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“我的业绩更好，为什么升职速度却比不上业绩不如我的同事？”

“我给公司创造了很多价值，为什么加薪总是轮不到我？”

“我们公司不可能有升职加薪机会，我该换个工作吗？”

“5年薪水翻3倍，他是如何做到的？”

升职加薪是每个职场人的基本追求，但被动等待不可取，我们必须学会主动争取。

序：升职加薪是自己的事 / I

第 一 章 理解薪酬模式

职场竞争力的本质：岗位附加值 / 002

工资的本质：职位定价 / 014

绩效考核的本质：“多打粮食”/ 021

上班的本质：单位时间价值最大化 / 026

第 二 章 盘点工作业绩

业绩盘点的普遍困惑 / 036

业绩盘点的四种作用 / 048

业绩盘点的三条主线 / 055

第 三 章 制定升职加薪计划

计划为目标服务 / 074

升职加薪计划的四种方案 / 087

升职加薪计划的常见问题 / 098

第 四 章 申请升职加薪

申请升职加薪的三项准备 / 109

申请升职加薪的六个步骤 / 122

申请升职加薪的七个注意事项 / 133

第 五 章 选择换工作时机

现有工作的五种绩效状态 / 142

跳槽的四种“技巧”/ 152

换工作的六种时机 / 160

第 六 章 评估新工作前景

好工作的两个前提 / 170

判断不同类型的工作机会 / 179

警惕面试中的预警信号 / 195

从容应对，避免过度焦虑 / 202

第 七 章 做好薪资谈判

薪资谈判的四个前提 / 208

薪资谈判的五种策略 / 219

薪资谈判的七个误区 / 226

何川 / 插座 APP 创始人

曾供职于华润、正和岛等。2014 年创办插座学院，2021 年更名为插座 APP，是国内知名的职场教育机构。

何川老师研发和主讲课程：

职业规划 12 讲

向上管理 12 讲

团队管理 12 讲

高薪简历 6 讲

求职面试 7 讲

涨薪申请 5 讲

晋升竞聘 7 讲

2020 年和 2021 年累计讲授直播课超 300 场。

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拿的都是固定工资。哪怕在这个过程中，你做了很多自认为很重要的、有价信的工作，公司也不会因此就给你多发工资，这就是“卖时间的工作。保安就属于这一类型，此外安检员、专车司机等，大部分属于此类。

第二种：“卖技能”的工作

这种工作是以专业技能为基础，通过专业技能的提升创造出更高的岗位附加值。一些善于学习的人，还会通过不断给自己“充电”

让自己的能力越来越强，赚的钱自然也会越来越多。

第三种：“卖管理”的工作

“卖管理”的工作自然是以管理能力为基础了，通过帮助他人创造价值，提升自己的岗位附加值，借此获得更高的薪酬。人

以上是三种完全不同的岗位附加值的创造过程，所以，我们的工作是在干什么？是为了让我们自身价值“更值钱”，并且越早“值钱”越好。说得专业一点，就是让我们高效地利用自己的时间，在最短的时间内创造出最高的价值，拿到更高的薪水。比如营销总监、服装设计师等。而保安、司机等，由于岗位价值没有任何变动，显然岗位附加值就很低，获得的回报也会一直很低。

很多人可能不理解：你不是说多劳多得吗？我加班就是在“多药啊，为什么要让我“忘掉”加班呢？

很简单，因为不论你从事什么工作，最终都是在为自己干，你都需要不断提升自己的岗位附加值。如果你不能弄清这一点，每天关注的都是通过加班实现“多劳”，那么你“卖”的就是时间，就是在做最基础的一类工作，这类工作是很难让你获得高回报的。

所以，我们要改变自己的观念，努力让自己走到真正附加值高的岗位上，要“多打粮食”而不是“多种地”，这才叫多劳多得。当然，如果你现在尚未具备这种能力，或者没有这样的环境，也没关系，那就让自己储备能力，等待时机，记住：机会永远留给有准备的人。

以上就是关于工作的本质内容，其实就是让自己最高效地利用时间，寻找和争取一切可用的资源，学会管理资源，为自己争取更高的回报，而在这个过程中，你就为组织创造了价值。通过组织所获得的价值，你也就拿到了自己该有的那份回报。在职场当中，所有的工作都是这样，你能为组织赢利，你就能获得相应的报酬，这就是职场。

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感觉自己没什么业绩

很多职场人每天的工作重心，都是围绕着业绩。虽然业绩是职场人最关心的，但有时候对某些职场人而言，他们意识不到业绩的重要性，或者是根本就不知道业绩的含义。所以，不懂什么是业绩的人，如果身边没有一个好领导、好同事、好师傅之类带领的话，就很容易陷人对业绩的迷茫以及没有自信的状态。

所谓业绩，其实指的就是人们在实际的工作当中所完成的成就。如果某个人从事的是销售工作，那么他的业绩所对应的就是销售金额；如果某个人从事的是人力资源工作，那么他的业绩对应的就是招聘、培训的效果。

既然业绩明确地与工作成果挂钩，为什么还是有很多人总是认为自己没有业绩呢？是因为自己的工作确实没有取得任何成果吗？对管理者来说，如果一个员工长期无法在工作当中取得一定的成效，不能为公司创造价值，那么从成本的角度考虑，管理者会果断地裁掉这名员工。换个角度来说，既然你可以在企业当中任职而不被辞退，那么从公司的角度出发，必然是因为你已经做出了一些贡献。

实际上，无论是销售工作也好，人力资源工作也罢，在实际的执行过程中都需要一个系统的过程才能达成最终的结果。而在这个过程当中，又包含很多具体的环节，每一个环节对企业来说都是有意义的，虽然没有达成最终的结果，但并不意味着我们在中间环节创造的价值就一定要被否定或者忽略。

比如销售人员的工作，就可以大致拆解为拉新、触达：沟通、成交这四个环节。虽然有些时候并不能如我们所宽成功地将产品销售出去，但与客户建立联系，形成有效的沟通，也能够起到强化品牌形象的作用。

从这个角度来说，其实在很多时候，并不是我们没有创造业绩而是没有准确认识到自身工作的价值。所以，我们需要改变自己的思维模式，换个角度来衡量自己的业绩。

一、不是有没有业绩，而是有多少业绩x红人的业板人

在盘点的过程中，我们要避免让自己产生全盘否...

书籍介绍

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“5年薪水翻3倍，他是如何做到的？”

升职加薪是每个职场人的基本追求，但被动等待不可取，我们必须学会主动争取。

• 作者：学不会爱人 发布时间：2023-08-14 00:06:14

  人一旦心浮气躁 就会忘了自己身处何方 被哪片什么样的土地滋养着 自然而然失去了与之交融的机会 不屑一顾却赖以生存

  虽然疫情时代已经过去啦但假期还是不怎么出门接触世界 想告诉自己不要放弃和大自然相处成为朋友！

• 作者：书不白读 发布时间：2022-05-06 21:10:41

  方法很多，内容很干！值得一读！

• 作者：老才中用 发布时间：2022-05-17 23:47:28

  这本书没有期望的那么好读，不过作者用心和诚意是有了。内容实用性强，重视指导性。感觉是何川先生的相关主题商业课的扩充版本。全书以逻辑，推进为主，文艺和故事性不足，想来是一种取舍吧。希望将来看到更有趣的作品吧！

• 作者：红衫羽歌 发布时间：2022-05-14 16:52:37

  能力足够但却没升职加薪？升职加薪需要我们主动出击，具体怎么做？书中有帮你解决这个问题的答案。

• 作者： 发布时间：2022-04-26 10:01:03

  原来之前的努力都是无用功。

• 作者：沉思的哞 发布时间：2022-06-06 12:32:31

  就如标题所示，本书说透了职场加薪规则，是到任何职场都适用的通识知识。本人听过何川老师的很多课程，书本和网课有互相穿插的部分，但书本的语言更加精炼，网课则更细致。内容务实，拿来就能用，需根据书里说的反复思考与实践。

• 只有努力和技术，并不能升职加薪 | 升职加薪的密码，都在这本书里

  作者：明天 发布时间：2022-05-09 18:08:47

  每个人都想升职加薪，但如何才能升职加薪，很多人却有一些看似很常见，但其实是错误的认知，比如：

  只要我足够努力，老板就一定会给我加薪。

  我只有先升职，然后就能够加薪。

  只要我技术够好，我就能够被加薪。

  这些想法有一点道理，却又不一定完全正确，升职加薪的真正密码在哪里？

  何川在《何川讲透升职加薪》一书中，说得非常透彻清晰。

  

  

  01

  决定薪水的多少，是这四个因素

  首先，只有进入高价值的职业赛道，你才会有更好的薪水；

  比如，如果做行政，除非进入更大的公司，才有可能创造更高的价值，才能获得更高的薪水，否则，这个公司的最大价值是天花板，是很快就能达到的。

  你的薪水天花板，也很快就能看到。

  其次，你的个人贡献和团队贡献，也决定了你的薪水高低；

  如果你能够在自己的岗位上做出更大的成就，如果你和团队的合作能力更高，你为企业创造了更高的价值，那么，你难道薪水提升，是指日可待的事情；

  最后一点，就是你的成长潜力，也就是你的个人素质，以及你在职场上可以被挖掘出来的潜能等等；

  这些包含你是否有坚定的信念，对职业发展是否有所追求，对你的职业是否有忠诚度；是否能主动承担责任，以及能否接受职业发展中的各种挫折等等；

  这一点可能有点虚，但它也是非常重要的；

  拥有以上几点特质的人，升职加薪只是时间问题。

  总之，何川在书中说道，一个岗位的流程越简单，固化程度越高，个人的可替代性就越强，岗位本身价值就越低，薪水职级也就越低。

  这就提醒我们，在职场中，我们要努力让自己站的高一点，更高一点，你站的越高，看问题就越准确，看到的空间也就越广阔，越全面，也就能发现真正的关键问题是什么，你自然可以拥有解决问题的刚高思路，可以创造更高的价值。

  02

  并不是你越努力，你的薪水就能越高，要看岗位附加值

  什么是岗位附加值，就是你的工作，在原有价值基础上，能创造出新的价值；

  有的人很努力，就像老黄牛一样，但他们都是重复，机械的工作，做好之后，工作的价值体现只有那些；

  但有的人，像狮子一样，不只能做好事，还能总结出方法，将自己的方法复制给别人，创造更多的价值，也能让别人帮自己干活；

  比如你是一个销售，你不只自己销量高，你还能总结方法，帮助团队一起销量高，那么升职加薪肯定是你；

  比如你是一个编辑，你不只能自己写的好，你的文章还能得到更多人的转载，你还能讲述如何写的好，你还能带领更多人一起写的好，你的岗位附加值就非常高；

  

  03

  并不是技术水平越高，薪水就越高，要看你能否驱动和赋能他人

  有的是技术型人才，专注技术，让自己的技术非常厉害。

  很多人认为这样一定可以升职加薪的，如果没有，那一定是老板不行，是老板不识人，只会使用庸才，但并不是这样的。

  一个人有更高的技术，他的个人不可替代性就很强，但不代表他能有更多的岗位附加值，他能驱动别人，赋能他人，创造更多的价值。

  一个人的力量终归有限，团队的力量才是无穷的，所以，一个人能驱动和赋能他人，才能创造更多的价值，才能被升职加薪。

  如何才能驱动和赋能他人呢？何川在书中说道，有6个步骤：

  (1)会定清晰的目标，你会为下属和团队制定清晰的目标，并进行监督、指导、反馈、沟通等；

  (2)会提供资源，你可以为下属和团队提供各种资源，并且鼓励下属和团队有效利用这些资源，解决发展中的问题。

  （3）会捋顺流程，你可以带领团队，将一团浆糊的工作，条理清晰的捋顺工作流程，然后带领大家清晰的完成任务；

  （4）抓进展，如果团队中有的人工作效率低下，你可以通过观察沟通，拉着他向前走，你可以帮他提供工作效率，这对他而言，就是一种驱动和赋能；

  （5）拿成果，职场真的很残酷，不仅需要能力，更需要有实际成果；

  （6）给出反馈和评价，进行良好的工作总结和团队工作评价，驱动团队下一步更好地工作；

• 职场遇难，全凭它解救了我

  作者：字字珠玑 发布时间：2022-10-12 12:47:48

  实操性强，拿来就用的《何川讲透升职加薪》