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本书系统详细地论述了国际通信市场拓展工和诸多方面的内容，包括国际通令工程的投标，实施、商务、市场和组织平台等。全书分为6章，第1章介绍当前中国通令制造业的发展状况和开拓国际通令市场的主要问题，第2章介绍国际通信工程的投标，第3章介绍国际通信工程的执行，第4章介绍国际通信工程的商务问题，第5章介绍围绕国际通信工程的市场开拓工作，第6章介绍支撑国际通信工程的组织系统。

本书内容丰富，系统性强，和当前实践结合紧密，综合了作者的独特思考，可作为通信企业盒 际通信市场和工程工作的技术和商务人员，以及进出口企业从业人员的专业用书，也可从作为高等院校国际市场营销和工程的教学用书，对有志于从事国际通信市场工作的在业或求职人员，以及其他领域的技术和商务人员也很有参考价值。

第1章 概述

1.1 当前中国通信制造业的发展

1.2 国内通信企业对海外市场的开拓

1.3 国际通信工程涉及的诸多问题

第2章 国际通信工程的投标

2.1 投标的工般过程

2.1.1 招标信息的获取

2.1.2 对招标信息的初步分析

2.1.3 招标书的购买和分析

2.1.4 基本策略的确定

2.1.5 开立投标保函

2.1.6 投标书的准备

2.1.7 报价的确定

2.1.8 递交投标书/保函

2.1.9 对商务和技术细节的澄清

2.1.10 开标和宣布评标结果

2.1.11 签计合同

2.2 商务文件的准备

2.2.1 报价表

2.2.2 资质文件

2.2.3 商务应答表

2.3 技术文件的准备

2.3.1 技术招标书的分析

2.3.2 技术投标书的准备

2.4 报价原则

2.4.1 主体设备报价

2.4.2 工程费用和服务费用报价

2.4.3 关税的考虑

2.4.4 付款条件对报价的影响

2.4.5 选择合适的价格术语

2.4.6 出口退税 的考虑

2.4.7 报价的一般技巧

第3章 国际通信工程的执行

3.1 合同的执行与管理

3.1.1 合同的签订

3.1.2 项目经理和项目团队的组织

3.1.3 合同的计划分解

3.1.4 系统设计

3.1.5 差异的评审和沟通

3.1.6 设备生产

3.1.7 外部设备采购和验收

3.1.8 厂验文件和厂验

3.1.9 包装与发运

3.1.10 文件的提交

3.1.11 工程质量保证体系

3.1.12 工程档案的管理

3.1.13 培训的组织

3.2 现场工程的实施与管理

3.2.1 现场施工队伍的组织

3.2.2 工程范围和合同的自检

3.2.3 场勘

3.2.4 施工图设计

3.2.5 清关及仓储与运输

3.2.6 工程的开工准备

3.2.7 前期工程

3.2.8 硬件安装

3.2.9 单机调测

3.2.10 系统联调

3.2.11 随工记录

3.2.12 分包商的管理

3.2.13 当地的采购

3.2.14 测试与验收

3.2.15 培训的组织

3.2.16 竣工交接与试运行

3.2.17 系统终验

3.2.18 责任斯的维护

第4章 国际通信工程的商务问题

第5章 国际通信工程的市场保证

第6章 国际通信工程的组织平台

附录A 各国与国际业务有关组织的网站

附录B 部分通信运营商名单

附录C 通信工程的执行计划和程序

附录D 质量检查表

参考文献

李铿,男,1968年生,1996年毕业于西安交通大学电信学院,获工学硕士学位。1996-2000年担任烽火通信股份有限公司国内市场部经理和副总工程师,主要从事技术支持和市场开拓工作。2000-2004年担任国际业务部总工程师和驻外总代表,长期负责海外市场拓展和工程技术管理,是烽火通信公司

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• 作者：wangz 发布时间：2022-09-15 18:42:19

  黑暗西斯尊主#7一#12

• 作者：海阔天空祝沽笙 发布时间：2016-09-11 12:00:45

  #1884.9.11-2016.9.11 纪念吴梅先生132周年诞辰# 吴梅先生的学术评传，只适合研究词学、曲学的专业读者

• 作者：魔云兽 发布时间：2014-01-20 19:24:51

  案例都非常有意思。看起来异军突起的新事物到底有没有道理？为何苹果能够干掉诺基亚？

• 作者：大圈仔 发布时间：2010-12-24 22:40:46

  还成，典型日本思维。

• 作者：Anjig 发布时间：2010-05-27 11:44:18

  和星巴克咖啡的女人和买星巴克股票的女人。。

• 作者：✈ 发布时间：2013-02-21 07:36:24

  对销售本来是一无所知，看完这本多少有些了解，并且觉得自己可能不会喜欢做销售。外企的确波涛暗涌，有办公室政治才有意思。

• 工具驱动万物认知及创造

  作者：Yt_LIU 发布时间：2019-04-30 14:36:50

  077|101，《再创世纪》。

  George M. Church（图二左四白发学者）本书作者，也是阿里巴巴达摩院学术咨询成员。

  何为达摩？本书体现得淋漓尽致，感觉不仅仅在知识传播，更多的是思想上输入及交互。笔者的思想尺度从时间上、从学科领域上都是极为广泛及深入。力荐。

  图三是过去及现在，智人和“超智人”能感知和互动的能力。得益于工具，我们认知世界的尺度急剧的广泛化。

  但，为什么生命领域的发展并没有特别快，产业化严重滞后于物理、化学？

  归根到底，生命科学还没有到“工业革命”，仍处于“匠人工艺、客户定制、手工打造”的简陋生产方式。

  核心源自于：一、对生命的理解需更多基础认知；二、纳米级别的生命形态的基础设施要求对现有工业生产提出巨大挑战；三、对亿万新生命体的创造人类思想上没有准备好。

  （所以第一点上，我觉得尹烨老师所提出的“生命周期表”极其有意义，众生定序将产生无限知识，这是生命领域工业革命的基础。）

• 全文都在胡说八道

  作者：Tom 发布时间：2019-02-11 20:23:32

  佛凌晨四点半是一部教人如何成功的书，一共十一章，全文道理主要是

  信心，热情，创造精神，学习的欲望，学习的主动性，责任感和对失败的态度活力。第一章讲的是立志，第二章是勤奋，第三章是独立，第四章是自信，第五章是自律，第六章是积极乐观，第七章，是基本是一些交朋友的方法和技巧，第八章是积极进取，第九，十，十一章是略微的总结。每一篇大概都是一个套路，开头哈佛励志箴言，一两个故事，然后是哈佛成功秘诀，最后是哈佛考考你。整本书并没有介绍哈弗学生的学习状况，也没有具体介绍过一个哈弗学生，开头的哈佛励志箴言真假不明，哈佛成功秘诀根本跟哈弗没有关系，例如〝

  勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟〞那一章，

  哈佛成功秘诀讲的是鲁迅先生，最后的哈佛考考你是一些心理测试，脑筋急转弯(书中叫思维题)，甚至是一些小学数学题(〝如

  任何事情都要竭尽全力，而不是尽力而为〞那一篇)。作者应该没有去过哈弗，文中只提到她的朋友去过哈弗。此外，我还调查了哈弗图书馆的开放时间，哈弗大学图书馆开放时间为 从上午8:30 -晚上11点(从官方站LIBRARY.HARVARD中查的)，别的哈弗图书馆也没有凌晨四点半开门的，所以说，不可能像书中简介所说的那样哈佛凌晨四点半，图书馆中有许多人在学习。