鬼谷子 许富宏 译注 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书是《鬼谷子》的注释本，由许富宏译注。

本书每篇均包括题解、注释、译文三部分。题解以简要的语言概括本篇的主旨和内容。注释包含的内容较为广泛，难认的字在字后加注汉语拼音，难以理解的字词或文化常识等出注，他人有价值的注释亦择善而从，以供读者选择。译文力求直译，直译不顺畅之处采用意译，以便于读者迅速理解文意。

捭阖第一

反应第二

内揵第三

抵巇第四

飞箝第五

忤合第六

揣篇第七

摩篇第八

权篇第九

谋篇第十

决篇第十一

符言第十二

转丸第十三、胠乱第十四

本经阴符七术

持枢

中经

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     《中经》，与《本经》相对而言。《庄子》分内篇、外篇、杂篇。《韩非子》有内、外储说，《鬼谷子》有《本经》、《中经》。《本经》是讲内在修炼，《中经》则主要是说外在御世的策略和技巧。陶弘景注：“谓由中以经外，发于心本，以弥缝于物者也，故曰《中经》。”

制人而不被人所制，乃《鬼谷子》讨论中心问题之一。如何在与人打交道过程中考察对方、利用对方、控制对方即本篇中心议题。本篇为此提出了见形为容、象体为貌，闻声知音，解仇斗郄，缀去，却语，摄心与守义等七术。

见形为容、象体为貌。本篇认为，由人之外在形貌、行动、表情、言语，即可探知此人内心世界，可了解此人心性品质，提出就像用卦爻可以占测事物吉凶一样，去观察人之“影响、形容、象貌”，去考察对方。不过，在考察时须注意，若遇到那种目不斜视，耳不旁听之人，则须小心。此类人开口前贤遗训，闭口仁义道德，表情平静端庄，使人无法从外貌形象探知其内心世界，他们往往城府很深，精于权术，去探测他，反而往往被他看破，进而反受其控制。对待这类人，应“隐匿塞郄”，隐藏真实意图，堵塞好己方的漏洞，离他而去。

闻声知音。人在社会群体中，语言是最主要的交流工具，所以要结交他人为己所用，首先就是要注意自己的语言是否能够迎合对方，让对方视为知己。本篇用五音相配来作比喻说明。商、角不能合，徵、羽不相配，音不合则逆于耳。故策士们须注意训练自己的语言，使它像宫声一样合于人意。如此须在谈话中，观察别人表情，揣摩别人心理，明白对方希望给他讲些什么，知悉对方喜欢听何种言辞。在得悉这些情况之后，再顺从他的愿望去游说，对方听到话语合其心意，就会视自己为知心人，与自己结交。

解仇斗郄。此为收买利用他人为己所用之政治斗争权术。解仇斗郄术要视对方与自身力量的对比情况而采取不同的方法。那些比自己力量弱小的人，我们凭借自身的力量与威势去对他们施加压力与影响，使对方迫于压力而归附于我，为我所用。而对那些比自己力量强大的势力，要利用他们彼此之间的矛盾，促使势力强大者之间发生斗争，然后对胜利的一方给予高度的赞扬，使他们被胜利冲昏头脑，对局势不能作出清醒的判断，只知一味地穷追猛打，将失败一方置于死地。我们再反过来对失败者表示同情，宣扬他们的失败侮辱了祖宗，刺激他们鼓起干劲，与胜者一方殊死搏斗，直到双方势力消耗降低到不如我们自身实力，能够被我们所掌控时为止。此时我们再出面调停争斗，用拉拢、威胁、分化等手段使双方均为我所用。

缀去术。此术言当我们身边之人将要离开时，怎样收买其心，使之人走心在，而为我所用。如遇有身边之人要离我而去时，要讲一些友谊长存，十分思念之语，使他对我怀有留念之情。尤其对贞信之人，因其讲信义、重然诺，愿意为朋友两肋插刀，在其离去之时要称赞其德行，激励其意志，鼓励他到新的环境中继续努力。我们这样说，对方心中必存感激，实际上他的心已被拢住，即使到了新环境中，也会继续为我们服务，将来还是会能再回到我们身边。此策乃为当时形势之反映。

却语术。此术原指善于抓住别人话语中的短处，加以利用，实可泛指抓住对方所有的短处，以此来要挟对方，威胁利用对方，让其为我们卖命。欲抓住别人短处，须首先从其语言中寻找机会。将对方之言暗自记在心里，寻找机会，告知其话语触犯了何种忌讳或法规，分析由此带来的严重后果，使对方胆战心惊，恐惧害怕，此时我们可以向其保证自己将保密，让其放心。以此作为把柄来要挟对方，使其时时听从，为我所用。

摄心术。此术对人实施征服其内心的方法，让其为我服务。本篇所言仅举两例作例证。其一，对那些有一技之长，醉心于学习技艺道术之人，用摄心之术。这些人依仗其一技之长，往往看不起外行。如要驾驭他，让其为我所用，则务必使自己变成内行。要对其所从事行业的专业知识与技能进行广泛学习与了解，在此基础上，称赞其技艺的长处在什么地方，指出其创新之处以及价值所在，同时也要指出其不足之处，帮其分析原因，帮助其完善技艺，使其博得更大的名声。这样必然会让他对我们所拥有的专业知识与精湛的技能感到惊讶，并发自内心地佩服我们，同时，也感激我们对他的帮助，愿意快乐地为我服务。其二，对那些沉迷于酒色不能自拔之人，我们就尽量先满足其酒色之需，使其沉迷而濒于死亡，然后告诫他这样下去是死路一条，并帮助他摆脱困境，重新做人。如此他必然感激我们，成为我们的死党。

守义术。所谓“守义”之术，即自己谨守仁义，探取对方内心，再迎合他。刺探其内心，得悉其内心之真实意图，然后可以从外控制其内心想法，让对方因有事求于我，而委曲于我。圣人之所以善于使用“守义”之术，因为此术确实能使家庭与国家转危为安，救亡图存。但是使用守义之术，需要注意区别小人，不可贸然用之。因为小人以利与人结交，不是用仁义而用旁门左道来迎合对方的内心，可以导致国破家亡。非贤能

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书籍介绍

《鬼谷子》是人类文明“轴心时代”产生的一部奇书，其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。它提出了“捭阖”、“反应”、“内揵”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”等游说和谋略的原则和技巧，对纵横家学说的理论构建做出了重要贡献。它提供的智慧与谋略至今仍对现实生活中的方方面面有着指导意义。本书是《鬼谷子》的注释本，由许富宏译注。

• 作者：Emma吃酒少女 发布时间：2022-06-16 22:58:20

  读了半本，越读越乱。还是要先了解道再来了解术才好

• 作者：Q 发布时间：2022-11-24 15:59:12

  通篇的大道理，缺乏实证，如果想要弄明白，需要细细品。

• 作者：莱歌 发布时间：2021-10-28 16:39:21

  纵横捭阖

• 作者：贝加尔湖畔 发布时间：2022-11-18 18:52:41

  权术在手，纵横傲游

• 作者：黑石主人 发布时间：2022-12-01 17:01:42

  出口不是心声，对赌对坑，谋求控制，没有信仰，只为做好奴才。

• 作者：阿鲁 发布时间：2019-07-20 12:29:28

  桃子老师，真的好喜欢你。

• 【2021-bk36】-皮格马利翁效应

  作者：源源源源源er. 发布时间：2021-02-05 05:21:41

  这是一部非常好看的自我认知的心理学书籍。非常深刻，切入点和以往读到的心理学书籍是不同的。用心理学知识来解释如何构建人与人关系的作品。作者朱瑟琳·乔塞尔森的在书的理论分析十分到位，把握人物内心相当专业的同时又有着对人性的洞察中透着哲思。

  就像在古希腊神话中，皮格马利翁爱上了他亲手雕塑的加拉泰亚，每个人也在“创造”着生活中自我和他人的角色。其实，每个人都像一位导演，在舞台上将其他人塑造成某一个角色，而其他人也会将我们塑造成他们剧本当中的角色。

  他人眼中的我们与我们自己眼中的我们并不相同，我们眼中的他人与他人眼中的自己也不一样，或者说，与他人眼中的他们不一样。于是，我们把遇到的人编排进自己内心无意识的剧本之中，正如对方一样。真实与虚幻之间，我们有可能是最熟悉也是最陌生的双方。

  作为心理咨询师抑或是普罗大众，审视自我，也沟通他人，保持清醒的认知至关重要。皮格马利翁效应非常实用也非常实际，我们知道的是，很是事物他们其实并无所谓的真相，他人所给予我们的不过是我们脑中潜在的所谓真实的自我造就出来的产物。

• 《喧哗与骚动》三个版本译文的比较

  作者：图图 发布时间：2018-08-25 15:57:43

  首先说明，我只是一个普通读者。久仰福克纳大名，读过他的几个小短篇，但一直没有勇气去看大师的长篇小说，担心自己无力读懂。所以，得知李继宏的这版《喧哗与骚动》可以让普通人读懂福克纳，我毫不犹豫地在第一时间下单了。

  其实，我还蛮支持用不同颜色标注时间线的做法，因为我就是一个可以先看剧透再看电影的人，用最少的脑力读懂经典，符合我一贯的懒人风格。

  不过，遗憾的是，这本书我并没有读得很轻松。一开始，也没太在意，心想毕竟是福克纳，毕竟是意识流，读得有些吃力是应该的。但是，随着文中不时出现“哭个毛”“傻逼”等字眼，我开始好奇究竟原文是怎么写的。于是，我上网找到原著来读，却发现，其实英文原文要比译文好理解得多。

  随后，我又找来了另外两个中译本，一个是上海译文出版社的李文俊版本，一个是译林出版社的方伯林版本。对比看来，李继宏的这个版本与前两版有很大不同，孰好孰坏还一时难下判断，但是就个人感觉而言，似乎李继宏老师的中文语感跟我不在一个频道上。

  举三个小栗子，大家可以来体会一下。（译文全部选自小说第二部分的开头，方便大家定位。）

  1、

  那种声音也许久久未能引起你的注意，然而他只要一声滴答便足以让你意识到时间的队伍一直悄然前进，只是规模越来越小。【李继宏版，79页】

  读到「时间的队伍」「规模越来越小」，一开始会有点摸不着头脑，总感觉这样表述怪怪的。

  来看下英文原文：You can be oblivious to the sound for a long while, then in a second of ticking it can create in the mind unbroken the long diminishing parade of time you didn’t hear.

  再来看下其他版本的译文：

  你可以长时间无视这个声音，可是一秒的滴答，就足以把你未曾听过的那些时间从脑海里全都调集出来。这时间排成队列，绵延不绝，渐渐消逝。【方柏林版】

  你可以很久很久都不察觉嘀嗒声，随着在下一秒钟里你又听到了那声音，使你感到虽然你方才没有听见，时间却在不间断地、永恒地、越来越有气无力地行进。【李文俊版】

  虽然这两个版本的译文也有不如意的地方，但最后一个意群的主语都是「时间」，一个「渐渐消逝」，一个「越来越有气无力地行进」，让人很容易去理解原文的「the long diminishing parade of time」。

  而李继宏版本的主语是「队伍」，「时间」作修饰定语，后面的表述也是按着队伍的属性来说，「规模越来越小」，这造成了我初读时的理解困难。其实，像「parade of time」这样表述形式在英文中很常见，比如说「a lustrous cascade of black hair」，我们会说「一头瀑布般亮丽的黑发」，很少有人会将其说成「黑发的瀑布」。

  2、

  父亲说过，始终惦记一个人造刻度盘上几根机械臂的位置，无非是思维运转的象征。正如排便是身体运转的象征，父亲说，还有流汗。【李继宏版，80页】

  英文原文：Father said that constant speculation regarding the position of mechanical hands on an arbitrary dial which is a symptom of mind-function. Excrement Father said like sweating.

  其他版本译文：

  父亲说，老是考虑一个杜撰的表盘上指针的位置，是心理功能的一种病态。一种排泄，父亲说，就像出汗。【方柏林版】

  父亲说过，经常猜测一片人为的刻度盘上几根机械指针的位置，这是心智有毛病的症象。父亲说，这就像出汗一样，也是一种排泄。【李文俊版】

  这句话是昆汀在自杀前的意识活动，当时他听着钟表的声音，琢磨着时间，想起了父亲说过的话。李继宏可能觉得父亲的话不一定针对钟表，所以译成一种更「科学范儿」的解释，但是从上下文来看，「机械臂」的翻译实在突兀，我不知道「刻度盘上的机械臂」是什么东西，更何况钟表的指针在英文中就叫「hands」。

  其次是将「symptom」译成「象征」的问题。一般来讲，我们说到象征，都是一种意义上精神上的联系，用具体事物表现某些抽象意义，比如橄榄枝是和平的象征，被象征的本体是抽象的，很少说「排便是身体运转的象征」，因为「身体运转」是更偏向实体的概念。

  原文中「symptom」的本意是「病症」，我们会说「打喷嚏是感冒的病症」，两者之间并非抽象意义上的联系，是真正实在物质上的联系，得了感冒就会打喷嚏。原文的意思也是一种实在意义上的联系，是说思维运转起来就会琢磨时间，所以，猜测刻度盘上指针的位置是思维运转的「病症」。

  不过，这里把「symptom」译成「病症」也不妥，因为后面解释说到了「排泄」和「出汗」，这并非是一种病态，父亲说的话好像也没有否定的态度。所以，李继宏没有像其他译者那样翻译成「病态」「有毛病的症象」，但是使用「象征」似乎有拔高原文的意思，其实它只是一种「迹象」、「表征」罢了。

  3、

  别理他，施瑞夫说，这傻逼就知道撩一些肮脏的小贱货，你鸟他干吗。【李继宏版，81页】

  英文原文：Ah let him alone, Shreve said, if he’s got better sense than to chase after the little dirty sluts, whose business.

  其他版本的译文：

  得，别理他，什里夫说，他是不是傻到去追这些肮脏的小荡妇，跟别人有什么关系。【方柏林版】

  啊，别理他，施里夫说，要是他光会追逐那些骚娘们，那跟我们又有什么相干。【李文俊版】

  不知道李继宏老师对「傻逼」这个词如何理解，在我的印象中，它还是一个感情比较强烈的词。如果原文中有moron, idiot, stupid, fool等字眼，翻译成「傻逼」都无可厚非，可是原文只有一个「he」，译文中的「傻逼」会不会有滥用之嫌？

  嗯，还有好多栗子，篇幅有限，我就不多说了。总的来说，如果你是一个普通读者，只想读一本语句优美流畅、情感表达充沛的小说，个人觉得，这个版本不适合你。

  如果你想更多了解福克纳的小说写作方法和背景知识，这个版本值得一看，因为这本书的注释很全面。比如，它会给你解释「新娘之月」( The month of brides ) 是6月，因为在英文中，6月（June）是以古罗马神话中主管婚姻的女神朱诺（Juno）命名的。而其他版本只是翻译成「做新娘的好日子」「结婚的好日子」等，没有给任何注解。

  最后呢，如果你英语已经过了六级，个人建议，还是去看原文吧，真的不一样。

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