小红书内容创作、运营与带货从小白到高手 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书是小红书运营的 指南，具体内容包括运营入门、店铺运营、图片设计、标题方案、种草文案、种草视频、直播带货、干货教程、好物分享。通过小红书平台创造财富，向潜在用户提供他们想了解的信息，给出充分的理由，让用户心甘情愿成为你的粉丝或者产品实际的购买者。

120个纯高手干货技巧，从运营入门到爆款打造，从引流涨粉到直播带货，帮助读者快速玩转小红书的创作、运营与带货。

本书适合的读者有小红书运营人员、小红书博主、入驻企业和商家、品牌广告主以及相关机构，同时还适合想要进驻小红书的创业者、自媒体运营者、短视频和直播带货达人等，也可作为从事其他新媒体平台运营人员学习或相关专业的教材，帮助大家 加顺利地在小红书平台深耕内容、运营社区、打通电商、进军短视频等领域，和小红书一起成长。

平台运营篇

第1章　运营入门：年轻人热爱的生活分享平台2

1.1　平台优势：为什么选择小红书3

1.1.1　人群：具有强大社交驱动力的年轻人3

1.1.2　场景：分享生活方式，直击消费决策4

1.1.3　内容：美好、真实、多元的社区氛围6

1.1.4　效果：真实口碑成就年轻人热爱的品牌8

1.2　商业运作：小红书的业务合作方式9

1.2.1　企业号：实现流量高效转化10

1.2.2　推广合作：申请广告投放12

1.2.3　品牌合作人：小红书蒲公英14

1.2.4　商家入驻：顺利加入小红书15

1.3　运营思维：运营小红书的经验与思考17

1.3.1　运营理念：找到定位+持续曝光18

1.3.2　了解平台：平台调性+ 规则20

1.3.3　提升自我：基础技能+互动涨粉23

第2章　店铺运营：从零开始晋级为小红书大V25

2.1　商品管理：小红书精细化运营方法26

2.1.1　商品发布的规则26

2.1.2　创建与变 商品28

2.1.3　创建店铺品牌页31

2.1.4　商品库存管理33

2.2　店铺管理：90%以上问题都在这了34

2.2.1　销售数据分析34

2.2.2　店铺分的提升35

2.2.3　店铺的装修设计37

2.2.4　物流发货管理38

2.2.5　财务账单管理40

2.2.6　店铺客服管理41

2.2.7　售后订单管理42

2.3　营销推广：小红书推广实战经验分析44

2.3.1　优质笔记绑定商品44

2.3.2　好物 推广计划45

2.3.3　营销活动获取流量47

创意内容篇

第3章　图片设计：高颜值美照吸引用户的关注50

3.1　图片拍摄：超美小红书打卡照拍摄技巧51

3.1.1　光线： 考验人的就是采光问题51

3.1.2　构图：用前景增加画面的层次感52

3.1.3　角度：拍美照这些角度你要学会53

3.1.4　动作：“适合和真实感” 重要54

3.1.5　穿着：根据风格和色彩进行搭配55

3.1.6　道具：让人物 自然 有镜头感57

3.2　封面设计：让你的封面颜值“爆表”58

3.2.1　封面图的5种表现形式58

3.2.2　掌握黄油相机的8大功能61

3.2.3　手把手教你做一张封面图63

3.2.4　如何打造笔记内容图片64

3.3　图片设计：涨粉引流离不开好看的图片64

3.3.1　3个软件轻松做出漂亮图片64

3.3.2　多图背景下首图是 重要的66

3.3.3　个性化的内容 容易被记住66

3.3.4　融入小红书内图片流行元素67

3.3.5　制作个人介绍图片吸引粉丝68

3.3.6　注意小红书用图的一些雷区69

第4章　标题文案：直接套用提升 打开率70

4.1　标题策划：小红书的标题文案如何写71

4.1.1　笔记的标题重点在前10个字71

4.1.2　标题中必须包含关键字72

4.1.3　加入语气符号和语气助词73

4.2　爆款标题： 带货博主达人都在用74

4.2.1　颠覆认知型：让用户不可思议74

4.2.2　热点借势型：自带流量轻松吸睛75

4.2.3　一本正经型：形式正规 加 76

4.2.4　经验分享型：分享经验传授知识77

4.2.5　疑问型：自问自答为用户解惑78

4.2.6　对比凸显型：凸显出产品特色79

4.2.7　论述观点型：阐述观点说服用户79

4.2.8　统计冲击型：为用户带来视觉冲击81

4.2.9　扣住“十大”型：提高笔记影响力82

4.2.10 网络词汇型：与时俱进妙趣横生83

第5章　种草文案：月销百万元带货文案创作技巧84

5.1　种草本质：只为 精准俘获人心85

5.1.1　圈层种草：不尝试讨好所有人85

5.1.2　说人话：建立信任促进成交86

5.1.3　产品价格：不是卖 便宜的产品88

5.1.4　直击痛点：让用户对你记忆深刻89

5.1.5　内容“有料”：吸引用户注意90

5.1.6　善用比较：制造新的消费需求91

5.2　种草攻略：让产品深入人心91

5.2.1　精准区分：确定自己的种草对象92

5.2.2　情绪共振：与用户产生情感共鸣92

5.2.3　打造卖点： 好地卖出产品93

5.2.4　产品故事：用讲故事的方法种草产品94

5.2.5　转移视线：让用户关注自己而不是产品95

5.2.6　制造冲突：戳中用户爽点96

5.2.7　购买理由：用户为什么买你的产品97

5.3　种草话术：牢牢抓住用户的心97

5.3.1　因果逻辑：养成良好的思维惯性98

5.3.2　现身说法：用用户的反馈让用户信服98

5.3.3　学会自黑：让你的种草文案 接地气99

5.3.4　做加减法：让你的种草文案 加灵动99

5.3.5　种草句式：让你的种草文案事半功倍100

5.3.6　使用对比：提高产品的销量101

带货技巧篇

第6章　种草视频：让你的短视频内容脱颖而出104

6.1　视频拍摄：拍出能卖货的短视频105

6.1.1　拍摄工具：好工具带来事半功倍的效果105

6.1.2　视频画面：尽量拍摄出清晰的画面106

6.1.3　构图选择：让视频画面 加和谐生动108

6.1.4　镜头选择：使你的拍摄如虎添翼113

6.1.5　镜头角度：让你的视频内容 加丰富114

6.1.6　运镜技巧：小红书视频的多种玩法114

6.2　视频处理：让小红书视频 有吸引力118

6.2.1　视频剪辑：手把手教会你做影视后期118

6.2.2　转场效果：瞬间让短视频变成技术流120

6.2.3　视频调色：让你的视频画面 加多彩125

6.2.4　添加字幕：让你的视频 加专业有范132

6.2.5　添加音乐：普通人也能剪出视频大片137

6.3　视频种草：视频是 的营销利器140

6.3.1　选品秘诀：打造爆款种草视频140

6.3.2　产品视频：突出特性和核心卖点141

第7章　直播带货：打造出从种草到购买的闭环143

7.1　直播技巧：新手快速做起来的 招144

7.1.1　直播准备：搭建专业带货直播间144

7.1.2　开通直播：有效实现与粉丝互动148

7.1.3　直播运营：打造百万月销直播间149

7.1.4　直播管理：让直播 加轻松便捷151

7.1.5　直播脚本：稳定每日数万人观看153

7.2　带货话术：增加小红书粉丝下单积极性155

7.2.1　语言能力：打造直播带货口才155

7.2.2　话术模板：快速卖出直播间产品157

7.2.3　营造氛围：活跃直播间不尬场159

7.3　销售技巧：快速促活提升销量161

7.3.1　销售心得：如何在直播间卖货161

7.3.2　带货技巧：促进流量转化163

7.3.3　促单技巧：促使观众下单购买164

第8章　干货教程：为用户带来 多的实用价值165

8.1　内容运营：提升干货教程的创作质量166

8.1.1　精准用户定位166

8.1.2　做好选题策划168

8.1.3　引导用户操作171

8.1.4　设计激励机制172

8.1.5　优质内容引导173

8.1.6　构建KOL矩阵174

8.2　创作题材：常见的5种笔记内容类型175

8.2.1　干货型内容175

8.2.2　测评型内容176

8.2.3　数量型内容177

8.2.4　系统型内容178

8.3　创作技巧：写出小红书爆款热门笔记178

8.3.1　内容的核心，在于有没有价值179

8.3.2　传递干货的内容图片 受欢迎181

8.3.3　正文要分段，让用户读起来 轻松182

8.3.4　内容一定要具备干货性和学习性184

8.3.5　全渠道联动引流高效链接消费者184

第9章　好物分享：通过爆款内容把好物卖出去186

9.1　分享路径：铺量→种草转化→品牌曝光187

9.1.1　海量素人：快速打入消费者内部187

9.1.2　腰部达人：质量 高粉丝 多188

9.1.3　头部达人：快速打响品牌的名气190

9.2　内容运营：开辟一片全新的流量蓝海192

9.2.1　好物 ：做用户超爱看的内容192

9.2.2　内容策划：产品定位与IP的匹配195

9.2.3　内容运营：专家种草与定向销售196

9.2.4　品牌推广：联动霸屏与KOL 198

9.2.5　注意事项：有两大原则需注意201

9.2.6　避免误区：操作误区该怎么解决202

叶飞中南大学短视频创业导师，对抖音、快手、小红书等平台的运营经验丰富洋葱大学合作短视频讲师，对视频内容的创作、运营，以及直播带货技巧精通MCN机构幕后投资人，对爆款内容的打造，引流涨粉和平台变现有深度研究指导编写有畅销书《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学 头条运营和推广》等

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书籍介绍

本书是小红书运营的必备指南，具体内容包括运营入门、店铺运营、图片设计、标题方案、种草文案、种草视频、直播带货、干货教程、好物分享。通过小红书平台创造财富，向潜在用户提供他们想了解的信息，给出充分的理由，让用户心甘情愿成为你的粉丝或者产品实际的购买者。120个纯高手干货技巧，从运营入门到爆款打造，从引流涨粉到直播带货，帮助读者快速玩转小红书的创作、运营与带货。本书适合的读者有小红书运营人员、小红书博主、入驻企业和商家、品牌广告主以及相关机构，同时还适合想要进驻小红书的创业者、自媒体运营者、短视频和直播带货达人等，也可作为从事其他新媒体平台运营人员学习或相关专业的教材，帮助大家更加顺利地在小红书平台深耕内容、运营社区、打通电商、进军短视频等领域，和小红书一起成长。

• 作者：在兔子洞做果酱 发布时间：2012-11-05 11:35:58

  嘟噜嘟噜嘟噜

• 作者：老贾 发布时间：2024-05-25 16:36:39

  非常基础入门读物

• 作者：红男 发布时间：2023-04-15 15:57:06

  用喜马拉雅听完了全书。前半部还有几分诙谐有趣，越往后越鸡肋——大唐盛世的深度广度，感觉被禁锢在作者认识的局限里。看得出作者后面索性放飞自我，华丽转身成YY网文了。PS.三星只给最美的前半生。

• 作者：王不起 发布时间：2022-06-13 15:06:09

  高手啥的真的不要乱定义，平台规则啥的不用你摘抄我们都有办法看得到，没啥干货，就像是一本关于平台的分析文章。

• 作者：喜多路Theodore 发布时间：2022-02-21 17:08:29

  平铺直叙没干货，定位用户不清晰。目录上看什么都讲了，读过后又没什么印象。

• 作者：知一 发布时间：2022-06-04 14:35:09

  非常非常基础，入门读物

• 聚焦的力量

  作者：书评人彭忠富 发布时间：2015-08-03 21:25:57

  聚焦的力量

  ——读《聚焦：未来十年业绩增长新引擎》

  彭忠富

  拥有17个系列4000多个产品的诺基亚，仅智能手机就有3个系列40多个产品，却面临破产被收购的结局，而只做一个系列目前共有10个产品的苹果手机，其市场热度大家有目共睹，这就是是否重视聚焦战略带来的差距。中国顶级总裁导师王冠群，做过企业老板，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；做过企业培训，带着聚焦方法，下企业实战为快消品行业培训过100多位总监，646位经理。

  对于聚焦战略，王冠群可谓具有从理论到实践的全面经验，他在最近出版的著作《聚焦：未来十年业绩增长新引擎》一书中，跟读者分享了17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，揭秘知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。企业和企业之间较量的，是一流产品，是特色产品。商场如战场，在未来的企业竞争中我们要想取胜，必须搞清楚市场定位，建立业绩倍增战略模式。其实质就是形成聚焦系统，包含三大板块内容，分别是产品聚焦，市场聚焦和人力资源聚焦。

  企业和企业之间的较量是符号产品。消费者为你买单，是冲着你的产品而来，你的产品不行，消费者就会用脚投票。一个企业，一个好产品就够了。在企业发展的某一个阶段，我们必须专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养几个骨干，通过形成合力来爆破点，影响面，到做深做透，实现以小博大，以弱胜强，最终打造核心项目，明星产品。产品的多少和销量的大小没有直接关系，不是说产品越多，销量就越大。加多宝、红牛、养元等企业，都是资源聚焦成功的典范。因为有特色产品，因为坚持做品牌，因为聚焦，这些企业创造了有利润的销量，有了影响力，也就有了江湖地位。

  市场从不缺好产品，缺好营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业业绩实现倍增。有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的额过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在根据地获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域范围，直至由区域性品牌发展为全国性品牌。

  人力聚焦也极其重要，因为人才是企业生存和发展的基础。管理者要将目光聚焦在重要人员身上，把50%的时间给优秀者，把25%的时间给新人，把15%的时间给正在努力但还没有结果的人，最后花10%的时间来管理那些落后者。企业想要做大做强，取决于中层，也就是业务经理、业务总监这个层面的管理者。

  勤劳专注是做事业的最基本态度，一个人一辈子专注一件事，想不成功都难。经营企业同样如此，一个企业，财力、时间和机会等永远是有限的，必须集中使用，把握住最重要的关注点，聚焦再聚焦，才能取得成功，得到可持续发展。王冠群的聚焦战略跟西方管理学家提倡的80/20法则具有异曲同工之处，但因为本书所举的案例多为国内的案例，因此更接地气，也更具有可操作性，是帮助企业“长得大，能赚钱”的灵丹妙药。

• 很过瘾－脆弱生命背后的心理分析

  作者：格蕾丝 发布时间：2012-12-20 15:58:35

  这本像是侦探推理的心理分析书，读来实在过瘾。既满足了我的好奇心，也启发了我去透过现象看本质的欲望。武志红的书、博客，看多了，人会重新思考我们身处的文化，反省自己的行为。从实用的角度来看，我们也更能预测原因之后造成的后果。做事的时候，多考虑后果，那么我们是不是就可以更少遗憾？可以让人三思而后行，是进步的表现，也是我爱心理学的地方。更不消说，他会随时让我看到未曾看到的观点。诸如这些打动我的字句：

  １、“你永远有选择的权力”（在谈富士康的Ｎ连跳时候说的），“似乎，我们对于身处的环境，无处可逃，所谓无处可逃，换成心理学术语，叫做－习得性无助，即一个人在环境中学习到无论自己怎么做都没办法，干脆就不抗争了”。

  常常有跟同事聊起他的工作环境，说起生存压力，跳槽等。我总是在了解到他的老板多么让人绝望时，会鼓励别人跳槽。不要说你没有办法，不要说你再也找不到工作。因为，你永远是有选择的机会。哪里做工都可以养家糊口，你不辞职，只能是留恋一个地方的职业发展而已，除此以外，再没有其他原因继续逗留。一定要争取，才有新机会。

  ２、“越快乐，越悲伤”，“好比肥姐沈殿霞，那些看起来是最快乐的人，其内心常常最悲伤”，”他们微笑的逻辑里藏着一个常见的逻辑：快乐是好的，所以要快乐；悲伤是不好的，所以不要悲伤。有些人会将这种逻辑蔓延到生命的每一个角落，也即，在任何时候，我都只要好的，而不要不好的“。

  在南京读书的三年里，我就曾产生这种幻觉，觉得一切生活都应该是美好开心的。造成的结果，就是越来越不知道怎么跟负面情绪相处。否定它们，逃避它们。后来明白了面对，懂得接受。每每把自己的弱点，哪怕是故意暴露在你觉得会耻笑你的人的面前呢？结果是，释放了心灵。活得无比自在。今天lynn还短信我：我从来没有这样的感觉，把自己的不自信方面都让别人知道，这一点也不困难，我觉得越活越踏实，这种感觉真美好！恭喜你，让我们都变得越来越享受生活。关于克服演讲焦虑，也有六字真言，那就是”没有人，在乎你“，哈，这句话对我太受用了，仔细观察就知道了，无论什么名人讲话，底下都有打瞌睡的，如果你问观众他们记得什么，保证只有极个别的人能说出来。于是，紧张就可以无影无踪了。

  ３、”看起来，我们人生的目的在于那些追求的东西，但真正要学习的是，通过这些追求，学会如何跟世界相处。概括成四种关系：如何和自己相处，如何和最可珍惜的人相处，如何和现世相处，如何和整个世界相处。”

  我突然想起了萨提亚方法中追求人的心理健康的四个方面：如何提高自尊水平，如何更为自己负责，如何学会更好的决定，如何更和谐的跟自己相处。在上面四个方面做得越好的人，心理越健康。这个标准也似心理咨询中追求的目标，或要帮助人回答的问题：我是谁，我到哪里去，我要成为怎样的一个人。没有人能回避这些问题。真的，重要的从来不是得到什么，而是你学到了什么。

  ４、“美国心理学家托马斯。摩尔在他的著作《灵魂的黑夜》中说，他只和能表达愤怒的人交朋友”，这算是大众都了解的事实了。我纳闷的，每次去看别人书中提到的好书，去当当或卓越时，为什么买不到阿，买不到？什么原因，好几本心理学好的著作都缺货，然后登记很久都没有！

  ５、“我要做我认为正确的事情，所以，我是正确的”，“尊重自己的感受，就是尊重自己的存在，而真正能看到自己感受的人，也才会看到别人的感受，这样一来，一个关系中，我是真实的存在，对方也是真实的存在，这才自然会导致融洽而灵活的关系”。

  张德芬在讲情绪的时候，也说过：亲爱的，外面没有别人。

  从现在起，要更多关注自己，而不是别人，你有多了解自己，才可能多了解别人，这些外部世界！

  ６、在分析日韩高自杀率时，他问一个课上学员，你能否放下你有才华这一点，而直接了当跟别人交往，比如，你能否理直气壮走过去对任何一个人说：我想认识你。仅仅这种愿望就足够了，因我们需要的，是心与心的相遇，而不是正确与正确的相遇。

  说起沟通困难，你是不是也在给自己设限呢？不是所有人都是对你有要求的。

  他的东西很深入，可能跟长期做国际观察报的有关，视角的国际化能清晰看到自己文化的缺点。一篇文章叫《优雅地表达你的欲求》是沟通技巧的一篇好文。又如：“学会尊重事实，学会尊重孩子的话语，这是一个挑战！”更让我动容。因为，我们可不可以放下控制欲，权力欲，有胆量去看到事实。

  最后再次引用他的话给他的书做宣传：波兰著名导演说过，如果你不懂自己的生活，那我想你也不会明白故事中那些人物的生活，不会明白别人的生活。我坚信我的文章能帮助读者，是因为我一直在锲而不舍地要弄懂自己的生活！

  P.S,他的著作切切实实，让我知道这些的重要：不苛求别人，不评价任何人，当然，绝不允许自己，在任何情况下通过给别人不好评价而降低自己的自尊（因为你在评论别人时你也开始活在贬低，降低自己的自尊中。也要学会放弃控制欲，多给别人以宽容和自由。当然，更要有勇气去看到事实。