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你以为经过思考就一定能做出正确的决策吗？你以为深信不疑的记忆就一定真实存在吗？你以为商品物美价廉就一定会占到便宜吗？学会驾驭非理性，做生活掌舵手！本书运用心理学知识，对生活中常见却百思不解的现象进行分析，从而让我们重新认识自己和他人，在自我认知和现实生活之间建立一座梁。

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    章 本能――为什么我们管不住自己

     残忍的动物界：竞争的激励作用

     在沙虎鲨家族，兄弟姐妹间的竞争可谓极其血腥和残忍。当这些小沙虎鲨仍在母亲子宫里的时候，就已发育出尖牙利齿。所以，很为年长的小沙虎鲨会在母亲的子宫里消灭掉自己的弟弟妹妹，以确保自己的出生以及在争夺海洋食物资源中获得更理想的生存机会。

     从古至今，我们总是生活在各种各样的竞争之中，一个人要在社会中生存和发展，就要有竞争意识，就要有一种比对手做得更好的意识。勇于竞争和善于竞争，才是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的基本要素。

     在人类社会的丛林里，我们也总是玩着残酷的游戏――竞争。现实中，竞争存在于我们生活的各个领域：有球类、游泳、拳击、田径、棋类等多种多样的体育比赛；有音乐、朗诵、戏剧、影视、书法、绘画等文艺活动比赛；有学习竞赛、演讲比赛、劳动比赛等。有组织的比赛已数不胜数，在日常工作和学习中，暗下决心要赶超他人的无形竞争更是到处都存在着。

     科学家J．c．查普曼和R．B．费德曾对五年级两个组的学生进行为期lO天的加法练习，每天练习10分钟。其中一组为无竞赛组，他们只是自己做练习，无其他诱因。另一组为竞赛组，他们的学习成绩每天都被公布在墙上，给进步者和优胜者都标上红星。结果表明，竞赛组的成绩一直呈上升趋势，无竞赛组的成绩在前5天呈下降趋势，以后开始缓慢回升。结果显示，竞赛组的成绩远远超过无竞赛组。这个实验明显地说明了竞赛的激励作用。

     竞争是多维心理结构的协同活动：为了获得成就的需要而参加竞争；有争取优异成绩和获胜的明确奋斗目标；参与竞争的双方成就高低是在同对方比较中显现的，出于自尊和荣誉，竞争者都肩负着压力；竞争者有决心去克服困难，争取胜利。由于多种心理活动的协同作用，使参与竞争者精神饱满、斗志昂扬、富有成效地完成任务。

     我们在这个“竞争推动进步”的时代里，不能放松警惕，要时刻保持危机意识，以此防备随时到来的竞争对手。

     虽然我们从本质来说，都希望自己处于一种安稳的状态，都渴求安逸的生活，那是我们本性中的惰性在作祟。但是，当出现另一个甚至多个对比对象时，我们就会不自觉地产生竞争意识。没有竞争斗志的人，就不可能唤起内心中很大的进取动力，这样的人在崇尚“胜者为王”的社会中很难走得很远。

     不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，我们都不要把竞争这种行为本身视做洪水猛兽，要把它看成是促进自我成长的一种方式。淡定视之，浮云处之，要学会适当调节竞争中的压力，不给自己徒增烦恼。

     当我们在面对竞争对手时，首要目的就是要“知己知彼”，不要一味埋头赶路而丝毫不顾及其他对手情况，那样结局只能注定是被淘汰。”大钱小花和小钱大花：心理账户的存在效应 美国麻省理工大学曾做过一项实验，他们拍卖篮球票，价高者得。其中一组被要求必须用现金付款；而另外一组参与者则被要求用信用卡付款。实验的结论就是，因为付款方式是信用卡，在付款的时候不会直接看到自己的钱从口袋中出来，因此也就更加大方。

     为什么会发生这样的情况呢？对我们来说，这到底是一种怎样的心理呢？

     这是每个人都有的“心理账户”效应，也就是说在面对不同的消费方式时，我们的反应是不一样的。因为人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开看待，分开消费。人们倾向于把一大笔钱放人更加长期、谨慎的账户中，而把零钱放入短期消费的账户中。

     比如，有人看中一件500元的大衣，想要在拿到季度奖金的时候再把它买下来。如果这个人的季度奖金是800元，他很可能拿出其中的500元去买自己心仪已久的那件大衣，而剩下的就作为零花钱；但是，如果因为一个项目得到了巨大的利润，公司决定给他8000元的奖金。那么，按照常理来说，在这么大一笔钱中取几百块买件衣服并不是难事，但是，一般情况下，他也许就会把这8000元钱存入银行，从中取出500元钱去买大衣的动力就弱化了。原因是他把这两种奖金放在不同的“心理账户”中，把500元归人零花的小收入账户，而把8000元归人储蓄的大收入账户，对待8000元的每一元钱比500元里的每一元钱更加认真和谨慎。结果是多拿了钱反而花的更少了。

     正常的人通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入的时候反而容易把这笔钱花光。让我们再来看一个有趣的案例。

     30年前以色列银行的经济学家兰兹伯格研究了二战后以色列人在收到西德政府的赔款后的消费问题。这笔抚恤金虽然远不能弥补纳粹暴行给他们带来的创伤，但这些钱在他们心中还是被看成是意外的收入。每个家庭或者个人得到的赔款额各不相同，有的人获得的赔款多达他们年收入的60％，而大力度优惠的赔款大约是年收入的7％。

     兰兹伯格教授发现：接受赔款多的家庭平均消费率为0．23，也就是说他们平均每收到的100元抚恤金，其中的23元被消费掉了，而剩下的则被存了起来。而另一些获赔款少的家庭，他们的平均消费率竟然高达2．00，这种情况就相当于他们平均每收到100元抚恤金，不仅把它全部花掉，而且还会从自己的存款中再拿出100元消费，看来这多得的抚恤金使得他们把自己的钱也贴进去了。

     这个例子也说明了人们根据一次性获得收入的不同而把收入放入不同的“心理账户”，从而导致了大钱小花、小钱大花的情况。

     现在你认识到这个正常人的误区了吧。所以，如果你想跳出这个误区变得更理性些的话，就应该对大钱和小钱一视同仁。另一方面，了解了正常人的这一特点，我们也可以让这个特点为我们所用。

     这种情况如果运用到现实生活中，则可以想象，作为子女，你可能想在过年的时候给父母一大笔钱以示孝心，自然，你也希望这笔钱能够真真正正地用在他们的生活中。但是，如果这个时候我们给父母一大笔钱，他们就会把这笔钱放入储蓄的“心理账户”中，往往会把这笔钱存人银行，不舍得花。为应对这种情况，你可以将这笔钱分若干次以小额的形式给他们，比如将原来一次性的4000元分10次，可以200元、300元、400元这样送，那么，这些零散的钱就会被归人零花钱的“心理账户”里，他们就会将那些小笔的钱花到日常的饮食起居的开销中，这个时候你的孝心就得到了真正的实现。

     如果你想多几分理性的话，你应该明白，钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源、不同时间和不同大小的收入一视同仁。

     P2-4

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• 作者：沉默的泰坦尼克 发布时间：2021-10-04 13:13:27

  讲的太简单，前面中间有些很水的感觉，不知福是不是翻译的原因。后面有些还行。

• 作者：鵝叔 发布时间：2010-03-16 22:08:29

  站波士頓書店里看的= =

• 作者：朗 姆 发布时间：2019-12-03 20:07:21

  真尼玛厚。。。

• 作者：房顶上的猫 发布时间：2024-01-02 17:08:02

  “在（被日军关押）期间，侯仁之为赵承信讲解北平历史地理、黄河变迁、漕运史、平绥铁路沿线地理等专题，赵承信则为侯仁之介绍都市社会学、人口社会学以及人文区位学等专题。二人相约出狱后共同进行北平都市社区研究。”老一辈北京史学者对事业的热忱，令人动容。主要读了1949年以前部分，一边摘录材料一边了解民国时期北京（平）历史地理的研究情况。本谱对侯先生早年求学经历的描述有利于补强通州地方史和潞河中学校史研究。结合地图和老照片能够还原出侯先生在潞河学习与生活的部分场景。以及，侯天成、侯仁之父子都毕业于协和书院及其后身潞河中学，实乃通州区教育史上高光时刻。

• 作者：东坡肉好吃 发布时间：2022-10-15 11:47:18

  这真的是小孩子

• 作者：谦谦卮言 发布时间：2022-11-04 14:03:52

  一本实用性很强的书，作者写得通俗又有趣，即使是配音小白也能轻松读懂，并有所收获。

• 静音播放

  作者：小扑通叹世界 发布时间：2019-11-28 22:13:29

  在看这本摄影集之前，看了一本很呱噪的、通篇都是文字的摄影集，所以这部摄影集一拿到手上，光是看名字就觉得通体舒畅。

  看了之后更加深了这种感受。

  因为这本书的文字真的超少的，少得我都怀疑：为什么还要有两个译者？整本书的正文只有开篇的简短说明和最后的作者的话（散文诗一样），加起来就两个P。

  画面简单、干净，主角永远只有柴犬一茶和婴儿Maru。拍的是他们俩的日常生活，没有什么心灵鸡汤，没有高大上的主题深入，就只有日常。

  就像一个日常温情的影片，静音播放，因为会自动有不同的旋律在我们各自的耳朵里回响。

• 袁了凡的言行经历对善书思想的兴盛具有划时代的意义

  作者：自然减压冥想 发布时间：2021-04-26 21:05:24

  袁了凡是“文理全才”的人物。作为一位伟大的思想家，袁了凡在许多等方面做出了贡献，闪着耀眼的光辉。袁了凡在佛学、农业、民生、水利、医学、音乐、几何、数术、教育、军事、历法和太乙六壬奇门“三式”绝学等，“莫不洞悉原委，撰有成编”。

  他是明朝著名的农学家、水利学家及历法学家。他所著《历法新书》涉及46种历法，有岁差总数积算、五纬总数积算、推天正冬至五星自行限度、求第一东西差、求太阳食甚定分、求日月出入带食所见分秒、求朔望交会约率、四平方求弦术、太白黄道南北纬度、黄道南北各像内外星经纬度等，共150多种求算方法，学问深邃。袁了凡善于总结，他结合自己的经验探讨研究举业之道，组织编纂了《群书备考》等参考书。明朝末年，是嘉善历史上人才辈出、群星璀璨的年代。如在万历年间，嘉善有进士29人，占明清两朝进士总数的六分之一。嘉善是全国26个巍科大县之一，这也与袁了凡等人在教育上的贡献分不开。袁了凡还是中国历史上规模最大、价值最高的一部大藏经《嘉兴藏》的最早倡刻者。

  明朝末年，江南社会变动剧烈，道德体系紊乱。作为社会精英的士绅阶层，为了教化民众，将劝善惩恶的诸多事例刊刻成“善书”，通过小说、说唱而流行于民间，宣扬“诸恶莫作，众善奉行”，以通俗的形式将“民众的道德”具体化。在善书的形成、发展和流传过程中，袁了凡的言行经历对善书思想的兴盛具有划时代的意义，产生了重要而深远的影响。袁了凡的《了凡四训》是善书中的经典之作，劝善是全书的重点和宗旨，“积善篇”占了全书一半的篇幅。它阐明了善的含义、明辨善恶的标准、行善的道理和方法。

  袁了凡提倡以记“功过格”的方法，“隐恶扬善”、“迁善改过”，进行道德自律，规范自己的行为，达到自我修养、完善人生的目的。 功过格是最具中华文明特色的事物之一，它把每日所做之事，按其善恶增减记数，是一种道德自律的工具。功过格的出现，标志着中国人认识到可用自己的手改变自己的命运，改变吉凶，这是精神生活中划时代的成果。 袁了凡作为功过格的提倡者和身体力行者，强调个人改变命运的力量，用善书来鼓动社会流动和提升社会地位，为后来者树立了榜样，他的言行经历对后世道德伦理思想的变迁产生了广泛而深远的影响。

  在宗教界，在日、韩、美、澳以及港澳台和东南亚等地，袁了凡享有极高的声誉，目前有几十个专门的研究机构。但是，国内对他的认识还很不够。对此，有研究者指出：“以前我们不注重到那些对社会对民间有影响的思想。袁了凡在当时社会里巷皆知，在今天还在发扬光大，所以我们要转变模式，去研究那些真正影响老百姓的思想！袁了凡应当是浙江思想文化史上重重的一笔，用专门的著作来写！”