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本书主要内容为素描绘画的训练教程，难易程度由浅至深分为石膏几何形体、静物、石膏动物像、石膏头像、人物头像、半身像、全身像等。基本涵盖了素描学习的大部分内容。可针对任何程度想学习素描绘画的人群，同时也可作为学校的教材使用。内容上以实际操作为主，同时涵盖美术知识等相关内容，能够解决学生在构图、塑造、形体、基本知识上的诸多问题，并且能够提升其绘画能力。

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张根岭，北京轻工技师学院常务副院长。

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  《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销售的。为了不使自己又看完了就忘记了，我每天中午看的时候都会在开心网上的日记本记录里面精彩的语句，书中的章节也设计十分合理，我每天中午从13：00开始看40分钟左右可以看一节，就这样，我从8月26日13：00开始，一直到昨天9月25日13：44把全书看完，心潮澎湃，我惊奇的发现，整整2个月，我被这部书征服了。

       下面将书中精彩的内容奉上：

  1、增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法；

  2、SSM销售模型：建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢。

  3、什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

  4、吵架是谈判的一个工具，记住如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也会成交。

  销售只有2个结果，成功，风光无限；失败，辞职走人。（这话是我说的，在外企，就是如此）

  5、如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。

     和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

  6、不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则。

  7、外企更像是一个集团军，分工很明晰，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

  8、挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

  9、两害相权取其轻，两利相权取其重。他左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子要捅得比竞争对手深。（这是全书的核心理念）

  10、快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。（这是主人公谢正在向他一个十分崇拜的上司James学习的方法，为了全面了解上司的工作方式，他在公司天天打地铺。我忽然觉得James在我的工作中好像也有个原型）

  11、长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板就是团队取胜的关键。

  12、面试你的面试：

  第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话；

  第二，向对方表明到这里工作是自己毕生的梦想，这叫直捣黄龙；

  第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

  最好，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前至少要有70%以上的通过率，这叫毁人不倦。

  13、所有的大公司都有官僚主义，联合国第一，中国第二，IBM第三。官僚主义有很多好处，例如：可以混日子，把球踢给别人；竞争没那么激烈，大家都和平相处；事办不成没关系，反正大家都没错。。。（我没有想到踢球是这么一个世界性的运动，看来这不是中国人的专利）

  14、没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。

  15、消耗谈判对手的体力，击败他们的心理和生理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

  16、价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。

  影响价格三个要素：

  第一、竞争对手的需求是价格的主要影响因素；

  第二、相对垄断度是次要影响因素；

  第三、目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

  17、把自己的目标转换成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务。

       我看了这本书在豆瓣的评论似乎都不太好，但是我怀疑他们是否真正去看完了，我的感觉是开头精彩（有点黄色情节），中间高潮，结尾略显平淡，给人感觉结局应该更戏剧些的。作者胡震生的MSN SPACE我也去过了，有兴趣的可以去看看，据说本篇也会拍电视，

  http://huzhensheng.spaces.live.com

  ，现在的职场小说都在拍，什么《杜拉拉升职记》被胡震生说的一文不值，反而引起了我去阅读的兴趣。

      我的几点感觉：

  1、主人公是谢正，IBM的一个Sales，书中的公司全部做了隐讳，如MBI（IBM），惠普（普惠），联想（远想），移动（移通），苹果（品果），华为（为华），戴尔（尔戴），但是人物相信十分真实，甚至提到了某些高级职业经理人。

  2、首先，要表达对主人公谢正泡妞能力的膜拜，开篇的情节让我尔等愚钝之人真是大开眼界，但是毕竟是写书，只能是看看，没有实战意义；

  3、外企的Sales经常出差，时间多的时候很空闲，忙的时候经常要通宵，尤其是投标，他们无视金钱，可以拿钱狠砸代理商、去各类高档场所，因为他们不差钱，他们自主权限很大，各级权限也很分明；

  4、按书中写的这么看，我看联想并购IBM的PC部是完蛋了，IBM之前的PC部门的市场份额很多水分，拿保卡换业务量，一切都是玩虚，这个在现实中好像似曾相识，我忽然觉得包括我现在的公司，每个企业在一个重量级产品面市大发展的时候，无不会经历大跃进、虚增、文化大革命、纠风矫正的一个过程，而作为一个销售，不能为KPI而活，从长远发展考虑，从企业利益出发，我想短暂的落寞会换来众人信任；

  5、书中一直提到的需求！需求！太重要了，你要知道自己的需求！上级的需求！公司的需求！客户的需求！这样你的努力才是有效的，很欣赏一句话，“如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也能成交！”还有谢正强调的刀子与钻石，也是强调需求的重要性。

  6、书中最精彩的部门莫过于移动总部发起的全国采购招标项目了，移动请来了谈判之神王芸生，这老家伙真是厉害的角色，把IBM和惠普的团队玩死了，只要报一个价格上来，就遭到他的痛批和废标的威胁，在时间和体力中销售2个团队的意志和精力，不得不说他真的很高明。在这样人为刀俎我为鱼肉的场面下，谢正很好的分析了王芸生的生死需求，只不过是在移动总部面前作秀，因此他们坚持了自己的价格，并通过书面正式函告知移动总部已经不能再降价了，很好的满足了王芸生的需求，因此也就顺利过关了。

  7、最后湖南的项目为什么能赢，关键决策人物湖南移动的IT总监高猛对IBM还是一贯地愤恨，但靠代理商的关系如何就能摆平了？这点我觉得很纳闷。。。

       总体来说，书中还是有很多可取的地方，建议新Sales一读。

  更多请见

  www.zhuangb.com

• 给刚学理财的女性一个全方位的介绍

  作者：乌小咪selina 发布时间：2013-10-23 15:33:45

          第一次接触这本书两年前，但是我初出茅庐，从读书时期就开始有储存观念，但是一直缺乏一个启蒙，当时我就遇到了这本书，从全方位角度介绍各种理财手段，获益很大。但是缺点是作者也承认的，由于书的篇幅关系，不能说到太深入，全部都是点到即止。后来我从这本书了解到定投基金之后，自己也买了其他书来补充这方面的匮乏。

      所以对刚接触理财的朋友来说，这部书真心不错。可是经过了两年的洗礼，我发现目前市面上越来越多这种小理财书了，例如《白领投资理财日记》、《女人就是要有钱》等等，写法都是大同小异的。

      因此，我建议这类女性理财书，买一本全面的就可以了，如果确实要看，现在网上也有很多电子版，我好几本都是网上看的。不然浪费钱买不必要的书就是不会理财。

  第一章：观念。

          首先要指定一个理财计划和目标。（说起来惭愧，我本来做的一些目标，现在两年后看来，真的会由于各种因素不能实现）；

          理财的时候你必须把家庭风险也考虑在内。

  第二章：职场。

          兼职在不影响正职的情况下为好；

          工作中药学些专业知识、工作方法、工作态度和人际交往，提升能力你才有本事跳槽；

          想让老板给你加薪，你先让老板知道你的价值，如果你连自己要求加薪的机会都放弃，你别指望老板给你送钱；

          你可以活到老，但不能做到老，何况你想做，老板还不一定给你做，所以要为自己的财富做好积累。

  第三章：理性消费。

          网上银行清晰记载着你的消费情况，留下发票也可以兑奖；

          不用的东西也别丢弃，可以改装或者上网拍卖；

          购物前要列好情况，省去买不必要的东西，网上购物的话要做到货比三家；

          运动和阅读才是创造更持久快乐的源泉；

          花小钱过小资生活（这一节比较多有趣的，有说去超市和旅游如何省钱，大家可以在网上搜搜电子版）；

  第四章：存钱。

          存钱不能致富，但是致富需要存钱；

          各种储存方法、方式（大家都熟悉的5张存单法等）

          

  第五章：保险。

          女性朋友除了医疗险、意外险之外，我们还可以通过一些分红险来达到理财的目的。

  第六章：投资。

          多读些投资、理财的报刊书籍。

          介绍了我们常用的投资手法：开网店、基金、国债、炒股、外汇、黄金投资、嗜好投资（古董之类的）等~

  第七章：婚姻才是女人一生最重要的投资！！

  第八章：购买房产。

          说实话，这章我还没太仔细地看，因为我现在还没达到能买房产的阶段，要知道房产市场信息万变，而且有点是受《富爸爸》一书影响，我认为如果通过贷款来买房子，买回来的不是资产，而是负债。

  第九章：幸福是女人最大的财富。