全新正版图书 谈判：四大情景与策略工具 尤塔波特纳 北京时代华文书局 9787569931372 点亮音像专营店 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《谈判：四大情景与策略工具》从优秀的谈判者都熟悉的各种谈判方法介绍起，通过对灵活谈判的四种不同情景，即朋友对朋友、敌人对敌人、朋友对敌人、敌人对朋友进行准确分析，告诉人们，面对不同的谈判对手应如何调整和优化自己的谈判策略，学到即使在不得不让步时也能为自己争取到利益的技能。

本书能够帮助谈判者，在未来更加自如地运用谈判技能，成为灵活机智、货真价实的谈判专家。

目录

第一章　灵活谈判

老实说：您擅长谈判吗？

真正的专家纵览全局

沟通与交往：缺一不可

灵活性——谈判的未来

第二章　准备：清晰的战略和明确的目标

始：检索与分析

您想要谈判？请遵循下列流程

时间太少？一页纸帮您快速准备

啊！我的心中住着两个灵魂

合作抑或竞争，由您做主！

第三章　灵活谈判的四个NEGO案例

当界线被逾越

朋友遇朋友——双方公平地给予与分配

朋友遇敌人——我付出，你索取

敌人遇朋友——我索取，你付出

敌人遇敌人——双方一味索取，不愿付出

第四章　朋友遇朋友

哈佛理念——不只是你侬我侬的谈判

信任不会自己产生

敏感按钮——专家的情绪管理

立场背后隐藏着利益

对于公平的要求

第五章　朋友遇敌人

跨越争议——弱化争端的艺术

设置界限——不要被利用

以极其弱势的地位谈判

什么时候应当中止谈判

第六章　敌人遇朋友

聪明操纵

充分利用谈判势力

警告与威胁战术

真正的魔法——谈判诡计

前期诡计、中期诡计及后期诡计——贯彻始终的赌博

第七章　敌人遇敌人

当谈判变得肮脏

直面谎言与背叛

保留颜面——无时无刻

直面非理性

第八章　NEGO策略：合作兼竞争地谈判

“我已控制全场” ——请您夺得掌控权

战争与和平

博弈论——历史背景

以牙还牙——专家们的灵活谈判

第九章　PACT—— NEGO策略工具

人——找对合适的人

吸引力——性感表现

合同——以规则主导

战术——灵活地在雾中穿行

拥有全景视野

参考文献

尤塔·波特纳（Jutta Portner）

交际培训师和作家，专攻谈判和辩论训练，从2002年开始为集团和个人提供谈判辅导和咨询，是Cto:be训练公司的创始人。其客户主要是大型企业和跨国公司，如大众、宝洁、欧洲宇航防务集团（Airbus Group SE）等，她还为德国、巴西和中国的管理人员提供谈判训练。

接受她培训的客户遍布世界各地，如德国、奥地利、瑞士、巴西、中国、美国、墨西哥、蒙古、越南和阿联酋等。

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编辑推荐

大众、宝洁等世界500强企业采用的谈判理念、方法与实践原则。

默克尔、美国前总统、世界银行行长罗伯特·麦克纳马拉、“南非国父”纳尔逊·曼德拉、国际货币基金组织拉加德、美国前国务卿基辛格都使用的谈判策略。

3. 准确分析四种不同的谈判情景，朋友VS朋友、朋友VS敌人、敌人VS朋友、敌人VS敌人，面对不同的谈判对手，应如何调整和优化自己的谈判策略，取得谈判成功。

书籍介绍

《谈判：四大情景与策略工具》从优秀的谈判者都熟悉的各种谈判方法介绍起，通过对灵活谈判的四种不同情景，即朋友对朋友、敌人对敌人、朋友对敌人、敌人对朋友进行准确分析，告诉人们，面对不同的谈判对手应如何调整和优化自己的谈判策略，学到即使在不得不让步时也能为自己争取到利益的技能。

本书能够帮助谈判者，在未来更加自如地运用谈判技能，成为灵活机智、货真价实的谈判专家。

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  1. 有自己的plan b 2.说no 3. 对人温柔、对事严厉 4. 理解他人 5. 目标为主 6. 讲利益

• 作者：久阿远远远远远 发布时间：2022-07-03 23:12:45

  这本内容跟我期待的宫廷刺绣稍微有点差别，有三分之一的内容其实是清代宫廷的服饰制度，重点本应该是刺绣才对啊。此外，有不少内容其实都是重复的或者说应当是被整合的，比如第一章就讲到了纹样里的龙纹和云纹，最后一章又讲了龙纹和云纹在清代不同时期的演变，其实这两部分内容完全可以整合到一起。还有关于五色的内容，也是这个问题。刺绣针法讲的略简单，比起你告诉我朝服吉服有什么区别，我更想知道孔雀羽线、龙抱柱线是怎么做的，戳纱绣和纳纱绣的区别等等，但是可惜，重点偏移了。另，p79图46的注释写“茎采用滚钱方法绣制”，我怀疑这个“滚钱”是不是应当是“滚线”？

• 用本书自己的标题比较适当：爱你自己，别再灌过时的心灵毒汤了

  作者：千里 发布时间：2018-12-21 13:47:01

  这本书的第一章标题就让我心生畏惧，想看明白这个世界，先要读懂人性

  试图阐述两件事情，从标题来看应该包含这两方面的内容，首先是“世界”，然后是人性。

  按照生活中一般理解的“世界”，其含义多为以政治，经济，文化等内容为主组成的物质世界。作者试图以人性着手，去解释“世界”，这个角度我难以苟同，暂且放下不谈，我们来看看作者如何看明白这个“世界”。

  进入正文后。第一个副标题“万千大道理，不如我愿意”，在表达个人意志的重要性，随后以蔡康永的话引入话题论述。其中，你失去平衡，世界就失去平衡。你消失，世界就消失。以“你的世界”替代了“世界”，偷换了逻辑概念，这是其一。第二，在书本的开篇，第一节中阳光、平衡、消失、你在，故世界在。仿佛《如何做好传销组织》第一课。

  而后列举了：美帝11岁睿智情感咨询师，引出不是问题的问题“为什么童年明白道理，成年反而迷茫困惑”，因为成年人的世界比孩童复杂的多啊，小呆瓜。

  举例美国电影中，父子租房的故事，得出结论：房东他是不喜欢人，他是不喜欢自己。房东是性取向有问题被看出来了吗?而后强行得出结论，四个字概括人性“顺心如意”。并继续列举一系列莫名其妙的例子，来加强关于“顺心如意”的论证。真的是带师，四字概括人性，精辟！精辟！

  举例牧师孩子拼图，得出观点，只要你是正确的，你的世界就是正确的！掷地有声，铿锵有力！结合开头“所有的不愿意，都是自我的抵抗。所有的不喜欢，都是不喜欢自己。“成了，qq空间黄钻炫酷封面既视感，文艺复兴！

  举例台湾社长的儿子职业选择，得出观点：人生真正的幸福是吃得起世间美味，就爱吃咸菜豆浆。不是吧，如果这样说，那就只能说明这个人没吃过美味，没看过《风味人间》，亦或是这个人的味觉有问题，他需要的不是咸菜豆浆，是医生。并且这个例子和蒋方舟的关系在哪？

  好，“万千大道理，不如我愿意“。这一节结束。

  以后的章节类容就不一一评论了，截取第一章文末的一些话

  马云打开了自己的心，走出去，遇到了阿里巴巴。

  阿尔兹打开了自己的心，走出去，遇到了旅游教育。

  仿佛让我看到了，高中语文老师让学生写议论文时要记得举例，当时优秀的学生干部就是这样写作文的，让我羡慕不已。谁说学医救不了中国人，打开自己的心，你什么都能做到！OVO

  好了，到第一章结束，作者既没阐述清楚“看明白这个世界“，也没表达清楚”看懂人性“。文章类容多以举例为主，缺乏自己的论述，偶有观点，暂且无论对错，多为碎片式的语录，空中楼阁式的闲谈，不存在任何有效的建议及应对的措施，哪来的自信在封面上写到干货满满，是不是对干货有什么误解，还是买书会送一些干货，有干香菇木耳吗？

  之后章节的标题简单列举：了解人性，读懂这个故事就够了。

  懂点人性，更容易做成事业。

  别把世界让给你讨厌的人

  跨不去的是苟且，跨过去是远方

  活在当下，做在手边，积累起来就是诗和远方

  只要智商还不够，哭声一定要响亮

  要怎样才能岁月静好

  是选择决定了你的一生，而不是努力

  没有自我的人生，无足以谈未来

  等等等等，不一一列举，这个标题不用我多说了吧，懂得就懂。

  所以，作为一本抖机灵的段子书（虽然书中很多段子连通顺都算不上，更不要说机灵了），或是睡前五分钟的假装自己在阅读，这本书应该都能满足你的需要。 其他的情况下你就不要为难你自己了，何苦和自己过不去。

  OVO

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  作者：ly的读享生活 发布时间：2019-05-06 09:40:09