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创新能力培训游戏经典书籍详细信息

ISBN：9787115209474
作者：暂无作者
出版社：暂无出版社
出版时间：2009-7
页数：207
价格：28.00元
纸张：暂无纸张
装帧：暂无装帧
开本：暂无开本
语言：未知
丛书：暂无丛书
TAG：暂无
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更新时间：2025-01-09 23:19:51

内容简介：

《创新能力培训游戏经典》以提升创新能力为核心，通过游戏的形式将创新训练分为创新意识、发散思维、平面思维、立体思维、横向思维、逆向思维、聚合思维、逻辑思维、综合思维和学习创新10个方面，提供了100个经典培训游戏。为了便于培训师有针对性地选择游戏并达到拿来即用的效果，《创新能力培训游戏经典》对每个游戏的目标和程序都进行了详细说明。每个游戏后还提供了相关知识，供读者参考。

《创新能力培训游戏经典》适合企业培训师、企业管理者、高校相关专业教师以及培训咨询机构使用。

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其它内容：

书籍介绍

《创新能力培训游戏经典》适合企业培训师、企业管理者、高校相关专业教师以及培训咨询机构使用。

精彩短评：

作者：撸撸不⑨ 发布时间：2013-07-20 00:55:45
写的景点不少...少量考据有点意思剩下比较多的是没什么新意的景区介绍和不忍直视的配图【那个一看就是游客“到此一游”的照片作为景点配图真的大丈夫？
作者：bigboybt 发布时间：2016-03-05 23:07:11
能力越大，责任越大
作者：泉の向日葵发布时间：2018-04-06 20:00:31
很真实。那种傲娇的别扭。
作者：打哪儿指哪儿61 发布时间：2023-06-26 15:45:07
只要在大自然中，任何整体，局部都有他的生态。即便是人类创造的生态，也一样。
作者：bunny friend 发布时间：2009-04-30 22:46:54
这么久以前写的了，又是国内学者，看下来，竟然还不错
作者：余叶知秋发布时间：2021-04-26 03:33:31
法语作为外来语言在诺曼征服前后在英格兰小有传播，直亨利二世司法改革之后才成为了司法和行政的语言，但从来没有发展到压缩英语发展的空间，反倒是拉丁语的使用场景被逐渐蚕食。法语的兴盛仍然是其工具属性的展示，官方性和商务性让它更容易被后世注意到，看起来留下了深刻痕迹，传播仍是有限。最有意思的是，这类司法语言最终发展的结果是形成了一种中古英语和诺曼法语混杂而成的法律法语，再加上法律职业常常引用的拉丁法律名词和格言，后世的研究者够喝好几壶的了。所以，书同文、正体字多么的省事呀。

深度书评：

贵州茅台价值评估
作者：CatHEagle 发布时间：2024-01-15 14:04:11
这学期13-16周上了这门课，按照课程要求价值评估了“茅台”，刚好今天看到吴晓波写的《茅台传》，把作业分享如下。由于临近考试周，期末一共八门考试，作业比较潦草，最后提醒：投资需谨慎，以下报告只是课程作业，没有任何投资建议。
1 公司概述
贵州茅台是酱香酒的王者，也是我国资本市场的第一股。对贵州茅台而言，疫情之后茅台股价加速上行，最高时超过2600元，市值一度突破三万亿，引发市场热议，“茅台院士”事件更是把茅台和白酒行业推上了舆论的浪尖。白酒与人体健康的关系到底如何?茅台工程师值不值得评院士?贵州茅台的股票到底值多少钱?这一系列问题成为了对贵州茅台乃至整个白酒行业讨论的热
表1 公司主要信息
20世纪80年代之后，汾酒和五粮液依次坐上“中国酒王”的宝座。与汾酒和五粮液等企业相比，茅台受到酿酒原料种植面积、基酒生产周期较长、出酒率较低、特定地理酿造微生物环境等因素的限制，导致产能无法在短期之内快速扩张，再加上特殊消费渠道和特定消费人群所带来的“国酒茅台”光环加持，以至于其市场扩张之路的理念形成和开发力度要缓慢许多。例如，茅台陈年酒就长期以“茅台特需酒”的形式专供外交部、人民大会堂和钓鱼台国宾馆等部门，作为特殊用酒用于对外接待。
2002—2012年，品牌高端化、产品涨价潮几乎已经成了整个白酒行业的代名词，而持续密集的产能扩张也成为贵州茅台公司在这一时期的主旋律之一，“贵州茅台酒”的年产量从1998年的5000千升扩张到2004年的1万千升。与五粮液公司高中低端齐头并举的产能扩张路径不同，贵州茅台公司着重关注的是高端酒产能提升。2005年，贵州茅台的净利润首次超过五粮液。2007、2008年，53度飞天茅台的市场零售价格和出厂价格先后超过52度水晶瓶装五粮液。继2008年贵州茅台的营业收入首次超越五粮液之后，2013年其营业收入再次超越五粮液，之后更是走上了一骑绝尘的狂飙之路，至今稳稳占据着中国酒类行业的绝对龙头位置。
1.1 公司主要产品
受到五粮液从1994年开始开发系列酒品牌引发业绩持续大增的触动，在当时行业大调整的背景下，贵州茅台集团从1999年开始也加入了开发或者重启系列酒品牌的洪流。背靠强大企业品牌光环，集团旗下的各个子公司纷纷开发系列酒，到2017年共开发了214个品牌，涉及2389个产品。以1998年贵州茅台集团收购贵州习酒公司为开端，贵州茅台股份公司还陆续推出了包括王子酒和迎宾酒等在内的酱香系列酒品牌。贵州茅台集团对于系列酒的开发，在促动业绩增长的同时，也带来了较为严重的“滥开发”现象，因而稀释了茅台的品牌资产。茅台集团采取了及时收手、猛踩刹车的态度，并走上了清理系列酒子品牌的道路。
2017年9月，贵州茅台集团发布全新的《品牌管理办法》，在系列酒品牌开发、产品外包装装潢设计、广告宣传用语等方面做出了更为严格的规定。经此一役，贵州茅台集团的系列酒品牌“瘦身”到了59个品牌406款产品，至2018年4月共削减163各品牌和2068个产品。
茅台主要产品
与此同时，2014年“贵州茅台酱香酒营销有限公司”成立，专门负责除“贵州茅台酒”之外的所有酱香系列酒品牌的整合运营。之后，茅台酒主品牌和酱香系列酒品牌进入了快速扩张的“双轮驱动”时代，其中系列酒的表现尤为突出。2018年，茅台王子酒系列产品的销售收入达到38亿元，成为茅台公司除茅台酒主品牌之外的第一大单品。2019年，茅台公司的酱香系列酒销售收入达到95.42亿元，其中茅台王子酒实现销售收入37.80亿元，赖茅酒将近20亿元，汉酱和贵州大曲的销售收入均突破了10亿元，而王茅酒的销售收入也达到了3.6亿元。酱香系列酒品牌已经成长为贵州茅台股份公司的新生力量。
1.2 公司市场定位
2018年至今，贵州茅台进入渠道深度整合阶段。从2017年开始，53度飞天茅台酒的批发价和终端零售价开启疯狂上涨模式，2019年中秋节期间，部分地区的零售价格已经突破了3000元/瓶，而公司从2018年开始提高飞天茅台出厂价，并为该产品设定的零售指导价由原先的1299元/瓶上涨到1499元/瓶，为了抑制市场价格疯涨，茅台由此进入“提价放量、强力控价”阶段。
另一方面，一直以来经销商渠道所产生的收入占比过高和渠道商所获利润丰厚，并由此出现了与经销权获批紧密相关的严重贪腐现象。在市场控价面临巨大压力和渠道经销权贪腐行为有待严厉整治的双重作用之下，贵州茅台公司进入了深度整合分销渠道的新阶段。此外，还和好市多（COSTCO）上海店联合开展销售，以直接向终端投放的方式有效遏制产品价格的非理性上涨。
2020年春节前夕，贵州茅台进一步与覆盖全国14个省市的19家区域性卖场展开终端渠道直供合作业务，公司于2020年6月再次与16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商平台和2家烟酒连锁零售商签订直销协议。也是在这个过程中，贵州茅台公司形成了比较完善的直营渠道体系：团购客户、自营店、大型全国性或区域性商超、第三方电商平台、茅台自营电商、重点城市机场和高铁站的专卖店/专卖柜。
2 经营战略分析
2.1 行业分析
哈佛大学商学院的迈克尔波特教授指出，一个行业的平均盈利能力受五种力量的影响，根据波特的五种力量分析，现有公司间的竞争、潜在进入者的威胁以及替代品的威胁决定着一个行业实际和潜在的竞争程度，从而决定该行业的盈利潜力；而一个行业能否保持潜在的盈利则取决于该行业中的公司与其客户和供应商之间的讨价还价能力。我们借用该五力模型，对贵州茅台进行分析。
2.1.1 现有公司竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。
贵州茅台酒定位为高端白酒，而高端白酒行业的热门单品屈指可数。茅台、五粮液、梦之蓝、国窖1573，再往后销量就小很多了。目前各家酒企都在寻找差异化竞争，各自诉求不同的口味和情感定位，锁定自己的基本盘，并没有打价格战的惯例，反而是经常性的整体提价，行业毛利率极高，可以说竞争环境良好。
2.1.2 潜在进入者的威胁
假如有竞争者携带巨额资金前来，想要再造一个茅台公司，基本是不可能的，原因如下。
第一，独特的自然地理环境。能够生产酱香型白酒的微生物群，集中在茅台镇赤水河谷的核心产区内，只有方圆15.03平方公里“巴掌”大的地方。坊间有“出了茅台镇，产不出茅台酒”的说法。
第二，勾兑老酒受时间限制。高档酱香白酒需要数十年的老酒进行勾兑，不论是茅台、五粮液还是泸州老窖，都有几十年的老酒储存，这些数量巨大的老酒，是经过几十年的积累而来的。即便其他人具备了生产茅台酒的环境，可以生产出和茅台酒一样品质的白酒，也需要很长时间才能做到和茅台一样的数量。而且整个生产周期至少要五年，一个新进入者想要在短时间内从0到1打造一个新的高端白酒品牌，几无可能。
第三，熟练酒师数量和质量。茅台酒勾兑是保证茅台酒特有风格的重要一环，不加任何添加物，全部用不同酒曲、不同轮次、不同香型、不同酒度的半成品酒勾兑而成，是科学与艺术的完美结合。摘自贵州茅台《招股说明》科学与艺术的完美结合”，并不是任何一个勾兑师都能胜任茅台酒的勾兑工作。所以顶级勾兑师是公司的无价之宝，培养一个顶级勾兑师需要30年，甚至是更长的时间。
2.1.3 替代品的威胁
白酒在中国已经存在了数千年，后来的啤酒红酒很难替代几千年文化的白酒，所以我有理由相信以后白酒也一样能存在，而且茅台是主要生产高端白酒。高端白酒的主要使用场景包括：商务宴请、朋友聚会等。说中国的白酒只分两种：茅台酒和其他酒，聚会喝茅台是身份地位的象征。对美好生活向往的天性，造成了“由俭入奢易，由奢入俭难”，消费升级的必然趋势，使茅台无可争议成为首选。
2.1.4 客户讨价还价能力
茅台酒的购买者是普罗大众，虽然是通过经销商模式。目前一瓶500毫升的53度飞天茅台，出厂价是969元，零售指导价1499元，而市场的零售价近3000元，经销商就是用这969元的价格买的茅台酒。经销商卖一瓶茅台的利润，比5年才生产出这瓶酒的茅台酒厂赚的还要多。可以看出茅台酒在市场上受追捧的程度。
2.1.5 供应商讨价还价能力
茅台酒的主要原料是高粱、小麦和水，前两个的供应商是农民或一些分散的供销社，他们在播种前就已经和茅台签订了长期供应合同，以高于市场的价格提前锁定原材料。茅台的这些原材料很容易找到，而且讨价还价能力弱，所以茅台对上游的原材料把控能力非常强。
图1 白酒行业产业链
2.2 竞争策略分析
由于茅台公司在高端白酒的垄断地位，茅台公司采取的是产品差异化策略。
英国帝亚吉欧集团原CEO保罗·华尔士（PaulWalsh）先生曾经有过这样一段精彩论述：“没有了品牌，再高档的酒也只是一瓶变了味道的水。”可以看出，酒，尤其是高端酒，售卖的绝不是产品本身所具备的功能，而是某种能与消费者产生通感移觉的社会文化属性。
以中国白酒为例，其主要化学成分为乙醇和水，两者含量合计占比98%左右，剩余约2%的成分是由不同酿酒制造工艺所形成的能够决定白酒风格与个性的各种微量呈香、呈味物质。如果仅从产品的物理层面来看，遵循不同酿造工艺的众多白酒品牌，其产品之间的差异或停留于口感层面，或停留于消费偏好层面，而要在市场上对难于言表的产品差异化进行有效区隔恐怕是难上加难。这个时候，唯有被赋予了意义的品牌才是让消费者形成充分差异化认知的竞争武器，也是撑起产品价格和社交属性的有力支点。而品牌所富含的这些意义，只能通过人为的方式潜心挖掘、巧妙赋予和广泛传播，才能让其与品牌合二为一。其中，文化作为能够将消费者认知和品牌属性连接起来的有效因子，为企业在品牌差异化和意义赋予层面提供了施展拳脚的广阔空间。
2019年，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》，其中规定：“从2019年2月18日起，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司旗下各品牌子公司要全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，在未经集团允许的情况下，就地封存，不再生产和销售。”清理集团旗下子公司所开发的系列酒子品牌的总体目标为：2019年之内各个子公司仅保留5个品牌和50个条码，习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、健康产业公司、葡萄酒公司、生态农业公司和酱香酒公司7家酒业子公司将陆续停用集团标识和集团名称。
通过产品差异化战略，茅台集团不断巩固在高端白酒市场的垄断地位。
3 会计分析
作为一个高端白酒龙头企业，茅台公司的会计是相对简单的，面临较少的复杂的会计选择或估计。茅台公司的主要会计政策和估计如下。
3.1 租赁政策
贵州茅台公司在2018年12月7日开始执行财政部发布的《企业会计准则第21号-租赁》。这个新的租赁准则要求所有的租赁都需要确认“使用权资产”和“租赁负债”，除了短期租赁和低价值资产租赁。
3.2 递延所得税政策
从2023年1月1日起，贵州茅台开始执行财政部发布的《企业会计准则解释第16号》。这个新的解释规定了对于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理。
除此之外，茅台公司的会计政策与行业的标准相比较美有显著的不同，公司的会计政策或会计估计也没有发生大的改变。由于处于龙头企业，盈利能力在白酒行业也是独一档的存在，受到大众长期关注，案例公司的信息披露程度较为充分。
4 财务分析
4.1 比率分析
4.1.1 资本结构分析
表3 资本结构分析表
茅台的有息债务率基本在8%上下波动，并且全是短期债务，长期债务基本为零，融资成本非常低。茅台成立了一个类似于银行的财务公司，负责茅台资金的管理，所以这个债务基本就是茅台的各关联方在“茅台银行”的存款。
因为有存款的存在，茅台通过吸收存款而不是借款的方式提高了杠杆率，茅台的杠杆基本在1.1左右。通过吸收存款并再贷款的流程，茅台能像银行从中赚取息差，使资金成本非常低。
4.1.2 资本资产流动性风险分析
表4 流动性风险分析表
从流动性角度来分析，茅台长期融资净值为正数，并且呈逐年递增趋势。2022年长期融资净值为1681亿，说明资金链比较稳健，流动性风险小。
4.1.3 营业收入和营业成本分析
表5 营业收入和营业成本表
历年来看，贵州茅台毛利率没有低于90%，并且毛利率成逐年微增的趋势，品牌差异化还是比较成功的。2022年，茅台酒毛利率94.19%，直销渠道96.20%，i茅台的毛利率为95.26%。产品提价和绑定高端客户群，是毛利率高增的主要原因。
4.1.4 营业费用分析
表6 营业费用率表
贵州茅台营业费用率基本在25%左右，并且呈现逐年降低的趋势，总费用率的降低主要是销售费用率的降低，在销售收入稳步增长的前提下，销售费用率下降，说明茅台的宣传渠道变得更加高效。
4.1.5 利润结构分析
表7 息税前经营利润占比表
利润基本来自经营利润，占比98%以上，是一个比较纯粹的制造业企业。
4.1.6 经营效率
表8 经营效率表
从近五年来看，ROE基本在30%附近波动，20年和21年下降到29%左右，22年又会升至32%，主要是资产周转率波动导致。资产周转率维持在0.4-0.6之间，并未有太大变化。权益乘数上，公司指标也在1.5以下。
4.1.7 经营资产周转率
表9 经营资产周转率表
在21年期间，经营资产周转率下降主要是茅台为更新改造和扩建工程买了设备和地皮，总值在24亿左右，另一方面金融资产大幅增加了300亿。因为这些资产不能马上见效，从而导致ROE出现小幅下降。到了22年，营运资本由负转正，意味着公司的经营出现了变化。
4.2 现金流量分析
4.2.1 经营活动现金流量分析
表10 经营活动现金流量分析表
茅台的收入现金含量基本在0.96左右，成本费用付现率在43%左右。综合来看，净利润现金含量基本在1左右徘徊。22年净利润现金含量小幅下降，为0.86。
4.2.2筹资活动现金流量分析
表11 筹资活动现金流量分析表
茅台现金自给率基本在1000%以上，说明公司本身经营产生的现金流就能满足日常扩张需求。
5 业绩预测
2023年8月16日，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党员代表大会胜利召开，会上不仅确立了新一任的集团党委领导班子，也擘画了未来五年的奋斗目标，即“双一流、三突破、五跨越”，这也是该会议后茅台官方向外公开的总体目标纲领。
近日，酒业家从相关知情人士处了解到，茅台集团新五年奋斗目标中的“双一流”，是指打造世界一流企业，塑造世界一流品牌；而“三突破”则是指到2027年，茅台集团的营业收入突破2400亿元，利润总额突破1400亿元，白酒产能突破16万吨。
以此为基点来计算，自2024年到2027年，茅台集团每年需保持12%的增速，便可以在2027年超额完成2400亿的目标。
从产能来看，目前茅台酒已拥有5.6万吨产能，茅台酱香系列酒也将在今年实现5.6万吨产能。此外，茅台酒扩产项目已经启动，将增加茅台酒产能1.9万吨。这样算来，仅茅台股份便将拥有超过13万吨的产能。此外，作为茅台集团重点打造的“第二增长曲线”，茅台保健酒业公司也规划了3万吨左右的产能，这也组成了茅台新五年规划中白酒产能突破16万吨的全部。
对比来看，茅台集团过去几年的发展基本按照既定目标在前进，尤其是2021年下半年以来，茅台集团明显实现了提速发展。数据显示，2022年茅台集团实现营收1364亿元，同比增长16.5%，利润总额911亿元，同比增长17.3%。
通过前期估算，债务资本成本率为0%，股权资本成本率取9%，资本结构中股权占比预期为90%，债务占比为10%，所得税预期为25%，得出加权平均资金成本率为8.10%。由于茅台具有强大的垄断能力，利润比较好控制，每年卖的酒的数量和价格有相当的控制权。
5.1 营业收入预测
宏观经济环境方面，在疫情和国际政治环境的双重影响下，消费回流趋势愈发明显，为本土品牌发展带来新机遇。在行业发展趋势方面，地方政府出台各项支持政策为白酒行业保驾护航，行业发展仍在上升通道。
在供应端，按照茅台原有产能规划，2021年茅台酒的产能达到5.53万吨，并在未来一段时间不会继续扩产。按照基酒储藏3年，勾兑后储藏1年，然后再销售的规律，2025年茅台将迎来它的销售峰值。不过，新任董事长丁雄军在股东交流会上提到，产能取决于市场容量和供需关系。理论上来说，茅台可以通过收购茅台镇其他中小酒厂、提高车间产酒率、寻找赤水河岸其余适宜地址建厂等方式提升产能。贵州省仁怀市“十四五”规划也为茅台制定了“两个10万吨”目标。
在需求端，高消费群体不断扩大为高端白酒的市场需求带来良好预期，同时，贵州茅台通过“双轮驱动”的战略安排，打造了“1+N”产品集群，力图在不同的价格区间都拥有明星单品。在疫情的影响下，小酒厂的生存环境恶化，贵州茅台凭借强大的品牌力有望快速扩大在中低端白酒市场的影响力。此外，Z时代新消费群体与“她经济”成为了白酒行业不可忽视的消费新力量，将对行业结构升级产生巨大推力。
表12 2023-2027年营业收入预测
5.2 营业成本预测
营业总成本主要包括营业成本、税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用等。纵观历史数据，各指标占营业收入的比例较为稳定，在合理区间内波在营业成本方面，从历史数据来看，2012-2017年营业成本销售百分比先减后增，这与茅台调整产品战略，大力发展系列酒有关。彼时，茅台系列酒处于发展阶段，管理营销模式尚不成熟，整体毛利率低于茅台酒，但为了扩大产品覆盖面，进一步占领细分市场，茅台系列酒占营业收入的比重在2014-2017年期间逐年增加，这也导致了营业成本增加。2017年之后，系列酒营收占比维持在一定水平，这说明茅台酒与其他系列酒的战略地位逐步实现平衡，营业成本占营收比例也下降到较低的水平，并保持稳定的趋势。预计未来五年，贵州茅台将继续深化目前的战略安排，系列酒的地位将继续提升，但产品结构不会发生重大改变。
表13 营业成本预测
6 价值评估
表14 每股收益预测
根据上表，我们预测2023年到2027年，茅台公司每股收益分别是58.76元/股，67.61元/股，78.10元/股，89.08元/股和102.82元/股。
最终，我们以折现现金流模型预测茅台公司永续增长率为3.0%，公司五年后的终值为46475.08亿元，终值的现值为36034.27亿元，企业预测期现金流总和为2199.40亿元，企业价值为3823.37亿元（参考附录表18）。
附录：
表15 资产负债表
表16 利润表
表17 现金流量表预测
表18 折现现金流模型
最后提醒：投资需谨慎，以上报告只是课程作业，没有任何投资建议。
这六面体的爱情（有严重剧透，慎入）(第一部分)
作者：殷羽sama 发布时间：2010-01-18 12:04:53
荆棘之城的语言很美。我没有读过原版，但据好多正在读的书友们说，原版的英文更流畅，也更美。这是承自简奥斯丁和伯朗蒂姐妹的英文传统。节奏轻快，空灵跳跃，是像舞步一般流畅，也让人读起来欲罢不能的文字。这世上的文字之美有诸多种，《盲刺客》的繁复，《耶鲁撒冷之鸽》歌谣般的婉转感叹，《人们叫我动物》如月光下寒刃的凌厉——现在又要再加上，独舞一般的萨拉。喃喃自语的萨拉。
在来自《简爱》和《呼啸山庄》中阴沉和冷峻的英国乡间城堡之中，在如同《雾都孤儿》般的阴谋迷雾和身世谜团下，欺骗，罪恶，同性的恋情——这一切的表象之下，毫无疑问，是一个关于爱情的故事。唯有爱情，是萨拉反复吟唱的主题。
在我所读过的书中，很少有人能在一本书里，几乎道尽了关于爱情的方方面面。
1，
爱情的理想面
在伦敦街头的销赃贼窝里长大的苏，为了三千英镑而同意参与一个阴谋：与外号为“绅士”的骗子合作，以侍女的身份劝说必须要结婚才能拥有巨额财富的莫德与他私奔。第一部分的故事便是这样开场：阴森破旧的乡下城堡，古怪的男主人，苍白孱弱的富家小姐——有如罗网当中毫不知情也无力挣扎的白色粉蝶。读者同情的天平一开始便是倾斜的。随着故事的进展，苏对莫德的怜爱与日俱增：她被告知，莫德是一个单纯、无知、善良的女孩子，“就像是湍急河流里的嫩枝”，“像牛奶一样白皙、洁净和单纯，仿佛生来就应该被宠爱”，“甜美又和善，代表所有温柔，美丽和善良的事物”。而在她自己所属的地方，“没有人是幸运的”。
苏爱上了莫德。但她并没有意识到，自己爱上的是一个幻象。在她出生并成长起来的环境里，萨克比太太竭力不让她成为街头的小贼，也不让男孩子随意接近她，以保护她的“纯洁”，就像保护一只将来会下金蛋的鹅——可苏以为这是因为爱。萨克比太太反复强调的“你会成为小姐，你会变得富有”给苏描绘出的幻象，便是现在她在莫德身上所看到的，是她渴望却得不到的，希望成为却知道自己永不可能成为的样子。
在爱情的最初阶段，几乎人人都会将我们所爱的对象理想化，我们认为他们是完美的，光彩夺目，令人目眩神迷。我们常常会将自己所缺乏的品质投射到对方身上，并在对方那里找到理想中的形象——情到深处，甚至会有令人膜拜的冲动。张爱玲会喃喃：面对你我便低到了尘埃里。而简爱会说，我将上帝的造物当作了太阳，并且因此看不见上帝的光芒了。
是我们，亲手给他加上了光环，推他上了神坛。从这种状态中脱离出来的人，往往会大呼上当——我当初竟然会爱上这样一个人？其实，并不是“他欺骗了我”，而是事实本就如此，他的本质从未变过，改变的只是我们自己的眼光而已。
尽管如此，这仍是爱情当中最美丽，也最不能持久的一面。
2，
爱情的治愈面
如果说苏爱上莫德，是因为她的眼睛受了蒙蔽，那么莫德会爱上苏，几乎是天经地义的事情。这是一个降生在精神病院，并在疯狂的女病人中间长大，时刻担心自己也会发疯的女孩。十岁之后她被舅舅接到荆棘山庄，充当他日益衰退的视力和手臂——她被迫不断地朗读色情小说给舅舅和他的客人们听。仆人的殴打辱骂，舅舅无止境的精神虐待，这个十七岁的女孩表面顺从的苍白外表下藏着一个不断翻转嘶吼的灵魂。她会用针和拖鞋殴打侍女，也会用残忍刻薄的方式报复女管家，然而每一个晚上，她都要靠安眠药才能睡着。
（孩子便是这样。表面上他对这世界残忍咆哮，是因为他自己总是被残忍相待。当你将耳光甩在他稚嫩面颊上的时候，需得记住，这记耳光将迟早会落到更幼小的孩子、更无助的动物，甚至是年老体弱后的你自己脸上。）
她自己也知道她是腐朽了，是烂掉了，在光滑的皮肤底下已经开始腐烂——但她不甘心。这个濒临疯狂的灵魂想要逃离，尽管她对外面的世界一无所知，但在她看来，应该是哪里都比这个困着她，并且将要活活困住她一生的坟墓要强。
绅士的到来是她所抓住的唯一一根稻草，她以为她的心肠已经硬如磐石，她以为为了自由，她可以付出任何代价，践踏任何人，出卖任何人。
然而她遇到了苏。苏爱她。
在那之前，她的一生中从未被任何人温柔相待。从未有人珍重过她，从未有人怜爱，有人保护。
“只是因为在我惊醒而困惑不安时，她将我的头搂在胸前；只是因为她呵气帮我暖脚；只是因为她用银顶针帮我磨尖牙；只是因为她帮我将鸡蛋换成清汤，并很高兴看我喝下；只因为她觉得我很乖……”
这是一个母亲会对自己的孩子所做的事情，然而在莫德的一生中，这是唯一的一丝温暖。苏就像她从未有幸拥有过的母亲一样，重新将她抱在怀里，注视她，告诉她她是珍贵的，是值得人爱的——这便是爱情强大的治愈力量。
在情人/夫妻间相处的三种状态：儿童态，成人态和父母态当中，这是其中一方的父母态对另一方残缺的童年所完成的拯救。被拯救的一方如果幸运，将有可能完成童年时心理创伤的痊愈，重新获得自信和爱人的能力。对于具有不幸的原生家庭的人来说，这是一次完美的成长机会。然而如果一味陶醉在对方的宠爱和保护当中，并像吸血鬼一般不断索取对方的爱，而放弃了自我的成长，却是迟早会将对方逼退。
莫德的迟疑，是她人性中尚有的一丝善被苏以完全的信任和保护姿态给召唤了出来。“她觉得我很乖”，苏全心全意地相信她是纯洁的，是珍贵的，在她们肢体交缠的那个夜晚，她流着眼泪叫她“我的珍珠”（这个意象意味着纯洁和珍贵，但同时也意味着冷酷和坚硬）。尽管她知道苏到来的目的是要毁掉她，占有她的财富并将她送进疯人院，但她仍身不由己地想要按着她的期望去做。这便是心理学上著名的皮里马格翁效应。
你选择相信一个人，这个人便是值得你相信的。当我们对一个孩子说“你父亲是杀人犯，你将来一定会杀人”，或者“你的数学成绩这么好，将来学物理一定在行”时，我们便在无意中运用着这种强大的力量。
（未完待续）
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