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• 作者：蓬山远 发布时间：2010-07-14 01:44:08

  算是勉强读过吧……还真是对这些内容不感兴趣……

• 作者：shamanxue 发布时间：2024-02-17 08:32:09

  只大致翻了翻，细看了些干货。总体感觉形式确实挺新颖，专业书写成小说的形式很少见，但就专业角度感觉还是讲太浅了，搞搞5s搞搞基本的信息系统就工业互联网大神指导数字化转型了？这书没专业书那么专业又没小说那么有趣就很尴尬了

• 作者：wumoum 发布时间：2019-06-30 10:28:03

  Ch1，Ch2，Ch3，Ch6 四章，其他都翻了一下

• 作者：党 发布时间：2019-07-22 23:23:41

  翻译水平太低

• 作者：流水斜阳 发布时间：2017-01-22 16:16:47

  没想到这本小书这么好看。结构化的叙述，简洁明了的注释和总结，概括了弗洛伊德和拉康对儿童俄狄浦斯冲突起源和解决的解读。

• 作者：弥小木 发布时间：2021-01-25 15:00:14

  给孩子一只笔，一张纸，能画出什么？在大师的引导下，一只笔，一张纸又能有怎样的思维碰撞？《我的创意绘本 五味太郎50%》，在五味太郎画好的提示性线条、图案下，随意地画，无人评判，没有对比，享受画画就好。

  足够大的页面，毫无负担地去画，将大脑中的想象力、创造力，一一展现在纸上。如此，也是对孩子的创造力、想象力的一种鼓励。不敢拿笔去画？害怕别人优秀画作的对比？国际绘本大师五味太郎说，享受就好。

  厚厚的一本，一天一页也能画很久。一画一故事，一画一时段，感谢《我的创意绘本 五味太郎50%》，解救了孩子寒假宅家的闲暇时光。

  画面的填充、故事的讲述，提高的不止是孩子画画的自信，也顺带练习了语言的表达能力。

• 革命的本质是创造

  作者：荒唐百年 发布时间：2011-04-17 18:41:32

  该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。

  雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

  因为国内很少有企业型销售，此点暂时不表。

  价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身销售方不能?造价值之外，其他阶段都可以创造价值。应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。应对客户的采购模式，跟进客户的价值类型，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然一般销售方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。

  有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。在交易型销售中，通过简化程序或更换?便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。对于可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。顾问式销售中，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用?一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了在和客户签订购买合同是由相关部门规定创造的价值之外，其他的环节都可以创造价值给客户，并让客户觉察到和认可需要这种价值。其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作销售方做了，按照一般的规定来说，还是需要?招标流程，对客户来说，即使技术参数是以销售方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般成交价格要低于预算价值，客户的投入成本也得到了一定的节省。

  对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给销售方钱，销售方就为谁创造价值，对于销售方的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替?品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，销售方的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，销售方签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，在使用顾问式销售的时候，可能存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。对于可替代性强的产品，在当地的电脑期刊上的供应商联系方式?登记联络方式和主要可替代产品或可选择产品难度低的产品线的采购信息，以及基于互联网的营销和支持淘宝在内的B2B的在线销售模式试点，和其他非竞争对手的合作伙伴开发共有渠道，通过部分厂家或分销商的销售进行代销试点，配置几个专职的电话营销专员，在销售方的网站上提供销售信息和相关的技术支持服务信息，支持邮件、即时通信、电话的服务方式，通过政府或行业协会和经销商朋友，寻找采购单位的采购联系方式，进行直邮采购信息的试点，在电脑城经销电脑及网络设备代理商推进可替代性难度低的产品线的销售通路。对于采用顾问式销售的产品，联系技术能力强的SI、特约经销商或授权经销商和没有冲突厂家的销售以及服务外包提供商，进行合作，除了自身的直销队伍之外，开发之前的老客户的转介绍销售方式，即降低部分销售成本，也便于有顾问式销售能力的人和客户打交道，从在发掘需求阶段就创造客户价值；同时保留基于互联网的邮件、网站、即时通信、VOIP电话的技术服务方式，降低维护成本，以合理的价格提供给客户，为客户创造更多的利益，节省更多的销售和服务成本、增加客户采购的便捷性体验。对于顾问式销售项目的渠道冲突，采用项目报备机制，?然项目报备需要一定的信息量，信息量不足的不算报备合格。

  在顾问型销售中，以创造客户价值作为销售的策略，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突（培训、薪酬体系、指导部门、招聘、销售工具、销售过程优化等）；销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。销售变革来临的时候，需要在以下几个方面做好变革手段：需要具备价值创?的销售愿景。必须建立适合价值创造的组织结构：对于交易型销售，采用属地化组织销售职能部门，其他部门密切配合，精简部门和优化采购过程，使得其方便、快捷和没有麻烦；对于顾问型销售，围绕客户来组织，一般认为以客户、产品或行业属性、垂直管理为好，因为更利于理解客户的业务，以解决方案为中心、以客户为中心、支持灵活可定制的，为客户创造价值。注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。

  只有主动适应销售时代的变革，积极为客户创造价值，才可以得到更多的回报。

  by 彩云之巅

• 一段挺有收获的逼着自己背课文的时光

  作者：La Nuvola☁️ 发布时间：2021-01-10 21:27:01

  买这个书的时间大概是把新视线3看了一大半，单就阅读而言真实水平可能是lower B2，在网上做词汇测试大概3500。拿到了做了几篇觉得很烦，一是连选择题都没有参考答案（或者我没找到）；二是第一部分的文章总有一堆烂七八糟的生词，例如“瘸子”这种又生僻又没用的词，读起来很麻烦；三是觉得和新视线相比这个书看起来缺乏内在逻辑，东一篇西一篇的。总之做了差不多十几篇就扔下了。

  新视线3看完之后没有合适的教材，有些无所事事，就又把这个书捡起来。不过既然没有答案我也懒得做题了。这次没有再弄记叙文和散文，而是开始看科普文那个单元和少量第四单元的文章。这部分就没有太多奇怪的词了。我一周就读两篇，并且背诵其中一篇。背书的方法也很简单粗暴，就是每天晚上专心朗读三遍，一个星期差不多到周五的时候基本就可以背下来了（这也是我此前一位英语课老师提供的方法，老师诚不欺我，很感激）。两个月下来没想到进步还挺明显的。再在网上做测试题，比如词汇/完形一类的，B2基本比较稳，有时候甚至能做到C1，自信心也上涨不少。

  学意大利语对我个人而言一直就没啥实际用处，我自己一直感兴趣的又是文学文化一类的，所以之前并不把科普文放在眼里。不过学习+背诵这个书上的科普文还是很有收获，不仅是词汇量有所增加，而且对于意大利语的词序、句法（特别是长难从句）熟悉度提高了很多，之前那些“词和语法都学过但就是看不懂的长难句”现在也都能比较快的辨认分析出来了。现在在读一本给外国读者介绍意大利文学的教科书（Letteratura italiana per stranieri, 作者P.E. Balboni），感觉对于教科书风格的语言也很能胜任了，所以还是非常感谢这本书的铺垫，也非常推荐朋友们尝试背诵（每天读3遍，一周有奇效）。当然Manzoni/Giuseppe Tomasi di Lampedusa那些人写的原文我还是不太读的懂哈哈哈

  *个人情况：英语底子好，托福>115。就读于国内一所人文不是强项但资源也还不错的知名大学，在校内学了A1-A2，在课上我自己觉得肯定不属于学的最好的一批人（成绩上看来也不是最好的hh）。不过还是喜欢