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• 作者：超人不会飞 发布时间：2022-10-05 15:17:12

  对我来说就是晦涩艰深的奇文。

• 作者：古里 发布时间：2009-02-12 10:11:25

  实在没书看的时候翻了翻这个，还可以

• 作者：范特西 发布时间：2022-06-20 14:09:56

  应该能通过

• 作者：素舲 发布时间：2016-08-05 15:29:19

  跟课件学了一遍，但是不背单词还是没有用的啊……OTZ

• 作者：林姑娘的林。 发布时间：2015-03-24 11:09:36

  一个看完了金庸作品的少女壮士，

• 作者：Valentine 发布时间：2009-08-07 12:16:41

  笔法很老道啊 优秀论文还是对得起人的``

• 德鲁克的七堂高级营销课

  作者：荣振环 发布时间：2014-08-14 14:52:31

  德鲁克的七堂高级营销课

  作者：荣振环

  一次在一个论坛上，听一位自称实战派的讲师嘲讽大学教授。

   

  “大学教授懂营销吗？他们估计连一只笔都卖过，凭什么教人家做营销？”

   

  听了这句话，我问了一家身旁的朋友，“这哥们预计发言多长时间”，朋友告诉我半个小时。

   

  我说到，“尿点到了，我可以不用听了。”

   

  然后我去找主办方的一个朋友去茶点处喝茶聊天去了。我其实不是一个以偏概全的人，我也不是一个自大的人，我只是特别瞧不上那些自己无知却不知道还亵渎知识的人。

   

  所谓观点不同，各走各路。我认为大学教授没卖过笔，跟他能否教营销没有关系。如果要反驳的话，很简单，试问，男妇产科医生生过孩子吗？没有。那凭什么教别人生孩子？治疗癌症的医生得过癌症吗？那凭什么给别人治病。

   

  这些和大学教授教营销是一样的道理。

   

  有些人误解，认为大学教授没卖过东西就叫书呆子派，自己练过摊、扫过楼、吹过牛就是高手。那只能说明你无知而无畏。

   

  你知道吗，大学教授用卖笔吗？显然不用，他们卖的东西很高级，恰恰是某些实战野兽派所不具备的，那就是思想。

   

  今天要和各位分享的这本书，恰恰是就卖思想的明证。

   

  这本书叫做《跟德鲁克学营销》。要知道，彼得·德鲁克一直在大学教书，兼做咨询和写作，德鲁克从来没有卖过一支笔，但是他卖思想。

   

  他在管理界是受人尊敬的思想大师，他一生共著书39本，在《哈佛商业评论》发表文章30余篇，被誉为“现代管理学之父”。

   

  他文风清晰练达，对许多问题提出了自己的精辟见解。

   

  众多企业家，杰克·韦尔奇、比尔·盖茨，国内的张瑞敏、柳传志等人都深受其思想的影响。

   

  尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。他一生笔耕不辍，他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”。

   

  结果一不留神活到了95岁，也写到了90多岁，年逾九旬的他还创作了《德鲁克日志》。

   

  《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。

   

  荣老师特别佩服德鲁克，我可以很负责地说，德鲁克的书可以多读和精读，而且每次都有收获。

   

  这本书虽然不是德鲁克写的著作，但是是关于德鲁克思想的。

   

  我想说的是，德鲁克的营销思想是高于普通营销一个层次的。荣老师结合本书总结一下，如果德鲁克给大家讲营销课，他会讲什么。我认为就以下这七个主题就ok了。

   

  第一课：百分百从客户出发

   

  德鲁克曾经写到，企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。

   

  营销不同于销售，销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。

   

  营销则是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。

   

  所以，德鲁克说，企业只有两个基本职能，即营销和创新！后来他又进一步指出：“营销与创新是任何一个组织在设定目标时必须考虑的基本方面，只有这两个方面才能使企业获得产出。顾客付款购买的也是企业在这两个方面的业绩与贡献。”

   

  第二课：营销是一个组织的承诺或价值观

   

  荣老师在多次培训课上，都提到一个观点：营销的最高境界是价值观营销。

   

  多数企业只会把营销当做一个职能，但德鲁克却把营销上升到整个组织层面。他在《管理实践》一书中，德鲁克这样评价营销：“它囊括了一切业务。从最终结果来看，也就是从客户的角度来看，一个企业要做的事情只有营销。因此，企业的各个部门都应该关注营销，负责营销。”

   

  而且在《你必须向你的组织提出的5个问题》这本书中，德鲁克提出了5个问题：

  我们的使命是什么？

  我们的客户是谁？

  我们的客户注重什么样的价值？

  我们当前做得怎么样？

  我们的计划是什么？

  这5个问题的任何一个都直接或间接地跟营销有关。

   

  第三课：在整个组织内部内化营销理念

  结合第二课我们提到，营销是一个组织的承诺，那这个组织承诺不内化给自己员工的话，那么，你凭什么让顾客相信你的企业、你的员工以及你的产品。

   

  所以，首先要搞定自己的员工，怎么搞定呢？你必须知道员工对公司的期望排序，然后让员工爽，员工爽了才更容易认同组织。

   

  员工对公司的期望如果由高到低排序的话，应该是这样紫滴； 1. 与尊重自己的人一起工作； 2. 工作要有趣； 3. 做得好的地方能得到认可； 4. 有机会提高技能； 5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听； 6. 有机会让自己思考问题，而不是被动地执行命令； 7. 能看到自己的工作带来的最后结果； 8. 经理要效率高； 9. 工作内容不能太简单； 10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事； 11. 工作要能给人安全感； 12. 薪酬高； 13. 福利好。

   

  看到没，薪酬和福利排在最后，这就说明，只玩钱或者只靠钱是难以捕获员工心灵的。不能够心有所属，不能够心之所向，整个组织就难以众志成城、无往不利。

   

  第四课：创新要有结构

   

  没事就能蹦出一个点子，这种创新的效能是有限的。最牛逼的创新是结构性创新。这句话反说也行。就是伟大的创新要有结构，尤其对一个组织。

   

  那么组织创新只要记住这几句话就OK了。

   

  1、源头创新：本书提到了7个创新之源头： 1. 意料之外的事情：不要忽略或者厌恶发生在身边超出预期的事情； 2. 不一致的事情：背离初衷的结果不是坏事； 3. 进程需要：需要什么，就努力去做，直至实现目标； 4. 产业结构与市场结构：随时保持关注、不断尝试改变或利用； 5. 人口学特征变化； 6. 观念的变化：我们看事情的视角是至关重要的； 7. 新知识：一种新知识从出现到创新，总是需要很多年，有时候需要十几年甚至更久。

   

  2、创新规则：系统性创新规则，总结为5为3不为：

  五为是1. 先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍； 2. 多看多问多听； 3. 坚持简洁； 4. 从小处着手而非大处； 5. 瞄准领军地位；

  三不为是：1、不要自作聪明（简单问题复杂化）；2、不要一次就想出太多创新（每一次针对具体问题进行创新）；3、不要试图为了解决未来的问题而创新，要为解决当下的问题而创新。

   

  3、创业式营销4类： 1. 主导一个市场或新产业；2. 开发当前未得到充分服务的市场； 3. 发现并占领专门化的“小生境”（蕴含丰富市场机会但规模不大，别人不做的产品或服务）； 4. 改变一个产品、市场或产业的经济特征。

   

  与不善于创新的人相比，创新者能从系统性的角度去审视在别人看来是互不相关的、孤立的元素。这里的系统性其实就是一个结构。

   

  第五课：超越赢利的组织意识

  只为赢利的营销，最后很快就会玩完。一个企业必须有超越赢利的组织意识。

   

  企业的目标是取得适度的赢利，既能实现自身的成功，又对社会有益。利润就像是血液和氧气，对企业无比重要，但一味地追求，只会产生很多问题。

   

  德鲁克说：一个企业的赢利（而非赢利最大化）对社会的重要性，要超出对企业的重要性。

   

  赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。为了创造顾客，有一句话，我们需要记住：理解客户比量化分析更重要。

   

  很多企业总想通过量化分析评判孰对孰错，其实在客户层面，感觉有时更为重要。

   

  我们必须要站在长期创造客户这个角度出发，形成创造客户的组织意识。

   

  当缺乏组织意识，最后就会丧失客户。很多情况下，一些业务之所以失败，并不是因为产品差，而是因为从客户的角度看，提供这些产品的人没有提供足够的服务。

   

  第六课：维系组织营销力的力量

   

  维系组织营销力，看两个对象。一个是领导，一个团队。领导讲究领导力8原则： 1. 保持绝对的正直； 2. 了解你的下属； 3. 公开表达你的预期； 4. 表现出非凡的献身精神； 5. 期待积极的结果； 6. 照顾好你接触到的人； 7. 先尽义务，后谋私利； 8. 到工作一线去。

   

  组织讲究三力：1. 实力：所占资源的多寡； 2. 心力：知识和智商； 3. 德力：态度和精神价值。

   

  第七课：面向外部，把握时机

   

  创造未来，就是要向窗外看看，分析所见到的事情，并采取相应的行动。研究外部环境并获得外部信息比获取内部信息更重要，原因就是潜在客户比现有客户多得多，如果注重研究外部环境，才有可能赢取更多的客户。

   

  这个时候，必须懂得当机立断。舍弃与创新必须同时进行，但不能仓促，必须系统推进。舍弃必须从反思开始。不断定期问自己：如果我过去没有这么做，现在会这么做吗？

   

  很多情况下，时机不是一切，他就是唯一。

   

  当时机丧失了，组织的营销也就毫无价值了，柯达、诺基亚营销不可谓不好，但是时机没了，一切都烟消云散了。

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• 小坑之王

  作者：苏小蛇 发布时间：2017-10-27 21:24:36

  在我看过的所有动漫作品里，我想把《镇魂街》（漫画）称作“小坑之王”。

  为什么叫“小坑之王”呢？因为这部作品挖了无数多个小坑，但作者每每在坑还没挖大的时候，就把坑给弃了，所以读者如果不细心，往往都不会发现这是个坑。

  以下我举一些例子来说说吧：

  夏玲是跆拳道高手。这个伏笔很显然是为了试图让夏玲在之后具备一定的单体战力准备的。然而这个水漂就只发了一声响，之后夏玲就是李轩辕的载体，除此以外屁用都没有。到了羽林街，夏玲又要屌一波了，单体作战刷符咒大范围攻击，然后又没响儿了。

  羲和神珠。羲和神珠曾经能够以人形现身，在攻打羽林街时，李轩辕也曾经提过靠我和羲和神珠的灵力blabla。早期出场的王国组织和灵域总会追问羲和神珠的下落，并且以此为目标。后来打着打着，王国组织和灵域就只想着要嫩死曹焱兵，再也不管羲和神珠了。且羲和神珠从此再也没被提起过。

  腰果兽。皇甫龙斗非常匪夷所思地把这玩意送给了夏玲，最开始的时候说能四阶进化，到后期干脆改口说二阶进化。中间老半天不登场，一百多回了好像世界上根本没有妖兽这种东西。然后忽然就有妖兽了，而且人手一只。再然后又忽然似乎没有妖兽这种东西了。所以妖兽系统是想闹哪样？

  魔导机。简直就是昙花一现啊。连战斗力都来不及表现就被鬼符三通（划掉）皇甫龙斗秒杀了。之后再也没有半点露面的机会。

  鬼符三通是个什么东西？从一开始，他似乎是灵界的代言人或者有正式官职之类的东西，所以可以给寄灵人群发邮件布置任务。动画里交代了，有个“真”鬼符三通，而皇甫龙斗把他杀掉了，冒充他。而漫画里？？？

  王国第十骑士一副“老娘是个愿望实现机”的样子，让灵兽拥有者献祭灵兽，自己实现对方的愿望作为补偿。结果呢？除了她养了一只克拉肯以外，她自身有什么鬼实力完全木有交代。

  无上神猪篇：应乘风辣么强干嘛还潜伏那么长时间就为了弄个无上神猪？明抢不好么？山王是个啥东西（四十二章）？出现了一次以后就不见了？项昆仑是来干嘛的？探望一下曹焱兵，顺手杀了南御夫？灵界不惜把北落师门逼反也要拿到的无上神猪呢？！南御夫是灵界的试验品，“魔武灵”噬日的载体，项昆仑跑来不杀曹焱兵，反倒把他给杀了。应乘风吃饱没事干干嘛帮北落师门拖延时间？就算皇甫龙斗喜欢曹焱兵不想杀他吧，那也轮不到门司令来沾光啊？！项昆仑说，为了避免弟弟刘羽禅喜欢曹焱兵而为了曹焱兵与自己作对，所以自己留给曹焱兵的选择只有归顺和死，然后他……然后他就走了？！说啥时候想找我玩欢迎来我大本营？！坑嘞个爹啊？！

  寄灵人的五行系统：曹焱兵是火系的，因为他继承了一把武器，好，没问题。然后北落师门莫名其妙地会各种牛逼的土系魔法，使人一时间产生了“牛逼的寄灵人都会魔法”的错觉。然而并没有，绝大多数寄灵人（红莲，赵铁凄，获得风神能力之前的阎巧巧，包括什么吕仙宫，项昆仑，杨落七什么的），没人依靠自身发动过属性攻击。

  夏侯惇的火：说是什么阿鼻火，其实也就是地狱火的意思呗。一副火系攻击中最屌的样子。然后对谁攻击都无效，这还不够，对抗雪王的时候，徐晃的耐寒能力都比他屌。他的阿鼻火一定是用劣质煤烧的。然后，徐晃你丫的技能究竟是啥？为啥你一出来所有人就都化冻了？曹焱兵的守护灵越多，每个人的面孔就越模糊。每个人第一次登场都自带无敌光环，然后就泯然众人毫无特点。

  印象里李轩辕的治病疗伤瞬间满血技能在羽林街以后就再也没有发挥过。如果我记错了的话请大家提醒一下。

  把英招的攻击完美挡下来的土伯，被许褚当菜切了。英招你是有多弱。

  张郃第95回莫名其妙地出来凑了个热闹，然后又睡了近百回的觉。

  漫画头几话说过，每一级之间相差20倍。到了空神之森的时候，莫名其妙地来了一个能够检测“灵海”的奇怪的东西。显示北落，夏玲，阎风吒，曹焱兵的战斗力为4400,4700,5400，？？？？。且以5000位大焦热级别的分界线。换言之大家都差不多是大焦热了。尤其是夏玲，从三级升到六级（8000倍战力差）也忒特么快了吧？从此战力严重通胀，人人都是大焦热。

  唐无心怎么就不能被镇狱童子直接吸走了？寄灵人不在身边的时候，神武灵以外的守护灵都不能独立成人形的，除非吃了诸葛一心给的神马药。所以唐无心同学是个什么龟？

  郭逍遥莫名其妙地非要玩个奇门八阵，玩了也就玩了吧，到头来说因为群英殿的阵法比奇门八阵牛逼多了这只是个热身。好了，现在的战场就在群英殿，让我们看看有什么牛逼大发了的阵法吧。我相信一定会又虎头蛇尾了的。

  Jack莫名其妙地召集了三大骑士，然后告诉他们，我现在要发布一个任务，但这个任务你们都没法做。= =我要是这三大骑士之一第一个掀桌子。

  镇魂街世界观：现世，镇魂街，灵界。镇魂街除了镇魂将以外就是亡灵。= = 那么空神之森在哪里？食火族和踏风族是群什么奇怪的东西？整族整族地住在镇魂街地区的人类（阎风吒和阎巧巧都是寄灵人）？！

  夏侯惇，夏侯渊出现之前，曹焱兵还不停叫唤，老召唤俩出来我负担很大的！之后召唤四个，五个，六个，他再也不嫌负担重了，说来就来，而且打得还不如只招许褚一个的时候精彩。

  赵铁凄，红莲的恶体屌炸天，风吒，曹焱兵的恶体弱到爆。

  变乌龟技能是谁的？走出森林就石化技能又是谁的？

  阻止飞廉杀郭逍遥的人居然不是郭嘉。

  张郃附体的曹焱兵是怎么对准月王的眼睛砍的？如果他看到了月王的眼睛——那么他已经石化了。如果他没看到月王的眼睛——那他是怎么对准的？这是一个悖论。

  评价一下战斗系统：毫无逻辑可言。一会儿想搞属性杀，一会儿又想玩纯武力的，一会儿搞个什么高级寄灵人才会玩的特殊融合，结果只有黑尔和风吒用过。每个敌人刚出来的时候都有个没有破绽的牛逼能力（项昆仑不是武神躯胜似武神躯啦（他和武神躯还特么有什么区别），屌炸天的魔武灵噬日啦，看他眼睛你就石化呀，把你心中的恐惧无限放大呀，守护灵会被吸走而没有守护灵空手打又不可能打得过呀，诸如此类），然后每次都莫名其妙地空降一个大神来把事情摆平。战斗力毫无高下之分，上一秒乐意让你怎么牛逼你就怎么牛逼，下一秒乐意让你怎么脆挂你就怎么脆挂，比黄瓜还嘎嘣脆哦！

  最牛逼的是，我没记错的话，这漫画出了两百多话了，招式名字好像没一个重复的，一个比一个响亮，然后每个只用一次。我都迷糊了，只用一次的招数你还费尽心思起那么响亮的名字干嘛= =。

  再说主线追踪：完全没有主线。漫画的目标就是不断地生硬地引出新人物，引出来以后就单薄得像一片纸片一样地扔在那。主线从遍历四圣树到收集四神珠再到毫无目的地一个个只管乱喊乱叫我要称王称霸。画了两百话了，第一棵圣树在老家，到现在连第二棵圣树在哪儿都不知道。

  再说说人物塑造：

  曹焱兵：没完没了地燃，老子就是霸道总裁，虽然每次都被人打得找不着北但老子就是牛逼。居然有人管他叫小阿瞒。他该叫小黄须儿才比较像。

  夏玲：毫无存在感……毫无存在感……卖一下肉……继续毫无存在感……

  李轩辕：一个具备仙魔双重属性的普通拳师，在整整两百回里只用了一次仙（羽林街）又用了一次魔（奇门八阵）之后，忽然大彻大悟，意识到“我太依赖清风化煞了，我要自己变牛逼”。你真是太依赖清风化煞了。

  夏侯渊：吞噬一切！咦？吞不了？靠。

  夏侯惇：烧尽一切！咦？烧不坏？擦。

  典韦：挡枪。挡枪。（单独/和众人一起）无理由雄起，灭天灭地。继续挡枪。挡枪。

  许褚：挡枪。挡枪。（单独/和众人一起）无理由雄起，灭天灭地。继续挡枪。挡枪。

  石灵明：虽然我从来没有打赢过任何守护灵，但其实我很牛逼。

  北落师门：绿帽男。偶尔开个群体盾。负责清一清小怪。好不容易在空神之森弄到了一把狙击枪，不明原因地又再也不用了。

  风吒：姐控。据说和飞廉合体以后速度很快，但神奇的是，每个敌人都跟得上他的速度。

  徐晃：其实并不存在这个人物，他只是曹焱兵在自己的中二世界里无意中又开了的一次无敌而已。

  项昆仑：我很屌。没错，我说了我要杀曹焱兵，但他得自己上门来找死。

  花王：冷酷无情地夺了那么多人的身体以后，忽然不惜性命矢志不渝地想要睡阎巧巧，最后他如愿以偿地睡了月王。

  月王：一心只想从阎巧巧手中抢回变心了的花王，最终如愿以偿。

  雪王：杂碎一

  风王：明明很屌却莫名其妙地成了杂碎的杂碎二。

  张郃：因为名字带个“合”字于是就跟曹焱兵合体了。看来曹夏是成不了CP了。登场的时候顺口骂了一阵子司马懿。

  南御夫：我是一名镇魂将，我有且只有一项技能，那就是——自爆

  赵铁凄：我的守护灵（姓？名？？）有且只有一个技能，那就是把我的恶体的技能效果放大并且反噬我