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这是一本给学龄儿童阅读的拉鲁斯自然百科图书。全书以一年四季为线索，向小朋友介绍了每一个季节、每一个月份的自然知识。植物和动物有什么变化？大自然有什么值得我们收获并体验的东西？我们能为大自然做点什么……

通过阅读，除了可以让孩子丰富科学知识以外，还能鼓励孩子热爱大自然，对自然科学知识进行探索，学着去爱护我们生存的环境。同时，也能为日后科学相关学科的学习打下知识基础和兴趣基础。

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书籍介绍

这是一本给学龄儿童阅读的拉鲁斯自然百科图书。全书以一年四季为线索，向小朋友介绍了每一个季节、每一个月份的自然知识。植物和动物有什么变化？大自然有什么值得我们收获并体验的东西？我们能为大自然做点什么……

通过阅读，除了可以让孩子丰富科学知识以外，还能鼓励孩子热爱大自然，对自然科学知识进行探索，学着去爱护我们生存的环境。同时，也能为日后科学相关学科的学习打下知识基础和兴趣基础。

• 作者：刘化童 发布时间：2014-03-22 23:32:05

  2007年，我给胡杨当模特，照片和访谈收录在这本书里。7年之后，我再看到我的回答，自己都忍不住要笑。那时正当年少啊，对于婚恋问题，简直是在用小学生的智商在回答。

• 作者：小爱 发布时间：2018-06-01 22:12:10

  最喜欢《狂言之神》和《虚构之春》。太喜欢了(ﾉД`)

• 作者：蟥阿螞 发布时间：2019-07-12 04:14:56

  受谢切诺夫1862年从脊蛙搔扒反射研究中发现的中枢性制止过程、次年进一步发展的有意识运动全是反射的“脑的反射”学说影响和启发，坚持慢性实验法、坚持去人格化的生理学立场，在赖以成名的条件反射范式基础上猛烈地展开，更换各种刺激和条件、观察各种分化、综合、泛化等现象并脑皮层各种分析器的机能（而非各感官的官能）。有很多开颅后硬脑膜干燥无法缝合而形成向内生长的瘢痕的狗死于抽搐，这本研究报告集于是同时也是当之无愧的大型虐狗记录。译者50年代写的学习笔记等附录是很好的资料，概括总结之外还收录各种对柏格森罗素吴伟士等欧美布尔乔亚唯心主义黑暗思想的坚决批判，以及要坚持唯物主义、细读三四遍、结合李森科等苏联伟大学术系统的认识来认真学习的态度。

• 作者：擒个兽 发布时间：2013-03-14 10:48:40

  质量还不错，新疆真的很让人想念

• 作者：闵承旴 发布时间：2023-12-26 17:29:45

  简写本，被骗了

• 作者：止焉 发布时间：2021-12-22 10:04:47

  等作者出第二部

• 满纸荒唐言：关于小说观念的碎语

  作者：苏木 发布时间：2005-11-15 12:55:19

  一、虚构或真实

      小说，英文fiction，首意是虚构，但我们知道鸿蒙之初是史，即真实，用文字记录以传世不朽。不管正史野史，历史或传说，小说家们试图为自己书中出现的人物事件一一找出出处，这样的粘连为小说增添了存在的价值。但随着小说观念的更迭，小说形式的更张，人们倾向于把小说当成独立的可以不依靠历史而真实存在的艺术品，于此，无论读者小说家，在形式和观念上改变了对小说的看法。小说慢慢有了现今之意，即虚构。小说独立存在的价值被确立了，也就是说虚构的价值被人们认可了。小说（虚构）渐成为我们抵抗现实的武器，这里面蕴藏着的，大抵是理性思潮、哲学体认的支持。

      我们不用上升到形而上的程度，对真实与虚构的真与伪进行辩驳，即可知道在小说里寻求真实无异缘木求鱼。小说家在创作中随意穿梭于真实和虚构，似乎更是在嘲笑真实与虚构的模糊界限。然而无论古代的读者，或是现代的读者，我们仍然忘却不了小说叙述真实的本事，对小说家的嘲笑视若罔闻。

      在此我仅举中国当代小说两例说明之：一是虹影小说《上海王》，二是王安忆《纪实与虚构》。虹影在序中言该小说实上海王之史，诸般叙事皆有史可查，所作的无非穿针引线织就史实缀成的历史一章，那么对读者而言，请勿远观亵笑之，反倒是要一一对号入座，在历史洪流中寻找个体的一席之地。这样的张狂似乎必然得到读者的谩骂，因为小说企图颠覆读者历史观的利器反讽般的是历史的反命题——虚构，这无疑是拿起读者自己的巴掌扇自己的脸。至于另一部小说，王安忆的《纪实与虚构》，在某种意义上——除却作者主观判断的锲入——更像是作者小说创作观的集锦与具体化。她用追忆的段落形式，历陈家庭故事——纪实与（家族故事）姓氏查溯故事——虚构，可谁又能说这样的定义不可以颠倒过来呢？王安忆的双线叙述也以某种张狂的态度挑战读者的认识，无怪她曾以《创世纪》为题命名之。

      夏志清先生在其《中国古典小说史论》（江西人民出版社，2001年9月第1版）导论中有如下的一段话：中国人浸淫儒家经典既久，自然养成了他们深求寓意的习惯。但更重要的是，他们对虚构故事的不信任表明，他们相信故事和小说不能仅仅作为艺术品而存在——无论怎样加上寓言性的伪装，它们只有作为真事才能证明自己的价值，它们得负起像史书一样教化民众的责任。

      夏先生的这段话是在对比中国古典小说和欧洲中世纪后期至19世纪这一历史区间内的欧洲文学时说的，回落到中国古典小说上来，小说（中国古典小说）的兴起及发展的传统——说书背景与史官传统——决定或至少很大程度上影响了读者包括小说家们对小说观念的理解。

  二、虚构真实

      如果说在小说观念上，从真实到虚构是一条必然之路，中国的小说家们也在这条必然之路上，自觉不自觉地朝背离历史叙事的方向走去。同时，从话本的兴起兴盛，再到拟话本、短篇小说、长篇小说，中国的小说家汲取各种语言文字形式的养分，也在从话本的语言文字传统逐步演进的道路上朝着背离文言传统的方向走去。

      毫无疑问，话本传统是一个生命力极为顽强的核心元素，也是包含诸如文字形式、绘人状物习惯、小说结构等诸多元素的元素群，源自文化传统和历史惯性的话本传统远非随小说家观念的演进而随之演进的附属物。换句话说，小说家在对小说形式进行改良时，对技术的把握远未达到得心应手的地步，话本传统时而会在即使处于历史长河后期的创作中显示出令人尴尬的生命力——话本传统的演进，仿佛游荡在漫长小说发展史上的一束老灵魂，漫不经心却也最终与小说观念的演进一道绘出了一条一体两面的线条。

      从真实到虚构的漫漫旅程，中国的小说家在摆脱历史叙事束缚的漫长历史中，面临着怎样的问题？换句话说，面对夏志清评论的6部长篇小说的次序，同时也是历史出现的次序：《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《金瓶梅》、《儒林外史》、《红楼梦》，这样的次序说明了中国古典小说发展史上的什么命题？夏志清自己回答道，（中国的小说家）一旦离开历史记述，就面临这样一个问题：怎样去提供一个在人类兴趣上能与历史事件竞争的真实感——小说家的任务，不仅是要使读者对他们的故事感兴趣，还要是读者相信这些故事对人类的重要性。

  如果我们先把小说家的艺术控制力撇在一边（我们无法不把艺术控制力撇在一边，正如夏志清在评论《蒋兴哥重会珍珠衫》中所述，几乎所有的中国小说都为并非总能帮助深化主题的过多人物事件所累；甚至连《红楼梦》，作者都免不了自讨苦吃地刻意维护故事堆积性的传统，附带叙述了许多次要的小故事，这些故事其实可以全部删除，以便把篇幅用在更充分地经营主要情节上），那么对任何一个小说家来说，虚构真实无疑是摆脱真实并捕获真实的黄金之路，并因而明摆着的是小说家必须掌握的本领（尽管小说常常只是作为聊以自慰的小摆设存在，作为独立的职业，小说家的身份远未得以确认）。如此，我们或许可以说，小说家虚构真实的本领是他们在对话本传统充分掌握的基础上背离而创作的本领，反过来说，小说家在对话本传统充分掌握的基础上背离而创作的本领也正是他们虚构真实的本领。

      夏志清在评析《儒林外史》时说：“即使在这两个成功的喜剧形象（周进、范进）的描绘中，读者仍须将两种不同的喜剧场面区别开来：一种根植于对社会风格的实际认识之上，另一种则属于夸张的讽刺文学，有意地从现实转向荒谬。吴敬梓来回穿梭于这两种喜剧方式之中，使学者们惯常将那种荒谬可笑的讽刺场面也认作现实。但在这些场面中，作者常常改编插入一些平时通过阅读所积聚的笑话和被夸大了的传说逸闻，这些笑话和传说带有它们本身固有的色彩，并给小说带来了一种滑稽的、插科打诨的口吻，而这与显见小说中对于社会风俗的大量严肃的喜剧性描绘是不相宜的。”

      随后他用严致和之死这一著名段落展开阐释，对小说家虚构真实的虚构性具体化：

      话说严监生临死之时，伸著两个指头，总不肯断气，几个侄儿和些家人，都来讧乱著问；有说为两个人的，有说为两件事的，有说为两处田地的，纷纷不一，却只管摇头不是。赵氏分开众人，走上前道：“老爷！只有我能知道你的心事。是为那盏灯里点的是两茎灯草，不放心，恐费了油；我如今挑掉一茎就是了。”说罢，忙走去挑掉一茎；众人看严监生时，点一点头，把手垂下，登时就没了气。（《儒林外史》第6回“乡绅发病闹船家　寡妇含冤控大伯”）

      夏志清说，……吴敬梓却又为严致和安排了一个两根草芯的故事（这或许是作者虚构，或许是在一本笑话书读到的），这个故事太妙了，以至难以割爱，这样严致和就作为一个极端的吝啬鬼而死去，尽管这与前面章节给人的印象相矛盾。

  三、社会和个人的角力（本节选录原文）

     ……但是小说家在描写现实时竟利用到他的文化中互相矛盾的事物，这个事实，至少表示他已触及人与社会的基本问题。在中国，如在世界其他各地，小说家别无选择只有把文明人进退两难的窘境记载下来。（导论）

      在夸扬儒家英雄主义和道家的超凡脱俗时，说书人显示出中国文学想象力的平凡。在中国思想中，根本没有类似西方那种不无同情地使本能和情感本身与理智相对抗的道德两重性形式：如尼采定义过的日神理想和酒神理想、布莱克的天堂和地狱以及现代心理学家系统阐述的类似的东西。中国文化的伦理倾向趋于对酒神本能的压抑。剩下的反抗性格，如无忧无虑的放诞、荒谬的自负之类的热烈本能都被赶进了带有超越力比多含义的道家和儒家个人主义形式的狭道。在实际行动的范围内，由于不能驾驭利用那使生活丰富的暗藏着的性本能，出现了对一种经过调节的享乐主义的隐隐约约的容忍，形成了谨小慎微的正统派道德；在文学领域里，同样由于不能肯定这一生命力，导致了对悲剧性本能的压制、驯服，从而拒绝思索惊世骇俗的人性内容。作为纯文学主题，中国文学中的性爱倾向于与感伤情调相结合，它的狂野一面很少涉及。

      ……爱情故事中出现的明显的混乱和富有成效的紧张气氛是因为说书人同时忠顺于社会和个人的结果。不过它的最终的道德目的却不能称之为含糊。当说书人带着中国传统道德家和哲学家身上所看不到的彻底精神，对男女感情所有美和丑的方面进行了研究之后，他请求人们要注意身体，保持头脑清醒：当他尊重男女感情本能的完整，哀叹性剥夺的情形时，他站在个人的方面；而当他指出性欲冲动与纵欲所带来的危害时，他又站在社会的方面。

      ……因此似乎可以说，说书人对男女感情世界的探索只不过进一步肯定了他对谨慎、中庸传统的尊重。他不能违悖中国传统思想——通常偏爱的是有节制的欢乐而非不受限制的激情，在强烈表现布莱克式的精力和酒神式的狂热面前本能地退缩。他对儒家英雄和道仙所持的全力颂扬的态度，与他对待既寻求自我满足又成为声乐之乐牺牲品的情人所持的矛盾态度形成鲜明的对照和冲突。然而，正是这种矛盾态度才使得许多爱情故事免遭典范故事那样的命运，免于变成与现实很少联系的幻想作品。

      纵观中国文学，通俗短篇小说在描写人方面取得的成就最终在于对本能的自我的大胆描绘、对激情有益与破坏的方面所作的实事求是的研究。在那些最优秀的爱情故事中，我们看到了一种富有同情心的真诚的现实主义，它在对人类实际冲突的感情论证中，为我们解释了社会和个人之间的冲突。（第八章《中国古典短篇小说中的社会和个人》）

  四、时间之门

      以上各段都是来自读夏志清先生《中国古典小说史论》时的想法，拖了一周才得以勉强完成。而当时当地之想，和形成的文字竟可以如此不同。

      夜深时，盏灯当头，裹着被子在床上看，文字能转化成一个个影像，并非小说里的场景，反而是夏先生评论作品时对小说家形象的涉及所致，是小说家的形象。譬如吴敬梓吧，不愿去做官，老时写小说——看着这些文字，他的形象，他和许多涉及的、未涉及的形象，慢慢有了鼻子、眼睛，像个真实的人起来，他们的起居、抱负、玩乐与思想，如同生活在我的周围的室友、同事，我的眼睛记录下他们的形象，我的感觉吸收他们的体验。

      那个久远的时代仿佛飘然而至，或是我踏入时光倒流之门，步入那段过去的历史——“我”的身份，“我”的所在倏忽被提了出来。我做过什么？即将做什么？这是面对历史人物我向他们提出或历史人物向我提出的问题——在过去，我会如同那班小说家们做过些什么？——在将来，我会如同那班小说家们将做些什么？

      做过什么或将做什么？现在这个时间段完全湮没在过去和未来这两个相反的时间区间里，我仿佛在过去的时间里看到超越现在而直接闯入未来时间的另一个“我”的影子，以及相反的，将来的过去人。这种感觉远非我的文字所能描述，然而我仍然相信，就在这样的时刻，过去和将来的两个“我”相见了，不用依赖任何的表达方式，契合的如此完满。而在这之外，述说者是现在的我。

      “我”的形象——夏志清在导论和最后一章里都引用了一个短故事，我在读他引用并评论这些故事时，产生与看宇文所安评析王守仁《瘗旅文》时同样或类似的感觉。

      念其暴骨无主，将二童子持畚锸往瘗之，二童子有难色然。予曰：“嘻！吾与尔犹彼也！”二童悯然涕下，请往。（王守仁《瘗旅文》）

      “吾与尔犹彼也！”王守仁说这句话时必有千言万语的体味，旅人之死似乎让他窥视到了自己幽黯的命运，这种隐晦的征兆已然笼罩住他——然而，他又不仅仅是因为同情旅人、同情自己而这样做、这样说，王守仁记录下当时当地的情景、他的感受，试图在自己和旅人之间构筑出一种关系，而恰是这种关系，又不仅仅停留在过去的时间里，反而可以通过千年万年的传承，在现在、在将来和现在的人、将来的人形成某种关系。

      我仿佛潜入了那个时代，目睹各色人等行经眼前，目睹发生在他们身上的诸般事件，悲欢离合，更多的是悲哀的故事，譬如死亡。死亡，或说的更确切些，故去的死亡，我目睹旧时的人的死亡，产生出丝毫不像行走北京大街上目睹而生的意像与感，纯粹而无我地与若干年前的那个可以生活在彼时的“我”重合。

      凭借这些文字给我的片刻感悟，我打开了通往过去的时间之门，得以在时间戒律的指缝之下窥视彼时的我。（完）

  （版权所有，请勿转载）

  10/25—28/05

• 笔记整理

  作者：Zora 发布时间：2012-12-25 22:01:24

  1.

  作为纯净水这类的产品，由于高度的同质性，消费者无法直观地从产品的功能或质量上加以区别，更多还是依赖品牌所带给他们的信任度。如果品牌知名度不高，哪怕你是最低价，消费者不一定敢购买你的产品。所以，作为同质性较强的产品，在知名度不高时，应着重塑造品牌，而非寄希望于打折带来的销量。相反，如果品牌知名度比较高，通过打折的方式可以吸引到更多消费者。

  2.

  买X送X的形式，往往比直接打折的促销投资大。

  3.

  某些食品类的促销因为接近保质期，消费者可能不愿意购买，此时厂家要说明真正价值的让利地方，而不是笼统的买X送X。

  4.

  诸如饼干的“买X送X”促销，最好送不同口味品种的饼干，会更受欢迎。

  5.

  内置增量式的促销大大节省了人为的优惠包装的包扎工序，并节省了部分包装。

  6.

  如果开展“加量不加价”促销的商品，是属于低值易耗品（如洗衣粉类），一般来说，这类商品的主要成本中商品的外包装费用所占比例比较大。

  7.

  知名度不高的品牌，采用赠品促销比加量折扣更为适宜。

  8.

  相对于“买X送X”的折价促销，由于“套餐式”促销的产品品种丰富，消费者就不会有“数量太多而用不完”的担心。这种做法的不利因素是，如果组合中有一样是消费者不喜欢的，就有可能不买。

  9.

  对于无特别喜恶的消费者，产品折扣如果不低于消费者的心理价位，他还是会认为你的产品昂贵，因为你的产品不是大牌子。

  10.

  折扣后的产品难以恢复原有价位，是因为不仅消费者习惯于低价位，中间商也会不断抱怨折扣结束后的价格调整，甚至暂缓进货，因此，许多厂家对产品任何折扣行为都相当小心。

  11.

  折扣促销并不能建立消费者的品牌忠诚度。

  12.

  折扣促销更适合用已有一定市场占用率和品牌认同度高的产品。

  13.

  通常一个折扣活动时间设定为4-6周为宜，一般不超过2个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。

  14.

  “现在购买只要10元”，不如“现在购买省10元”更有冲击力，因为前者是要你掏钱买，后者则是帮你省。

  15.

  包装内赠品的优点是赠品放在包装内不易在商品流通过程中遗失，可以保证让消费者得到赠品，但缺点是，赠品不易被消费者看到，尤其是儿童的礼品。因此，一定要注意赠品的告示工作，如通过广告媒体、赠品的试样和模型或采用透明包装等方式，以免消费者忽视赠品的存在。

  16.

  捆扎在一起的赠品不但易会被不良零售商拿去再转手卖出，而且如果赠品质量不是很好，会殃及到消费者对其品牌的印象，因此要在赠品上标明“赠品”字样。

  17.

  用企业旗下的品牌作赠品，能起到品牌互助的效用。前提是该产品或品牌已有一定知名度，这样，在消费者较为接受的情况下，可通过成熟产品的销售带点新产品。如果赠品与产品雷同，通过老带新的方式推介新产品不一定有效，因为这样新产品可能会划分老产品的消费群，整个市场并没有因为新产品而放大，或者消费者仍习惯于老产品，拒绝接受新产品。

  18.

  附送包装的方式关键在于特制的包装礼品是否吸引人，企业最好采用市面上很少出现甚至独一无二、人见人爱的新包装设计，促使消费者纯粹为得到包装品而购买此商品。

  19.

  付费赠品除了对赠品的要求更高外，还要兼顾零售商的意愿，如果同类赠品在零售店有售，赠品难免会影响其正常商品的销售。

  20.

  实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者。价值太低的赠品会引起消费者的一屑不顾，而没有创意的赠品也会增加品牌的不良印象。

  21.

  如果赠品的价值较低，不妨用刮刮卡的形式加以补偿。

  22.

  如何通过设计独特的、吸引产品目标群的赠品，来吊消费者的胃口，肯德基和麦当劳可谓是深谙此道：套餐送玩具，玩具是定做的，并时常推陈出新，往往由几种、几十种不同的玩具才能集成一套。

  23.

  有些企业特别针对零售商附送赠品，置放在外包装内，开箱即有，特别受零售商们欢迎，营业员会急于让货架上的商品赶快卖完，好再开箱获益。

  24.

  即使企业所推出的赠品设计得再好，但如果没有突出醒目的广告宣传，也不可能激起消费者购买的欲望。

  25.

  零售商接受赠品促销是基于一定条件。一、包装外的赠品和商品分开，零售商需增辟额外的地方陈列，并增加赠品管理上的麻烦。二、结账时店员还必须分清促销商品，并且提醒顾客某品牌附有赠品。三、当同类赠品在零售店内有售时，零售商不愿意推广该产品，以免影响他们正常商品的销售。

  26.

  把品牌标志印在赠品上，当顾客每次使用时有品牌提示作用。

  27.

  屈臣氏商场举办的回赠活动中规定，顾客保留购物收银条，与商场每日公布的中奖号码核对，中奖者可享受该收银条上金额的全额退款。这激发顾客的赌博心理，好似奖金的多少由顾客自己决定。

  28.

  回赠促销的销售意图比较含蓄，不会改变商品的标价，因此不会引发同行之间竞相降价的价格战或报复行为。

  29.

  现金回赠对品牌占有率低的商品也甚为有效，常会影响消费者试用。

  30.

  现金回赠在刺激消费者冲动购买或即刻行动方面尤显不足，多数消费者面对现金回赠会较慎重，需考虑、比较一段时间。因此，退费促销更需连续广告、人员促进的支持，而回赠金额的多少直接决定消费者的行动热情。

  31.

  一般来说，消费者对未听说过未尝试过的新产品优惠券对他的促销帮助不大。

  32.

  优惠券的本质毕竟还是折价，或多或少会对品牌形象带来一定的损伤。因此，对折价券的设计制作尤应精美，并尽可能传递出产品的信誉感，这样，宣传单张被扔掉的可能性会小一些。

  33.

  将优惠券直接放入产品包装内或附连在包装上以回馈现有的消费者，这适宜于企业培育忠诚用户。

  34.

  一个已经尝试过该产品的消费者，如果没有再购买的欲望，空盒折价再大，对其也没有吸引力。

  35.

  以旧换新形式需特别注意，消费者收集旧产品的可能性，及产品是否的确比旧产品在某些方面具有明显优势，并作出突出说明。

  36.

  多用优惠券可以提高消费者的购买频率。

  37.

  零售商不一定喜欢凭证式的促销活动，回收、保管并统计优惠凭证等工作需要投入相应的人力，而一旦遗失则招致“莫名其妙”的损失。

  38.

  直接入户发送是派送效果最好的方式。由于直接送达消费者手中，不仅可令其产生意外收获，更可得到其对产品极高的注意率。如果赠品同时附有产品的广告宣传，这个方法也使原来消费者比较讨厌和忽视的广告得到较高的阅读率。

  39.

  注意样品和实物商品的质量一致性，对于化妆品生产企业尤为重要。

  40.

  洗发露类的试用若刚好够1-2次的用量，则可有效促进消费者的购买。

  41.

  凭券派发到指定地点换取免费样品，最大的好处就是可以吸引消费者到销售点去，使看了广告感兴趣的消费者能免费试用，对企业更有利。

  42.

  企业举行凭券派发最好设置一定的障碍，以增加活动的可控性。最好估计出可能参加的人次。

  43.

  有的企业为了避免发生不愉快的事，预先在报纸上声明赠品发放数量和“发完为止”的字样，以期做到有言在先，其实这远远不够，兴冲冲赶来的消费者是不会被你一句“都发完了”就轻易打发掉，于是，这类的活动不少是好事变成坏事，希望建立的产品形象也遭到诋毁。

  44.

  对于同质性很强的产品，通过免费试用，根本没法与现有产品加以区别，这种促销活动对其产品的销售促进不大。

  45.

  折扣策略：折价、买X送X、加量不加价、外在捆扎式

  46.

  附送赠品策略：包装内、包装外、包装上

  47.

  现金回赠策略：1）购买单一商品的现金回赠2）多次购买同一商品的现金回赠3）购买同一家生产的多种产品时，享受的现金回赠4）联合其他企业的现金回赠5）升级式的现金回赠，买得越多，回赠越多。

  48.

  现金回赠的退费方式：部分、全额、超额、组合

  49.

  凭证优惠策略：优惠券、以旧换新

  50.

  免费试用策略：入户派送、户外样品派发、凭券派发赠品