，常年债台高筑，不得不和期刊签订连载长约，爆手速，日更万字还债。

  

  屋漏偏逢连阴雨，他的太太不久病逝，某黑心出版商趁火打劫，以

  三千卢布

  和他签下了不平等条约，买断他三部作品版权，并要求他在短时间内交出另一部长篇作品，否则将收缴他所有作品的版权。

  可

  陀思妥耶夫斯基

  正揪着头发写

  《罪与罚》

  呢，哪来的功夫写另一部小说啊。也是天不该亡他，就在deadline越来越近的时候他结识了一名18岁的女速记员，以口述的方式完成了

  《赌徒》

  （这名字也够讽刺的）。救命之恩当以身相许，比他小23岁的女速记员成了他的第二任太太。

  emmm..也算某种意义上的财色双收？

  

  陀思妥耶夫斯基

  《卡拉马佐夫兄弟》

  中处处能看到陀思妥耶夫斯基人生的影子。放浪形骸、贪婪好色的老卡拉马佐夫大概是他心中父亲形象的映射，轻狂又挥金如土的大儿子德米特里和青年时期的他也有不少相似之处，小说里那引发谋杀的

  三千卢布

  ——不就是差点掐死陀思妥耶夫斯基的那

  三千卢布

  吗？

  

  话分两头，再来说说挨骂的

  果戈里

  。果戈里只比别林斯基多活了4年，1852年就去世了。死后，他曾经的一名学生写文悼念他违反审查条例也惹上了麻烦，这个学生就是日后大名鼎鼎的

  屠格涅夫

  。

  

  屠格涅夫

  要说

  屠格涅夫

  其实是个富二代，但他天生具有反叛精神，从小就痛恨农奴制。他在彼得堡读大学时是果戈里的学生，进入文坛后和

  别林斯基

  （没错，他又出现了）成了无话不说的忘年交，可见交朋友没有先来后到，全看头（投）不头圆（缘）..屠格涅夫遗嘱中还要求葬在别林斯基旁边，此乃后话。

  

  刚刚说

  屠格涅夫

  也惹了麻烦，可人家毕竟富二代，当然不会像陀思妥耶夫斯基一样上鬼门关走一圈，只是不轻不重的判了个拘捕后放逐，去的也不是西伯利亚这等苦寒之地，走个过场就又回了彼得堡。

  

  1855年，

  屠格涅夫

  在彼得堡认识了新朋友，同为富二代的

  托尔斯泰

  。小时候看托尔斯泰的书上面总是印着白胡子老爷爷，感觉这个名字就是个老人的名字..其实人家比屠格涅夫还小10岁，也曾是个少年呢。

  

  托尔斯泰

  托尔斯泰

  读了

  《猎人笔记》

  对

  屠格涅夫

  倾慕不已，俩人惺惺相惜，可惜好景不长，某天屠格涅夫谈到自己私生女的教育问题，托尔斯泰非要拧着他来，同样死要面子的二位大打出手差点决斗。天可怜见，决斗阴差阳错不了了之，没有酿成文坛第一血案，那就绝交吧！于是开始了长达17年的谁都不理谁..

  

  没过几年，

  屠格涅夫

  就旅居西欧，常驻法国，和乔治桑、福楼拜、莫泊桑打成一片，致力于提高俄国小说在欧洲的影响力。有意思的是，他大力推荐的除了

  普希金

  的作品，就是

  托尔斯泰

  的作品，典型的口嫌体正直..

  这期间还发生了一个小插曲：穷人家的孩子

  陀思妥耶夫斯基

  在德国赌场欠了一屁股债，找富人家的孩子

  屠格涅夫

  借钱。其时，屠格涅夫推崇法德而贬低俄国体制，陀思妥耶夫斯基却是个狂热的爱国分子，道不同钱自然也借的不痛快，屠格涅夫不但只借了一半，还让陀氏认认真真打了张欠条。陀思妥耶夫斯基觉得面子十分挂不住，大骂屠格涅夫是“俄奸”，后来写《群魔》时还公报私仇，把他讽刺了个够。

  屠格涅夫看了《群魔》后倒是一笑置之 来自富二代的鄙视..

  

  可能人老了看以前的事儿都不是事儿了吧，转眼17年过去，

  屠格涅夫

  和

  托尔斯泰

  都成了业界大拿，人生赢家，想起当年差点决斗的往事觉得既可笑又怀念，于是相逢一笑泯恩仇。托尔斯泰请屠格涅夫来庄园做客，结果差点又闹翻了：打猎时，屠格涅夫说自己百发百中射到了鹌鹑，托尔斯泰却说没见着尸体，这点小事你都要吹牛。眼看着又要谈崩了，托尔斯泰的儿子及时在树梢上发现了卡住的鹌鹑尸体，这才保住了塑料兄弟情。

  和脑后多少长了反骨的前几位比，

  托尔斯泰

  可以说是最温和的，一生都是大地主的他反对暴力革命，又同情革命青年，晚年思想倒是变得激进了些，要放弃财产过简朴生活。

  青春期没有叛逆的托尔斯泰，82岁高龄玩起了离家出走，路上得了肺炎，逝世在一个小站的站长室里。这段故事茨威格在

  《人类的群星闪耀时》

  里绘声绘色的描述过，就不赘述了。

  

  托尔斯泰在此逝世后，小站改名为托尔斯泰站

  后人称

  托尔斯泰

  、

  屠格涅夫

  、

  陀思妥耶夫斯基

  为俄国文学

  三巨头

  ，莫非是因为他们仨活的最久？要知道托尔斯泰享年82岁（不离家出走还能再多活几年），比

  普希金

  （38岁）和

  果戈里

  （43岁）加在一起还长。

  托尔斯泰

  的粉丝团团长是

  列宁

  同志，于是《战争与和平》风头一时无两；后来

  普京

  主动请缨成为

  陀思妥耶夫斯基

  粉丝团团长，《卡拉马佐夫兄弟》就从革命大毒草变成了俄罗斯版《红楼梦》。至于

  屠格涅夫

  ..屠格涅夫由于出口法国时间太久，不配拥有粉丝团团长。

  

  最后涂了一个简单的人物关系图。其实里面还应该有别林斯基的继任者，与托尔斯泰同龄的

  车尔尼雪夫斯基、

  应该有曾经是陀思妥耶夫斯基的迷弟，后来对他弃之如敝屣的俄宣部笔杆子的

  高尔基

  ...都讲起来三天三夜也讲不完，

  八卦不就是这样，拔出萝卜带出泥，发现谁和谁都脱不了关系。

  欢迎关注公众号：日新悦益

  经常吃喝玩乐，十八般武艺都会点儿皮毛。

  

• 极具价值的理论

  作者：kw 发布时间：2021-07-18 22:56:54

  经过三天时间的紧张阅读，终于完结了！

  其实，打到这里，我是心怀一种“愤慨”的，因为操作失误，也有可能是db自身的问题，导致我敲的两千多字内容，瞬间灰飞烟灭。

  但转念一想，这又有什么？重新打就是了，因为都是我自己的原创，天马行空，想到哪里就写到哪里，是实实在在存在于大脑中的，所以，我又不禁快意。

  废话不再说了，略微吐个槽而已。本书是陈瑞华教授近年来一个重要的学术标签——“企业合规”的研究成果的集大成之著作。这句话写得有点绕，但这并不重要，基本含义已经表达出来了。

  既是如此，为什么陈老师如此重视企业合规相关理论，又为什么学界包括司法实践也越来越关注并重视之了呢？

  其实，原因全部在于，企业合规相关理论，既是实践中产生的重要问题的集合，又具有极强的包摄性，是一座知识的宝库。

  先说“企业合规”，其实我更愿意称之为“企业经营所面临的新时代风险”。具体来说，在以往，企业的经营，最看重的肯定是利益，所以最大的风险也就是商业风险，或者说是经营风险。及至后来，随着经济社会的发展，企业也逐渐面临越来越大的法律风险，这就与传统的经营没有那么强的关联性了，但仍然可以说，算是企业经营过程中的固有风险，只不过逐渐明晰了。然而，到现在，最重要的却成了“合规风险”——随便举一例，现代企业越做越大，可能有上百家分公司，上千个各种部门，上万名乃至数万名员工，分布在世界各地，不仅经营内容不同、工作性质不同，同时，所在国法律规范也不尽相同，乃至完全不同，所在国经济水平、文化背景与廉洁程度也都不同。在这种情况下，企业难免出现违法现象，或者隐含着违法的巨大风险，而且，牵一发而动全身，有可能一着不慎，导致企业出现重大挫败……

  上面是瞎打的，但大意大家应该都懂，现代企业的经营管理，不可能只靠“见招拆招”式的，需要建立一整套规范的、明确的合规制度，以尽可能规避各种合规风险……

  如果不这样做，反面教材的下场，与典型案例，具体可参见本书。

  总之，时代变了，企业面临的重大问题也跟着变了，要与时俱进。

  另外，我一个学刑法的，为什么也关注这个问题，并学得津津有味呢？原因在于，企业合规问题与众多学科存在密切的交叉关系，其中就包括刑法。

  简单地说，随便举一例，如果想要鼓励企业建立合规制度，并在司法实践中有效地得到使用，就需要对法律体系进行不小的调整，规模未必大，但改变是颠覆性的，这就带来了专业研究的契机。

  比如，刑事责任主体的规定，是否还要坚持以自然人为绝对核心的架构？单位犯罪的相关规定，是否要进行针对性的调整？刑罚规定，是否有必要与之适应？等等等等……

  合规制度在司法机关方面的核心就是“合规不起诉的激励”，由于这样做对双方都是有利的，所以，一方面，要站在企业立场上搭建合规制度，另一方面也要站在司法机关立场上，调整具体规定，以适应之。

  可研究的东西，你说多不多？理论方面的价值，你感觉大不大？

  胡言乱语，不成体系，db，还我第一个版本！

  （给陈老师打电话！！！）