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• 作者：i 发布时间：2008-03-04 21:35:25

  购于2002.08.07；捐出于2008.03.04

• 作者：豆友201871900 发布时间：2020-07-01 12:54:39

  这是一本浪漫情调的小说，故事的背后隐藏着深刻。对爱情、人生、奋斗，做出终极追问:究竟要过一种什么样的生活？

• 作者：Eric 发布时间：2023-07-21 08:48:18

  选题很吸引人，能一本书看到很多南阳出土文物。可惜多数图片质量都太差了，最期待的铜禁把低分辨率图片拉成跨页。大失所望。

• 作者：银谷。 发布时间：2012-12-06 22:19:26

  终于看完了一遍！！！要反复反复啊。。

• 作者：远看泰山 发布时间：2016-11-22 09:40:44

  请中国读者注意批判性地阅读

• 作者：火凤1987 发布时间：2019-09-26 08:32:21

  之前一直参考热病桑福德抗微生物治疗指南比较多，一直很羡慕国外有这么好用的手册，现在终于也可以参考我们自己的国家抗微生物治疗指南了。

  格式方面和热病简直是一模一样，个人认为很不错，好的地方就要借鉴，内容方面也大同小异，有少量不同的地方。

  缺点：

  1人家热病更新多块，每次都加入新东西，国家这本还是更新的太慢了。

  2内容比热病要少 3纸张质量太差了，虽然价格是很便宜，但是纸张质量太差也影响使用。

  有人问为什么都要和热病比呢，就是因为两本书内容非常相似，但你有这么多不如人家的地方，所以实际临床应用中我们更多的还是参考最新版的热病。热病天天翻，这本书只是在书架上偶尔看一下。

  这本书还是有很多要努力的地方，希望以后国外也都要参考我们国内的治疗指南。

• 利润第一

  作者：Hammer_ 发布时间：2020-07-11 09:55:24

  营业额1000万，2-3个员工，做3-5单生意，抛开所有成本，净利30%，一年赚300万。

  营业额1个亿，10-20号员工，一年签10-20个合同，净利润5个点，一年赚500万。

  你会选择哪个？实际上第一个你会很舒服，风险也极低，赚得还不少。第二个的话就会辛苦很多，并且遇到现金流压力会很大。

  第一个你看起来只是个小皮包公司小老板，第二个，营业额上亿，公司也有一定规模，表面光鲜，内里如何还真不一定好。

  区别就在于利润，利润，利润。企业的目标是盈利，所以我们最应该关注的首先是利润率的问题。怎么样将利润最大化是所有商人，生意人，企业家想破头的生死问题。

  此书还是相当不错哦的，西方书籍在理论总结上有很多可取之处，然后结合中国接地气的实操落地，最后就看成效了。

  不错的商业书籍。

  Note：

  1.随着对市场占有率越发激烈的追求和客户实力的不断增强，许多活动和产品已没有利润可言，甚至整个行业的利润也今非昔比，越来越多的无利润区产生了。然而，许多公司仍然奉行追求市场占有率和数量增长的战略，试图从价值日益缩减的蛋糕上切下更大的一块。

  2.这些创新者认识到，以产品为中心、重视市场占有率的旧世界已转变成以客户和利润为中心的新世界。

  旧秩序中的公司看重的是市场占有率和历史利润区，而新秩序中的公司每5年就会调整它们的企业设计，从而始终迎合客户的新需求，并进入新的利润区。数千亿美元的资金已从旧利润区的主导企业流向了能够发现或创造未来利润区的新企业。

  3.公司的企业设计由四大战略要素组成，它们是客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。

  4.企业设计中的“客户选择”指的是公司选定的客户群。基于企业最合适或最能够提供优质服务的客户群，企业可以对客户群进行选择和细分。当价值转移到新客户或者新客户群时，企业便需要改变其目标客户群。对任何一个企业而言，这都可能是一个痛苦的转变。远离客户是企业最困难的抉择之一。但是，这样的抉择却至关重要。我们有必要自问：“哪些客户我不能选择？”这一点很重要，就像我们需要自问“我的目标客户是谁”一样。

  企业设计的“价值获取”指的是一家企业如何通过为客户创造价值而获得回报。一般来讲，企业通过销售产品或者收取服务费获得价值，而以产品为中心的思想却将企业局限在了这些传统的价值获取方式上。如今，创新型的企业采取了较之从前更为广泛的价值获取机制，包括融资、辅助产品、解决方案、价值链下游的参与、价值共享、许可以及其他多种方式。它们运用高度创新的做法为客户创造了价值，因此从中获得了回报。

  企业设计的“战略控制”指的是公司保护其利润流的能力。“客户为什么要买我们的产品？客户为什么必须买我们的产品？”对于这两个问题，企业设计的战略控制给出了答案。一家企业创造一个战略控制点的方式不下10种（详见本书第3章）。在成功的企业设计创新中，战略控制能力是一个关键因素。

  企业设计的“业务范围”指的是企业的业务活动及其提供的产品和服务。企业会不间断地扩大或缩小其业务范围。企业设计的关键问题是：“为了保持客户相关度、创造高利润以及创建战略控制，我们需要如何去调整业务范围？”

  5.企业必须超越以产品为中心的思维，而转向以客户为中心的思维。市场占有率的理念必须服从于以利润为中心的思想。在新的商业环境中，以客户为中心和以利润为中心思想背后的理念，将对新形势下企业的成功起到至关重要的作用

  6.高度竞争的市场和海量的信息将客户推向了商业领域的核心地位。在这一新环境中，企业只有运用以客户为中心的思想来满足客户需求并创建与之匹配的企业设计，才能获得成功。

  7.成功的企业家并不完全依赖常规的市场调查，他们对客户的研究是活生生的、互动式的，其中也可能有过失、失误和错误，也会有真知灼见和恍然大悟。成功的企业家根据自己的见解行事，并且根据自己了解到的情况来设计企业的经营模式。通过与客户直接接触，企业家能够找到解决客户问题的方法，这些方法能够激发客户的激情、引导客户的预算以及夯实客户的忠诚度。

  8.在企业的创业阶段，企业工作的重心在于客户。小企业必须紧密追随客户，否则它便会失败。随着企业的成长，企业的重心会发生小规模的微妙的转移——它会慢慢脱离客户，转而关注企业自身。在企业的成型阶段，企业规模越发庞大，企业的重心也会越来越远离客户，向自身倾斜。最终，企业重心将完全转移到企业自身。此时，企业会全身心关注内部事务，比如内部预算、内部资源整合以及内部管理等，因此便更加难以实施以客户为中心的思想。

  9.以客户为中心的思想，其出发点是客户，最终目的地是资产和核心竞争力。以客户为中心的思想关注客户的需求和偏好，致力于为客户的需求和偏好寻找最好的选择方式

  你要将大部分时间花在外部，即客户身上。另外，不能将时间花在喜欢你们企业的客户那里，而要寻找那些最苛刻、最挑剔和对企业未来发展最有见解的客户，并多与他们交流。

  10.短暂的市场研究将使我们对过去进行反思，而持续的客户沟通则使我们产生实时的思考以及对未来的洞察。

  11.企业活动的目标从“做一切事情”或“做我们能做好的事情”，变成了“做对客户重要的一切事情”或“做我们最擅长的事情”，企业可以将其余的业务外包，或者寻找合作伙伴提供这些业务。

  12.在新的以利润为中心的环境中，巨大的市场占有率并不重要。重要的是了解你在行业中的哪些方面可以赢利。在这一潜在的利润区内，你的企业设计与客户想要并愿意支付的价格是否相匹配？你的企业设计是否具有明显的成本优势从而让你获利？

  13.关于客户，你最重要的责任是了解他们的偏好。你可能需要进行深入的市场分析才能了解客户最看重什么。但是，通过观察和逻辑思维，你也可以破译那些引导客户行为的偏好。无论在市场内还是市场外，客户都在不断地表达着他们的偏好。

  14.首先，提出这样一个问题：“在我所处的行业里，如何获得高利润？哪家公司是最赢利的，为什么？”

• 【转】陈来丨孟子论性善与性命

  作者：哲夫成城 发布时间：2021-11-05 23:40:27