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《回到初衷》是日本创意鬼才小山薰堂的作品。在本书中，小山薰堂将跟大家分享他先后为司亭便当店、金谷酒店、熊本县、东京交通局等各种机构提供创意、解决难题的背景和过程，告诉大家该如何在日常生活中捡拾创意的种子，用出人意料的方式解决难题，并最终创造新的社会脉动。

序 章 把无聊的日常生活，变成特别的纪念日

我的日常工作 3

编剧是“咀嚼业” 4

对看到的东西“随便出主意” 5

我的第一个顾问对象 6

教授大学生什么 8

策划就是服务 9

年轻人应多累积实践的经验 10

把普通的咖喱变成大家都想吃的咖喱 11

把“策划”换成“动脑筋” 14

工作是实践身边的策划 15

第1章 工作的原点是让人幸福

你的事，就是我的事 21

为什么要让出租车司机高兴 24

想象那个人的人生 25

从出租车展开的幸福连锁 26

塑造“欢喜接纳，欣然享受”的品性 27

生日惊喜是塑造品性的最佳方式 28

总能让我大吃一惊的惊喜 29

初遇“吃货”蓝迪 032

比佛利山庄的豪宅 34

给蓝迪的终极惊喜 35

为了“一个人的笑容”产生的向心力 36

选择“看得见脸”的目标 38

像写情书那样写策划方案 40

第2章 工作的创意灵感隐藏在日常生活中

在日常生活中捡拾创意的种子 47

与人接触也是机会 48

保持你的好奇心 49

在出租车上捡拾创意的种子 49

不浪费每一次相遇 51

能说话就不害怕 52

理想的相遇是不涉及利害关系的 54

不伪装的沟通 55

做个优质的抱怨者 56

以身边浪费的机遇作为点子的出发点 58

把自己当成外星人 61

花点儿工夫改变浪费的东西 62

用赞美代替处罚的交通活动 63

扩散“已知× 已知”的化学反应 66

埋下发现的种子 67

将自己的种子深埋心田 68

发现创意种子的训练 70

如何有意识地花钱 73

金谷酒店的不浪费花钱计划 74

第3章 运用共鸣，创造社会脉动

在公司入口开面包店 81

保持双赢 83

名片可以提升干劲 87

永远保持新鲜感的名片 89

用名片沟通 90

一举两得的幸福策划 93

让当地居民欢喜的观光策划案 94

好东西一起分享的时代 95

日常价值的再发现 97

让公务员也感到惊喜 98

意识改革强化团结力 101

大家的《在熊本等你》 102

终极熊本惊喜 107

善于拜托他人，开展更多可能性 108

创造共鸣的价值 110

带来粉丝的体贴连锁效应 113

提出吸引粉丝的计划 116

受到大家喜爱的设计 117

第4章 最终目标是让人生充满幸福

终极策划是让自己的人生快乐 123

转个念头，由苦变乐 126

妄想拥有另一种人生 128

从“应该”“不可以”中解放自己 129

不知不觉中选择了最好的人生之路 130

赚钱的目的是开一家精品店 133

情况急转直下，10 个月就关门大吉 134

庆幸没有半吊子成功 136

人生没有失败 137

自己的幸福就是创造别人的幸福 138

后记 141

小山薰堂，电台主持人，编剧，大学教授，创意顾问。1964年出生于日本熊本县，毕业于日本大学。2008年推出电影《入殓师》，获得第81届美国奥斯卡优秀外语片奖；2010年策划“熊本惊喜”活动，让熊本县一举成为风靡日本的旅游景点；2011年推出“熊本熊”，获全日本吉祥物票选活动头一名；2012年推出短片《在熊本等你》，获日本东京国际短片影展大奖；2014年推出歌曲StandAlone，被选为NHK年度大戏《坂上之云》主题曲。

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这就是所谓的品牌效应。换句话说，同样的商品，消费者的心理会因其是否有故事背景而受到影响，因此认为这锅咖喱更加美味。

我们预先提示咖喱面包出炉的时间，就是想要让商品产生限定感。换句话说，所谓策划，就是为了达成某个目标所动的脑筋和巧思。

你可以埋下更多这样的种子，只要在日常生活中稍微改变视点或者花一些心思，就能让日子变得更轻松，自己也可以更轻松。

事实上，当我考虑是否要接受挑战时，心中有3个明确的标准。那就是

“这份工作可以让谁获得幸福？”-意义

“做这份工作对我来说快乐吗？”-兴趣

“这份工作是创新的吗？”有趣和成就感

书籍介绍

《回到初衷》是日本创意鬼才小山薰堂的作品。在本书中，小山薰堂将跟大家分享他先后为司亭便当店、金谷酒店、熊本县、东京交通局等各种机构提供创意、解决难题的背景和过程，告诉大家该如何在日常生活中捡拾创意的种子，用出人意料的方式解决难题，并最终创造新的社会脉动。

• 作者：赵小跑. 发布时间：2019-09-16 20:16:23

  水书一本，完全有悖于小山薰堂的名声，写出了《入殓师》和创造出熊本熊的策划师不应该是这个水准，或许很多艰苛的创作者，表达起来都这么轻描淡写？

  唯一让我思考的就是关于策划的意义，以往我思考的更多的是策划的价值，从未思考过策划的意义，小山薰堂给策划定了一个非常好听的定义：“让自己的人生快乐，同时也能让他人感知到幸福。”除此之外，别无所获。

  唯一有趣的就是我感觉他很鸡贼的点，因为爱吃面包，所以他在公司里做了一个面包空间，卖了面包，赚的钱不但成为前台员工的薪水，同事们也可以利用员工折扣买面包和咖啡，一举数得，这样玩真是很有生意头脑了，肥水不流外人田，泼出去的水还能回收形成闭环，不要脸的典范，点赞。

• 作者：Brooklyn 发布时间：2017-06-20 10:03:27

  工作的原点是让人幸福，写策划要像写情书一样，就是在希望别人动心。

• 作者：恶鸟 发布时间：2018-05-09 06:58:04

  平淡见真诚乐观，更多传达的是处事态度而非方法

• 作者：jiaon 发布时间：2009-09-25 10:25:03

  这是李约瑟传，不是《中国科学技术史》传。篇幅太少，感觉像是几卷本的缩写。文笔不错。

• 作者：小银酱 发布时间：2017-03-16 10:29:57

  小山薰堂真是个乐观积极的人呐，到处给别人建议然后就做成了顾问。另外把公司前台做成面包房的想法真不错。

• 作者：展煩 发布时间：2017-04-07 21:34:53

  真的不觉得有传说中那么好

• 如何捡拾创意的种子？

  作者：豆友54874799 发布时间：2016-10-18 16:05:53

  导语：能让多少人幸福，你的人生就会有多成功！

  小山薰堂，一个横跨各领域的创意鬼才，每跨足一个领域都会创造新的传奇，无论是无聊的日常生活，还是高压状态的工作，他都能把每一天变成特别的纪念日。

  第一次写电影剧本，就凭《入殓师》勇夺奥斯卡最佳外语片将；

  参与观光营销策划，让原本默默无闻的熊本县声名大噪，创下“熊本熊奇迹”；

  创作的Stand Alone，成为NHK年度大戏《坂上之云》主题曲。

  ......

  在这些大大小小的传奇背后，隐含着小山薰堂通过无数实践总结出来的创意秘诀：

  洞悉人性，回到初衷，以“让更多人的幸福”为出发点来定义成功。

  是不是不太明白？的确，单看这句话我们很难将“让更多的人幸福”与创意有什么关系，必须举例说明，我将结合书中的真实案例和自己的理解思考跟大家分享好的创意到底是怎样产生的？有何方法？

  一、为他人服务

  好的创意应该有服务意识，也是思索如何让人开心，获得幸福。通俗来说就是懂得顾虑别人的感受。

  举个简单的例子：客人脱下鞋子后，日本人会特意将鞋尖朝外摆好，以便客人离开时容易床上。这一点对日本人来说理所当然，不过却令外国人大吃一惊。其实从来都不缺好的创意，只是我们缺少发现、连接和举一反三。电视剧《东方战场》里面有大量的日本人参演，里面关于鞋子的摆放正如刚才所说，当时看的时候就注意到了这一点，一个好的电视剧一定是经得起推敲的，哪怕是很小的细节方面，这也是我迄今为止看到过的最好的抗战电视剧，没有之一。呵呵，扯远了。

  小山薰堂公司N35附近的思亭便当店因总公司搬至曲町，一下子是的思亭的客人锐减，营业额也降至谷底。小山薰堂得知这件事后，任性的带着策划案去拜访思亭的老板，小山薰堂设计的便当交“N35便当”，为了迎合好男性顾客，里面放了荷包蛋、咖喱、可乐饼等，定价880日元，如果再买一杯120日元的茶，正好1000日元。思亭老板听了，起先有点不安：“会不会太贵了啊？这个便当是店里售价最高的。”但小山薰堂自信满满地说：“没问题，至少我公司的员工和我会买。”最终他接受了预案。开始推行后，“N35便当”便跃升为便当畅销排行榜第一名，后来又陆续推出第二款、第三款、第四款。

  以日常生活为例，为了让消费者在开冰箱时容易拿到饮料，饮料柜设计在靠近冰箱门的地方；为了容易取出手机，在皮包里加一个可以放手机的袋子......

  创意其实都在我们平时生活遇到的麻烦中。

  二、品牌效应

  把普通的咖喱变成大家想吃的咖喱。

  2009年，小山薰堂在东北艺术工科大学成立了“策划构想科”并担任授课老师，他经常会邀请嘉宾为学生开专题演讲会，其中最特别的应该是新胜训练时邀请的嘉宾，小山薰堂邀请棒球选手铃木一郎的母亲来学校并在学校的厨房煮咖喱。

  新生训练开始时，小山薰堂给学生看锅里的咖喱，并且说：“这些咖喱是由这位夫人煮的。”这时铃木夫人上台介绍自己。当时小山薰堂并未向学生透露，他是铃木一郎的母亲。

  以下是小山薰堂、铃木夫人和学生的对话：

  “请问铃木夫人烹煮的咖喱有什么特别之处呢？”

  “恩，也没什么。就是放了胡萝卜，还有使用了市面上卖的咖喱调味包，就这样而已。”

  “有谁想吃？”由于大家刚吃过午饭，没有人举手。

  “不过，如果我告诉各位以下讯息，说不定你们就想尝一尝了。”

  “接下来，我可以请假您有关令郎的事吗？请问令郎的职业是？”

  “他在打棒球。”

  “在哪里打棒球呢？”

  “在美国。”

  “是这样啊。请问他的大名是？”

  “很通俗的名字，他叫一郎。”

  这时小山薰堂大声说：“这位就是著名棒球选手铃木一郎的母亲。一郎先生说过，每天早上都要吃得‘咖喱’就是这道咖喱。现在谁想尝一尝？”

  这一次，全班同学都举手说：“我要吃。”

  这就是品牌效应。现实生活很多商家邀请打牌明星为自己的商品或服务代言，其实就是利用明星的品牌为自己的商品或服务影响力 和市场份额。每个明星都是自己的品牌。现在我们经常所说的自媒体在一定程度上也具有品牌效应。

  三、让消费者对你的产品或服务产生好奇

  每个人都有好奇心，你适时吊足胃口，反而会引起消费者的关注。

  小山薰堂的公司有一间叫“ORANGE小铺”的面包店，店里买咖喱面包。刚开始推出咖喱面包时，无人问津，就算挂出“新鲜面包刚出炉”的招牌，大家也只是从店门口匆匆走过。后来想出了一个办法，那就是先挂出“再等20分钟出炉”，然后换上“在等10分钟”“在等5分钟”等倒计时的牌子，结果买面包的人居然排起长龙。

  给大家一个思考：想想现实生活哪些事例是运用勾起用户的好奇提高市场的？可以在文章下方留言。

  四、与用户产生连接

  当你的产品或服务与你的用户产生连接时，会引起共鸣创造社会脉动。

  作为日本百年企业金谷酒店的创意顾问，小山薰堂为了唤起员工的干劲，使真正的热爱酒店，发现酒店的美好，以作为酒店的意愿而感到荣耀，他想到了一个办法：为在酒店工作的每一位员工制作名片，如此大家就会对身为金谷酒店的一员产生认同，也因为可以给客人名片，增加他们的责任感，从而改变个人意识。

  那么名片该如何制作呢？

  他一一询问大家：“请说出你最喜欢金谷酒店的什么地方？”然后拍摄自己喜欢的地方，并把这张照片印在名片的背面，持有名片鄂人可以抬头挺胸的递出名片，说：“我在这样的地方工作。”

  这样的创意设计不仅可以使员工与公司产生连接，真正把自己作为公司的意愿，也增加了员工与客户积极沟通机会，还增加员工之间交流，整个公司就像一个集体，大家都愿意为公司着想。

  同样思考：现实生活哪些事例是运用与用户产生连接提高业绩？比如：商品、电影等在文章下方留言。

  五、赋予创意以意义

  任何事当它本身有意义的时候变会自动吸引那些相同价值观的人，产生共鸣创造社会脉动。

  2011年3月，九州岛新干线开通，为了吸引更多的人前来观光，熊本县成立“新干线元年委员会”，小山薰堂担任顾问一职。他认为要先让熊本县居民将目光投注在自己身边，留意改变以往的生活形态，真正热爱家乡，然后通过大家口耳相传来扩大熊本县的知名度和影响力，“熊本惊喜”便是在这样的理念下诞生的活动。最后推出的概念：希望当地居民观察自己的日常生活，能够自豪的发现让大家惊奇且感到幸福的事物，例如“XX说不定会让外地人感到惊讶”，“熊本的XX很棒”。

  当地居民觉得这项活动非常有意义，于是都积极主动的参与，想为家乡的经济发展贡献自己的创意，通过这个活动总共募集到了超过1000个点子。

  成尾雅贵先生亲手做的手工书《熊本熊》以及后来装订成册的《熊本熊》

  由于这样一个活动创意发展到后来取得了巨大的成功：2011年之前，熊本县还是九州岛一个不知名的小地方，2011年3月，新干线开通之后，为了吸引更多人前来观光，身为熊本人的小山薰堂策划了“熊本惊喜”活动，让熊本一举成为风靡日本的旅游热点。2011年，熊本熊荣获日本吉祥物大奖票选第一名，由于该形象十分流行，推出的商品光是2012年一整年，就创造了25亿日元的营业额。

  不忘事物本质，把它更容易了解、更“美味”的地方告诉社会大众。

  好了，说到这里，大家是否对本章开始的“回到初衷”有所理解。想想现实生活中的事例是否与我总结的有所连接，动动脑筋思考思考，说不定创意就在你的不经意间。

• 《回到初衷》| 不谈灵感玄学，不谈实用主义

  作者：若宣非宣 发布时间：2020-03-15 23:45:13

  

  封面背景图 lohasteru via flickr, CC licensed

  一部电影《入殓师》、《坂上之云》的主题曲Stand Alone、一个城市象征“熊本熊”。

  对大多数人而言，这三件事是相互独立的，实际上他们有一个共同的创作者——小山薰堂，他正是以上内容的贡献者。《入殓师》是他第一次尝试写电影剧本的成果，Stand Alone是他第一次尝试写歌的成就，熊本熊则是他为日本熊本县观光营销所创造的形象。

  如果用自媒体人常用的表述方式，小山薰堂先生的成果应是要用“跨界”、“斜杠”这类词来形容，不过在他的书《回到初衷》里，他丝毫没有用过类似的词来形容自己的成就，对于各类尝试或是涉猎，不谈技巧，反复用“创作”描述这一过程，面对媒体，只是用“助人者”定义自己。

  

  创作，不是个人才华的单纯施展

  小山薰堂对于创作的理解不是单纯为了实现自己的灵感。他说，“创作不是为了自己，而是为了讨某人的欢心，而让某人欢喜的结果便将自己也感到开心，甚至得到某种回馈。在我看来，写作的乐趣以及编剧为目的的出发点，应该就是这个吧。”他对“终极策划”的定义是“让自己的人生快乐”，而且“能让自己感觉生活在幸福中的策划”。

  虽然小山薰堂句句字字不谈个人灵感才华，但这并不等于他是纯粹的实用主义者。纯粹的实用主义者讲求的是制造而不是创作，其过程与幸福的法则无关，关注的则是如何引旁人的注意力，如何一步一步引导注意力变现，是营销课。如果用不太婉转的话来表达，便是我的创作仅是一份工作，优先需要获得的是有人买单，其次方才是有人享用、有人认可，我的成就感首先来源于现金收益，其次才是认可带来的成就感。营销课无罪，只是遵循营销课的法则没有办法成就一座奥斯卡奖杯。

  在他眼中失败的创作可能更像是给姑娘写情书，却不问对方的爱憎，直抒胸臆只为了自己痛快，收信人无以回报，写信人还能感到幸福？姑娘们见到这种追求者大多会眉头一皱，嫌弃不已吧。

  每个人都想拥有的创造型朋友

  同样是为同事创造生日惊喜，我们最常经历过的是把同事拉进小黑屋，假以开会、讨论的名义送出生日蛋糕，小山薰堂给公司副社长的庆生则大费周折，甚至成为了经典案例之一，搞出了品牌Chalie Vice。

  公司的副社长轻部不太懂得时尚，穿着十分随意，在举办生日会的三个月前，小山薰堂假借时尚品牌Chalie Vice进驻日本之名，由外籍演员扮演投资人阿拉伯王子来司造访，再由阿拉伯王子选取副社长为品牌代言人。这位副社长受宠若惊，期待着在摄影棚拍摄形象照的那一刻，谁想在幕布后藏身许久的全体员工，突然在按下快门时现身，大呼“生日快乐”。

  策划的背后是小山薰堂天衣无缝的准备，从假品牌logo的设计，其他品牌西装的改造，再到认证对假品牌进行细致定位，让同为行业资深人士的同事找不出任何破绽。因为这份特殊的感情，加上本身策划定位的成功，Chalie Vice成为了一个品牌集合店，在日本伊势丹开了快闪实体门店，弄假成真。至于品牌名为什么叫Chalie，小山薰堂解释道，因为“Chalie”中包含了LIE“谎言”一词。

  

  ISETAN MEN'S net

  细心筹备，斩获惊喜，确实符合他的信条：让自己的人生快乐，也能让让人感到幸福。

  幸福就是被人用心思对待，不论这份关怀来自于友人，还是来自于陌生人，更或者是来自于未曾谋面的品牌，都会是暖心的。此刻再回想《入殓师》的剧情、Stand Alone的旋律、红着脸颊的熊本熊，虽然是完全不同的形象，三者毫无关联、毫无个人风格的痕迹，但都有善意在其中流动，不可思议。