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精彩短评:
作者:林海远 发布时间:2020-02-02 14:40:31
匈牙利喀尔巴阡山脉古堡的灵异(其实是物理学)故事。有点乏味......
作者:劈头士》睁木 发布时间:2015-03-01 16:51:42
多看限免。还以为是教人折纸的,结果是制作模型,做得是很精巧呀~~~
作者:Azeril 发布时间:2012-10-15 21:41:21
一周时间 风卷残云地扫完一遍 理论的东西 还有表述的方式都有些生涩 认真读着还是读得下去 不过即使如此所收获的似乎还是蛮浅显 当然 阅读原著的好处在于 每当看到一段时而被引用的话的出处时会一阵惊喜——我果然还是好幼稚好单纯啊。
作者:BOYGAGA 发布时间:2023-03-15 20:25:24
简单描述了一下公园城市 搭配落地项目 可以略微窥探什么是公园城市
作者:木风 发布时间:2017-11-26 19:01:52
情节普通,纯粹因为第一部,才勉强读完。失望
作者:武 发布时间:2015-10-09 12:28:27
对了一下,和1987年基本完全一致,页码都是一样的(當然標點錯誤和失校之處也是一樣的)
深度书评:
看来一半后的感受
作者:冷空气 发布时间:2022-01-20 20:51:41
作者根据生活中的事物,进行数学几何的推导,证明生活与数学的联系性,但这本书对于普通的高中生,应该能看懂。但是我不喜欢。我喜欢的数学是简洁明了的,没有特别多的文字,这本书有太多的文字,一开始,冲着里面的插图而阅读的,结果数形结合一半。哎,看着真难受。不推荐。果然科普是非常考验作者文学功底和学科素养。
《快速成交》的快该如何锻炼?
作者:清风爱拆书 发布时间:2020-07-15 16:46:49
世界上有两种工作,一种是销售产品,另一种是销售服务,亦或者,两者兼而有之。
初拿《快速成交》这本书时,我一下子就被“快”这个点抓住了,带着“如何快速成交?”这样的疑问,我开始在俞老师的大作中寻找答案。
整个书看下来,深深被俞老师在销售策略,技巧,流程效率的深耕所打动,也对“快”字有了初步的认知。这个快速成交,主要体现在4个方面,我把分成“销售思维的快”+“销售流程的快”
第一个成交思维的快,主要来自于书本的第五章节,快速成交的思维框架,俞老师给我们提了几个非常有用的销售模型,首先是3F原则:
“3F即feel(感受),felt(觉得)以及found(发觉)三部分构成,当客户提出质疑或者某种不满而拒绝下单时,我们应该对客户的感受表示理解,然后再用自己或者其他客户的真实案例来说服客户”
这样的模型是一个非常实用的沟通技巧,尤其是和妻子产生矛盾的时候,优先以同理心的角度来表达,先理解妻子,再寻求妻子理解,这样有助于迅速缓谈话温度,从而帮助我们更好更快速的实现我们共同的目标。
其次是FABE框架:
Ø Features特征,即产品或数据服务的属性,特点是什么?
Ø Advantages优势,即产品或服务的优点,作用怎么样?
Ø Benefits利益,即产品或服务的好处能帮客户带来什么?
Ø Evidence证据,即产品或服务有哪些证据,证明,客户为什么相信能帮他带来好处?
俞老师增加了E(证明)的环节,使得B(利益”部分的说服力,获得了大幅的上升,书中还为我们提供了一个精炼的话术模型“我们的这款产品具备...特点,所以具有...优势,能帮助您带来...好处,您的竞品客户C已经做了,目前我们公司的产品服务是性价比最高的,是您最佳的购买选择。”
诚如俞老师所讲,在使用FABE法则的过程中,我们要更多把握客户的需求点和利益点,着重突出产品的客户利益,而不是产品本身的功能,就像李佳琦直播口红一样,“烟熏色”,“坏坏女孩”的感觉,“亲吻豆沙”,受众不关注这个口红的色值,更关注我抹了口红以后会成为怎样的人,用有触感的字词,成功的抓住了用户的心~
2
流程上的快,我更关注客户筛选的快,挑选到正确的潜在客户,你的订单已经成交的一半。
对于70%的基础销售同学,他们常常陷入的困境就是没时间,总是在逼单,或者拜访客户的路上,根本没有时间做客户资料的筛选和整理,所以没办法有侧重的去攻坚那些潜在价值大,更多的时间和精力被浪费了,但是在严酷的考核之下,他们有必须持续上路,于是拖着疲惫的身体,继续前进,越干越累,越累越干,直到崩溃,或者身体适应这样的高强度工作。
所以说,客户的资料整理尤为重要,他帮助我们更好的做出时间精力分配决策,需要关注的核心要素是两个点,第一个是公司背景,第二个是决策KP!
了解客户公司背景,通过营业执照,网上搜索,业内调查,直属领导信息获取,确保这个客户买得起你的产品,并且和你的产品服务适配!
了解客户公司决策人的信息,包括关注痛点,兴趣爱好。
你掌握越多的信息,越有助于你做出正确的决策,所以磨刀不误砍柴工,这是大多数初级销售们所不知道的。
这让我想起来身边的一个例子,陪一个销售拜访一个卖鸡蛋的客户,他们的产品是20个鸡蛋28块钱包邮,希望能在今日头条上投放广告,销售兴致勃勃的讲了俩小时,说动了客户,准备开单,而我私下建议销售不要开这一单,客户客单价低,利润低,一单赚8块钱,根据经验,广告投放一个订单成交至少要30块钱,意味着,成交一单,亏20块!图啥?这还是建立在订单0退货率,与行业退货率30%相去甚远,意味着这个客户的产品不具备线上广告投放的条件,他没有足够的利润和产品支撑,开进来客户必然亏钱,必然对他,对公司产生差评,这个订单短期收益也就几顿饭钱,长期来看,三方都会亏损,客户亏损广告费,销售亏损信赖,媒体亏损信任。
最后销售开了这个订单,完成了业绩,第二个月被这个客户投诉,第三个月离开了公司。
销售并不以订单付款作为结束,它更考验的是一个销售能否帮助客户解决需求,并且让客户赚到钱,其次才是你也能赚到钱。
磨刀不误砍柴工,充分的潜在客户背调,能帮助你减少大量后期无用功,有效的帮助你提升销售效能,提升工作幸福感。
诚如俞老师所说,销售成交并不是一个订单的完结,而是新的销售的开始,但是《快速成交》这本书,并没有留下俞老师的公众平台相关连接,似乎还应有更多连接,连接和读者的未来。
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书籍多样性:5分
书籍信息完全性:8分
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下载评价
- 网友 石***致: ( 2024-12-30 13:30:15 )
挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
- 网友 通***蕊: ( 2024-12-11 15:46:14 )
五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
- 网友 冯***卉: ( 2024-12-12 10:35:58 )
听说内置一千多万的书籍,不知道真假的
- 网友 仰***兰: ( 2024-12-21 13:33:33 )
喜欢!很棒!!超级推荐!
- 网友 潘***丽: ( 2024-12-12 21:56:31 )
这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
- 网友 冉***兮: ( 2025-01-06 08:49:41 )
如果满分一百分,我愿意给你99分,剩下一分怕你骄傲
- 网友 堵***格: ( 2024-12-29 22:20:26 )
OK,还可以
- 网友 石***烟: ( 2025-01-08 12:13:20 )
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 敖***菡: ( 2024-12-29 16:03:21 )
是个好网站,很便捷
- 网友 曾***文: ( 2024-12-17 01:23:11 )
五星好评哦
- 网友 相***儿: ( 2024-12-24 02:36:54 )
你要的这里都能找到哦!!!
- 网友 詹***萍: ( 2024-12-16 19:48:54 )
好评的,这是自己一直选择的下载书的网站
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:5分
主题深度:9分
文字风格:5分
语言运用:8分
文笔流畅:8分
思想传递:3分
知识深度:6分
知识广度:4分
实用性:6分
章节划分:8分
结构布局:9分
新颖与独特:4分
情感共鸣:8分
引人入胜:8分
现实相关:6分
沉浸感:3分
事实准确性:3分
文化贡献:7分