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本书是电梯工程技术专业教学资源库项目配套教材，根据《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》的要求，紧紧围绕 职业标准及*新的电梯维修保养规范，提炼实际工况中电梯销售的要点，结合大量的颗粒化资源、工地现场图文案例，针对企业电梯营销人员实际操作需求编写的，立足于电梯行业销售人才的培养和岗课赛证的融通。本书共分为10个模块，主要内容包括认识电梯销售业务、认识电梯客户、寻找电梯客户的途径、电梯选型、电梯土建勘测、电梯招投标、电梯项目谈判技巧、认识电梯合同、电梯合同签订与变 、电梯项目管理。通过10个模块将电梯营销的概念及特点、客户的寻找、合同的签订等知识和技能进行重点介绍，同时根据实际电梯招投标案例进行操作分析，真正实现教、学、做合一。本书可作为高等职业教育电梯工程技术专业、机电设备技术等相关专业的教材，也可作为企业电梯销售人员的培训用书。为方便教学，本书配套PPT课件、电子教案、教学视频及微课（二维码）等资源，凡选用本书作为授课教材的教师可登录机械工业出版社教育服务网（www.cmpedu.com）进行注册并免费下载。

目录

前言

二维码索引

模块一认识电梯销售业务

单元一电梯销售业务特点

单元二电梯销售业务模式

单元三电梯销售业务收益点

单元四电梯销售业务节点

模块二认识电梯客户

单元一电梯客户特点

单元二电梯客户类型

单元三电梯客户关注点

模块三寻找电梯客户的途径

单元一如何匹配客户

单元二如何获得客户信息

模块四电梯选型

单元一产品选型的重大意义与误区

单元二电梯产品选型依据

模块五电梯土建勘测

单元一电梯土建勘测范围

单元二电梯土建情况勘测要点

单元三电梯土建勘测节点与勘测内容

模块六电梯招投标

单元一电梯项目招标类型

单元二电梯项目投标步骤

单元三如何解读招标文件

模块七电梯项目谈判技巧

单元一电梯项目的谈判原则与准备要素

单元二电梯项目谈判过程中遇到的挑战与应对技巧

模块八认识电梯合同

单元一电梯合同的类型

单元二电梯合同中的陷阱

单元三如何平衡合同条款优势与执行风险

电 梯 营 销目录模块九电梯合同签订与变

单元一电梯合同签订

单元二电梯合同变

单元三电梯战略协议

模块十电梯项目管理

单元一电梯项目管理重点

单元二电梯经销项目中销售员的关键协调工作

单元三电梯直销项目中销售员的关键协调工作

参考文献

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书籍介绍

本书是电梯工程技术专业教学资源库项目配套教材，根据《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》的要求，紧紧围绕国家职业标准及*新的电梯维修保养规范，提炼实际工况中电梯销售的要点，结合大量的颗粒化资源、工地现场图文案例，针对企业电梯营销人员实际操作需求编写的，立足于电梯行业销售人才的培养和岗课赛证的融通。 本书共分为10个模块，主要内容包括认识电梯销售业务、认识电梯客户、寻找电梯客户的途径、电梯选型、电梯土建勘测、电梯招投标、电梯项目谈判技巧、认识电梯合同、电梯合同签订与变更、电梯项目管理。通过10个模块将电梯营销的概念及特点、客户的寻找、合同的签订等知识和技能进行重点介绍，同时根据实际电梯招投标案例进行操作分析，真正实现教、学、做合一。 本书可作为高等职业教育电梯工程技术专业、机电设备技术等相关专业的教材，也可作为企业电梯销售人员的培训用书。 为方便教学，本书配套PPT课件、电子教案、教学视频及微课（二维码）等资源，凡选用本书作为授课教材的教师可登录机械工业出版社教育服务网（www.cmpedu.com）进行注册并免费下载。

• 作者：夜尤声深 发布时间：2019-05-23 02:46:33

  这就是人性与社会现实

• 作者：湖 发布时间：2013-10-28 22:09:55

  在听这个故事，简单的英文书。我对这个故事一点也不感动。多少事假爱情之名，到底什么是爱情？披着爱情的外衣是不是就可以横行？

• 作者：成 发布时间：2022-01-20 21:43:09

  浮光掠影

• 作者：潘花蹄pc 发布时间：2020-07-03 13:07:22

  感觉比较一般

• 作者：咸鱼庄fishQAQ 发布时间：2023-04-14 22:49:59

  善前任的，模板型畅销书，3秒一页都嫌慢，没深度。典型鸡汤书，低谷的时候随便看看可能还可以

• 作者：alazon 发布时间：2014-11-11 10:43:10

  童年回忆。

• 读完像是跟着作者环球吃了一圈儿，开心！

  作者：夕颜 发布时间：2017-01-06 17:11:30

  我是个吃货，第一眼看到这本书就很开心！

  一口气读完像是跟着作者环球吃了一圈儿，以后旅行就知道怎么吃当地最地道的美食啦！！！

  也有环球旅行的梦想，暂时还没实现，先跟着别人的经验先积累一下攻略吧

  ~~送的明信片也好喜欢：）打算寄给喜欢旅行的朋友

  

  人文细节很丰富

  

  主要是各地美食

  

  看图

• 很好看的二战书

  作者：genfeng 发布时间：2014-11-10 08:24:36

  这是我读的第三本Antony beever的书，前两部是斯大林格勒《Stalingrad》和《D-day》，都是非常的好看，Beever还有大著《the second world war》,已经下载到kindle里面，不过估计我没有精力看了。

  看他的书，有时候我会想为什么国内的近现代史的书会这么不忍卒读，原来看过王树增先生的《朝鲜战争》，觉得很好，但后来的《解放战争》又一点也看不下去了。