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• 作者：温暖 发布时间：2015-06-06 10:28:13

  功力未算太深厚，但很有趣

• 作者：海畔居士 发布时间：2019-11-29 20:32:06

  非常好的爱情与婚姻箴言。附录中苏菲结婚后在巴黎的堕落着实令人震惊，但也在情理之中，即使青年时期受过纯朴的德育，面对社会物欲时依然可能迅速沉沦，知易行难。和卢梭一样，我也常感自己是巴黎这个浮华世界的外乡人

• 作者：李伯伯 发布时间：2012-01-05 22:31:38

  “穿着粉红色荷兰色相间的睡衣，心满意足的呆在自己房间里的塞维尔-德-梅伊斯特提醒我们，让我们在前往远方之前，先关注一下我们已经看到的东西。”

• 作者：多多的学习屋 发布时间：2024-05-21 22:40:03

  国王为了生活不太无聊，他让智者把自己变成一个普通人，融入普通人的生活，让他感觉到了前所未有的快乐，他终于明白真正让人开心的还是和朋友们在一起

• 作者：suicide丸子 发布时间：2023-04-28 16:45:30

  喜欢人生五样的游戏 原本以为重要的钱啊美啊之类的都被我划掉了 最终留下的是太阳 嗯 有太阳就好

• 作者：凤九 发布时间：2024-01-08 15:32:45

  freestyle实践指导书

• 博弈

  作者：阿獴 发布时间：2018-10-20 17:11:22

  当上司对你说，你再争取一下时，是什么意思？

  如果你和我一样，是个善良的人，碰到问题觉得什么都好说，买东西不爱讲价，日常也被认为很nice，那你非常需要看这本书，尤其是进入职场之后。

  在我的工作日常中，经常需要跟我的供方打交道。作为一个万恶的甲方，要如何去让这些有可能都是我的师兄师姐的人听我话干活？

  尤其，是在上司跟你说，我们这个项目要赶进度，你让设计院那边早几天完成，而我去跟我的乙方沟通，他可能已经不想理我了。

  一只社畜为了完成工作的绩效，也不得不去祸害其他社畜。

  这本书给了善良的人一盏明灯，告诉你可以维持表面的善良同时，内心里还可以成为一个精明的商人。

  好了，那接下来我要写点实际的读书笔记了，没空看书的，看看我的笔记也行吧。

  1.让步并不一定会为你赢得善意，谈判桌上只有价值交换

  “面对艰难的对手，较好的办法是先作出些微小的让步。以换取对方的善意”，请判断这句话的对错。

  大家可能会觉得共赢的局面是最好的，但是你并不能够完全知道对方的需求，在你看来微小的，可能在对方眼里是意义重大的。而一旦你做的让步是对方唯一看重的，接下来你就失去谈判的筹码了。为了达到你的目的，可能需要你付出你更大的代价来达到你的目的。

  至于善意，对方不是你的爸爸妈妈爷爷奶奶，背后站着的只有竭尽全力攫取利益的资本家，所以别傻了。

  答案是，这句话错了。

  2.撒娇发脾气都没用，收起你对爸妈的那一套。

  本书说，你得学会明白，谈恋爱的时候，对方对你的付出并不是理所当然的。可以说是非常美国了，希望中国的各位小公主也能领悟到。

  3.第一次出价，谁接受谁不爽，留给双方可商议空间。

  买东西，不要接受对方的第一次出价，因为你会后悔是不是还可以再议价；肯定是可以再砍砍价的。

  卖东西，也不要对方第一次出价就卖了，因为对方买了也会不爽，不会高兴的；你要做的是装模作样拿掉一些条件，比如去掉某个无关紧要的包装，然后假装非常心痛地卖给客户，哪怕你心里已经乐开花了。

  这样的交易，才是你们双方都开心的交易。

  4.别抱怨，提出你的补偿条件，既给大家一个台阶下，也不会被当成包子。

  大家发牢骚都是高手，很容易犯的错误就是，在提要求之前，先正经地发一通牢骚，比如你们这样的行为对我司造成了巨大的损失如何之类的。但是正常人不会想听，因为一般热听到抱怨，下意识地就是想要维护自己，而不是想着替你解决问题。

  你要做的就是，直奔目的，主动提出合情合理的建议，并且不要去争论谁是谁非。

  5.哈巴德妈妈的计谋。意思是假装要给对方甜头，勾起对方的期待；但是过后不无遗憾地告诉对方，我们的预算就是这么多。从而迫使对方降价成交，还得给降价找好理由。应用场景通常是对方给你报了一个总价的时候 ，你可以用这个计谋，试探对方的真正底价。

  所以，你自己如果是乙方，报价的时候一定不要列明细单，尽可能模糊，对方也会再三询问你价格明细。这样两边都有讨价还价的空间。

  6.保留书面证据，并且证据的内容一定要尽可能清晰。生意场上，口头承诺随时可能在利益面前崩溃。

  再好的朋友和亲人，也一样。尤其是客场工作的时候，务必小心备案。

  7.合同细节，必须反复斟酌。

  适用于有契约精神的社会。

  8.当对方的表现不如人意时，表现悲伤，而不是愤怒。悲伤的含义是，很遗憾你们违背了我们的信任。你们还有商量的余地，用合同“终止”条款的隐含内容，来突出“补救” 的重要性。

  很遗憾，在中国这条路似乎不会那么顺畅。适用于长期生意伙伴。

  9.单方面的善意让步会引来狼群，这群狼都是想要利用善意牟利的人。对方给你施加一点压力，你就选择了让步，只会鼓励对方加大力度不停像你施压。

  这种压力表现在任何方面，比如要起飞了，赶紧让你来谈生意，你可能就因为急于成交而让步，俗称下套儿。

  10.你的对手可能并不确定他的货物值多钱，你完全可以用五折到7.5折的价格，迫使他重新思考他的货物价值。适合信息非对称的当面成交。

  11.买卖双方并不知道彼此的真实感受，你可以问他买来做什么，从而抓住物品的价值。但是不能显示出有人来开价就心怀感激的样子。

  同理，再恨嫁的女生也不能表现出恨嫁，否则是会有人敢来杀价的。

  即使是为了做成买卖，降价幅度宜小。

  12.防止费力不讨好。在做快消的时候，平均每个产品的微小让利，客户感受不到，但是对公司则损失很大。不如做促销活动。

  同样的，如果强调自己为满足对方要求作出了许多额外努力，这样反而更好，会收获感激。

  13.永远也不要打断任何人，最好是等到轮到你说话的时候再开口，再去质疑他们。他们犯的错误越多，气场就越弱。

  14.谈判里没有白给的东西，都是用“如果”来达成的。

  15.虽然以上都在教你做一个强硬的谈判对手，但是真正碰到硬钉子，保持情绪稳定，他们会利用到你不愿意拼死拼活来达成对方的谈判目标。

  16.设法了解对方的方案，而不是在对方还没有建议之前就自动让步。

  17.对力量的感知，是谈判过程中最本质的东西。所谓的“力量”是动态的，例如不要轻易赞扬向你提供商品或是服务的人，必须让对方相信有众多商家正在竞争。很多时候取决于彼此主观的看法。

  18.虚构一个背后的决策人，可以让自己处于有利位置。

• 读完《未知罪案调查科》，来交读后感了。

  作者：第九杯月亮 发布时间：2019-07-11 12:28:51

  作为一个虐点一向比平均水平低的人，这本书收到了好几个星期我都不怎么敢看，直到我的朋友再三跟我保证真的没有那么虐，我才鼓起勇气在考试周的闲暇时光里拿出来读上一读。

  的确，这本书没有我想象的那么虐，至少我看的时候全程没掉眼泪，但是作为一枚从异现场调查科时代就开始追的老粉丝，未知罪案科的故事给我的第一感觉就是一种物是人非的悲凉，作者甚至不需要刻意地渲染和烘托气氛，那种沧桑和悲凉渗透在字里行间。

  不得不说双男主的小说看起来就是爽，更何况唐飞和哥舒信在他们各自的系列里都是我很喜欢的角色。这是一个关于成长的故事，唐飞和哥舒信各自经历苦难，在各自的困境中苦苦挣扎，然后在命运的某一个节点处聚到了一起。他们都变了，未知罪案科里是异现场调查科系列时隔五年后的第一部新番，而唐飞和哥舒信都已经与五年前大不相同了。明明只有二十几岁的年纪，却早早地经历了千疮百孔的人生。

  但是让我惊喜的是，有些东西仍然没变，即使他们都已有些沧桑世故，但骨子里的热血和骄傲没有变，曾经坚守的信仰、守护的正义也没有变。即便物是人非，但情怀仍在，热血未冷，这也许就是我喜欢这个系列长达十年的原因吧。

  除了我们的两位男主角，还有一些角色的出现也是让我惊喜的，比如说杨梦和欧阳风华。我一直觉得杨梦是一个非常令人安心的人，他无疑是温柔的，但温柔中自有万钧之力，不论面对怎样的困境，有他在，就能让人觉得总有希望。而欧阳风华，在书中他对唐飞说，他纠结了三天才答应杨梦去完成那个不管怎么看都全无好处的任务，我觉得有些难以想象，当他决定为了一件在当时看来完全没有希望，甚至也不知道要过多久才能看到希望的事情而舍弃自由的时候，究竟是一种怎样的心情？

  这世上的正义从来不只有一种，或许还有许许多多的人在我们看不到的地方，以他们自己的方式而努力着。

  在这本书的后记中有一句话，“有些时候，没有经历过千疮百孔的生活的人，不足以论人生。”但是即使经历过千疮百孔，即使经历过苦难和挫折，在那些暗无天日的日子里，也要心怀希望地走下去啊。只要往前走，就总有能见到太阳的那一天。

  PS.新书看完了，那我就从现在开始，期待《未知罪案调查科》的第二部啦～