医药行业大洗牌与药企创新 -- 变革下医药企业的新出路 博瑞森图书 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书共分为8章，以医药政策新变局看行业发展动向，以医药行业新生态看企业成长百态，以医药研发新思路看创新模式新玩法，以医药资本新趋势看医药资本新战略，以医药国际化新认识看药企出海新逻辑，以组织变革新范式看组织新管理理念，以医药战略新时代看企业决胜未来，以医药行业新展望看谁将领航新的十年。

另外，本书确定了两大指导思想：一是创新；二是实践。一方面，围绕着创新介绍医药行业；另一方面，还紧紧扣住实践，介绍了近百家医药企业创新实践案例，这些日积月累的案例中包含了既往的咨询实践，涵盖了医药行业的各个环节，从工业到商业、从研发到销售，多角度地进行详细阐述。他山之石，可以攻玉。通过这些创新实践案例，我们试图给医药行业同仁们更多的启发和思考。

相信通过本书的引导，企业能够与自身实际情况相结合，制定适合的企业发展战略，实现快速持续地发展壮大，成为医药行业的新领军企业。

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书籍介绍

本书共分为8章，以医药政策新变局看行业发展动向，以医药行业新生态看企业成长百态，以医药研发新思路看创新模式新玩法，以医药资本新趋势看医药资本新战略，以医药国际化新认识看药企出海新逻辑，以组织变革新范式看组织新管理理念，以医药战略新时代看企业决胜未来，以医药行业新展望看谁将领航新的十年。

另外，本书确定了两大指导思想：一是创新；二是实践。一方面，围绕着创新介绍医药行业；另一方面，还紧紧扣住实践，介绍了近百家医药企业创新实践案例，这些日积月累的案例中包含了既往的咨询实践，涵盖了医药行业的各个环节，从工业到商业、从研发到销售，多角度地进行详细阐述。他山之石，可以攻玉。通过这些创新实践案例，我们试图给医药行业同仁们更多的启发和思考。

相信通过本书的引导，企业能够与自身实际情况相结合，制定适合的企业发展战略，实现快速持续地发展壮大，成为医药行业的新领军企业。

• 作者：镜Marvin 发布时间：2021-01-01 11:01:00

  浮

• 作者：赵逸柯 发布时间：2020-12-31 09:54:31

  之前挺不错的，越往后看，越跟前面没关系

• 作者：Niclaus 发布时间：2024-02-19 03:46:50

  一本蜻蜓点水式的行业科普。还算尚可，就是内容讲的太浅，很多情节一笔带过，后半部分有点给自己打广告之嫌。。。

• 作者：黄彬 发布时间：2022-07-21 16:03:05

  被科普一下，后半部分是广告。

• 作者：八爪爪 发布时间：2019-09-13 14:19:52

  科普入门

• 作者：Holin 发布时间：2021-10-17 17:17:26

  有探讨的意味，但也只是蜻蜓点水，可能对行内人的作用要大些'.

• 医药改革速览

  作者：林狩 发布时间：2020-06-05 17:36:37

  近几年，“医疗、医药、医保” 三医改革联动频繁，新政策层出不穷。无论是作为一棵随风飘曳的小韭菜和医疗服务的潜在消费者，都有必要了解下我们明天将面对怎样的医疗环境。这本书是咨询公司针对医药企业的政策解读和战略指导，对于近年来的医药类政策有着非常全面的总结，其中有不少读起来分外陌生的名词，了解后才发觉与每一个人息息相关。

  此处把这些主要改革方向摘录如下：

  仿制药一致性评价改革：

  在药品批文泛滥的时代，诸多仿制药在质量难以保证的情况下快速上市。如今推进的仿制药一致性评价，要求国内上市的仿制药必须在质量上与原研药一致。做单个品种的仿制药一致性评价，成本约为500-800万元，而我国6成的药企年利润不到400万元。因此医药行业必将迎来大洗牌，实力不足、工艺落后的中小企业将面临淘汰出局的风险。而对于通过一致性评价的仿制药，将被医保优先采购，且与原研药享受同一医保支付标准。

  上市许可人制度改革：

  我国传统的药企采用“研、产、销”一体的重资产经验模式，进入的资产门槛极高。而上市许可人制度（MAH）改革，将药品上市许可证和药品生产许可证实现“两证分离”，药品的生产与研发从而得以松绑，有利于促进轻资产经营的研发类机构发展，促进医药产业的“平台经济”。

  药品审评审批改革：

  针对前期药品注册审批慢、排队长的问题，CFDA首先大幅度清理历史积压药审，此外出台优先审评审批政策，加快具有临床价值药品的审批流程。而对于国际多中心实验的全球创新药，可以直接提出药品注册申请，实现全球同步。

  药品医保支付改革：

  近年来，我国的医疗费用一直居高不下，对于医保基金的压力很大。但实际上，相当程度的医药费用都是“溢价”。而药品医保支付改革将重塑游戏规则，触动无数既得利益者的蛋糕。新的医保支付标准改变了比例支付的方式，而是对药品费用支付设定一个基准，高于基准的部分由患者承担，而低于标准的部分，差额归医院所有。由此，医院将具有很大的动力去和药企杀价，这个政策颇有破解委托代理难题的意味。而用医保支付标准驱逐高价无用的辅助用药，简直是杀药于无形。

  两票制改革：

  两票制是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，全程只此两票。两票制压缩了流通环节，减少中间商赚差价，进一步降低药价的虚高。

  可以看到，医药改革的方向围绕着“药效”和“药价”的两大核心，既要促进医药创新和工艺升级，又致力于挤破药价泡沫和减少医保开支。改革思路很明确，但现实毕竟是复杂的，政策的回馈与结果如何难以预测，我们唯有拭目以待。

• 自上而下了解医药行业

  作者：Vincent - 小天 发布时间：2023-09-14 18:56:39

  作者有医药咨询公司背景，不错的宏观入门书，叙述比较清楚，主题后也有相应案例说明。速览建立个框架，真知灼见还是要到具体行业，具体公司来分析。

  另外医药行业近几年政策&疫情&反腐，大环境波动大，部分信息过时。

  本书整体架构如下：建议前两章过一遍，后边挑自己感兴趣的部分跳读。

  近几年政策领域的变动。

  接着从医药行业市场概览，各种药企类型概览。

  医药研发

  医药资本

  医药国际化

  药企组织变革

  药企战略选择

  医药行业展望

  我建议的自上而下的阅读思路如下：

  一、首先整体上把握下国家过去、当前在国民健康领域面对的问题。医改，新医改的背景。国家层面面临什么问题？要解决什么问题？争议点是什么？

  二、围绕医改核心【三医联动-医疗，医保，医药】看政策驱动的方向和落地情况。

  比如，相应的部分政策。

  医药

  【仿制药一致性评价】

  【药品审批改革-优先审评】

  【药品上市许可人制度】

  【ICH】

  医保

  【集采】

  【医保支付标准】

  【两票制-营改增】

  医疗

  【分级诊疗】

  【精准医疗】

  【医生多点执业】

  等等等等

  三、看在这些政策规则驱动下，大环境中不同的组织如何应对。

  比如：

  就医药生产企业来说，在仿制药一致性评价淘汰落后产能的压力下，手握不同资源的药企能选择的路并不一样。传统小企业是行业是春天（也很短暂），企业过冬天。有的依靠多年积累，转型创新药，全产业链布局（恒瑞，正大，齐鲁，科伦；有的靠资本驱动，并购整合（复星）；有的像阿里巴巴一样，发展一站式研发平台，让天下没有难做的药。（药明康德）；更延展出VIC模式（风投+IP+CRO），产业并购基金，等等。

  国内医疗行业水很深，看似对C端，实则对B端，想在这一行混得好，需要围绕医疗机构下功夫，对药企来说，渠道很关键，辛辛苦苦研发出来的药，卖不出去也很纠结。

  过去药企可以以较低价格销售给代理商，好处是药企可以专注于生产，减少销售费用。坏处是长期下去药企自己对市场不了解，而且会形成层层转包的情况下虚增药品价格。

  而随着两票制，药品生产企业以前的底价代理必须逐渐变成高开模式，然而绝大多数企业并不具备高开的财务处理能力和销售管理经验，这会带来巨大的问题。

  应对两票制不光是财税处理，更是营销模式的变革与转型，传统的带金销售必须转型为专业化的学术推广模式。这对没有渠道开发经验的药企几乎是灭顶之灾。

  过去的政府事务大多集中的国家、省级渠道，随着基层医疗市场的兴趣，互联网医疗的兴起。当药从一车车卖，变成一盒一盒卖。不变行嘛？

  四、最后，就是到更细分的子行业里具体问题具体分析了。

  行业很复杂。创新药，仿制药，中药，医院，医药商业等谋生图存发钱的逻辑全然不同。有的是真正的科技股，有的是真正的概念股，有的是真正的智商股。

  就创新药而言，门槛很高，普通投资者几乎不可能对新药的临床和商业价值进行估值。创新药的估值方法与传统行业甚至传统制药行业所采用的估值方法是显著的区别。从PEG走向PEG+pipeline。

  利润将不是药企估值的唯一核心要素，丰富的研发管线、成功率、临床需求、专利布局等都是影响估值的重要因素。

  同时，对药品进行估值需要对药品市场销售规模、增幅，进行基于患者的预测；也要密切关注同类产品的竞争情况；和分析个别产品的获批概率，临床和商业的竞争优势，还要注意成功的例子是否由独家的技术平台支持开发的，成功是否可以被复制。

  A股中，价值投资只是极少一部分。股价涨了会被发掘出各种上涨的理由看好，变成了因为涨所以好股票。下跌也会被找出各种不好的消息加以解读，变成了因为跌所以差公司。也许公司还是那个公司根本毫无变化，只不过在股民中的短期情绪发生了变化而已。

  大风刮来的钱，可以入场，反正没地方花。

  挣来的钱别入场，平安就好了呗，平安多难啊。