爆品思维：建立持续打造畅销品的超级体系 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

互联网摧毁了固有的商业模式，重构着商业思维。在移动互联网时代，打造能够吸引用户眼球、甚至产生巨大社会影响力的畅销品成为企业竞争的支柱。从微信、支付宝等占据几乎所有人手机的现象级App，到海底捞的毛肚、漫威的超级英雄电影，无不是爆品的成功。

但拥有一款爆品就可以高枕无忧了吗？答案是否定的。事实证明，许多企业“成也爆品，败也爆品”。只有建立能持续打造爆品的体系，才能使企业制胜关键。

本书通过总结众多企业案例经验，分析了打造爆品的商业逻辑，为企业管理者、营销负责人更好地完成工作提供参考，帮助企业经营者在移动互联网时代构建正确的企业经营体系，修正他们对企业生产目标的认识。有了建立体系的思维方式，你就掌握了打造真正的爆品需要的经营理念。

前言

章 当你在谈论爆品时，你在想什么

99%的人都会答错的题目

体系的巨大作用

过度追求爆品的社会

“唯产品论”后遗症

爆品的另一种误区

重塑对爆品的理解

第二章 真正的爆品与火爆无关

他们为什么这么火

卖得火不等于卖得久

不要被爆品绑架

日本中小企业的年轮经营

爆品思维的核心

如何拥有爆品思维

第三章 重新定义产品品质

新的消费G点

对创新要求越来越高

超出他们的预期

改变不能被改变的

重新定义产品标准

解决行业痛点

引领整个细分领域

成为领先者

打败所有其他的

越简单越极致

比好更重要的是稳定

第四章 不是占领市场，而是赢得用户

你永远不知道他们在想什么

不是需求导向，而是潜入内心

卖梦想不卖方案

产品不在了，情感还在

情怀集中爆发

只为用户生产

第五章 爆品赢在产品之外

人人都爱乐高

从卖花盆到卖花盆管理

IBM的秘诀

产品与服务的转变

除了品质，他们还关心什么

当产品变成一种认知

第六章 不断优化你的体系

搭建体系

提升产品运营的能力

形成良性流转

使用时间与提升效率

产品的更新迭代

控制成本

试错经营

不断适应变化

第七章 用个人IP制造爆品

从罗辑思维说开去

名人的磁铁效应

企业创始人IP化

占据用户的内心

引发价值共鸣

制造爆品

后记

马玥：

    优质内容运营平台“考拉看看”联合创始人，财经作者，前资深财经评论人、媒体人。先后进入出版及媒体行业，曾就职于赛迪集团《中国经济和信息化》杂志、《每日经济新闻》报社。2014年年底创办考拉看看，成为优质财经类图书策划出版人，个人著有《褚时健管理法》《知行金融：曾康霖》等作品。邮箱：mayue_1209@163.com。

考拉看看：

    优质内容运营平台，专注于财经、金融类图书策划出版，曾成功策划出版褚时健先生传记等系列作品、中国金融大师曾康霖教授传记作品以及互联网与创业思维系列作品。

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后

记

成功会掩盖所有的错误。至今，我对此深信不疑。

2015

年，小米在国内一共卖出了

6490

万～

6860

万部手机，市场份额达

15%

～

16.5

％，而第二名的华为销量

6220

万～

6300

万部，占市场份额的

14.2%

～

15.1

％。这是小米手机的时刻。

同样是这一年，服装品牌

Supreme

再次登上年度十大热品牌，年初春夏系列发布后，通过短片系列向滑板文化致敬，不忘初心，推出了充满

20

世纪

70

年代

Punk

（朋克） 精神拼接手法的服饰，唤醒消费者的心灵共鸣。

另一件登上

2015

年年度大事件的是自拍杆的火爆。两会时，记者使用自拍杆方便拍摄，这一现象随后被网络热化，自拍杆就这样迅速火爆全国，当年，一家淘宝店甚至创造过一天销售三四万根自拍杆的纪录。

火爆，异于寻常的火爆！

互联网加速了成功的速度，也掩盖了许多企业发展的必经之路，在

2015

年下半年，越来越多的新的创业公司、转型中的企业在寻找一种制胜方法——制造爆品。

然而，过度追求爆品，导致很多初创企业迷失了自己，忽略了爆品背后的事情。

就如同，你只知道小米手机曾经创造的辉煌，但你不清楚小米在供应链上所做的布局，更不知道当代红米即将问世时，雷军下令将批

40

万台红米全部砸掉，保证日后产品一出来就能够引爆市场。

因此，我们开始思考，意味着利润的爆品应不应该追寻？又该如何追寻？《爆品思维》正是这样一部作品，我们从重塑你对爆品的认知开始，反复强调爆品思维不是一种打造产品的思路，而是应该构建一个体系，是一套思维方式。我们没办法教会你在你所处的行业中独领风骚，也对你如何做研发、做市场、做营销束手无策，但我们希望你领悟到这种思维方式，我们传递的是一种理念，并非单纯地介绍火爆的产品。

从这个目的出发，本书找寻了国内外历史上大量的经得住推敲的爆品，在我们选取的案例中，有

IBM

、沃尔玛、杜邦这样的百年企业，也有小米科技、江小白等互联网催生的新公司，既有耳熟能详的

ZARA

、乐高、李维斯、吉列，也有

Niantic

、肥鸭餐厅、都乐这种百姓用而不知的品牌，通过这些案例，我们试图说明真正的爆品思维到底是什么。

直到本书结束后，我们更清楚地认识到，企业做爆品，远远不是打造出一款产品那么简单，相信这一点你已认识清楚，没错，爆品思维的核心是一整套的体系，这个体系从产品品质、用户服务，到赋予产品的精神内核，后到企业创始人用

IP

化的方式去俘获用户。

但愿通过本书，你不会被爆品现象蒙蔽双眼，忽略了可能犯的错误。

后，感谢我的家人，在我创作本部作品时，一直默默地理解和支持我，感谢我的宝贝，每当我想安心坐下来的时候，他似乎更懂事，给了我精神上的鼓舞。

感谢考拉看看的特约顾问张小军老师，他多年的创业经验给了我很多启发，他不断地用切身感受向我表达关于爆品的一些误区，让我更清晰地认识到，这个课题有着极大的实践意义。并且，他是这部作品的读者，每完成一章，他总是个阅读，每次当我遇到困惑时，他总能为我解答。

感谢考拉看看团队的所有成员，感谢我们的签约财经作者熊伽，在我整个创作过程中，她也在完成她的新作《极致引流》，我们不断地交流、沟通所研究的商业案例，让我们各自的作品更加立体、丰满。

感谢考拉看看重庆团队的李开云，他的执着、辛勤感动着我，让我始终有一个学习的榜样。

感谢优秀的产品经理人李立，在后我的创作遇到较大的障碍时，她为我解难，保证作品的顺利进行。感谢考拉看看的李亦花、汪智昊、张俊秋、王智会，团队的凝聚力让我更有动力去完成这样一部作品。

感谢蓝狮子财经的陶英琪女士、陈一宁先生，你们是我信任的合作伙伴，你们专业的出版经验，对财经作品独特的视角，让本部作品有了灵魂。

感谢我毕业后的家工作单位

——北京千喜鹤传播有限公司，感谢策划总监项竹薇女士给了我个参与爆品制作的机会，让我有幸参与了《鬼吹灯》小说的部分工作，让我次对爆品有了切身的体会。

感谢读者，谢谢你们抽出宝贵的时间阅读这本书，也希望你们对这本书提出意见和建议，联系我请发邮件至

mayue_1209@163.com

。

马

玥

2016

年

8

月

1

日

于成都考拉看看图书馆

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编辑推荐

 如同《定位》一书将长存多年的刻板印象“胜负见于市场”更改为“胜负在于潜在客户的心智”一样，本书中所描述的爆品不是一款产品，而是一套能够产生大量爆品的体系和方法，这就是爆品思维。

书摘插图

体系的巨大作用

中国百年企业并不多，同仁堂是一个，同仁堂如今在中国人心目中依然是一个传统老字号药店，

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训影响至深。

同仁堂于

1669

年康熙年间由乐显扬创办，

1702

年其子乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南，此后他完成了《乐氏世代丸散膏丹下料配方》一书，提出 “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵不敢减物力”的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。

“同仁”，意味着 “济世养生”“诚实无欺”和“货真价实”。提起同仁，就会想起同仁堂的制药古训，这是在产品品质上的专注。

在管理上，同仁堂宣称是

“靠同仁堂人的天职，靠同仁堂人的责任感”。一位同仁堂的老职工回忆说，同仁堂炒炙药材，规定操作人员必须时刻守候在锅边，细心观察火候，不时翻动药料……有一次他装料入锅后暂时离开了一会儿，被老师傅发现，老师傅大发雷霆：“像你这么干，非砸了同仁堂的牌子不可。”从此以后的几十年里，这位老员工再也不敢有丝毫的马虎。在生产药品和保证质量之间的各个环节上，由传统而生的同仁堂天职像一双巨大的无形之手，约束着员工们凭天良干活，认真、一丝不苟。

在中医、中药领域，同仁堂就是爆品，而这种爆品并不是某几款产品，而是同仁堂在产品质量、管理方法、品牌影响力的一套体系。

再来聊一个具体的案例

——锤子手机。罗永浩在

2012

年创办锤子科技有限公司，愿景是做智能手机时代的工匠，在随后的两年中，锤子科技获得了十数亿元的风险投资，在

2013

年，罗永浩举办了

Smartisan OS

的发布会，此后的一年多时间里，锤粉们开始了翘首以盼产品的日子。

像期待偶像出新专辑一样，大批的粉丝开始等待。由于在创办锤子科技之前，罗永浩本人就是一个超级爆品，他给青年一代灌输了一种叫做

“情怀”的价值观，影响了大批有理想的文艺青年，所以，他在产品研发出来之前，已经有潜在的一大批用户，锤子手机不需要进行前期艰难的引流过程，只需要出产品就可以了。

如果不出意外，锤子手机一出，便会成为超级爆品，能够与当时风靡的苹果手机相抗衡，也会跻身于国产手机一线。

然而，发布会一推再推，焦灼、谩骂袭来，爆品没有产生，直到

2014

年

5

月

20

日，代手机产品

Smartisan T1

才正式发布，但与预想的结果大相径庭，罗永浩倡导的工匠精神一度被怀疑，产品品质和售后等各方面都遭受了诟病，总体来看，用户对锤子手机的审美评价较高，但是基本的硬件部分却评价不高。

而后，罗永浩不止一次在活动演讲中解释，

T1

产品之所以会不尽完美，都是供应链的问题。比如，为什么锤子手机量产难，连配件都无法达到量产目标？在某种程度上，是因为锤子手机的配件设计有不易加工的地方。再比如，一般按照传统生产流程，在量产发现问题时一般是不会影响市场供应的，但锤子手机为了缩短某些流程直接量产，又增加了新的问题。况且，锤子科技当时并没有专业的供应链团队。

通过以上案例，我们看到，在这种情况下，罗永浩很难次就生产出爆品来，而且即便是

T1

手机产品迅速火爆起来，锤子科技也无法顺利生产第二款手机或者面对后续的突如其来的难题。所以说，如果初创企业按照这样的思路去生产爆品，也会遭遇类似的难题。

原因是什么？

创业的个阶段性目标并不是以销量为指标的产品，而是搭建并不断优化你的体系，打造爆品是一个过程，而不是仅仅打造一款产品。

对于生产型企业来说，你需要爆品、需要迅速推出产品没有错，值得鼓励，但是你需要把精力放在产品背后的体系中去：如何解决你的供应链难题，又如何在供应链中节省成本，产品出来以后，你要怎么样才能打造一个稳固的营销网络，以保证爆品不会在后续的发展中逐年萎缩，甚至包括，你要有什么样的措施应对市场突如其来的变化。

流通型企业、服务型企业等其他类型的企业也是一样，产品也好，企业也好，声名大噪并不一定是好事情，它会暴露你脆弱的现金流、疲软的内生力、落后的管理体制。

而当一切都成功了的时候，你会发现，当你努力吆喝卖产品时，梦想和情怀早已植入其中，当然，这是我们后面要探讨的事情。

创业者到了该醒悟的时候了，与其把全部精力放在如何打造爆品上，不如反复地对自己进行强化性的训练，爆品是一个体系、是一个过程、是一种思维方式。

前言

前

言

大部分企业都在追求爆品，希望通过某一款产品成为行业的领导者，垄断行业，以单品打天下。

无论是创业公司，还是领先的行业冠军公司，都有过这样的体会：爆品意味着利润。以我个人的经历来说，毕业后初那几年，我很幸运地加入到一家拥有一款超级爆品的文化出版公司，当时我们运作的图书名字叫做《鬼吹灯》，尽管我们并不知道十年后《鬼吹灯》会成为一个

“

IP

之王”，还会被改编出名盛一时的国产经典探险电影，但我们谁都明白，《鬼吹灯》是公司的爆品，出版业的同行甚至偶尔用“独生子”来嘲笑我们只生产《鬼吹灯》一个大卖的产品，但言语之间，是他们错过这部作品的悔恨之情。而对于我们来说，拥有了这部作品，不但让我们在初创期产生了不小的利润，而且还占据了一定的话语权。

几年过去，带着对职业的彷徨与对人生的一点点理想，加上一丝情怀，作为曾经的出版人和媒体人，我加入到创业大军中。

创业年，我几乎每天晚上都要畅想一个梦想，这个美梦正是有关于爆品的。我不止一次地与我的搭档说道，要是我们也生产出一个超级大卖的产品就好了。百万销量畅销书，做现象级引爆点，这不但会让我们名声大噪，而且会给我们带来源源不断的利润。由于我们做的是内容产业，致力于优质内容互联，我每天想的是我们能够从茫茫大海中寻找到那个具备爆品潜力的作品，开发出来，成为流行。

如同每一个梦想着一夜大火的明星一样，那段时期，我积极从每个渠道上寻找内容，网络大神、大

V

公众号、微博、杂志、报纸……我将能够生产内容的所有渠道都拿来阅读，试图去联系合作。看着同行们生产出来的一个个“

IP

之王”，合作伙伴们生产的销量动辄上百万册的图书，我掩饰不住地羡慕，更坚信“必须生产爆品才能立足”的道理。同时，我们不断学习其他企业做爆品的经验，不管是商业上的案例，还是人性的分析，我们总是试图去学会如何在短时间内打造出一款能够风靡全国的产品来。

然而，一次又一次的失望充斥着我们创业的年，在前半年的时间里，我将大量的精力浪费在寻找并生产我们的爆品中去，我希望签到知名的作者，挖掘到好的作品，策划出能够引爆流行的图书选题。

直到有一天，我看到了一个故事，是关于台湾演员金士杰的。

尽管我关注他的时候，他已经多在电影中以配角、客串形式出现，但这丝毫不影响他的魅力，一颦一笑、满眼都是戏。

故事是关于金士杰在上世纪

80

年代创作出的一个爆品。

1980

年，他创办了台湾个实验剧团——兰陵剧坊，当时台湾的戏剧还属于空白阶段，剧团的人大多是穷学生，生活窘迫，表演经验同样是空白。

在这种状况下，金士杰带领剧团尝试着各种现代、先锋的表演形式。一年半以后，剧团迎来一个爆品

——《荷珠新配》。

这是一个传统的京剧，表现的是一个陪酒小姐和一个司机的骗中骗的故事。这部剧在台湾引起了很大反响，该剧的一炮走红，让金士杰名利双收。

这是别人梦寐以求的爆品，成名的机会。

但是，金士杰做出了一个常人并不理解的举动，他没有顺势而为，反而退居其后，他说道：

“成功来得太快，十年寒窗就是十年寒窗，为什么在第三年、第五年的时候就让我天下皆知？”

接着，他去日本给一个默剧演员当助手，没有一句台词，全靠表演。他将人物性格演绎到他的每一寸细胞中去。

金士杰的故事让我们深思许久，对于初创企业的我们而言，过度追求爆品，而忽略自身的打造，会不会误入歧途？

多年的磨练让金士杰本身成为不可媲美的爆品，他在

1986

年成功出演了《暗恋桃花源》里的江滨柳，话剧版和电影版分别获得了“国家文艺奖”和东京国际电影节青年导演银奖以及台湾影评人协会评选的

1992

年度十大华语片第

3

名。

2012

年又成功出演了《后

14

堂星期二课》，成为国人心目中的一座丰碑式人物。

你会不会觉得？如果在创业年，我们恰好寻找到了一本能够称之为爆品的图书作品，这部作品让我们在图书行业掀起了一阵波澜，我们像那些一年卖水煮鱼卖到上亿元的企业一样，靠着这个爆品实现了巨大的盈利，那么然后呢？我们做好突如其来的名利双收的准备吗？假设因为这部作品的走红，后续的产品大规模袭来时，我们的业务构成、我们的体制、我们的人员能够承接这些爆品带来的持续性发酵作用吗？或者是，我们生产出了爆品之后，它能够支撑我们活到后的厮杀之中吗？

一个创业公司的案例更是提醒了我，这是几个原本在各自领域内做到一定地位的年轻人辞职后的创业故事，他们从事的是新农业，销售的大都是已经具有很强品牌影响力的农产品，一开始，他们代理营销了一款非常火爆的产品，也是这款产品让他们在创业初期轻轻松松地实现了盈利，甚至可以每年只工作两三个月，在销售期内坐享利润。但是，随着创业的深入，他们尝试着第二款爆品，本以为如同款产品一样，产品、渠道、品牌等各个环节的要素基本相同，不过结果大相径庭，第二个爆品根本无法复制款产品的成功，加上款产品的走红缺乏整个体系的建设，让这款产品的销售上出现了诸多误判，导致不小的亏损。

到这时，我们逐渐清晰，爆品固然是每个企业都要追求的，但如何打造爆品并不是每个企业都了解的，在过去改革开放的三十多年中，中国企业从个体户转向流程控制的管理型企业，他们在追求爆品的道路上，其实一直存在意识上的错误。

曾经，我们在西南财经大学的创业课程上，做过调查，进行过企业家的小型沙龙交流，并且在多场私董会活动中专门设置过这样的论题，比如，至今我仍清晰地记得次我们抛出关于爆品的探讨时，当时的题目是，我如何打造褚橙之外的爆品？

那时，策划、操盘褚橙营销的西南地区生鲜电商品牌优果仓正在面临爆品难题，从

2012

年开始，他们销售的款产品就是爆品褚橙，但褚橙之后，下一步去哪儿，是他们面临的问题，他们迫切需要找到一种新的明星产品来寻找新的利润增长点，当时的他们苦恼极了。

很快，爆品话题引起大家的共鸣，在那场内部私董会上，有将近

20

位企业家，他们之中有做多年传统业务的家族企业管理者，也有本地连锁企业老板，还有游戏领域的创业者。每个人都坦承，如何做爆品是大家想追求又很纠结的话题。

由生鲜电商优果仓创始人抛出的课题，引发大家热议，爆品思维是什么？

有人回答，爆品思维就是打造出一款能够让企业实现巨大利润的产品。

有人说，爆品思维就是做流行的产品。

还有人说，爆品思维就是做企业品牌。

甚至说，卖得越多就越是爆品。

……

100

个人，有了

100

种不同的答案，但却有一个共同之处，大家都认为爆品思维是要打造一款产品，就像苹果公司，靠一款手机能够占到智能手机

90%

以上的利润，所以才有了那么多人想去学习别人的爆品打造方法，借鉴别人的经验。

实际上，每个企业都希望打造爆品，每个人也希望自己成为老板、爱人、朋友心中的爆品，但大家并没有意识到，从思维方式来说，爆品思维从来都不是要做出一款产品，当我们试图生产出一种火爆的产品，这种想法从一开始就错了。

爆品到底是什么？我们的结论是，爆品是一个体系，是一种思维方式，而爆品的核心是人。

就如同《定位》一书将长存多年的刻板印象

“胜负见于市场”更改为“胜负在于潜在顾客的心智”一样，本书中所描述的爆品不是一款产品，而是一套能够产生大量爆品的体系和方法，这就是爆品思维。

书籍介绍

互联网摧毁了固有的商业模式，重构着商业思维。在移动互联网时代，打造能够吸引用户眼球、甚至产生巨大社会影响力的畅销品成为企业竞争的支柱。从微信、支付宝等占据几乎所有人手机的现象级App，到海底捞的毛肚、漫威的超级英雄电影，无不是爆品的成功。

但拥有一款爆品就可以高枕无忧了吗？答案是否定的。事实证明，许多企业“成也爆品，败也爆品”。只有建立能持续打造爆品的体系，才能使企业制胜关键。

本书通过总结众多企业案例经验，分析了打造爆品的商业逻辑，为企业管理者、营销负责人更好地完成工作提供参考，帮助企业经营者在移动互联网时代构建正确的企业经营体系，修正他们对企业生产目标的认识。有了建立体系的思维方式，你就掌握了打造真正的爆品需要的经营理念。

• 作者：海上青年交流会 发布时间：2023-01-08 13:05:13

  应该有些底层的东西，但是通篇没找到深入一点的东西。太浅了。读来作用不大。

• 作者：荼 发布时间：2017-11-14 16:31:52

  如果和我一样是小白 还是值得阅读 有提供思路的作用

• 作者：谈笑 发布时间：2017-12-10 21:14:27

  四分之一的篇幅就能说明白。有些观点蛮有趣。

• 作者：金酸梅影帝 发布时间：2023-08-30 15:28:09

  科幻运动又是，杀人乒乓……剧情平平缓缓，说得过去。

• 作者：mui安静 发布时间：2017-12-28 22:06:36

  看到四分之一必须来评一波，四分之一都在瞎扯淡，反复引用褚橙，红塔山，没有一句正经的话。怎么执行，怎么落地，一样没有。第一次给一本书这种评价，真的很差，不好意思

• 作者：极地雪狸 发布时间：2017-08-27 21:28:19

  整本书的头绪很混乱，但是其中还是有一些不错的观点和视角

• 沈括与其他

  作者：望山居主人 发布时间：2013-12-13 17:15:58

  读朱熙瑞先生等编著的《辽宋西夏金社会生活史》，其中一段写大学问家沈括的惧内，读之骇然，继而大笑，后又不禁低回。

  “沈括晚年再娶张氏，张氏不仅将其长子逐出家门，而且沈括本人“时被捶骂，捽须堕地。儿女号泣而抢之，须上有血肉者，又相与号恸。”张氏病故，人们都为沈括庆祝，但沈括“自伤之，恍惚不安”，不久便去世。“

  短短几十字，沈括的软弱隐忍，张氏的彪悍跋扈，儿女的痛心无奈，都在其中，最后的结尾更是意味深长。要让心理学家来分析，应该可以发现人性的复杂与隐秘吧。张氏的肆无忌惮，也许是对落魄老夫的怨恨，也许生理心理压抑造成的变态，也许是某些事件刺激得她歇斯底里。而沈括的忍让与怀念呢？或许是老夫对少妻的溺爱，或许是不能满足妻子而产生的愧疚，或许是甘心受虐而获得某种隐秘的快感。猜不透，说不得，夫妻情事，如鱼饮水冷暖自知。

  能确定的是，在男权至上的传统社会，惧内的沈括是一名异类，也大概是一个笑柄，供卑微的凡人借以树立自己的正常与自信。可凡是中国传统中的异类，异类而没有变态而妖，我都不免注意，甚至欢喜。如宁可讨饭不做官的陶渊明，呵佛骂祖的禅宗，学习西方学术的郭守敬，不顾科举仕途、遍游天下的徐霞客。我想，中国少些文人诗人，政客官僚，多些这些的异类该有多好啊！

  惧内的沈括留下了一部百科全书式的《梦溪笔谈》，这是无数纳妾、玩小脚、写艳词的彬彬君子们梦想不到的。《四库全书总目提要》说”括在北宋学问最为博洽，于当代掌故及天文、算法、钟律尤所究心。“此书分为十七门：曰故事、曰辩证、曰乐律、曰象数、曰人事、曰官政、曰权智、曰艺文、曰书画、曰技艺、曰器用、曰神奇、曰异事、曰谬误、曰讥谑、曰杂志、曰药议，共二十六卷，609条。与王应麟的《困学纪闻》注重经学，纪晓岚的《阅微草堂笔记》全力搜罗鬼怪奇闻不同，沈括注重的是科学与社会的生产生活实践，书中所载如天文，有记载如何改进天文观测仪器的，有观测太阳日长短的极细微差别的；地理方面，有考察出雁荡山为流水侵蚀作用而成的；物理上，有论述琴弦共振、光线聚焦、磁偏角的；数学上，有由圆弧求弦长的会圆术；工程技术上，有活字印刷、指南针原理、筑堤、造塔、制闸、炼钢、炼铜；军事上，有制弩机、锻钢甲。。。。。。

  沈括的视野，他的治学范围，远远超越当时乃至现在一般的文人墨客，他的求真务实、追根溯源的志趣倒与开启文艺复兴的达芬奇、与提倡经验主义的培根依稀仿佛。中国士大夫们有持久的伦理追求，求其善也，因此朱熹流芳。有对自然与文化的美的追求，因此苏轼闻名。可中国士大夫却一贯地缺乏对科学与生产的兴趣，认为这个不过鄙人所为，是匠人做的事情。劳心者治人，劳力者制于人。多少伟大的雕刻家、建筑家、工艺家、发明家的成就因此被埋没。多少摇头晃脑之辈自以为是地搜刮民脂民膏而心安理得！以现代的观点平心而论，琴棋书画，比之轮子、陶瓷、车骑、采矿、缫丝的发明、运用，何足道哉！这里可以看出沈括的了不起了，因为没有沈括的记录，中国四大发明中的指南针与毕昇的活字印刷也许和以上人物成就一样，无法扬名于世了。更不必说”石油“由沈括首次记载与命名了。他被后世称为北宋学问最渊博的人，他的书被李约瑟评价为”中国科学史上的坐标“，恰如其分。

  沈括是杭州人，是北宋著名的钱塘“沈家三先生”之一。三人在《宋史》中都有传记，史载：他的从兄弟”沈遘，字文通，举进士，廷唱第一，大臣谓已官者不得先多士，乃以遘为第二。。。。。。为人疏隽博达，明于吏治，令行禁止。”不仅文才出众得高第，而且很能干，做地方官时能明察秋毫、恩威并济，“民或贫不能葬，给以公钱，嫁孤女数百人，倡优养良家子者，夺归其父母。。。。。善遇僚寀，皆甘乐倾尽为之耳目，刺闾巷长短，纤悉必知，事来立断。小民有犯法，情稍不善者，不问法轻重，辄刺为兵，奸猾屏息。”其疏阔威猛，颇有两汉大臣的遗风。

   沈遘弟弟沈辽，“辽字睿达，幼挺拔不群，长而好学尚友，傲睨一世。读左氏、班固书，小摹仿之。辄近似，乃锄植纵舍，自成一家。趣操高爽，缥缥然有物外意，绝不喜进取。。。。。。”是个偃蹇傲世的名士，王安石曾经有诗““风流谢安石，潇洒陶渊明”赞赏之，他作诗文，“雄奇峭丽，尤长于歌诗，曾巩、苏轼、黄庭坚皆与唱酬相往来。”

  沈括做官也是在仁宗、神宗朝间。从《宋史》记载里可以看出他是个做事很负责、认真，很有才干的官员，他和从兄沈遘 一样明于吏治，却少他的疏俊，也没有沈辽的风流潇洒。他的好处是踏实、好学、肯干。

  他做沭阳主簿时，大力兴修水利，“县依沐水。。。。。。故迹漫为污泽，括新其二坊，疏水为百渠九堰，以播节原委，得上田七千顷。”提举提举司天监时，属下“皆市井庸贩，法象图器，大抵漫不知。括始置浑仪、景表、五壶浮漏，招卫朴造新历，募天下上太史占书，杂用士人，分方技科为五，后皆施用。”又能救灾，“淮南饥，遣括察访，发常平钱粟，疏沟渎，治废田，以救水患。”

  他任职中央后，又能实事求是，谏止皇帝的扰民举措。“时大籍民车，人未谕县官意，相延为忧；又市易司患蜀盐之不禁，欲尽实私井而辇解池盐给之。言者论二事如织，皆不省，括侍帝侧，帝顾曰：“卿知籍车乎？”曰：“知之。”帝曰：“何如？”对曰：“敢问欲何用？”帝曰：“北边以马取胜，非车不足以当之。”括曰：“车战之利，见于历世。然古人所谓兵车者，轻车也，五御折旋，利于捷速。今之民间辎车重大，日不能三十里，故世谓之太平车，但可施于无事之日尔。”帝喜曰：“人言无及此者，朕当思之。”遂问蜀盐事，对曰：“一切实私井而运解盐，使一出于官售，诚善。然患万、戎、泸间夷界小井尤多，不可猝绝也，势须列候加警，臣恐得不足偿费。”帝颔之。明日，二事俱寝。”

  在外交上，沈括能依据资料，坚决维护北宋疆土。“辽萧禧来理河东黄嵬地，留馆不肯辞，曰：“必得请而后反。”帝遣括往聘。括诣枢密院阅故牍，得顷岁所议疆地书，指古长城为境，今所争盖三十里远，表论之。帝以休日开天章阁召对，喜曰：“大臣殊不究本末，几误国事。”命以画图示禧，禧议始屈。赐括白金千两使行。至契丹庭，契丹相杨益戒来就议，括得地讼之籍数十，预使吏士诵之，益戒有所问，则顾吏举以答。他日复问，亦如之。益戒无以应，谩曰：“数里之地不忍，而轻绝好乎？”括曰：“师直为壮，曲为老。今北朝弃先君之大信，以威用其民，非我朝之不利也。”凡六会，契丹知不可夺，遂舍黄嵬而以天池请。”在辽强宋弱时，能这样坚持原则，据理力争，没点骨气是不行的。

  他也能临危决断。在知延州，前线宋军与西夏交战大败，“士卒二万人皆溃入塞，居民怖骇。括出东郊饯河东归师，得奔者数千，问曰：“副都总管遣汝归取粮，主者为何人？”曰：“在后。”即谕令各归屯。及暮，至者八百，未旬日，溃卒尽还。括出按兵，归仁至，括曰：“汝归取粮，何以不持军符？”归仁不能对，斩以徇。”

  沈括因其才识被王安石赏识，由主薄、知县、知州到转运使、直到掌管天下财赋的权三司使。以当时之习惯，为宰相所提拔、任用，就应该与恩主共进退，不论是非如何，决不能再有意见与反复，不然一定会被视为卖主求荣的阴险小人，不但当朝难以立足，死后百世之下也难以翻身。沈括之所以死后无人写墓志铭，百年后不得赦免，就是因为犯了这个大忌。

  从夫妻关系可以想象沈括性格并非刚直，他的性格多少偏于柔顺。处于国家危急与大是大非前，他能坚持原则，可面对夫妻亲朋上司时，他不免想以顺从求和谐。王安石的胸襟与大才，他的要回到三王之治的理想是沈括衷心佩服和拥护的。王安石赏识他，他也会顺着性子不断表现出对王的服从与赞美，这也是可以预料的。可沈括性格虽然软弱，但是毕竟有自己精密的观察和实事求是的判断。他对变法有自己的看法。被这个“拗相公”压着时，他是不敢当面提出自己的不同意见的。他看到名望更高的程颐、苏辙、王安石的弟弟王安国都提过，可都行不通，闹得一塌糊涂，那还是不说为妙吧。可眼看着政策有问题，这意见积累在心里，又忍不住。于是在王安石第一次罢相后，沈括 “尝白事丞相府，吴充问曰：“自免役令下，民之诋訾者今未衰也，是果于民何如？”括曰：“以为不便者，特士大夫与邑居之人习于复除者尔，无足恤也。独微户本无力役，而亦使出钱，则为可念。若悉弛之，使一无所预，则善矣。”充然其说，表行之。”

  客观而言，沈括的意见是出于体恤弱势的小民的同情，想对政策做一点调整，并非要阴谋反对王安石。但吴充是王安石的反对派，王安石又刚下台，正是敏感的时候。采纳意见的吴充首先就觉得沈括首鼠两端，很不地道；而下台后在观察政局动静的王安石更认定他是阴险的“壬人”，沈括因此里外不是人。于是王安石的同党发动攻击，吴充也没有保护沈括。“蔡确论括首鼠乖刺，阴害司农法，以集贤院学士知宣州，”皇帝念沈括的才能，“明年，复龙图阁待制、知审官院，”，但还是不行，“又出知青州，未行，改延州。”终究没能回到中枢。后因为“大将景思谊、曲珍拔夏人磨崖葭芦浮图城，括议筑石堡以临西夏，而给事中徐禧来，禧欲先城永乐。诏禧护诸将往筑，令括移府并塞，以济军用。已而禧败没，括以夏人袭绥德，先往救之。不能援永乐，坐谪均州团练副使。元祐初，徙秀州，继以光禄少卿分司，居润八年卒，年六十五。”

  　

  沈括为官一生，做了不少利国利民的好事，可他软弱的个性与出众的见识，合起来破坏了官场的朋党规则，不能见容于士大夫，百代之下都被认为其阴险反复！呜呼沈括，拥有那么伟大的才华，一辈子又认真做事，落到最后，只能被少夫人连皮带肉揪着胡子出气 ！

  千载以下，又有余秋雨先生写了一篇《东坡突围》，引用《续资治通鉴资料长编》里的一则材料，指出沈括就是苏东坡“乌台诗案”的始作俑者，于是沈括因为嫉妒苏东坡而刻意陷害之的文章又漫天飞舞起来。 好嘛！沈括既背叛了王安石，又陷害了苏东坡，北宋最有才气见识的两人全彻底得罪了！能不招人痛恨吗？

  中华书局版《续资治通鉴长编》卷三百一：

     王銍《元祐补录》：“《沈括集》云：‘括素与苏轼同在馆阁，轼论事与时异，补外。括察访两浙，陛辞，神宗语括曰：“苏轼通判杭州，卿其善遇之。”括至杭，与轼论旧，求手录近诗一通，归则签帖以进，云词皆讪怼。轼闻之，复寄诗。刘恕戏曰：“不忧进了也？”其后，李定、舒亶论轼诗置狱，实本于括云。元祐中，轼知杭州，括闲废在润，往来迎谒恭甚。轼益薄其为人。”

  所有关于沈括诬陷苏东坡的言论的证据来源就这一条。好在北大任同斌先生在《沈括没有陷害苏东坡》一文中辩之甚力：

  一则王銍《元祐补录》是很可疑的史料，极有可能是托名的伪作，因为在作者当世乌台诗案的材料根本还没公开。《续资治通鉴资料长编》的作者在收录此条后附注表示存疑，而《四库全书总目》不收此书。

   

  二则材料里面的时间对不上。沈括察访两浙是在1073到1074年，乌台诗案的时间是1079年，两件事情相差五年之久。万无沈括把苏轼的反诗呈给神宗，而这材料延迟五年后才又被李、淑两位翻出来之理。何况在所谓的沈括呈诗之后，苏轼还不断受到神宗褒奖呢。

  三则李、舒用来打倒苏轼的材料并非来自沈括手录，而是来自苏轼好友公开印行的诗集。任先生考证：舒亶向神宗皇帝上送上“轼印行诗三卷”册子的是王诜刊印的，册子的名字叫作《元丰续添苏子瞻学士钱塘集》。单从诗集的名字可以看出，诗集是在元丰年（1078）间印行的，这就与熙宁六年（1073）八月至七年三月之间巡视两浙的沈括没有任何关系了。

   四则苏轼对政敌念念不忘，却从未在文集中表示对沈括的敌视，反而收藏着沈括送给他的自制烟墨并在墨上作铭。他自己明确指出陷害他的敌人之中，并没有沈括。苏轼在《乞郡劄子》写道：“昔先帝召臣上殿，访问古今，敕臣今后遇事即言。其后臣屡论事，未蒙施行，乃复作为诗文，寓物托讽，庶几流传上达，感悟圣意。而李定、舒亶、何正臣三人，因此言臣诽谤，遂得罪。”在《杭州召还乞郡状》中写道：“李定、何正臣、舒亶三人，构造飞语，酝酿百端，必欲致臣于死。先帝初亦不听，而此三人执奏不已，故臣得罪下狱。定等选差悍吏皇遵，将带吏卒，就湖州追摄，如捕寇贼。”都肯定乌台诗案发端于李定之流。苏轼的同时代人以及以后的宋人笔记中，都均没有提及沈括给神宗呈送诗集刻意陷害的事实。

  五则苏轼的亲友在文集里对沈括表示好感，如果真有其事，这种表示理应被删去。

   至此，我想，余秋雨先生的论断和一切尾随余先生关于沈括的谣言可以休矣。不过这些议论人倒可以看出议论者的人品，就始作俑者秋雨先生看来，沈括陷害苏轼是出于嫉妒，他写道：

  “我真不想写出这个名字，但再一想又没有讳避的，还是写出来吧：沈括。这位在中国古代科技史上占有不小地位的著名科学家也因忌妒而陷害过苏东坡。。。。。。。历史学家们分析，这大概与皇帝在沈括面前说过好话有关，沈括心中产生了一种默默的对比，不想让苏东坡的文化地位高于自己。。。。。。当然，在人格人品上的不可亲近，并不影响我们对沈括科学成就的肯定。”

  余先生真是厚道，”我真不想写出这个名字“，可他还是写了。他不说是自己猜的：沈括因为嫉妒，因为恐惧苏东坡的文化地位高于自己而陷害朋友。他说”历史学家分析“，可他又不告诉我们是哪位历史学家分析的。对于余先生，我真不想多说什么了，更不想去替历史学家分析。他在文革的所作所为，他在汶川地震的表现，好事者不妨看看，他写的《钟山碑文》大概还在矗立着吧，这足以树立余先生的”文化地位“了吧。另一个证据是教师节上海市政府和教委给“余秋雨大师工作室”授牌。对此，他表现出一贯的谦虚，他说：

  “听到成立工作室这个消息后我曾作过几次努力，希望删去‘大师’这两个字，但没有成功。这是教委的一种架构性的设计，要改动有一定的难度。后来我想，比‘大’字等级更高的是‘老’字，一个人先成‘大人’才能成为‘老人’，那么，既然我已经做了大半辈子的‘老师’，那就后退一步叫叫‘大师’也可以吧。”

  这样的大师，不知道天上的苏先生、王先生、沈先生作何感想，我想”壬人“两字似乎有确实的着落了。我同意任同斌先生文章最后的论断，我把它抄在后面作为结尾：

  我不相信沈括会陷害苏轼，因为沈括是一个天文学家，他观测星球的位置，观测月亮的运行，要为人们安排闰年闰月，他的胸怀必须像天空一样清澈，像宇宙一样宽广。我不相信沈括会去告密，因为他是一个忠臣，面对辽国索要土地，朝廷上下一片慌乱，皇帝执政六神无主，涉外大臣相互推诿，沈括勇担重任，将生死置之度外，面对强敌，有勇有谋，据理力争，为国家赢得了尊严，也赢得了边境的安宁，使得神宗才有兵力平定交阯的骚扰。在生死存亡面前尚且从容应对，他会因心胸狭窄而行龌龊之事吗？为了否定或者肯定我的答案，我仔细地翻阅有关材料，又将《续资治通鉴长编》熙宁七年八年的记载逐月逐条阅读，我看到了沈括的忠诚、智慧，看到了沈括的忠烈、胆识。他的襟怀犹如大海，汹涌澎湃又包容万物，所以他不可能去干哪些蝇营狗苟的事情。沈括和他同时代的知识分子一样，像苏轼，也像王安石、司马光，都是以悲剧谢幕。但他们各自有以不同的方式，将才智展现给后人，同样值得我们去尊敬和崇拜。

  和以上的考据文字不一样，这段文字充满了带着天真的敬意，可我尊敬这种天真和敬意。

   

   

• 爆品思维到底是什么？

  作者：蓝狮子图书 发布时间：2017-02-16 16:55:22

  大部分企业都在追求爆品，希望通过某一款产品成为行业的领导者，垄断行业，以单品打天下。

  无论是创业公司，还是领先的行业冠军公司，都有过这样的体会：爆品意味着绝对利润。以我个人的经历来说，毕业后最初那几年，我很幸运地加入到一家拥有一款超级爆品的文化出版公司，当时我们运作的图书名字叫做《鬼吹灯》，尽管我们并不知道十年后《鬼吹灯》会成为一个“IP之王”，还会被改编出名盛一时的国产经典探险电影，但我们谁都明白，《鬼吹灯》是公司的爆品，出版业的同行甚至偶尔用“独生子”来嘲笑我们只生产《鬼吹灯》一个大卖的产品，但言语之间，是他们错过这部作品的悔恨之情。而对于我们来说，拥有了这部作品，不但让我们在初创期产生了不小的利润，而且还占据了一定的话语权。

  几年过去，带着对职业的彷徨与对人生的一点点理想，加上一丝情怀，作为曾经的出版人和媒体人，我加入到创业大军中。

  创业第一年，我几乎每天晚上都要畅想一个梦想，这个美梦正是有关于爆品的。我不止一次地与我的搭档说道，要是我们也生产出一个超级大卖的产品就好了。百万销量畅销书，做现象级引爆点，这不但会让我们名声大噪，而且会给我们带来源源不断的利润。由于我们做的是内容产业，致力于优质内容互联，我每天想的是我们能够从茫茫大海中寻找到那个具备爆品潜力的作品，开发出来，成为流行。

  如同每一个梦想着一夜大火的明星一样，那段时期，我积极从每个渠道上寻找内容，网络大神、大V公众号、微博、杂志、报纸……我将能够生产内容的所有渠道都拿来阅读，试图去联系合作。看着同行们生产出来的一个个“IP之王”，合作伙伴们生产的销量动辄上百万册的图书，我掩饰不住地羡慕，更坚信“必须生产爆品才能立足”的道理。同时，我们不断学习其他企业做爆品的经验，不管是商业上的案例，还是人性的分析，我们总是试图去学会如何在短时间内打造出一款能够风靡全国的产品来。

  然而，一次又一次的失望充斥着我们创业的第一年，在前半年的时间里，我将大量的精力浪费在寻找并生产我们的爆品中去，我希望签到最知名的作者，挖掘到最好的作品，策划出能够引爆流行的图书选题。

  直到有一天，我看到了一个故事，是关于台湾演员

  金士杰

  的。

  尽管我关注他的时候，他已经多在电影中以配角、客串形式出现，但这丝毫不影响他的魅力，一颦一笑、满眼都是戏。

  故事是关于金士杰在上世纪80年代创作出的一个爆品。1980年，他创办了台湾第一个实验剧团——兰陵剧坊，当时台湾的戏剧还属于空白阶段，剧团的人大多是穷学生，生活窘迫，表演经验同样是空白。

  在这种状况下，金士杰带领剧团尝试着各种现代、先锋的表演形式。一年半以后，剧团迎来一个爆品——《荷珠新配》。

  这是一个传统的京剧，表现的是一个陪酒小姐和一个司机的骗中骗的故事。这部剧在台湾引起了很大反响，该剧的一炮走红，让金士杰名利双收。

  这是别人梦寐以求的爆品，成名的机会。

  但是，金士杰做出了一个常人并不理解的举动，他没有顺势而为，反而退居其后，他说道：“成功来得太快，十年寒窗就是十年寒窗，为什么在第三年、第五年的时候就让我天下皆知？”

  接着，他去日本给一个默剧演员当助手，没有一句台词，全靠表演。他将人物性格演绎到他的每一寸细胞中去。

  金士杰的故事让我们深思许久，对于初创企业的我们而言，过度追求爆品，而忽略自身的打造，会不会误入歧途？

  多年的磨练让金士杰本身成为不可媲美的爆品，他在1986年成功出演了《暗恋桃花源》里的江滨柳，话剧版和电影版分别获得了“国家文艺奖”和东京国际电影节青年导演银奖以及台湾影评人协会评选的1992年度十大华语片第3名。

  2012年又成功出演了《最后14堂星期二课》，成为国人心目中的一座丰碑式人物。

  你会不会觉得？如果在创业第一年，我们恰好寻找到了一本能够称之为爆品的图书作品，这部作品让我们在图书行业掀起了一阵波澜，我们像那些一年卖水煮鱼卖到上亿元的企业一样，靠着这个爆品实现了巨大的盈利，那么然后呢？我们做好突如其来的名利双收的准备吗？假设因为这部作品的走红，后续的产品大规模袭来时，我们的业务构成、我们的体制、我们的人员能够承接这些爆品带来的持续性发酵作用吗？或者是，我们生产出了爆品之后，它能够支撑我们活到最后的厮杀之中吗？

  一个创业公司的案例更是提醒了我，这是几个原本在各自领域内做到一定地位的年轻人辞职后的创业故事，他们从事的是新农业，销售的大都是已经具有很强品牌影响力的农产品，一开始，他们代理营销了一款非常火爆的产品，也是这款产品让他们在创业初期轻轻松松地实现了盈利，甚至可以每年只工作两三个月，在销售期内坐享利润。但是，随着创业的深入，他们尝试着第二款爆品，本以为如同第一款产品一样，产品、渠道、品牌等各个环节的要素基本相同，不过结果大相径庭，第二个爆品根本无法复制第一款产品的成功，加上第一款产品的走红缺乏整个体系的建设，让这款产品的销售上出现了诸多误判，导致不小的亏损。

  到这时，我们逐渐清晰，爆品固然是每个企业都要追求的，但如何打造爆品并不是每个企业都了解的，在过去改革开放的三十多年中，中国企业从个体户转向流程控制的管理型企业，他们在追求爆品的道路上，其实一直存在意识上的错误。

  曾经，我们在西南财经大学的创业课程上，做过调查，进行过企业家的小型沙龙交流，并且在多场私董会活动中专门设置过这样的论题，比如，至今我仍清晰地记得第一次我们抛出关于爆品的探讨时，当时的题目是，我如何打造褚橙之外的爆品？

  那时，策划、操盘褚橙营销的西南地区生鲜电商品牌优果仓正在面临爆品难题，从2012年开始，他们销售的第一款产品就是爆品褚橙，但褚橙之后，下一步去哪儿，是他们面临的最大问题，他们迫切需要找到一种新的明星产品来寻找新的利润增长点，当时的他们苦恼极了。

  很快，爆品话题引起大家的共鸣，在那场内部私董会上，有将近20位企业家，他们之中有做多年传统业务的家族企业管理者，也有本地连锁企业老板，还有游戏领域的创业者。每个人都坦承，如何做爆品是大家想追求又很纠结的话题。

  由生鲜电商优果仓创始人抛出的课题，引发大家热议，

  爆品思维是什么

  ？

  有人回答，爆品思维就是打造出一款能够让企业实现巨大利润的产品。

  有人说，爆品思维就是做流行的产品。

  还有人说，爆品思维就是做企业品牌。

  甚至说，卖得越多就越是爆品。

  ……

  100个人，有了100种不同的答案，但却有一个共同之处，大家都认为爆品思维是要打造一款产品，就像苹果公司，靠一款手机能够占到智能手机90%以上的利润，所以才有了那么多人想去学习别人的爆品打造方法，借鉴别人的经验。

  实际上，每个企业都希望打造爆品，每个人也希望自己成为老板、爱人、朋友心中的爆品，但大家并没有意识到，从思维方式来说，爆品思维从来都不是要做出一款产品，当我们试图生产出一种火爆的产品，这种想法从一开始就错了。

  爆品到底是什么？我们的结论是，爆品是一个体系，是一种思维方式，而爆品的核心是人。

  就如同《定位》一书将长存多年的刻板印象“胜负见于市场”更改为“胜负在于潜在顾客的心智”一样，本书中所描述的爆品不是一款产品，而是一套能够产生大量爆品的体系和方法，这就是爆品思维。

  （本文为《爆品思维》前言，有删节，作者马玥。）