给成交一个理由：叶云燕的保险圣经 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。

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平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话缔造者。

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她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。

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她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的最高效方法，适用于任何行业的销售人。

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将20年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用最前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

在口碑与价值不成比例的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？从业20年的经历中不是没有辛酸，但她依然热爱世界、热爱保险、热爱客户，对于人性更有着超常的精准把控，这也许无关天赋，更多是源于对事业的热爱和出色的个人管理能力。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己从业20年的经验倾囊相授，她的成功源于真心，她的事业根植于服务。对于千万保险人来说，这是最出色保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的行业圣经。

第1章

市场：开放竞争

700万代理人

加入平安

最难卖的商品

当你有了“同理心”

对抗“旋涡”

第2章 定位：代理人的决心

天才的两个象限

不怀疑的推销员

代理人的创业精神

苦难是一种资本

只做一件事的人

第3章 心态：自我塑造

提高“挫折商”

画一幅客户关系图

做最好的管理者

搭建自己的学习区

仪式感和归属感

第4章 开拓：叶云燕的朋友圈

进入一个圈子

我的“社交商”

制造惊喜的人

社群化生存

天使投资人叶云燕

第5章 行销：合格的寿险说明书

入门的“三件法宝”

愉悦营销法则

“境界”背后是专业

成为一个有价值的人

从保险代理人到财富管家

第6章 品牌：“励志”是我的品牌

“首富”的老师

为什么要争第一？

一万人为我鼓掌

谦卑是最好的姿态

品牌方法论

第7章 服务：客户永远比你有耐心

像机器一样完成标准动作

助理名单

留在市场一线

成为客户的亲人

服务体系升级法则

第8章 成交：大单的秘密

量身定制

最了解高端客户的人

产品取悦客户

促成的心态

保单检视的价值

第9章 尊严：保险是最大的慈善

最好的产说会

爱心成就市场

叶校长

回归职业本身的尊严

保险与慈善的完美结合

第10章 团队：叶云燕可以复制

意愿第一

增员、持续增员

个体无限大

团队里的年轻人

一代宗师在路上

叶云燕

平安保险传奇代理人，大单高手

21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。

贺大卓

资深记者，内容创业者

毕业后开始了7年的商业记者生涯，最终在最后一站——《南方周末》放弃了对新闻理想的追求。现致力于成长为一名优秀的人物作者，始终对宏大商业史里的个体保持着浓厚的兴趣和好奇心。

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书籍介绍

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千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。

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平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话缔造者。

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她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。

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她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的最高效方法，适用于任何行业的销售人。

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将20年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用最前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

在口碑与价值不成比例的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？从业20年的经历中不是没有辛酸，但她依然热爱世界、热爱保险、热爱客户，对于人性更有着超常的精准把控，这也许无关天赋，更多是源于对事业的热爱和出色的个人管理能力。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己从业20年的经验倾囊相授，她的成功源于真心，她的事业根植于服务。对于千万保险人来说，这是最出色保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的行业圣经。

• 作者：claire 发布时间：2018-01-18 20:35:26

  作为一个曾经做过销售的人，这本书有很多启发点。且叶云燕老师给人感觉很真诚

• 作者：追风 发布时间：2024-03-11 14:50:01

  快速阅读了导言和一、二章，以禄很有洞见。

• 作者：Hammer_ 发布时间：2018-06-14 16:36:30

  这是一个很猛的女人

• 作者：宫小羽 发布时间：2018-01-29 00:09:33

  不在保险业工作，但是关于销售，人际，成交是相通的。亲和力&企图心。

• 作者：螃蟹蟹 发布时间：2018-01-22 21:29:14

  我之前很少接触个人传记，因为感觉大多都是脱离方法谈成就个人传记，就是个人吹牛逼。这本书不一样，有非常朴实的方法论，最近在做销售类型的副业，还真让我学到不少，可以读一读。

• 作者：睡莲 发布时间：2018-12-09 16:37:22

  写得有点散，不算很有逻辑和体系。但是她真的是很优秀的销售，值得看看。

• 保险如何卖到极致

  作者：mover 发布时间：2024-05-11 19:30:47

  这本书作者是厦门一个卖平安保险的姑娘，1972年生于福建贫穷的农村家庭，出书的时候是8、9年前，那时候已经年入千万，现在貌似月入800万了。曾经拿过平安系几次全国销售冠军，现在人称“保险女王”，有12个助理，带着上千人的团队，甚至做天使投资人。

  卖保险是很难的一种销售，这个女人能做得风生水起，非常不容易。这本书讲了她的入行及不断提升的经历，以及她的销售、管理心得，也不断提到卖保险是有尊严的，可以很专业，得到客户的尊重，并且时时以行业大使形象自励。

  书里提到，销售的两个基本特征是亲和力和企图心。亲和力指的是跟人打交道容易接近，跟各种人都能聊得上，让人想亲近，企图心指的是有发财上进的欲望，所谓野心，没有这个，能力再强也没用。

  她的销售圣经说复杂也不复杂，就是熟悉产品，不断学习升级自己的认知（她后来定位从卖保险变成了理财专家），了解客户需求，超出客户期待并设法感动客户，舍得花钱送礼，百折不挠，深谙人性，花大力气经营人脉圈，想方设法升级客户层级，用好媒体、互联网、社交媒体等渠道积极打造个人及团队品牌，也捐建了7所希望小学。即使功成名就也留至少1/3的时间在一线见客户。

  做销售受的打击很多，心理一定要强大，要懂得寻找一切正能量以自我激励，绝不能自暴自弃甚至顾影自怜。

  大客户也有他们的需求，人人都需要爱，找到他们的痛点，给成交一个理由，剩下的事就容易了。

  虽然你可能不是卖保险的，但看看也能学到一些东西。

  链接:

  https://pan.baidu.com/s/13dBG0Cl4JmGmLeHUVNWu0g?pwd=smax

  提取码: smax

  加拿大读书会微信号：careaders

• 销售就是做更好的你自己

  作者：螃蟹蟹 发布时间：2018-03-09 23:28:21

  我在看这本书之前对销售有一种带有偏见的想法：就是但凡是销售，一定不好。

  我甚至对自传这种书的类型，也有一种偏见：自传没有存在的意义，只是用来粉饰自己的错误，吹嘘自己的一生有多么光彩而已。

  这本书让我认识到，我对销售这一行业、对自传的认知有多么狭隘。

  这本书的作者叶云燕就是一个非常有人格魅力的销售。她自律、懂得反思、坦诚、真实、行动力极强，这么多优点，在我过去的人生中，我很少在同一个人身上看到。如果她出现在我的生活中，我会非常渴望可以成为她的朋友，哪怕只是能加到她的微信，我也会觉得非常幸运。

  每个行业都可以出现优秀的人，我之所以对销售有负面的感知，是因为以我的能力甚至都没有机会接触到这样的人。这是我的问题，不是销售的问题。

  写自传的人并非不能诚实的面对自己的一生，而是我还不能诚实面对自己的过去，所以觉得别人和我一样。

  比我更优秀的人往往比我更真诚，更懂得剖析自己，更懂得自省的意义，他们坦诚地讲述自己一路来走过了什么，犯过什么错，得到了什么经验，在人生的重大选择之前如何考量做出决策，这些都是非常宝贵的经验。

  我可能没有机会接触到那么多优秀到让我仰望的人，但是我可以从他们的自传中去学习他们的思维方式。我应该感谢自传，了解自传，而不应该去diss自传，鄙夷自传。不是自传错了，是我错了。

  这本书也让我产生两个想法：

  我之前因为不了解销售抗拒销售，现在我通过这本书了解到了认识到了，那我能不能尝试着成为一个具备销售能力的人呢？

  把我觉得好的东西分享给需要的人，通过我的行为让人事物都联系起来，让我的行为本身让更多的人看到更多机会，并且抓到更多的机会。

  我因为这个想法变得激动起来，看完这本书的这一晚，我几乎没睡。当时我正因为副业不知道如何展开陷入瓶颈，未来一下子豁然开朗起来。说干就干，一早就下单了几本《给成交一个理由》想要送给我觉得需要的人。接下来我在副业中的顺利也证明了这个思路的正确。

  我从来没有详细地记录过自己变得更优秀的过程，也许我可以试着写一下。别人的心路历程对我有帮助，也许我的真实经历也能帮助到别人呢？

  我之前非常抗拒发朋友圈，因为我总是觉得我知道的这些别人一定都知道，我发出来很无聊，没有人会在乎我的生活，但是我现在认知变得不一样了，每个人掌握的信息量都不一样，我写出来，别人不知道，没准什么时候就会用到。我的更新频率不高且都是我经过考量的内容，坚持去做很有意义。

  如果你和我一样，对销售怀有偏见，或者你想具备销售的技能，你想知道优秀的人怎么做事、怎么思考，那么这本书非常适合你，千万不要错过它。

  我推荐这本书、感谢这本书，并且希望能有更多人和我一样，通过一本简单的书找到自己许久没有解决的问题的答案。

  我把这本书送给我的好朋友，她写了书摘，我在这里也把它们分享出来，帮助还没有买书的人更多地了解这本书：

  1、推销的心态并是我有求于你，而是我能做些什么让你面临的境况有所改进 。

  2、销售应把80%的收入用于服务客户。

  3、为高端客户提供与之身份相匹配的服务 。

  4、推销员和客户之间，价值百万的交易可能仅仅通过一个简单的握手就能达成，因为我们彼此信任。

  5、画一幅客户关系图。 搜集客户的同事或邻居名单，在面谈结束后请对方推荐。

  6、每年末列出事情的主要事情规划，每月末列出每一周的事情，周末列出下一周的具体计划。

  7、圈子内部成员之间是会沟通的，他们有固定的沟通渠道，只要熟悉他们共同的语言环

  境和类似的需求喜好，就能够比较容易地以一 种接近标准的方式进入这个圈子。

  8、谦卑。

  第一 ，从来不满足于自己的成就；

  第二，永远不会停止对知识和真理的追求；

  第三、从来不认为自己是高贵的；

  第四、把成功归咎于客户而不是自己。

  9、百分之九十时间建立联系，百分之十谈论保险。

  10、朋友圈个人品牌经营三条定律，我很忙但很好，我很强且有用，我这个人很有趣。