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你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？

★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

……

作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过本书学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。

作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。

这本书并不会让你变得贪婪，咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

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罗杰•道森 （Roger Dawson)

他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。

罗杰•道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位长达30周之久，并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目！

除此之外，罗杰•道森所著的《优势谈判》和《绝对成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另两外两本畅销书《优势决策力》（Make the right decision every time）和《优势执行力》(The 13 secrets of power performance)也即将与读者见面，敬请期待！

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书籍介绍

你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？

★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

……

作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过本书学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。

作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。

这本书并不会让你变得贪婪，咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

• 作者：王洛堇 发布时间：2010-04-12 22:22:33

  很有用，还有实际操作价值。

• 作者：Hhhang 发布时间：2012-06-27 19:17:54

  推荐给毕业生

• 作者：CaptainZ导导 发布时间：2011-05-11 21:23:50

  中规中矩。

• 作者：不知所谓 发布时间：2021-04-09 12:29:38

  以罗列小技巧为主，有用但不甚系统，流于表面，但如果正好要应对一个面试或与上级交涉的场合，可以用来临时抱佛脚

• 作者：彩虹印记 发布时间：2016-03-27 17:28:51

  看完后发现自己真是白活了这么久，好多细节的东西是存在于日常沟通之中很常见的东西，自己根本没有在意过或者只觉得奇怪，从来没有觉得是别人的策略啊，难怪老被人吃得死死无法反驳

• 作者：春树暮云 发布时间：2021-06-30 15:04:57

  后面的介绍 Fortran 2003 的新特性部分没有看，不过书写得很不错，配套的例子和测验很丰富

• 读罗杰道尔的销售谈判

  作者：懒残僧 发布时间：2019-01-15 14:56:55

• 遇到一个同样读过此书的对手才更有趣

  作者：基栋 发布时间：2011-03-25 14:35:52

  除非你是天生的谈判高手，不然，求职时看看这本书很必要——因为你不能保证你的对手（HR & other candidates）没看过这书。

  道森提出了求职谈判中的策略和技法，很实用，很实战。结合着前段时间自己经历的面试过程看，大有相逢恨晚的遗憾。许多思路都是不经历挫折很难获知的，读了这本书，可以防止很多冤枉路，少交很多冤枉学费。

  尤其针对薪酬谈判，道森描述了一步步有进有退的制胜计谋，让人有马上到实战中去测试效果的冲动。如果在参加面试时完全没有把面试上升到谈判的高度，就会自然而然的把思路桎梏在自己混沌的小世界了，被老道的HR长驱直入，直击底线；这些计谋和策略就像铠甲，武装的好不好，全看个人的理解和应变，助你成为一个攻守兼备的武士。

  全书体现了兵来将挡水来土掩的大方针，偶有一些防患于未然的先手，合上书后回味全书，很庆幸地找到一个经过阅读和思考而发现的问题。关于什么时候才应该将“福利的细节“具体讨论的问题，书中前后提出过多个观点：

  1. 不要接受对方的”这个问题我们以后再谈“，这样很有可能在后期达成基本共识之后让自己妥协对方的细节要求；

  2. 不要在前面过于舍本追末地在细节上不断讨价还价，通过”蚕食“等策略在后期提出你的小要求会更容易成功；

  3. …… （笔记没在手边，有点忘记了）

  看了上述的观点，作为一个正在继续求职的人，以及一个未来的HR，我不禁觉得自己开始分裂了，也许这就是一种博弈，不在乎固有的招式，而在乎实战的应变。

  书中提到的两个房产经纪人（也许是两个销售员）之间买房子讨价还价的案例，很让人兴奋，就像是看到两个道森的徒弟上演现实版的左右互搏术。一方提出报价后，随即进入沉默阶段，这个时候谁先说话谁就会输了谈判。最后还是经验老道的家伙沉得住气，并巧施花招，获得了最终的胜利——多年修炼终成大师。

  如道森所述，不要担心对手也懂得你正在使用的策略，因为总有见招拆招的策略，而且如果对手也精通此道会给你加分。谈判总需要一个对手，无论以后的角色是求职者还是HR，遇到一个同样读过此书的对手一定会使求职谈判更有趣。