实力派上班族英语—商务谈判说英语范例大全（附赠MP3光盘一张） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　全面真实地再现国际商务情景，展现最典型的谈判语言，总结最重要的谈判技巧。

Part 1 谈判的5个关键步骤

Part 2 谈判的4个重要技巧

Part 3 谈判中的常见错误及防范策略

Part 4 建立信任关系

Part 5 贸易谈判

Part 6 成交

Part 7 合资谈判

Part 8 房地产谈判

Part 9 股市谈判

Part 10 专利、薪资等谈判

MP3录音光盘包括所有情景对话的美音朗读。

Part 1  Five Key Steps in Principled Negotiation谈判的五个关键步骤

1 Separate the people from the problem 将人和事区分开来

2 Focus on the interests behind the positions 关注立场背后的利益

3 Invent options for mutual gain 创造双赢的选择

4 Use independent standards 使用独立的标准

5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement无望达成协议时考虑最佳备选方案

Part 2  Four Negotiation Skills to Master 谈判的四个重要技巧

6 Don’t negotiate against yourself 别为难自己

7 Offering a choice 给对方提供选择

8 Never prove the other person wrong 不要试图证明别人的错误

9 Don’t give a concession away without receiving one inreturn没有回馈就不要做出让步

10 Establishing limits before you start yournegotiation谈判开始前设好限制条件

Part 3  Most Common Mistakes in Negotiation — How to AvoidThem谈判中的常见错误及防范策略

11 Beginning your negotiation too soon 过早开始谈判

12 Not negotiating with the right person 没有找对谈判对象

13 Not being flexible on a position — locking on 固执己见，不会变通

14 Feeling helpless or powerless 感到无助或无能为力

15 Worrying about losing control of the negotiation 担心丧失主动权

16 Forgetting your goals or losing track of getting to them遗忘目标或偏离方向

17 Too much worrying about the other party’s feelings or goals过多考虑对方的感受和目的

18 Mind going blank — brain freeze 大脑一片空白

19 Falling for physical manipulations 受物质因素干扰

20 Losing sight of closing the deal 忽略了收尾

Part 4  Building Relationships of Trust 建立信任关系

21 Meeting and Receiving 会面和迎接

22 Introductions 相互介绍

23 Attending conventions参加会议

24 Small talk — breaking the ice 通过聊天打破陌生

25 Finding out more — how to let the other party know you’reinterested 了解更深让对方知道你感兴趣

Part 5  Trade Negotiation 贸易谈判

26 Starting inquiry negotiation 开始询盘

27 Agreement on price 价格协议

28 Discussing transportation issues and shipping options讨论运输和货运

29 Discussing payment options 讨论支付选择

30 Checking on shipment status 核实货运状态

Part 6  Sealing the Deal 成交

31 Making concessions 作出让步

32 Discussing the bottom line 讨论底线

33 Accepting and confirming  the terms 确认并接受条件

34 Closing the deal 成交

35 Quality control issues 质量监控事宜

Part 7  Joint Venture 合资

36 Finding a partner 寻找合伙人

37 Showing interest 表示有兴趣

38 Discussing terms 谈条件

39 Establishing a foreign office 设立驻外办事处

Part 8  Real Estate 房地产

40 Getting started 初步洽谈

41 Property evaluation and selection 房产评估和筛选

42 Making an offer 出价

43 Closing the deal 成交

Part 9  Stock Market 股市

44 Buying / selling stocks 买卖股票

45 Short selling卖空

46 International markets 国际市场

Part 10  Other Negotiation Topics 其他谈判

47 Technology transfer 技术转让谈判

48 Copyright and patents 版权和专利谈判

49 Employment negotiation 雇用谈判

50 Negotiating salary and benefits 工资和福利谈判

　　Amanda CrandellJu，王牌畅销书《商务英语情景口语100主题》作者，在国际商务领域拥有相当丰富的从业经验，在跨文化交流中表现尤其突出；曾供职于广播电台、纸质新闻媒体、美国国会山联邦政府；近期专攻市场营销与品牌合并；本科毕业于杨伯翰大学，主修国际文化专业。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：实力派上班族英语—商务谈判说英语范例大全（附赠MP3光盘一张）在线阅读

在线听书地址：实力派上班族英语—商务谈判说英语范例大全（附赠MP3光盘一张）在线收听

在线购买地址：实力派上班族英语—商务谈判说英语范例大全（附赠MP3光盘一张）在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

　　本书展现*典型的谈判场景、*实用的谈判语言和*重要的谈判技巧，帮你完成语言储备，满怀信心走向国际商务舞台。

　　25条规则揭示谈判心态及应对技巧：针对谈判的关键步骤、重要技巧、常见错误及防范、建立信任4个方面，总结出25条规则。讲解生动直观，情景会话展示规则的运用。

　　100篇情景会话展示语言和技巧的运用：全书共有情景会话100篇，关键句1000条，生词和短语3000条，为商务谈判提供了必要的语言储备。

　　涵盖各类型谈判的步骤、要则及相应表达法：范例题材包括外贸谈判、合资谈判、房地产谈判、股市谈判、技术转让谈判、薪资谈判等。

　　MP3录音：全部对话由美籍专家录制，方便读者纠正发音，增进听力，有效提高现场表达能力。

书摘插图

• 作者：楚门 发布时间：2023-10-08 20:59:17

  亲子阅读打卡第七季·第769天#《动物妙想国：北极熊去南极会怎样？》

• 作者：影识集 发布时间：2022-02-11 22:02:44

  前同事姜老师写的一本书。有逻辑，有思考，有案例。电商C2M时代的真挚解读。推荐！

• 作者：阿喀琉斯 发布时间：2018-08-07 09:39:55

  佛学、宋明理学、康德的实践理性、萨特的绝对自由、阿德勒的个体心理学、系统家庭治疗，归根结底都是告诉我们：我们总是自由的，我们总是可以选择

• 作者：李亣普 发布时间：2019-06-15 08:30:16

  香草美人，气度雍雍。

• 作者：是年季夏 发布时间：2015-08-27 16:05:12

  很浅显易懂的书，薄薄一本，一下午就读完了。20150827

• 作者：Österarm 发布时间：2008-05-22 21:45:05

  很不错

• 挂羊头卖狗肉

  作者：shlaiyaya 发布时间：2011-10-23 22:08:23

  如题。和希区柯克没啥关系。短篇不知名的悬念小说集，完全是东拼西凑之作，书中的故事更像是在《读者》《知音》一类的杂志中转载之作，没有一个能和希区柯克的经典电影比。翻译也很生硬，其中里面的多个故事都莫名其妙。惟一值得安慰的是这本烂书是在卓越买书时送的，不过看它实在是浪费时间。

• 阅读林燿德（转自《香港文学》）

  作者：momo 发布时间：2020-05-25 16:53:31

  林燿德是我亲眼见过的唯一艺术天才，这在事后想来更為确凿。燿德拥有天才跟世间难以避免的扞格，造成他生命许多大慟乃至夭折，实為人间的大憾。 过去，我总以為燿德任何方面都是超人的，所以也相信他有能力超越所有障碍，没想到在血肉现实的人生中，他仍然背负著凡人的躯体：挻不过折磨，身会倒、骨会腐、肉会朽。

  燿德的文学天分，表现在已经出版的著作裡，相信将会由专家不断地詮释。他也擅长绘画、戏剧、美工，对拍摄电影更有无穷的构想，可惜都没有机会让他发展。即使是他平时的言行举止，也总是散发著耀眼的天份、令人应接不暇。 燿德阅读书籍的速度足以令旁人瞠目结舌， 第一次和他一起翻查《佩文韵府》时，我每翻过一页，他就凑过头来，很快就又移开，原以為他不耐烦做这种工作，所以我只好细心一些，没想到他早已阅毕，在旁边等我。当知道真相时，我感到极為惭愧。后来，见他把刚出版的《侏罗纪公园》在半小时内「翻」完，然后说出完整的内容，并仔细比较电影跟小说之间的差别优劣.....在惊叹之餘，我早已放弃自卑的心理。

  他好像一出道就非常忙碌，永远都同时有许多工作在手上进行，有些工作时常被挤到最前线。例如要讲评别人的文章，他时常上台之后才摊开稿子，竟是一边阅读、一边讲评，说得头头是道，让听者深信他曾经花了许多功夫「穷读」那篇文章。 在图书金鼎奖颁奖典礼时，燿德上台领奖的台词是从座位起身走到台前那一分鐘时间内想出来的，裡面他虚构了一个语意双关具有文学性的故事，让人惊嘆。

  1999年12月在《联合文学》出版的《非常的日常．自序》中他叙述高三时应付期末考的方式是：「我在第一堂考试结束后才开始準备第二堂考试的内容，翻开那些雪白的书页，然后以此类推，直到考试结束，我才第一次看过那些课程，依靠的只是速读、猜题和占卜术。这种今天想起来令人不寒而慄的方式竟然延续、贯彻了大学法律系的岁月。」

  他是台湾制式教育下的叛徒，也因為这种必须在「非常」情况下处理「日常」累积的课业，训练了他快速应付「非常」的能力。 由於工作量日益加重，燿德后来经年睡眠不足，必须随时利用时间睡觉，被他「利用」的时间经常非常奇怪。例如他主动要去看电影〈蓝色情挑〉(按片名原為〈蓝〉)，却有三分之一的时间在熟睡。 在静謐阴冷的蓝调光影裡，电影院裡仅有少数观眾，这样的氛围本来也适合打盹，可是燿德的鼾声实在太大了，前后座的人都跑过来跟我说：「小姐，可不可以请他不要吵？」我只好摇醒他。过不了一分鐘，鼾声再度大作，接著四周的观眾纷纷离座，移民到边疆地带。 电影结束后，燿德在走回家的路上完全清醒了，边走边仔细谈论这部电影的各场细节，让人怀疑方才熟睡打鼾的是我。

  有一次跟马来亚作家梁放聊天，我说燿德不但向我推荐梁放的作品、也极力推荐古晋的山水，并转告他燿德的看法说法。梁放大吃一惊说：「这怎麼可能？我用此生第一部新车载他走遍古晋山水，可是他在车上全程都在打呼，我只以為我的新车是最好的摇篮！」

  燿德的嗜好很多，其中嗜书為最。他买书之广、读书之多、内容之杂，让人感到真是氾滥成灾。他委託大陆朋友购买书籍，不仅古今中外文史哲面面俱要，连下棋、相声、食谱、园艺也要，其涵盖面之广，让代买书的人头昏眼花。在台湾半开放大陆书进口时，燿德输入大陆的书籍因数量庞大，曾经多次被查扣，经过再三手续之后分别从基隆海关、台北邮局领出再找货车搬运回家。后来书籍几乎全面开放，他「进口」图书的效率，实在更像是经销商。藏书太多，使他不得不狡兔三窟方式各处寄放，丢书的次数也不得不增加。 新书一到，燿德喜欢先瀏览一遍，由於买书速度太快，他阅读的速度也像超音波般把把所有书的内容都大致归档於脑中，必要使用时立刻像电脑般搜寻出来。他的藏书门类庞杂，所以要查各种疑难问题找他最為适合。 我从来不曾见过有人读书如海棉入水，吸收速度如此之快速。以海棉譬喻并不恰当，因為燿德是选择性的吸收。在一本书内，他爱其所爱、取其所需，一旦遇到绝代好书，他欣喜若狂，便急著找好友来分享。

  燿德是一名文人，文人自有文人的脾性，也许有人认為他有些狂傲(试问那个文人不狂傲？) 事实上燿德面对伟大作品时总是再三讚叹，明显看出他谦卑的品性，而他要把不朽佳作和朋友共享的急切心态更是令人动容。 如果你做了燿德的朋友，他每天都给你新的读书感想、翻新谈话内容，即使你是一个足不出户的人，仍然可以透过他的言谈，进入一个多采多姿的世界。

  在世间，他扮演著许多不同的角色，例如儿子、兄长、朋友、学生、作家、设计师、画家、游戏者……等，但是，我认為花费时间最多、做得最投入、最深刻的还是「读书人」这个角色。 许多编者都知道燿德交稿的时间很慢，他时常要到截稿──不，上版──的最后时刻才把稿子传真过去。其实，燿德写稿的速度极快，他可以在一夜之间把整版副刊需要的有关新出炉诺贝尔文学奖得奖者的各种评介文章一手包办。他交稿缓慢实在是稿债太多，他每天都要先处理那些迫在眉睫的稿子。

  燿德性子急，有时不免有点燥进，某些前辈就认為这种人应该像对付孙悟空一样，把他在五行山下先压个五百年，為此他心裡非常不平衡，也因此他发誓绝对不压比自己年轻的人才，甚且要大力提携。他说到做到，这一点不能不说他具有开阔的胸襟。只要他有能力、有机会，必定全力提拔后起人才。文坛有许多「前辈」多半只栽培自己的「门人」，且永远不希望「门人」超越自己的成就。燿德曾经说他不怕任何人超越他，因為他竞争的对手是自己。

  提拔新人不仅要有开阔的胸襟，还要有识千里马的慧眼，此外，更要有推销出去的能力。台湾青年作家褚士莹、黄啟泰、陈裕盛等人的第一篇作品均由燿德推荐发表，前两位的第一本著作也在燿德主持的尚书出版社出版、陈裕盛则获得春暉文艺奖，并在燿德主编的光復书局出版第一本书。 我很早就发觉燿德的文学世界是超然于政治意识形态之上，所以在台湾，推崇他文学成就的学者作家包括国内统独、左右等各种意识形态的学者作家。

  艺术家面对人生都要有些游戏性质，燿德的调皮贪玩是出名的，他以各种异想天开的方式游刃人间。1984年底大伙聊天说在台湾发表新诗难如上青天。他突然说：那麼我来玩一下，看看明年能不能够在媒体发表一百首诗？他真的开始玩这个游戏，年底结算，真的实现了！ 2000年我们搜集燿德出事之前发表而来不及出版的作品，燿德平时出版著作的速度相当快，所以当初认為这些遗珠之作不会太多，没想到我们找到的文章居然有八九十万字之多，后来出版了《林燿德佚文选》一共五本书。令我们惊讶的是燿德艺术工作范围比我们以為的更加宽广，除了他过去出版过的小说、诗、散文、编製舞台及电视和漫画剧本、作家对谈、评论、编书、艺术专题企画之外，他还自己製图、雕刻、画漫画、翻译外国诗歌并作画评、影评……我想，他是台湾以严肃文学艺术為对象的第一位专业作家吧！

  燿德在世时，凡是听过他演讲的人必然知道他的口才亦是不凡，他在各种文艺营或者文学演讲中，做了许多文学教育的工作，令我们惊讶的是他在媒体上也做了许多文学艺术的导读工作，而且手法之多变化、极活泼，让人嘆為观止。 做為一个社会人，燿德固然具有人类许多的弱点甚至缺点，但是他在文学艺术上焕发的奇异光芒在我看来已经接近神性与魔性 要真正解读他遗留下来的所有著作，实在是一个挑战。这也是我们為什麼想把他未能结集的作品付梓，我们希望像燿德一样具有挑战性格的读者可以掌握他更多的资料、得到更多进入他作品堂奥的机会。 同时，我们也进行搜集任何有关林燿德的资料，据我所知，海峡两岸对他著作的评介超过一百五十篇。出现在文学杂誌上的还容易追寻，但是发表在报纸或者大陆媒体的文章，我们就很难掌握，在此顺便发出不情之请，期望文友手上如果拥有此类资料，能够给予救命的援助，则是感激不尽。

  发表于《香港文学》193期，作者郑明娳

  （本文直接由软件繁体转简体，可能有字词错误。）