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超人气射击游戏《光环》官方漫画集

微软旗下超人气游戏IP，8100万游戏销量，北美国民级游戏，主机平台人称射击游戏开创者，前作《光环:士官长合集》登陆PC平台后迅速斩获Steam等平台销量榜首。

游戏新作《光环：无限》发售在即，2021年秋季登陆PC、Xbox One、Xbox Series X/S等多平台。

美剧《光环》拍摄中，成本超4000万美元，预计2022年登陆网络视频平台。

填补《光环》系列宏大史诗的科幻故事中诸多谜团，为《光环》系列粉丝带来不可错过的背后真相。

士官长、科塔娜、瑟琳娜，《光环》系列人气角色悉数登场。

知名漫画家、编剧、游戏开发者联手打造，风格迥异的7篇漫画与来自 343 工作室艺术家们的精美艺术图集提供多样有趣的阅读体验。

诡秘的智域当中，惊鸿一瞥之间科塔娜重获新生；失窃的星盟战舰上，阿崔奥克斯在背叛中秘密崛起；辽远深空中的火灵号，瑟琳娜的生命来到了后一刻；千钧一发之际，士官长的心弦是否也会随时间流逝而崩裂？

七篇风格迥异的漫画、来自 343 工作室艺术家们的精美艺术图集，本书为《光环》粉丝带来不可错过的背后真相。

有状况了

威严小队扑克之夜

千钧一发

绝不认输

狩猎队

单骑斩主教

碎片统御

画廊

弗兰克·奥康纳是343工作室的《光环》系列创意总监。他居于华盛顿。

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书籍介绍

超人气射击游戏《光环》官方漫画集

微软旗下超人气游戏IP，8100万游戏销量，北美国民级游戏，主机平台人称射击游戏开创者，前作《光环:士官长合集》登陆PC平台后迅速斩获Steam等平台销量榜首。

游戏新作《光环：无限》发售在即，2021年秋季登陆PC、Xbox One、Xbox Series X/S等多平台。

美剧《光环》拍摄中，成本超4000万美元，预计2022年登陆网络视频平台。

填补《光环》系列宏大史诗的科幻故事中诸多谜团，为《光环》系列粉丝带来不可错过的背后真相。

士官长、科塔娜、瑟琳娜，《光环》系列人气角色悉数登场。

知名漫画家、编剧、游戏开发者联手打造，风格迥异的7篇漫画与来自 343 工作室艺术家们的精美艺术图集提供多样有趣的阅读体验。

诡秘的智域当中，惊鸿一瞥之间科塔娜重获新生；失窃的星盟战舰上，阿崔奥克斯在背叛中秘密崛起；辽远深空中的火灵号，瑟琳娜的生命来到了后一刻；千钧一发之际，士官长的心弦是否也会随时间流逝而崩裂？

七篇风格迥异的漫画、来自 343 工作室艺术家们的精美艺术图集，本书为《光环》粉丝带来不可错过的背后真相。

• 作者：风林火山 发布时间：2022-03-14 18:20:54

  一般般吧，可能不太喜欢美式漫画的风格，故事都是一个个的短篇，类似番外一样

• 作者：去斤@阿萨辛6.0 发布时间：2023-10-12 10:17:23

  科塔娜最高！内容都是短片，鬼面兽那集有点没看明白，别的都可以。

• 作者：糯米团子 发布时间：2012-05-14 12:24:46

  博塔在几何形体和光影表现上实在是牛逼到了一定的境界……书中照片儿拍的很好看，不过编纂的有些不专业，平立剖都不全啊……

• 作者：Helix 发布时间：2021-12-22 22:04:57

  无聊

• 作者：rhoninng 发布时间：2024-02-01 23:03:57

  88块和抢钱差不多

• 作者：xiajy333 发布时间：2021-12-28 18:53:23

  看来我不喜欢漫画，文字更有画面感

• 编制营销剧本，让头回客成为回头客

  作者：竹木清心 发布时间：2018-06-02 20:53:23

  头回客

  和

  回头客

  代表着两类客户群体，企业更倾向把开发和维护的侧重点放在哪类客户身上，体现了战略定位的不同。

  采取

  头回客战略

  的企业更像

  狩猎者

  ，跑马圈地，打一枪换一个地方，不断开发新客户、拓展新领域。而采取

  回头客战略

  的企业更像

  农耕者

  ，守着一块土地，春播、夏长、秋收、冬藏，不光是收获者，也是土地的维护者。

  这两种战略不能说哪个好哪个不好，而是要根据企业发展阶段的不同，看看哪种战略更有利于提高业绩。公司的业绩表现由三个要素决定，公式如下：

  营业额=客户数量*成交次数*销售单价

  所以要提高营业额，在销售单价基本固定的情况下，要么提高新客户数量，要么提高成交次数，也就是老客户从一次到多次购买。

  在初创的阶段，重视新客户，增加客户数量，抢占更多的市场份额至关重要，这时候应多做个狩猎者。而到了成长和维持阶段，积累了大量存量客户，应多做个农耕者，注重客户的维护、客户的口碑，从老客户的身上去发现更多的机会，让其持续消费和转介绍。

  日本知名营销培训师

  村山哲治

  所著的

  《让回头客成为回头客》

  就是针对存量客户的开发，强调在客户总数不变的情况下，由

  “一次成交变成三次成交

  ”，一次成交是平常事，第三次成交才是真本事，回头客才是企业持续盈利的基石。

  

  交易结束之后，如果双方关系也随之结束，那就太浪费了。开发老客户有哪些优势呢？作者给了10个理由：

  

  那么如何培养回头客呢？作者提出了一个新的方法，就是

  一个核心方法+四个能力的营销手段。

  首先把营销活动想象成舞台上的一出剧，演员就是营销人员，必须编写好剧本，彩排后才能真正走向舞台与观众见面，观众就是客户。在这个核心要素确定以后，营销人员可以通过锻炼四种能力，也就是提问的能力、洞察的能力、推销的能力、演说的能力，确保编写好的剧本成功上演。

  下面就重点说说

  村山哲治

  所推崇的营销剧本该如何编制。

  编制营销剧本的过程就是引导顾客做出购买决定过程，是营销人员的必备技能，包括四个动作：

  设计从准备到签约的线路图

  设计与客户的对话台词

  设计预期问题和应答方法

  把握洽谈中的主动权

  01 设计从准备到签约的线路图

  线路图相当于剧本整体的结构和脉络，决定你想引导观众走向哪里。龟兔赛跑的故事大家都很熟悉，问题来了，兔子为什么会输呢？乌龟为什么会赢呢？

  

  有人说兔子对自己的力量太过自信，而乌龟虽然技不如兔子，但因为脚踏实地，最终获得了胜利。这是常见的解释。

  我们还可以从另一个角度看这个故事：兔子并没有描绘通往终点的线路图，他不是盯着终点只盯着竞争对手乌龟，所以才会失败。另一方面，乌龟清清楚楚编写出通往终点的行动剧本，想到以自己的步伐走到终点的话，就必须不眠不休，于是乌龟瞄准目标不断的前行，最终获得了胜利。

  通往终点的线路图所构成的行动剧本，是营销活动中不可或缺的重要部分。如果营销基本编写的不够周全，我们在恰谈中就可能因为挫折、意外、客户离场等而措手不及，结果半途而废无功而返。

  先编写好营销剧本，再联系客户。在与顾客沟通的过程当中，就可以经常对照营销剧本检查进度。

  02 设计与客户的对话台词

  这个剧本中，客户是主角，要提前判断顾客的性格特征，营销人员要设计对方便于理解和接受的台词。

  可以将客户分为感性客户和理性客户，比如下面的话术：

  这是今年的热销商品，正在热卖。

  这个商品今年上市以后已经售出10万套，占该领域商品销售额的70%。

  第一句台词对于感性客户就比较适用，第二句台词对理性客户就很容易打动他。

  对于感性客户，不应直奔主题，而要通过寒暄、聊点别的话题，诸如天气啊、生活啊等话题联络感情、使关系升温，再切入营销方案就更容易被接受。

  理性客户恰恰相反，不喜欢拐弯抹角，浪费时间和精力，所以在设计台词时，要精准有效，一击而中，感性客户对你就刮目相看。

  还可以将客户分为

  视觉型、听觉型、感觉型。

  视觉型的客户

  更容易对“我看见”、明亮、浮现、“苍白”等视觉词语产生感觉。所以在与视觉型客户沟通设计台词时，就应倾向于展示外观、细节、色彩等的词语。

  听觉型的客户

  愿意使用听说、有节奏感、各种象声词，这类听觉型的词语。所以在设计与这类客户沟通的台词时，要跟上对方的节拍和速度蛮多使用听觉用语，比如产生的声音、各种象声词的应用。

  感觉型的客户

  最愿意说“我觉得”、“我感觉”“轻轻的”“温柔的”等感性词语，他们对这样的台词也更容易接受，包括在剧本中设计引导这类客户进行、试吃、体验、试乘试驾就容易达到目的。

  所以在销售当中，我们不要以自我为中心，而是要根据对方的性格特征设置台词和剧本。

  03 设计预期问题和应答方法

  我们的营销剧本中，必须设想顾客秉持着何种价值观，基于这种价值观，顾客会采取何种言行模式。面对这些影响顾客判断的因素，我们应该作何反应？我们如何才能说服顾客签约，只有这样不断设想才能磨练我们的编剧能力，才能提高概率，拿下回头客订单。

  对于顾客的质疑、意见、问题，如果不事先准备，肯定就要靠临场发挥。难免有词不达意或者说不上来的时候，那对于这些问题要提前做好准备，防止尴尬意外的发生。我们要把这些预期的问题和应答方法，都写进营销剧本，这样我们就可以保证与客户之间的交流顺畅的进行。

  04 掌握洽谈中的主动权

  在客户沟通的过程当中，我们要掌握主动权，也就是先发制人，要由我们来主导跟客户之间的沟通交流。如果准备不充分，如果没有营销剧本，那你可能就要被顾客所主导，被顾客所牵着鼻子走，陷入这样的局面，你就很难达成目标。

  

  总结来了

  老客户是企业的珍贵资源，不能见一个毁一个，而是每次出手都能充分准备，满足客户的需求，给企业品牌加分。

  营销剧本的编写就是进行周密准备的过程，准备的越充分，离成功就越近。万事皆可准备，通过描绘出通往终点的最短距离的营销剧本，大大降低了偏题的概率。另外通过编写以成功为前提的正能量营销剧本，接下来的行动也会变得积极。再在现场配合提问的能力、洞察的能力、提案的能力、演讲的能力，一定无往而不胜。

  知道不等于做到，如果觉得这个方法有用，欢迎你试试。亚里士多德说，“

  用来指导实践的真知，恰恰在实践过程中

  ”。你可以选在呆坐在黑暗的屋子里等待光明的到来，也可以选择走到房间另一头亲手按下开关。

• 我的···

  作者：阿塔 发布时间：2010-04-12 08:46:53

       因为经历 所以自己想要的 内心世界不断的充实 虽然我没有去过西藏 也没有完整阅读过此书 但隐隐约约已经感觉到了 它会给我带来的力量 让我更好的了解西藏 那不是简单喜欢的事情