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• 作者：沈入忘 发布时间：2018-05-07 14:58:47

  重新开始学汉字~真的很希望自己小时候能有这样的一本书

• 作者：香蕉浣熊 发布时间：2012-10-17 13:02:50

  据老师说题目有问题。应该用界面化学。表面是特例不够代表性

• 作者：精力善用 发布时间：2018-04-26 22:48:04

  已购已阅。其实我这样的普通读者，读古人读选本就行了，甚至只读几首特别出色的就行了，因为我们真看全了，就会发现，我们喜欢的还是就那几首。

  这本书让我接触到了线装书。。。而且是非常少的，能买起的。虽然开本非常小，并不是开本阔大，字大如钱的古本。

• 作者：且听风吟 发布时间：2010-11-12 11:01:14

  很多观点不认同。

• 作者：陈墨印真 发布时间：2018-05-19 18:02:04

  密斯粉丝必备，本书能还原一个更完整的密斯

• 作者：撒野 发布时间：2013-06-19 14:41:02

  人类就是动物啊骚年！！

• （译后幻想）如果你时空穿越去1800年卖奢侈品

  作者：Goth2Boss 发布时间：2022-06-17 20:34:40

  28世纪，宇宙奢侈品集团业务疯狂扩张，甚至派遣市场部人员时空旅行到1800年做市场调研，看看古代人那里有没有商机可乘。

  假如说，好巧不巧，你就是那个被派去1800年做市场调研的倒霉员工，你会遇到些什么呢？

  1800年的欧洲在进行工业革命，也是清朝的嘉庆五年，但是放眼整个世界，大部分地区仍然是农村，由于交通和通信都不发达，大多数农民连国家大事、改朝换代这样的事情都不太清楚。

  为了了解大多数平民百姓的消费观，你来到了一个相对比较富足的小村庄，依山傍水，庄稼长得很好，村民们并不穷困，甚至还能用富裕的农作物换些闲钱。因为没有消费的习惯，所以大多数人手头其实都有些积蓄，但你又能赚走多少呢？

  被派来做市场调研的你，准备先开个小店试试水。

  【拜物：在仓库满地乱扔的包，到了柜台上SA却戴着手套呈给你】

  在宇宙奢侈品公司摸爬滚打好多年的你，深知商品的价值是被娇气抬高的。

  “不易起褶、免熨烫”这样的词汇只会出现在优衣库199价位的产品上，轻奢品牌会告诉你“只能干洗”，非得是水洗标上写满“不可水洗”“不可干洗”“不可熨烫”“不可浸泡”的，那才是（一次性的）顶级奢侈品。

  刚到1800年的你，在专卖店里把杂乱而满地乱扔的衣服挂成高贵而遗世独立的模样。客人来了，你赶快熟练地戴上手套，虽然你用脏手摸过它们无数遍了。

  你：“亲爱的，这是我家早秋新款羊毛开衫，售价999，非常仙的一款！”

  农民：“你骗俺，俺家自己就有羊，羊毛可没那么贵！”

  你：“dear，您看这版型！这是来自28世纪著名设计师的风格！”

  农民：“这个造型确实没见过，我改天薅点羊毛照这样自己整一件。”

  于是你意识到，向家里有羊的人兜售羊毛制品是愚蠢的，同样，你也不能向家里有棉花田的人解释纯棉的好处。这是因为，当人们可以自己从事某件东西的生产时，这种司空见惯的“平常玩意”就不会有什么高级之处了。

  你想到，在现代，大多数人都不参与放牧的活动，人们也不熟悉羊毛的生产和衣物的编织，我们离生产环境太遥远了，使得商品成为了某种“独立的存在”，人们在买一件羊毛衫的时候，往往不会想到脏兮兮的羊圈；不会想到喂羊的农民；不会想到隆隆作响的工厂设备和疲倦的工人；也不会想到那些分拣、打包、装车的劳动力。

  这就是为什么精品店要做华美的装潢，因为当人们看到挂在干净店面里的一件羊毛衫，往往把它们和周围的环境挂钩，我们不会想到背后的生产过程是否高贵。在品牌的宣传下，饮仙露的意大利设计师大笔一挥，一件衣服就凭空诞生了。商品仿佛从天而降的某种自然产物，干干净净，纯洁又神圣。这就叫做商品的拜物化。

  人们是从什么时候开始走上拜物之路的呢？大概是从劳动分工开始的。以前的人吃穿住行都靠自己，衣服自己织，大米自己种。但是渐渐的，人们产生了分工，有的人专门织布，有的人专门种地，织布的人用布去换大米，种地的人用大米换布匹。再往后发展就是像我们在城市里那样，人民从事有薪工作，再用薪水去买别人生产出来的大米和衣服，久而久之，城市里的白领逐渐不再熟悉事物的生产过程，才让品牌有了发挥的余地。生产土坑酸菜的人自己不会吃土坑酸菜，消费者又没法考究它的生产环境，这就是生产和消费分离的典范。

  【显摆：都是显给陌生人看的】

  你决定不再推销当地人能自产自销的玩意，改为推荐一些稀有的、人们买来摆阔气的高级物件。资深销售都知道，如果能激起人的攀比心和炫富心理，他们就会不断买东西。在虚荣的圈子里，只要有第一个女人买了一只爱马仕，圈子里的所有女人都会买一只爱马仕（但难论真假）。

  所以，你得先试图让这个村子里第一个人开始显摆，后面就有的卖了。

  顾客来了。

  你：“看看这只稀有皮铂金包。这可不是你家养的牛皮羊皮，这是鳄鱼皮！稀有得很！”

  农民：“可是我要鳄鱼皮包有啥用呢？”

  你：“因为背上这个包，就会显得你很有钱！别人都会羡慕你！”

  农民：“全村人都知道我家有几亩地、几口人，谁会因为一个包就认为我有钱？”

  这你才意识到，现代人显摆的基础是他们可以假装自己很有钱，这一切要建立在别人不知道他有没有钱的基础上。

  有人说，消费主义的本质就是人们试图通过消费来扮演一个不是自己的人，并借此加入一个自己不属于的阶级。并不是只有真正有钱的人才会买名牌包和车子，否则Burberry网店为什么把“接受分期付款”当作宣传？宝马奔驰又为什么上赶着给你推销贷款买车服务呢？为的就是月入5k的人也敢搏一搏，冒充一把月入100万的人设。

  然而在1800年，大多数人不会迁移或搬家，他们世世代代生活在一个村庄里，没有人口的流动，几代人都彼此熟识，是所谓的“熟人社会”。人们无法通过消费来摆阔气，因为大家彼此间太透明了。

  你心里想着，还是未来的世界好卖货啊。在那个“匿名”的社会，大多数人都离开家乡在陌生的城市工作生活，在职场和社交圈里，人们不会对彼此知根知底，你可以和在夜店里遇见的陌生人编造关于你的任何背景，而消费品则提供了一种佐证。

  现代社交场上，人们没有时间深入地了解彼此的家底，瞟一眼你的鞋子和手表就可以给你下定义了。公司里，同事往往也遵守密薪制，所以你不需要真的是个贵族，你只需要打扮得像个贵族就足够让人瞧得起了。这就促成了“摆阔气”式的消费方式。

  【爆款：不仅要在买得起的人手里爆，也要在买不起的人心里爆】

  你：“看看这条爆款FF围巾，21世纪的网红们人手一条，城里的女人都在戴！”

  农民：“网红是啥？城里太远了，从来没去过。”

  上有70多的奶奶背孙女的LV包去菜市场买鱼，下有两三岁的小孩拿daddy的H字皮带磨牙，品牌在不知道品牌价值的人眼中是不值一文的。

  若是没有发达的交通、没有媒体和网络，我们都不会了解到任何品牌和时尚。就像在商业文化无法传播的古代，各地处于孤立状态，更倾向于发展地方特色，而不会像现在这样全世界都认识同样的明星、听过同样的音乐。

  而商品想要占据人的心智，就不仅要占据有钱人的心智，更要占据没钱人的心智。就像氪金用户必须享受自己比不氪金用户多抽到一些ssr，买得起香奈儿的人也必须享受别人都知道这个包多难买的骄傲。因此如果你在小红书上刷到你根本买不起的品牌，并不一定是大数据误判了你的购买力，也可能是大数据正在教育非氪金用户，以便下次你可以为氪金用户送上羡慕的眼光，they paid for it。

  【结局】

  市场调研了一整天后，你意识到，人们曾以为“一个好销售能把产品卖给任何人”，这样的观点是严重忽略了环境因素的。

  于是你给宇宙奢侈品公司的老板打电话：

  你：“1800年的普通百姓完全没有消费习惯，他们根本不稀罕我们卖的这些玩意！我们理想的商业环境下，社会必须有阶级，才有攀附权贵心理；要有公路，才能有人口流动（才能带来“陌生人社会”）；要有城市化，才能让人们从事有薪工作、离开生产！绝不只是打打广告，费费嘴皮子，研究一点心理学就能把货卖出去的！”

  老板：“好巧啊，你走了之后我读了一本书，是出版于2022年6月的《制造消费者》，书里回顾了人们的消费心理在社会发展中是如何被建立的。

  除了你说的【劳动分工】【有薪工作】【交通】【阶级】【陌生人社会】，书里还讲了更多的内容，比如：

  【为什么有钱人要花天价购入艺术家的作品？】

  【百货商店是怎么培养人们逛街习惯的？】

  【品牌是怎么让人们产生信任的？】

  【电影和杂志是怎么帮助消费主义生长的？】

  【消费主义为什么和女人结盟？他们又是怎样专门坑女人钱的？】

  【为什么反叛和独立运动也能促进消费？】

  ……

  看了这本书，从1800年到2000年的消费主义发展史我全都明白了，早知道就不用派你去1800年考察市场了！快回来吧！”

• 这一波内容新浪潮

  作者：聪聪 发布时间：2020-03-12 19:12:15

  到现在，我的意识里还存在着断层，总是觉得互联网和传统玩法之间隔着一堵墙，作为转型过来的人，我这么想是为了避免混乱。可能有点多虑，天然具有互联网感的90后，不会区分却把互联网做得更好。

  内容也是一大互联网兴起的产物。我总是把它和文案扯到一块，内容比文案能做的丰富多了，多媒体手段不仅限于文字呀。

  它是一种包装手段，可以用在产品上，也可以用在人身上，至于里子有什么，越接近本质就越成功。

  1 内容发展空间

  大多数人认识内容的魅力，都是来自一篇篇10W+……很难想象，一篇不到2000字的文章会引起这么热火朝天的讨论，就像当年的咪蒙，不卷进去议论几句，总觉得自己落伍了。

  阅读和转发文章是常有的事儿，很多人还以此来消磨时间，成了一个学习现象。2016年，我注册了微信公众号，自己也能发表文章了，而那些百万大V，就是做到头部内容的人群。

  这也是一门生意，可惜当时没多少人意识到。如果视野很小，我就会把这当成是写文字的小地方，抒发自己的心情；如果当做自媒体的起点，就会考虑写读者爱看的，逐步积累粉丝，抓住内容红利期。

  微信的确降低了做内容的门槛，但是并没有降低写文章的难度，而且加入了运营成本，相当于要了解用户、了解设计和推广常识，阅读量、分享数、新增粉丝数，加上“好看”和打赏功能，成了基本的评估指标。

  所以说，做好运营不能缺乏勤奋，而持续做好内容产出，一定不仅仅能会写，新媒体时代有了更多要求。

  有一次，我偶然看到一篇来自阿里巴巴的内容运营JD，赫然写着“店小二”。小二在逛淘宝的买家眼里，就和在线客服一样的存在，这是误解。在亿级流量的电商平台上，用户需要内容引导，所以存在着无数个店小二，把人看着都烦的内容逻辑给串起来，最后成了月报中一个个漂亮的业绩数字。那一瞬间，我觉得做内容运营着实厉害，不然淘宝怎么百逛不厌呢？

  2 放大内容价值

  回到微信公众号，又是一番内容新气象。因为一篇文章的完整性，它更像一幅雕像，或者一个故事，需要完整呈现，给人留下好印象。一整篇文章太长，

  稍有不慎就会被用户放弃，这是做内容第一难。

  还有一类叫种草文，属于内容电商类型，实用性更强。当内容被碎片切割，似乎就不可怕了，但是，总是卖广告，处理不当会很浪费用户的感情，

  有被取关的风险，这是做内容第二难。

  不得不承认，微信已经大大降低内容门槛，只要用身份证ID实名认证，就可以拥有自己的公众号。起初，我并不在意这件事，有一次跟朋友聊天，她说了一个不可思议的现象：“只要一个人拥有1000个粉丝，就可以活得很好了。”她发现有人在公众号里利用粉丝成功变现，1000个粉丝，每人收100，那就是一万了。只要有粉丝认可，愿意付费，她就吃喝不愁。那时候，我就觉得，靠粉丝养活自己，这事听起来很新奇。

  现在就见怪不怪了，今日头条、企鹅号或者百家号等媒体平台，都启动垂类作者培植计划，允许原创内容变现，实现粉丝收益。背后的花式玩法，还有无数被挖掘出来的内容价值，让外面的人都惊呆了。

  只有做不到，没有想不到，似乎背后有一股什么力量，滋养着内容这颗大树长大。

  3 内容迎来新机会

  什么是内容营销？

  丽贝卡·利布是一名资深的营销战略顾问，《内容是营销之本》是丽贝卡·利布的内容营销主题著作之一，用一句话总结：“内容营销是以营销为目的的内容创作与共享。在数字渠道中，内容营销中的内容则依托品牌特性，或通过内容载体（网站、社交媒体、综合方式）特性展示。”

  谁能做好内容营销？

  很多企业邀请记者或媒体人加盟内容团队，如果说内容等于文案，那可能就太缺乏想象力了。记者的优势在于讲故事，能够在鲜活的环境中挖掘有意义的价值故事。作为讲故事的人，与其说写作能力重要，不如说态度更重要，时刻探索新的内容形式，才能追赶上变化多端的媒体技术。

  把眼界放高一层，媒体技术仅仅是为了吸人眼球，营销要有全局思维。

  如果不事先做分析，那就会出现很多不知所云的内容，无法相互衔接，更无法直指目标。因此，《内容是营销之本》建议内容策划十步法，规划出可以重复使用的框架，即便是考验创意的内容创作，也有可遵循的制作范式。

  受到新冠疫情影响，很多新东西让大家措手不及，比如前段时间微盟事件，客户数据被一个核心运维删除光了，很多客户转而选择有赞避险。城门失火殃及池鱼，SAAS行业马上被质疑安全管理意识问题，出现了一波公关传播结合内容的营销浪潮，两者融合能更好地面对危机。

  时代打开了另一扇窗，无论不确定性多么强，我们都有机会把自己武装得更好。