行为矫正:原理、方法与应用 岑国桢　著 上海教育出版社【正版】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《行为矫正--原理方法与应用》由八章组成。前面三章介绍了行为矫正的基本知识、基本原理和基础工作。中间四章介绍了行为矫正的技术方法，对各类中的每种技术方法，均在简要介绍后阐述其基本原理、基本做法或操作步骤后指明了注意要点，列举的经验范例和引用的实证范例能够起到帮助理解和运用具体方法的作用。最后一章以现实问题为取向，介绍了行为矫正在实践中的应用，包括处理不良行为和发展良好行为。

《行为矫正--原理方法与应用》可以作为高等院校相关专业的课程教材，也可供从事心理健康教育、心理咨询治疗职业培训课程使用，教育工作者、社会工作者和管理工作者也能从中获取行为管理的启迪，对广大青少年及学生家长也是很有助益的读物。

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《行为矫正——原理方法与应用》可以作为高等院校相关专业的课程教材，也可供从事心理健康教育、心理咨询治疗职业培训课程使用，教育工作者、社会工作者和管理工作者也能从中获取行为管理的启迪，对广大青少年及学生家长也是很有助益的读物。

• 作者：alonewie 发布时间：2016-06-23 08:20:16

  在新华都阅读。

• 作者：2022有學上 发布时间：2019-07-02 16:46:52

  书名有点耽误这本书了。印象最深的还是作者那句“所有的性别话题，你把男和女两个字眼换一下，就能明白背后的真实态度了”

• 作者：之然 发布时间：2016-01-17 19:50:39

  所辨析的问题针对美国国情，与中国差异较大。很多时候，论辩的关键不是想不想的问题，而是能否做到有效清晰的说理，这是一种能力。

• 作者：一个小标点 发布时间：2012-02-24 22:09:39

  都说人生而自由，忘了后半句，但无往不在枷索之中；强调公意，故可解约；否认有普世制度；自然法国家法间推崇前者；推崇斯巴达，认为欧洲最高理想是罗马；提出人民、公民、主权者概念，主权者/政府=政府/国家；对美宪法、列宁专政的影响；说基督教培养奴隶就是尼采的道德谱系，最后一章谈公民宗教简直直接启发了康德实践批判嘛，太牛逼了。

• 作者：. 发布时间：2019-07-21 02:17:40

  对这个领域不感兴趣

• 作者：霓霓周 发布时间：2022-04-25 11:04:25

  案头书

• 索菲娅和《战争与和平》

  作者：张春[阿卡纳] 发布时间：2022-03-22 18:15:33

  读完这本书我无法不注意到托尔斯泰的妻子，索菲娅·安德烈耶芙娜·托尔斯泰娅。她生于1844年8月22日，于1919年11月4日去世，婚前名为索菲娅·安德烈耶芙娜·别尔斯。①

  《中华读书报》有一篇文章《托尔斯泰夫妇早年的甜蜜》，作者对索菲娅和托尔斯泰文学生涯的关系做出了一些说明，譬如：

  托尔斯泰创作《战争与和平》时，也是索菲娅·安德烈耶芙娜的生育高峰。索菲娅不断怀孕、分娩和哺乳的生活令她厌倦，当索菲娅生第五个孩子时，濒临死亡，因此对怀孕充满恐惧。但托尔斯泰拒绝了她的避孕要求，认为生儿育女是妇女的天职。托尔斯泰无视妻子的意愿。她十六次怀孕，生了十三个儿女，其中五名夭折，还有三次流产。

  ②

  索菲娅为托尔斯泰誊抄百万字巨著《战争与和平》七遍，《安娜·卡列尼娜》有过十二次易稿，手稿高达一米多。托尔斯泰的回报是

  在《安娜·卡列尼娜》中，借安娜嫂子多丽之口说：“避孕是不道德的行为。”小说宣扬“妇女的解放不在学校，不在议会，而在卧室”。

  ③然后送索菲娅

  一枚镶嵌着两颗钻石和一颗红宝石的戒指，这枚戒指被命名为“安娜·卡列尼娜”。

  ④

  看完书，又去读索菲娅的《托尔斯泰夫人日记》，托尔斯泰一边书写“对人类的爱”，一边把自己的赌博、嫖妓、性病、强奸、私通、私生子、追逐女人写在日记里，在新婚前夜交给18岁的索菲娅看。⑤

  索菲娅如此记录婚礼当天的感受：

  “我倚在沙发角上一声不吭地坐着，好像刚刚被判决一样。”

  ⑥

  他在他人的身体上感受臣服，体会权力，他的放荡下作，不曾被谴责，而是被默许、被满足。在一些人那里获得肉体的满足，再到天真纯洁，贵族出身的妻子身上，获得精神上的快乐——“我是如此的重要，我能这样摧折你。我可不是一味寻欢作乐，我在体验更为高尚的痛苦，以让你痛苦为我痛苦的养料。”

  我可以明确地体会到这些看法的不受欢迎。在讨论中，还有一位文化明星引用了这么一段，对以上看法加以驳斥：

  “即使华兹华斯或弥尔顿，甚至但丁，都比不上托尔斯泰这位伟大的唯我主义者。托尔斯泰的宗教和道德作品不是别的，而只是唯我主义的表白；不过《战争与和平》的读者难道希望托尔斯泰少一点自我着迷吗？”

  ⑦

  说实话我不知道“唯我主义者”到底是什么意思，不过看起来这特别熟悉。“作品要和人分开看待”。可是这句话到底是怎么给人遮羞的呢：虽然他不把人当人，可是他造福人类啊。

  先不论他“造福”的“人类”里，有没有包括女人，即使有，这也就是“电车难题”的老题型。我们都知道了，电车难题破题的关键是：人不是社会资产，人属于自己，不属于“社会”。 我猜，托尔斯泰真的相信自己是为人类书写的呢。他可以一边这样吞吃女人，一边写下关爱“人类”的鸿篇巨著。这大概就是才华吧。

  当我身为作家时，我要写我相信的东西，因为我的作品就是我，我就是我的作品。我在写作时，把自己和他人看作宝贵的存在，我们的交流一期一会，所以我必须这么做。

  当我身为读者时，我选行知合一的作家读。因为我读书是在和人对话。作家说大话和生产垃圾没有区别。和伪君子对话便是收垃圾。我不需要更多垃圾，我早就受够啦。

  在书里，伯爵一家要逃出莫斯科，老伯爵想把自家的所有车里的财物都扔下，用车来装战场回来的伤员。伯爵夫人不同意，娜塔莎和老伯爵一起反对她，她从了。（当然了，她在道德的指责面前有什么权力呢？）书里满溢着对老伯爵和娜塔莎高尚品质的赞美。

  托尔斯泰本人，50来岁以后，想把结婚以来就由妻子全面打理的田庄财产，全部送给穷人。他的倒霉老婆索菲娅一直不同意。82岁时，托尔斯泰愤然离家出走，然后得肺炎死了。人们认为是索菲娅的庸俗贪婪逼走了丈夫，导致悲剧发生。一时间她成为千夫所指的悍妇。

  娜塔莎的原型就是索菲娅，但托尔斯泰没按妻子的真实经历来写娜塔莎。他自己是不是也觉得，这些经历放在宠爱的角色身上，这角色也就不那么幸福了？

  他享用了妻子的工作、仰慕和全部精力，享用这一切财富，还享用她的反对，达到自己在道德上的伟岸感。我不禁要想，他想散财，真的需要妻子同意吗？那么索菲娅十六次怀孕，生第五个时生命垂危，连医生也建议不要再生时，托尔斯泰怎么还是射得那样欢脱？他要她命，她都没能反对，怎么到了送家产的时候，她摇身变成了话事人？倒霉的索菲娅，她的伴侣像普通男人一样恶劣，却拥有普通男人没有的权力。

  这才是真正的杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸。

  书里的男主角皮埃尔有壮阔丰富的经历，曲折细腻的成长过程，而女主角娜塔莎每次大放光彩，都是在舞会，都是她唱歌跳舞时……这就是“最美好的女人”了。最美好的女人，就是兴高采烈、能歌善舞的漂亮处女。

  托尔斯泰的长女是他最“疼爱”的孩子：

  塔姬雅娜·里沃芙娜很早就对父亲的文学活动有所了解，对他的创作十分尊重。父亲对女儿的纯真兴趣的回报是，让她逐步深入地了解他的事业，向她介绍自己的计划和新的构思，让她帮助抄写手稿和答复来信。因此，塔姬雅娜·里沃芙娜从少年时代起，就参与了父亲的创作活动，并协助他工作，直至父亲去世。

  ⑧

  他的妻子是这样生活的：

  “作为十三个子女的母亲和二十五个孙男孙女的祖母，索菲娅·安德烈耶芙娜终日在不安、操劳和忙碌中度过。孩辈们幼年时，她不但要抚养他们，还要给他们治病、教他们读书、关心他们的进步。孩子长得愈大，需要她操心的事就愈多。而托尔斯泰家来来往往的客人又何其多呀，他们需要接待，需要安排食宿。雅斯纳雅·波良纳的产业——庄园、土地、森林、田产等的管理重担全都压在索菲娅·安德烈耶芙娜的肩上。与此同时，她还要充当丈夫的助手：替他抄写手稿、跟出版商和书商打交道、回复多不胜数的来信。”

  “同时代人都晓得，索菲娅·安德烈耶芙娜既是托尔斯泰著作的出版者，又是社会活动家。当丈夫头上乌云密布时，如1901年被革除教门，索菲娅·安德烈耶芙娜挺身而出，仗义执言，全俄国都看到了她写给《俄罗斯言论报》编辑部的义愤填膺的信。当需要吸引人们注意托尔斯泰的重大社会倡议时（如1891-1893年大饥荒时期），她公开诉诸社会舆论，博得了广泛反响。在这种情况下，索菲娅·安德烈耶芙娜总是跟丈夫并肩站在一起，把自己的精力、钱财和杰出的组织才能全部奉献给新开创的事业。她的巨大功绩还在于，争取到丈夫的被禁著作顺利出版，她在书刊检查机关、在枢密院、甚至在沙皇本人面前，大胆地为这些著作辩护，防止记者和唯利是图的出版商随心所欲地对它们进行歪曲和篡改。”

  “在某些回忆录中，对索菲娅·安德烈耶芙娜形象的描写未免失之偏颇。在这些回忆录中，作家之妻被描写成一个絮絮叨叨的克珊蒂芭、自己丈夫的凶神恶煞、其天才的扼杀者、甚至是导致他死亡的罪魁祸首。另一些人把她描绘成一个知识浅薄、鼠目寸光的人，没有能力理解和分享丈夫的精神情趣。对此，塔姬雅娜·里沃芙娜进行了坚决的驳斥。托尔斯泰夫人是位有才华的人，对文学和艺术均有一定的造诣。她写过中篇小说，画过雅斯纳雅·波良纳的风景画，酷爱音乐，长于摄影。”

  ——《列夫·托尔斯泰长女回忆录》

  ⑨

  

  这本书是托尔斯泰女儿的回忆录，但封面印着托尔斯泰的画像。具有“非凡天才”的她，具有无可争议的重要价值的作品，是一组父亲的肖像画。

  1862年10月8日：他折磨我，看到我因为他不相信我而哭泣就高兴。他恨不得我也有过他那样的生活，也经受过他那样多的不好的东西，以便我能更好的了解美好的东西。我的幸福来得很容易，没有经过什么内心痛苦就得到了手，这一点使他本能地感到遗憾。由于自尊心我将不再哭泣。

  ⑩

  1862年9月17日求婚，9月24日结婚。这个时候索菲娅刚刚结婚14天。

  10月11日：……他要长期地，一辈子地和他不爱的妻子生活在一起。我是把他这个大家如此喜爱的人给害了，我嫁给他，这是我自私的过错……可怜的人啊，在到处寻找乐趣，想法躲开我。我为什么要活在世上呵。

  10月13日：丈夫十分爱我，他不会一下子就给我指出方向，而且这也难于办到，要我自己教育自己吧。他也感觉到我不是那样的人。……只希望他能有耐性忍受我这个讨厌的转变时期。现在我感到孤独，看周围的一切都使人感到郁闷、忧伤。孤独，这太可怕了。过去在我家里多么生气勃勃，……现在从来听不到欢快的声音，仿佛全都死了似的。⑪

  读这些话，我简直没法把索菲娅和我认识的许多饱受摧残的女人分辨开。

  

  我手头的这一版中译本，封面上没有作者的名字

  

  但我没想到连版权页上也没有她的名字。译者前言中，通篇都是“托尔斯泰”，连索菲娅本人出生年月都没提。对本书的评价之一是：“她的激动人心的忏悔录”。

  

  1862 年的索菲娅 于莫斯科 М. Б.图里诺夫 摄

  ……字里行间，我看到他身边的女人一个个被生吞活剥，消失在他的名字之下。但托尔斯泰仍然是“文豪”，是“瑰宝”，是世界的托尔斯泰。

  越明白过来这一切意味着什么，就越感抑郁。我常常对来访者有感而发：处境不好，这抑郁正是心智健全的自然反应。

  “名著”又如何，吃女人的故事罢了。文豪又如何，吃女人的男人之一罢了。如果索菲娅拥有自己这样一个妻子，她就是那个文豪。

  一如既往，我无法在书中看到任何一个女性形象，是我可以参照的榜样，为我勾勒出了我愿意实现的梦想。女人的故事在这个所谓的伟大名著里，仍然只有一个版本：把一切献给爱情。不在乎爱情的女人则被塑造成无耻荡妇、泼妇。心机深沉野心勃勃的荡妇海伦，在她的阴谋全面开花，即将攫取最大利益的时刻，嘎嘣一下死于无名的恶疾。死得跟切葱一样麻利，为接下来娜塔莎嫁给她的丈夫，清除了道德和法律上的障碍。

  世界为女人准备的东西实在很少，对我的吝啬甚至到了连对一个画面的想象，都不是现成的。我在这里要自由自在地活着，每一个画面，每一丝快乐，每一份自由，都要自己赤身空拳地肉搏。读《战争与和平》这本煌煌巨著，让我再度意识到：哪怕在虚构世界里，在幻想里，都没有为女性准备的容身之处。一切都要用自己的手刨出来。当然，虚构的文学的世界，就是意识形态的世界，他们自然寸土不让。但是，我就算刨不出自己的坑，也可以站在他们的坑里，永远不服气，不喜欢。

  不过呢，这样的索菲娅，这样度过一生，还是活到了托尔斯泰后面，然后写了一部回忆录戳穿他。主动离开毕加索的弗朗索瓦丝·吉洛，还在离开他后一年出版了回忆录，大卖特卖。现在她是一名艺术家，快百岁啦。长寿是女人的天分。活久一点，送走他们。

  最后我想再讲一遍他们分手的故事：

  俄历1910年9月，托尔斯泰夫妇还为结婚四十八周年纪念日拍摄了合影，到了10月28日，托尔斯泰与

  “在好几年前就迫不及待地以重重蔑视托尔斯泰的感情和原则的理由坚持她的权利”

  的索菲娅已经行将决裂。头一天托尔斯泰在床上听见妻子在书房中找东西，认为这和“遗嘱”相关。于是托尔斯泰拿了两套衬衣裤和一些手稿，带上医生离家出走。但八十二岁的老翁在途中患了肺炎，11月7日（公历11月20日）在梁赞省的阿斯塔波沃车站逝世。⑫

  这故事还可以这么讲：

  托尔斯泰决意和妻子决裂，并离家出走。但过去82年来，他一直被精心照料着，不曾学会自理，所以，仅离家十天就死了。

  ① Susan Jacoby,THE WIFE OF THE GENIUS，The New York Times，April 19, 1981,Section7,Page11

  ②③④ 龙飞《

  托尔斯泰夫妇早年的甜蜜

  》，中华读书报，2019.3.23

  ⑤ 威廉·L·夏伊勒《爱与恨——托尔斯泰夫妻生活中的恩恩怨怨》P32，赵文学、张玫玫、计琦译，吉林人民出版社，1998

  ⑥ C.A.托尔斯泰娅《托尔斯泰夫人日记》P533，张会森、晨曦译，中国社会科学出版社，1983

  ⑦ 哈罗德·布鲁姆《西方正典》P282，江宁康译，译林出版社，2011

  ⑧⑨ 塔·里·苏浩金娜-托尔斯泰娅《列夫·托尔斯泰长女回忆录》P20-P21，晨曦、蔡时济译，北京出版社，1985

  ⑩⑪ C.A.托尔斯泰娅《托尔斯泰夫人日记》P4、P9，张会森、晨曦译，中国社会科学出版社，1983

  ⑫ 埃尔默·莫德《托尔斯泰传》P1143-1159，宋蜀碧、徐迟译，北京十月文艺出版社，2001

• 从濒临破产到华尔街之王 他只做对了一件事

  作者：恰若初见 发布时间：2017-10-03 13:38:51

  从濒临破产到华尔街之王 他只做对了一件事

  　　　　我以前在华尔街做媒体的时候，有几次在工作场合碰到过达里奥。他本人有意大利血统，身材很高大，灰白色的头发，风度翩翩的，很有意大利教父的感觉。电影《教父》里那句经典台词，尤其适合他：Great men are not born great， they grow great．

  　　9 月 19 号，在美国发售了一本新书，书名叫 Principles，翻译过来叫做《原则》，书名听起来好像没什么特别的，但短短几天时间，这本书在美国亚马逊的商业畅销书排行榜上，就排到了第一名的位置；在所有类别新书的排行榜上，也杀进了前五名。

  

  　　抢着为这本书写推荐语的牛人不计其数，比如微软的创始人比尔·盖茨、彭博社的创始人迈克尔·布隆博格、黑石集团的创始人苏世民；美国的主流媒体，如《纽约时报》、《华尔街日报》、《财富》等等，也都在第一时间给出了好评。这本书的纸质书在发售的第二天就被抢购一空，即便是美国当地的读者，也得等 1-2 个月才能收到这本书，火爆程度可见一斑。

  谁是雷-达里奥？

  　　这本书的作者叫雷·达里奥（Ray Dalio），对于大多数人来说，他的名字可能比较陌生，但这个名字在投资界绝对是如雷贯耳——他被美国《时代》杂志评选为全球 100 位最有影响力的人物之一；根据福布斯的统计，他也是全球最富有的 100 位富豪之一。

  

  　　他最大的成就，就是创立了一支叫做“桥水（Bridgewater）”的

  对冲基金

  ：这支基金的资产管理规模达到了 1600 亿

  美元

  ，换算过来差不多有一万亿

  人民币

  。所以，桥水基金也毫无争议地成了全世界最大的对冲基金。达里奥本人被称之为“对冲基金教父”，媒体甚至管他叫“投资界的史蒂夫·乔布斯”。

  　　我以前在华尔街做媒体的时候，有几次在工作场合碰到过达里奥。他本人有意大利血统，身材很高大，灰白色的头发，风度翩翩的，很有意大利教父的感觉。以他的江湖地位和获得的成就，应该是特别受媒体关注的。但他本人却非常的低调，他自己就说：不喜欢被太多人关注。

  　　他的这个性格特征，多少还是跟自己所从事的行业有关系。作为一支华尔街的对冲基金，是否赚钱的关键，还是要看它们的交易策略靠不靠谱。如果谁家基金开发出了一套赚钱的交易策略，就像开动了一台印钞机一样，可以源源不断地赚钱。

  　　但如果这套交易策略被别人知道了，那赚钱的几率就自然变小了。这也是为什么，每年华尔街都有对冲基金的业绩排行榜，有的基金居然会花钱把自家基金的名字从榜单上拿下来，避免被太多人关注，坚持要闷声发大财。

  这本书凭什么火？

  　　虽然这本书是刚刚出版的，但它其实并不是一本新书。从上个世纪 80 年代开始，达里奥就开始写这本书了。一般这种成功人士写书，要不就是个人自传，要不就是励志鸡汤；但这本书既不是自传，也不是鸡汤。它更像是一本武林秘籍，而达里奥就是那个写秘籍的绝顶高手——他修炼了 40 年的武功，创立了对冲基金界的天下第一大门派；在他即将金盆洗手、退隐江湖之际，他把毕生绝学总结成了这本书，传给了世人。

  　　既然是高手的毕生所学，起名字应该有点特色吧？比如《九阴真经》、《降龙十八掌》这种名字，一听就很有气势。但这本书却起了这么一个普通的名字，叫做《原则》。这是为什么呢？

  　　这就要从达里奥写这本书的初衷说起了。达里奥 80 年代开始写这本书的时候，只是记录一些投资方面的心得。因为做投资的不确定性很大，经常会遇到很多新问题、新情况，他后来发现，与其每次碰到新情况手忙脚乱，还不如静下心来好好思考总结一下，是不是可以针对同一类型的情况和问题，总结出某种行为准则，来加以应对。

  

  　　比如说，达里奥刚刚入行的时候，赶上美国总统尼克松宣布取消金本位，也就是美元不再和

  黄金

  挂钩。当时他以为金融市场肯定会遭受毁灭性打击，但没有想到市场不仅没有暴跌，反而暴涨了。达里奥就从这个事件中学到了两条“原则”：

  第一，不要相信官方；第二，货币贬值和大量印钞票对股市来说是好事。

  　　类似的例子还有不少，比如 80 年代初，美国的失业率很高，美国的主要银行持有很多拉美国家的债务。1982 年 8 月，墨西哥出现了债务违约，这在当时算是个危机事件了。

  美联储

  为了应对这个危机，采取了宽松政策，结果为美国之后带来了十几年的大牛市。达里奥从这个事件中又得出一条“原则”：

  危机发生之后，当局采取救助措施的影响，要远远大于危机本身的影响。

  这个“原则”在 2008 年金融危机之后，也得到了很好的印证。

  　　因此，当时达里奥就给自己定下规矩，把每一笔投资的交易逻辑记录下来，从中总结规律、提炼投资规则和标准，为之后的交易做准备。后来他发现，可以把这些“原则”编写成电脑语言，代入数据进行处理，以提高投资决策的效率。这也直接影响了桥水基金，在之后开发出了那个著名的“全天候交易策略（All Weather Strategy）”，一步步成长为全世界最赚钱的对冲基金。

  

  　　把感性的经验，变成绝对理性的原则，把投资失误、投资感悟、

  投资策略

  用系统化的语言表达，也成了桥水基金能够笑傲江湖的关键所在。

  　　后来，随着自己的基金越做越大，达里奥发现，这个方法不仅在投资领域有效，在企业管理领域也很有用。所以，他在 90 年代中期就开始总结一些公司管理方面的“原则”。到 2006 年的时候，他已经总结了 60 多条管理和工作方面的原则，当时他把这些原则在公司内部进行传阅，让同事们学习和提建议。

  　　到 2010 年，达里奥第一次对外公开了自己过去总结的所有《原则》。结果，外界的反应出奇的好，他发布的这个免费版《原则》，被下载了 300 多万次，还收到了来自全世界各地的人写给他的感谢信。

  　　这次这本新书《原则》，就是在他 2010 年那版《原则》的基础上，进行了一次全面的修订和汇总整理。全书被分了三大部分：第一部分是他个人奋斗史的介绍，第二部分是他总结出来的人生原则，第三部分是他总结的工作原则。后两部分的人生原则和工作原则，大大小小的原则加起来有几百条，主要以清单体的形式呈现，每条原则配上简短的文字说明。

  “人生原则”

  　　在人生原则部分，虽然大大小小的原则很多，但总结起来，其实就是五大部分：第一部分叫做：拥抱现实，善待现实。其中具体的小原则有很多，比如：不要隐藏自己的观点，再比如，善于接受他人的意见。其中最重要的一条原则，是在于我们对待错误的态度，它其实是一个等式：

  痛苦+反思=进步。

  　　达里奥说自己一个“专业的犯错者”，英文叫 Professional mistake maker。说白了，就是以专业的态度，对待我们犯过的错误。人生和事业的路很长，免不了要犯各种错。在达里奥看来，我们对待错误的态度，决定了我们未来的人生是呈螺旋式上升的进步，还是螺旋式下降走向失败和灭亡。

  　　达里奥在职业生涯早期，曾经做了一个错误的投资决策，赔了很多钱。他后来回忆道：那次投资失败是在他身上发生的最糟糕、但同时也是最好的事情。糟糕的地方在于，公司亏了很多钱，濒临破产，他不得不把员工全都裁掉，为了生存，他还找父亲借了 4000 美金，把自己的车都给卖了。但好的地方在于，这件事情教给了他敬畏之心，让他的状态从“我是对的”转变为“我怎么才知道我是对的”。

  　　而这些进步和成长，是成功给不了他的——成功只会让人形成路径依赖，一直重复过去的行为，无法实现进步；而错误往往可以给我们巨大的刺激，逼着我们去反思和进步。

  某种程度上，这本书里总结的所有原则，都是由错误+反思得出来的。

  　　人生原则的第二大部分，叫做“通过五步，达到你想要的目标”，这五步分别是：设定目标、识别问题、诊断问题，设计解决方法，执行解决方案。这几步听起来很简单，但大多数人不一定做得到，主要是有两个原因：第一，人类的天性是自负的，我们都希望自己的能力得到他人的认可。比如，有人对你的观点表示不赞同，你会下意识地把他人的不赞同视为一种挑战，甚至还会生气。在这种状态下，你很有可能表现失常，决策也可能出现失误，这样就达不到既定的目标。

  

  　　第二，每个人都有盲点。有的人是近视眼，远处的东西自然就看不清；有的人是远视眼，近处的东西就看不清。我们在思考问题的时候也是一样，我们惯有的思维模式，可能会导致我们无法对形势做出准确而全面的评估。

  　　所以，人生原则的第三大部分就变得很重要，这一部分叫做“极度开放”——正是因为我们有各种各样的局限性，所以我们需要开放地听取他人的意见，尤其是反对的意见，而且最好是你身边的高手提出的反对意见。

  　　而要做到极度开放，我们就得正确评估自己和他人的优缺点，所以这就到了人生原则的第四部分：要明白每个人都是不同的。在这一点上，达里奥贯彻得非常彻底——很多男生玩过实况足球的游戏，游戏里每个球员的能力值不同，比如有的远射能力强，有的速度快，有的防守好。达里奥把这套能力值体系，搬到了自己公司，对员工做起了打分。比如，有的员工信赖度高，有的员工创新能力强，有的员工执行能力强，每个员工都被打分之后，同事和领导就知道这个员工的优点和缺点在哪里。即便同事之间第一次工作，大家也能做出比较准确的工作预期。

  　　人生原则的最后一部分，叫做：进行有效决策。达里奥重点介绍了一个决策工具，叫做

  “可信度加权决策法（Believability-weighted decision making）”

  。桥水基金自创立起，就奉行所谓的 idea meritocracy，也就是“优秀想法至上”的原则，而不是“权力至上”的原则。想要让最优秀的想法脱颖而出，第一步肯定是所有人把想法拿出来给大家看，第二步就是大家互相批判，提出不同的意见。那在有不同意见的情况下，最后该如何决策呢？

  　　通常情况下，要么是独裁制，权力最大的人说了算；要么是民主制，一人一票，最后少数服从多数。但在达里奥看来，这两种方法都不够好，他觉得最好的方法，是充分考虑到每个人不同的背景，然后对不同专长的人提出的意见赋予不同权重，最后加权计算进行决策。

  　　比如，当探讨医疗相关话题的时候，有医疗背景的人提出的意见，在最后决策中所占的权重肯定就会更大；会计背景的人，提出意见的权重就不会太高。如果探讨的是一个跟会计相关的问题，那就正好是反过来。这种情况下，既保证了决策过程的公平民主，又保证了最后决策结果的科学性和可行性。

  “工作原则”

  　　从本质上来说，达里奥总结的“工作原则”和“人生原则”是一脉相承的。他自己就在书里说，“工作原则”其实就是把“人生原则”应用到了事业上。当然，因为做投资和管理会更加复杂，所以工作原则的内容也更多。

  　　根据他几十年的经验总结，他把一个组织崛起的过程分成了六步：第一步，是聚拢一批有宏伟理想的独立思考者；有了这些优秀的独立思考者，第二步就是奉行“优秀想法至上”的原则，让最优秀的点子脱颖而出；第三步，想法都有了，就得有一个严谨的系统性决策机制，让好的想法能够落实到行动上；第四步，决策带来了成功，就可以到第五步：员工开心、用户满意，这样就迎来了第六步：有更多带着宏伟理想的独立思考者加入。但如果第四步的决策带来的是失败，那就从失败中汲取教训，进行反馈和总结，直到成功为止。

  

  　　为了达到这六步，达里奥一共总结了 16 条大的工作原则，里面包含了上百条小原则，它们被分成了人、文化，组织建设和管理这三个维度。而所有这些工作原则，都有一个前提假设：

  “优秀想法至上”，也即那个 idea meritocracy。

  　　达里奥认为，一个组织想要成功，并不是看创始人有多牛，也不是看手上的资源有多少，而是看这个企业是否能奉行“优秀想法至上”的原则。这些优秀的想法，很可能不是来自企业高层，而是来自企业中低层员工，甚至是刚入行的新人。

  　　达里奥为什么会有这样的前提假设呢？说白了，还是因为他奉行的另外一个人生原则：“要明白每个人都是不同的”。在他看来，每个人的大脑和生理特征都是不同的，每个人也都有自己专属的优点和缺点；看问题的时候，每个人都有自己独特的角度，也肯定有自己的局限性。

  　　这个观点也是有科学依据的。1983 年的时候，哈佛大学教授霍华德·加德纳就提出了一个著名的“多元智能理论”。简单来说，就是“衡量人类智慧和才能的角度不止一种”。

  　　比如，著名的作家钱钟书先生，高考数学成绩只有 15 分，显然他不擅长数理方面的研究，但你能说他不牛吗？他高考的外语和中文成绩是全优，最后被清华大学破格录取。很显然，每个人都有自己擅长的地方，也有自己的弱点和局限性。加德纳的这个“多元智能理论”就明确提出了八种人类不同的智慧和才能类型，包括：语言、音乐、逻辑数理、视觉、身体运动、自知自省、沟通交流、自然观察等等。

  

  　　这就好比，我们不能把擅长身体运动的迈克尔乔丹，拿出来跟擅长逻辑数理的华罗庚相比；也不能拿擅长音乐的莫扎特和擅长语言的莎士比亚相比，因为他们根本不具备可比性。

  　　在企业里也是一样——区分企业员工的维度不只是他们的职能和级别，还得认识到，企业里也有各种不同才能和缺陷的人。为了保证最终决策的质量，就得把各种不同角度的观点和想法都提出来，充分考证之后，才能保证最终决策的最优。

  　　所以，要如何鼓励大家把自己的观点和想法毫无保留地提出来呢？这里就涉及到达里奥另外一个重要的工作原则，叫“

  极度透明和极度真实

  ”，英文是 Radical transparency and radical truth。其实，在达里奥的人生原则里，有一条叫做“极度开放”；在工作原则里，这也是一脉相承，而且特别被浓墨重彩强调的一点。

  　　那该如何做到“极度透明和极度真实”呢？一般情况下我们可能觉得，那就兼听则明，多汲取别人的意见就好了。但其实，我们所说的极度透明，和达里奥推崇的极度透明，可能完全是两码事。

  　　比如，在桥水基金内部，下属被充分赋予了权限，可以直接挑战上级，甚至是公司最高层的老板。比如，达里奥在 2017 年一次 TED 演讲上，跟全场观众分享了一封邮件。这封邮件来自于他的下属，里面是这么写的：“达里奥，你今天在公司开会时候的讲话简直不及格，你根本没有做任何准备，不然的话，你不会讲得这么烂。以后，你应该多花点时间为开会做准备，如果需要，我甚至可以来陪你做准备，帮你热身。”信的最后，下属还补了一刀，说：“你要是觉得我的看法不对，可以去问其他同事，或者直接来问我。”

  　　这封信虽然是发给达里奥的，但全公司的员工都可以看到。可以想象一下：在任何一家普通公司，一个下属员工敢跟老板这么说话，老板会怎么想？他也许不会直接开除这名员工，但生气肯定是难免的。

  　　但对达里奥来说，这样的对话每天都会发生，他也完全不会因为这样的事情生气。因为只有这样，同事之间才敢这么坦诚相待。在公司内部，不管级别高低，有任何的问题或想法，同事之间必须及时指出，这就是他们奉行的“极度透明”的原则。

  　　除此之外，公司内部几乎所有的会议都会被录音。如果在开会的时候，谈到了某位同事，但这位同事又不在场，在场的人就必须把谈论这位同事的录音发给这位同事。也就是说，公司不允许任何人在背后议论别人。

  　　有一次，达里奥和公司另一位高管讨论一位员工晋升的问题。高管觉得，这位员工的工作能力很强，可以给他升职加薪，但达里奥却觉得这个员工的能力不够。后来达里奥一想：不行，不能在员工背后议论他们。于是，达里奥就一个电话把这位员工叫到了自己的办公室，然后开始当面议论他。当然了，议论他的同时，也给了这位员工辩解的机会。

  　　为什么桥水这么干可以成功呢？哈佛大学有一位学者叫罗伯特·凯根，他研究发现，大多数企业的员工，虽然表面上干的是一份工作，但其实做的是两份工作。第一份工作，是他原本要完成的本职工作；第二份工作，是要管理其他人对自己的看法和印象，尤其要隐藏自己的缺点和不足，展示自己光鲜亮丽的一面。但这第二份工作，其实非常浪费时间和精力。在桥水的公司文化里，大家只需要做第一份工作，只做最自然、最舒服的自己就够了，不需要再在第二份工作上浪费时间精力。

  　　其实，硅谷的很多公司也是这么干的。比如在 Google，就奉行所谓的 Radical candor，也就是“极度坦诚”的公司文化，鼓励上下级之间直截了当地表达观点和意见。在“硅谷

  钢铁

  侠”埃隆·马斯克的公司也是这样：有一次他的公司 SpaceX 研发的火箭在发射的时候爆炸了，之前在公司内部已经列出了 10 条可能会引发爆炸的理由，但最后实际引发爆炸的理由，却是第 11 条。所以，马斯克也汲取教训，鼓励员工大胆讲出任何他们觉得有疑虑或者担忧的事情。

  

  　　不过，这个“极度透明”的原则也是有代价的——在桥水，新入职员工的离职率非常高。据报道，三分之一的员工在工作的头两年之内就会离开公司。而且，根据这些离职员工的反馈，他们认为同事之间的交流沟通太过粗暴，而且经常处于被质疑的状态。

  　　不过，我倒是觉得，太过于

  玻璃

  心的员工，本来也很难在这样的公司生存。这个主要是由行业特征决定的：投资行业是一个极度需要理性的行业，个人情绪需要被屏蔽掉。

  巴菲特

  曾经说过：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧。”但实际上，做到这一点非常不容易。而真正能做到的那些人，都是极度理性的人，他们可以接受来自他人粗鲁的反馈和质疑，不被个人和市场的情绪所绑架和影响，坚守自己的投资原则。因此，也更容易在市场上脱颖而出。

  他做对了哪件事情？

  　　正如达里奥在书中所说：每个人都有自己的优点和缺点，达里奥也同样有自己的局限性。在达里奥的人生原则里，有一条叫做“不要忘记 20/80 定律”。20/80 定律的本意是说，在任何一组东西里，最重要的部分只有 20%，剩余的 80% 都是次要的。其实，这本《原则》就非常符合“ 20/80 定律”。书中 80% 的篇幅是介绍一个又一个的原则，但这些并不是最重要的；

  书中真正重要的 20%，其实是制造这些原则的过程。

  　　平常在工作生活中，我们会经历很多事情，有的事情经历完之后我们会得出一些经验教训，甚至有的时候就是灵光一现，产生了一些很好的想法。但人类大脑的默认设置是“短时记忆”——只要我们不是刻意重复去记忆某个东西，我们获得的经验也好，想到的好点子也好，很容易就忘掉了。

  　　这本《原则》就是告诉我们：

  从人生和事业上获得的经验不要只停留在感性层面，一定要理性地进行记录和总结。

  这本书里的几百条原则，都是达里奥自己一点一滴记录总结出来的，是他个人的人生百科全书。使用的时候就像搜索引擎一样，当人生和事业遇到什么问题，就直接去里面搜索相关的原则作为决策的参考。

  　　实际上，达里奥的桥水基金也是这么做的，他们甚至在公司内部开发了一个叫 Coach 的工具软件。员工遇到什么问题，直接输入关键词，就能在这个工具里找到相应的原则和解决方案。

  　　无论是达里奥自己，还是他创立的桥水基金，他们都运转地像机器一样严谨精密——遇到的所有问题，都会被记录下来总结成原则，下次再遇到的时候，就可以找到相应的解决方案，然后照此执行。所以，无论是达里奥自己，还是他的基金，在市场上都很少犯错，而且运转的效率非常高。

  　　而机器的运转之所以比人的效率更高，是因为机器极度地自律，它会严格执行一切原则，不带任何的情绪。达里奥之所以能够如此成功，就是因为他在不断总结和提炼原则的同时，贯彻了机器一般的执行力和自律性。

  　　已经拿到这本书的朋友可能也发现了，这本书里每条原则对应的故事和案例并不多。达里奥最近在一次采访中就说，他是故意不想写太多自己的故事，因为他不想让别人觉得，是因为他自己的故事和经历，这些原则才成立。他希望读者自己去检验、修正、甚至否定这些原则，而不要因为自己的成功，而盲目听信这些原则。

  

  　　因为，达里奥也非常清楚自己的局限性：他本人极度理性，做事富有逻辑性，可以不被情绪影响，这样的性格特征非常适合他所从事的行业，但并不一定能在其他行业也获得成功。比如，在演艺行业，如果你是个绝对理性的人，你是很难去感染他人的。虽然达里奥已经非常成功了，但他个人的局限性，也会直接影响到他所总结的这些原则的局限性。

  　　这也是为什么他说，希望每个人都写下自己的原则。因为，每个人的原则都应该是独一无二的

  文章来源：微信公众号：远读重洋 作者孙思远