快消品营销人的第一本书 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

"本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。

落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。

销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。

无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！"

第一章 准备与规划

第一节 快消品招商的现状和挑战

第二节 招商的前期策划

一、招商策划

二、新品上市计划

三、确定渠道激励政策——对经销商新品推广的销售返利（示例）

四、销售区域规划

五、出差费用规划

六、市场分级

第三节 招商政策的制定

一、招商政策的设置

二、经销商招商

第二章 工具与方法

第一节 招商工具的设计技巧

一、常用的实体招商工具

二、招商常用的表格工具

第二节 产品手册的撰写方法

一、产品招商手册的目的

二、招商手册的一般模板

三、手册编制的主要事项

四、其他重要的辅助手册

第三节 招商合作条约的拟定

第三章 市场与客户

第一节 招商区域市场的调研方法

第二节 潜在客户的侦查方法

第三节 招商常用的话术应对技巧

第四节 招商的商务谈判

一、认清两个问题

二、掌握经销商谈判的原则

三、做好经销商谈判的准备工作

第四章 团队组建与管理

第一节 招商团队的组建

一、如何组建强有力的招商队伍

二、招商团队的组织架构的建设

三、要建立一个完善的招商组织体系

第二节 招商团队的培训

一、企业内部的固定培训

二、实战技巧模拟演练

三、员工需求式的针对性培训

第三节 招商人员的管理制度

一、招商人员18条基本职责

二、招商人员20条管理制度

第四节 招商人员必备表格工具

第五节 招商动员会怎么开

一、动员会的仪式感

二、干净利落的一小时会议

三、参会的PPT极简主义

四、会后的追踪系统

第五章 营销与传播

第一节 意向客户的会议营销方法

一、会议营销的准备前提

二、实施的步骤和方法

三、会场的重要细节

四、营销总监新品上市发布会的发言要点

五、流程具体内容

第二节 糖酒会的招商

一、糖酒会的事前准备

二、参会中的谈判策略：留有底线，游刃有余

三、事后的落实和追踪

第三节 互联网平台的招商传播方法

一、用分类广告吸引经销商

二、给潜在客户发邀请函式的招商

三、精心编辑制作宣传文图

四、行业网络社群的招商

五、媒体软文招商

第四节 玩转公众号招商传播

一、增加粉丝，粉丝是基础

二、推广的侵略：让二维码无处不在

三、给受众一个扫码的理由

四、优质文案＋吸引人订阅的广告噱头

五、员工推广，全员推进

六、内容营销的有效应用

第五节 个人微信朋友圈的招商方法

一、个人品牌打造的要点

二、产品卖点的提炼技术

三、建立个人品牌圈层

四、朋友圈的工整与规则

五、交易记录的有效展示

六、团队气氛的展示

七、生活化

八、刷朋友圈的时间节点

第六章 修炼好内功

第一节 招商产品的策划

一、招商产品的品牌观

二、招商产品的产品观念

第二节 导致失败的招商产品误区

一、定位定什么

二、虚假创新，“新概念”其实不新

三、定位偏执，忽略了市场的规模感

四、跟随性产品，肉已经被吃完了

五、没有自己的特色，没有超级符号

六、开发新品，要把握趋势看生命力

七、场景化呈现

八、在信息时代打造爆品，首先要懂用户

九、打造爆款需要的思维

第三节 招商人员需要具备的素质

一、基本素质先行

二、传统基本功要扎实

三、移动互联网思维能力

四、学习和创新能力

五、团队建设能力

六、个人品牌打造能力

七、优质社交能力

八、强势的领导能力

刘雷：

实战派营销人，知名实战营销专家。专注于快速消费品企业8年，历经知名国企上市公司、民营上市企业、民营家族成长型企业、大型经销商公司的实战营销管理经验，现为国内某知名民企全国营销总监职务。现为《销售与市场》、《新食品》、《中国营销传播网》等28家国内主流营销管理媒体特约撰稿人、专家团成员、专栏作家，发表实战文字30余万字。并担任多家实业、咨询策划公司首席实战营销顾问。所提出的“压迫成长”、“可持续发展实战策略与分解”等独创理论被多家企业借鉴、学习，并作为内部培训教材。“风雷营销”体系的创立者。是一个典型的遵循“营销哲学化、阶段适应化、发展良性化、突破精细化” “产品为中心”的“四化一心”思维的坚守者。坚持用“动态”的视角做营销，一个典型的行走型实战营销人。被业内誉为新实战派营销少帅。

伯建新：

实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。

从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。

与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。

另出版《成为优秀的快消品区域经理》

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：快消品营销人的第一本书在线阅读

在线听书地址：快消品营销人的第一本书在线收听

在线购买地址：快消品营销人的第一本书在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

"本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。

落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。

销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。

无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！"

• 作者：花生酱 发布时间：2023-05-22 15:57:23

  其实还不错……

• 作者：绿野崎川 发布时间：2023-01-05 00:06:36

  作为入门够用，三四两章是精华，较书面的方向性分析了经销商管理涉及到的问题。第五章属于老前辈苦口婆心了（笑）。案例过时，没啥实用性，需要再配合营销实例做延展。

• 作者：YANGROOO 发布时间：2022-10-08 21:29:30

  畅销书读多了现在一看到这种商业小说体真的是烦都烦死了，“小王是**区域干了*年的奋斗逼，在一个项目中遇到了棘手的问题，这时候他做了一二三四五六七，小王快速成长了起来……”真的吐了啊！

• 作者：chin 发布时间：2016-11-20 15:13:15

  挺好玩的，用来当图册，然后胡捏

• 作者：陶然亭潭柘寺 发布时间：2023-09-05 20:05:08

  快消业务员新手操作手册。比较浅。了解到一些快消术语。

• 作者：切切 发布时间：2021-02-21 18:14:22

  内容靠谱在理，而且很精细了。

• 内容不错，翻译较差

  作者：不吃鱼的小汪 发布时间：2017-03-08 12:46:06

  书中讲的东西很基础很详细，有很多有意思的地方。作者用一些小例子，让一些大的理论变得小巧。从这个小巧版本的故事中读者可能未必能够了解这个理论多少，毕竟有些理论非长篇大论说不清，又哪是一个例子说得完的。但这个小例子就像一把尖刀，在你面对一大块肉而无从下口之时，它从中剖出一小部分，让你得以尝尝鲜。如果你觉得好吃，不妨看下去，觉得不好吃，那不看也罢。

  除去内容不说，本书翻译确实有点问题，有些地方看得人云里雾里，我不信这是作者的本意。再好的作品，如果没有好的翻译，那也没办法传播给全世界。就只是传播的角度来说，翻译的重要性完全不亚于内容。

• 他只是个打酱油的。

  作者：檀柒 发布时间：2009-12-26 20:33:26

  人在日常生活中总是要遵循各种各样的规则，这些规则一是来自法律的约束，其次是来自道德的制约，在明文规定和约定俗成的律例之外，还有一种更加隐秘的用以衡量人的行为是否正常的标准，即他人通常的行为模式。

  “正常”是个带有朦胧感的词汇，并没有人在这一词汇上有过特别的定义，其衡量标准是他人的行为。而他人是谁？多数人。然而这一点上也无法量化。

  亲人离世要哭泣，朋友聚会要高兴，收到礼物要表现出惊喜的神情，别人伤心时要去安慰……是谁规定了这些场景下必须体现的情绪，假如不表现出适合的情绪，就会被视为另类或怪胎，会被谴责和质疑，你为什么不和别人一样？

   

  《局外人》里的主人公就是个怪胎，默而索是个普普通通的职员，某天，他妈妈死了。默而索既没有哭，也没有伤心，而是无动于衷地抽烟，埋葬了妈妈后照常和女人做爱，照常上班，交朋友，生活。

   

  加缪被视作是无神论“存在主义”的代表人物，而存在主义的中心思想是认知自我的存在，而不是对客观世界的反映。在加缪看来，世界仅仅是一片荒原，人类是被无意中抛洒到荒原上的种子，每一粒种子之间都没有具体的关联，有些被黄沙掩盖，有些自顾自生长，而生存的意义便是在这荒原上尽可能地存活，再尽可能顺利地死去。存活过程中的孤独、黑暗、绝望和被抛弃，便是整个生命中的大本真，一切条条框框的规则都是无意义不重要的。

   

  默而索并非没有情感，并非是冷血动物。可以说，正是因为他完全遵循了情感的痕迹，才脱离了社会属性对他的制约，对妈妈的感情始终潜伏在他内心深处，但另外有一种力量，更加深沉的激情和信仰，让默而索直面死亡所带来的缺失。默而索心中的信仰正是虚无。因为认识到生命的无可选择，生命本身便成了一场虚无，虚无引导默而索走向另一条更加坚定的道路——真实。

   

  萨特曾经讲过很有名的一句话：“他人即地狱”，他认为人的自我意识来自对他人的投射，主体意识基于客体而诞生，从而自我的“存在”时刻都会与他人的“存在”产生剧烈的冲突，这一冲突正是地狱的来源。

   

  加缪早年和萨特是好友，两人都被誉为是存在主义的哲学大师，但在后期，加缪公开发表声明与萨特决裂，继而和萨特站在了不同的阵营。（顺便八卦一下，加缪本人比萨特帅，萨特又矮又不好看，但是抢女人的时候却比加缪在行，这点上加缪对萨特也相当不爽。）加缪和萨特最大的分歧在于，加缪更坚持个人行为的徒劳和无意义，在《局外人》中可以看出，加缪将默而索塑造成了一个对生活全然无作为的角色，默而索对生活的麻木和冷静近乎冷血，并且充满了孩童式的任性和天真。加缪对客观世界的反抗是以纯意识上的抗争进行的，在行为上体现出的仅仅是虚无。而萨特的反抗是针对他人的，与他人意识抗争从而确立自我意识的存在。

   

  正是由于加缪对于生命态度的超脱，死亡作为生的对立面和延续面，成为了他看待生活的重要渠道。《局外人》以一句经典的“今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道”作为开头，开篇便点亮了死亡的主题。故事中有三段死亡，妈妈的死，阿拉伯人的死，默而索的死，从前到后依次表明了加缪三个核心的观念，自然，荒诞，真理。

   

  默而索对妈妈之死的麻木，源于对自然的全盘接受。妈妈是荒原上的另一粒种子，枯萎是必经的过程，像咖啡的香气，夜晚及鲜花的气味一样自然。是事物存在和流逝的状态，无从更改和控制，只能以旁观者的面目看待。

   

  阿拉伯人的死，则是加缪对“偶然”的讽刺，是荒诞式的处理后果，默而索枪杀阿拉伯人，仅仅因为他挡住了阳光，而阳光和大海是默而索最热爱的事物。默而索对生命是漠然的，他也不存在道德的自我审判，因此这一杀人事件对他而言，就如同拨开遮住阳光的叶子。

   

  之后的审讯中，默而索依旧是以旁观者的身份看待他人对自己的指控，审讯过程，默而索在妈妈死后的表现成为了人们指责他的重要判断标准，在他人眼中，一个没有在妈妈葬礼上哭泣的人，毫无疑问是个冷血动物，残忍的杀人犯。检察官甚至说了这么一句：“我控告这个人怀着一颗杀人犯的心埋葬了一位母亲。”也就是说，在一桩刑事案件中，道德标尺成为了重要指标，成了人们排除异己的工具。

   

  尼采作为典型的无神论存在主义者，一直都强调道德是群居社会的产物，是维持群体利益的工具，是扼杀个性和个人意识的，是会限制人的自由并抹杀人的本性的。加缪显然继承了尼采这一思想，将默而索置于集体审判的平台上，一方面激化了个人意识和社会意识的对立冲突，另一方面又使默而索以局外人的冷静视角看待全部的冲突过程，依旧是以“无作为”对抗激烈的道德抨击。

   

  默而索被判死刑是种必然，但这并不意味着默而索的“存在”遭受了毁灭。事实上，在对抗中，默而索获得了胜利。社会意识的目的从来不是毁灭异己，而是同化异己，《1984》中的温斯顿，从一开始的激烈反抗，到最后的全盘投降归顺社会，才是社会意识的最大成功。只有在同化遭遇失败的时候，毁灭才必须成为唯一的没得选的途径。

   

  讽刺的是，对默而索而言，毁灭他的生命恰恰使得他走向了幸福之路。正是在自我的存在面临死亡的时刻，默而索找到了真理，而真理是，他存在过，他对此有绝对的把握，至于其他，皆是无意义的虚无。刽子手的刀锋自以为划开了他的喉咙，实际上划开的，确是默而索通向真理的大门。

   

  默而索以局外人的身份活着，依旧以局外人的身份幸福地死去。套用很流行的一句话，他高高兴兴提着酱油瓶来了这世界，打满了酱油就走了。——你们是死是活，与我有什么相干？我心中的火焰自我内心燃起，也将自我内心熄灭，我的爱从我意识里而生，也可以随时不见。所有的规则皆是跳房子的格子线，我只需蹦着跳着越过去，有什么不可以。

   

  加缪曾经说过：“幸福和荒诞是同一块土地上的两个儿子。”对于默而索而言，生命的本身是荒诞的，但存在的幸福感是真实的。《局外人》的结尾，默而索有这么一段独白：

   “我好像是两手空空。但是我对我自己有把握，对一切都有把握，比他有把握，对我的生命和那即将到来的死亡有把握。是的，我只有这么一点儿把握。但是至少，我抓住了这个真理，正如这个真理抓住了我一样。我从前有理，我现在还有理，我永远有理。我曾以某种方式生活过，我也可能以另一种方式生活。我做过这件事，没有做过那件事。我干了某一件事而没有干另一件事……面对着充满信息和星斗的夜，我第一次向这个世界的动人的冷漠敞开了心扉。我体验到这个世界如此像我，如此友爱，我觉得我过去曾经是幸福的，我现在仍然是幸福的。为了把一切都做得完善，为了使我感到不那么孤独，我还希望处决我的那一天有很多人来观看，希望他们对我报以仇恨的喊叫声。”

   

  我认为这是我读过的最美好的结尾。不是俗套的happy ending，不是悬而未决的谜题，也不是痛彻心扉的大悲剧，就是一个人，一个真实的人，活过了真实的一生，终于在真实的死亡面前发现了真实的真理。一切都如此完美。