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在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华，更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。?

本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华，重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具，以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例，系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧，帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。

章?成为爆品的五大基础?

1看需求—小众才有强需求?

（1）何为小众-010?

（2）何为强需求-011?

（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012?

案例1：摇摆床的弱需求市场-013?

案例2：有机米的聚焦与强需求-014?

案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016?

2看颜值—谁都是以貌取人?

（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018?

（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019?

案例4：索尼输在颜值上-020?

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022?

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20%?-023?

3看体验—找到用户尖叫的理由?

案例7：三只松鼠的用户体验-025?

案例8：海底捞的服务体验-027?

案例9：一款衬衫的用户体验-028?

4看速度—快速抢占心智资源?

（1）何为心智资源-031?

（2）为何要抢占心智资源-032?

案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石-033?

案例11：苏小鲜，最鲜的辣酱-034?

案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界-035?

5看价格—物超所值才?

（1）何为物超所值-038?

（2）爆品的定价原则-039?

案例13：陶瓷刀的定价方案-039?

案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃-040?

案例15：苏小鲜辣酱的加价原因-041?

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第二章?打造爆品的六大要素?

1你是谁?

（1）品牌命名因时代而发生审美变化-050?

（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么-051?

案例16：一款让人云里雾里的产品-052?

2你的消费者是谁?

（1）人群聚焦方法之一：5岁定律-056?

（2）人群聚焦方法之二：同类人定律-058?

案例17：一款核桃油的人群定位实例-059?

3消费场景设计?

案例18：一款没有场景的创新产品-063?

案例19：绿壳蛋的消费场景-064?

案例20：王老吉的消费场景-065?

4找到消费者痛点?

案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068?

案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘?-070?

案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点-071?

5创业者或团队的情怀故事?

案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074?

案例25：保温童鞋的情怀故事-076?

案例26：奶茶招商也可以做情怀-077?

6承接爆品的线上渠道?

（1）微商社群起势头-082?

案例27：3W咖啡—会籍式社群众筹-087?

案例28：5天销售了61万元的智能钱包-088?

（2）传统电商来承接-091?

案例29：巧厨宝的基础-092?

案例30：一款车载空气净化器的基础-093?

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第三章?推动爆品的七个工具?

1工具一：一句传达价值的广告语?

案例31：滴滴的成熟期广告含义-100?

案例32：钻石行业最知名的广告语-101?

案例33：备孕帮，有备儿来-102?

2工具二：一分钟的说辞?

（1）微时代，少就是多-106?

（2）从一分钟，往下做减法-107?

案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108?

案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞-109?

3工具三：一套PPT路演资料?

（1）请忘掉临时发挥-111?

（2）请弱化PC网站和公众号-112?

（3）请准备几种不同的版本-112?

（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113?

案例36：小电跑PPT手册-114?

案例37：雅帝乐PPT手册-118?

4工具四：一组颜值很高的海报?

案例38：《疯狂原始人》海报-121?

案例39：金石刀具创始人照片-129?

5工具五：一支让人看了想转发的VCR?

案例40：给予是的沟通-132?

案例41：情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-134?

6工具六：一组能够破万的软文?

案例42：特斯拉的软文之道-136?

（1）如何去规划一篇好的软文-137?

（2）好软文只是步，重点是要有人帮忙分享出去-138?

案例43：V&O衬衫的软文之道-139?

7工具七：一场网络事件的营销策划?

案例44：是什么让韩后一夜成名-142?

案例45：封杀王老吉是怎么回事-144?

案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147?

案例47：一个弱女子如何能击倒泰森-148?

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第四章?互联网四大趋势?

1共享经济正在崛起?

（1）什么是共享经济-155?

案例48：Airbnb-156?

（2）共享经济发展历程-157?

案例49：备孕帮-158?

（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域-159?

案例50：奇葩团-160?

2社群是下一个风口?

（1）什么是社群-162?

（2）社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意-163?

（3）社群的三要素-164?

（4）线上社群的演变-165?

案例51：爆品会如何玩社群-169?

案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹-170?

3产品众筹将颠覆传统?

（1）什么是众筹-173?

（2）产品众筹的特征-175?

（3）产品众筹的优点-176?

（4）众筹成功的三大基础-177?

案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178?

案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-179?

4内容为王是铁律?

案例55：贵的茶局-183?

案例56：七日封小兰西瓜-187?

案例57：一份让老徐破产的赌约-189

徐荣华，江湖人称老徐，互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。?

老徐积累了15年传统营销策划经验，3年互联网微营销实践，是爆品思维首倡者，是爆品企业家社群爆品会的发起者，也是借助爆品创业者的社群爆品社的发起人。?

目前，奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向，协助小微创打造爆品的初心，老徐和奇葩物平台有着远大的梦想用爆品思维方法论和社群力量，助力有情怀的企业家成就爆品。

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书籍介绍

在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几亿甚至几十亿。

• 作者：enjoy美食 发布时间：2018-04-20 10:06:42

  适合新人了解一些浅显东西

• 作者：早睡早起身体好 发布时间：2022-01-03 19:35:08

  最近在研究爆品打造，翻了翻这本书。小众，基于强需，微创新。前面有几个案例“宝宝米”、“绿壳蛋”和“核桃油”还不错，共同点都是抓父母爱小孩的痛点，而且很好地植入了使用场景/使用方式。后面都是水话。

• 作者：聚洲 发布时间：2022-05-05 18:15:51

  笑死，突然想起十年前还看过这种书，有一说一2022不比10年前更像世界末日的前奏

• 作者： 发布时间：2023-01-17 20:14:37

  看目录就可

• 作者：固力果 发布时间：2021-12-18 13:36:06

  适合营销行业、有经验、没有自己方法总结的职场新手，像是带着学生梳理方式方法的好老师。

• 作者：海上青年交流会 发布时间：2022-10-07 16:09:58

  可快速浏览的书。还不错，并不过时。不如2。

• 孤独星球眼中的咖啡是什么样子？

  作者：lvrenblue 发布时间：2020-06-29 11:51:49

  决定入手是冲着孤独星球的名号。

  也是相信出版社（中国地图出版社）的水准，印象里总是一本正经的样子，选的书应该不坏吧。

  虽然一看到书名，就忍不住嘀咕，全球咖啡风景那么多，想在一本书里写清楚，怎么可能，大概也就是泛泛而谈，更多的是简单的提及吧。不过，还是好奇，以孤独星球的眼光，选择的是什么样的风景呢？

  开篇

  茫然。

  提到了**，抱歉，这是哪里？自以为地理知识还是具备常识水平的，竟然在作者选取的咖啡之城里，遇见了全然不知所以的名字，这冲击不是一般的大。暗自庆幸，看来入手是对的，至少清楚明白的点拨你，世界上你不知道的地方多了去了，不同文化之下，关注重点和视野绝对是有区别的。

  那是厄立特里亚，盲猜是不是在埃塞俄比亚邻近海边那一侧的邻国？猜对了，终于有个小安慰。

  非洲中东提到的许多国家，都不熟悉，总觉得是增长了一些见识。

  其他地区的情形也很类似，自己日常的视线都只停留在几个通常意义上的热点区域罢了。

  门店

  平常熟悉的一些名店大都在书中出现了，介绍的方式和内容与主流渠道接触到的信息大差不差，由此大体可以相信，作者的选店水准还是有规律可循的。

  一众店部看下来，很多时候，分不清国度，照片中的店还有ta的介绍文字，说ta是任何地方的第三波咖啡店都绝对不会有人怀疑，该说是审美趋同呢？还是世界是平的呢？

  图片

  介绍店面的篇幅，基本是平均一页1~2间店，另外还要介绍店面周边的知名景致，考虑到书籍是16开，大体可以想象图片的情形了。每页都有图，大小详略不一，有些是所介绍咖啡店的图片，有些干脆列出的是周边知名景致的图片。至于咖啡店的图片，具体到每间店铺，大多只能有幸分到一二张图的版面，图片只够给个门头或者一角的图片，有许多店面还只是出现了饮品的照片，而饮品多数选的是没有分辨度的画面奶咖。

  不过也没什么可纠结的，毕竟现在手机搜索方便的很，看上了哪间店面，随手一搜就好了。

  创业故事

  店面介绍的时候，大都会简单提及店面的创始故事，各地都差不多呀，伙伴相遇的情形，情侣店的浪漫，想想身边的咖啡故事，也蛮有意思的。

  书里的店铺，有些是成名已久的，有些是冉冉升起的新星，见多了咖啡店的兴衰故事，忍不住会想，出书的时候是2018，不知道今时今日，看书的这一刻，是不是有一些店部已经转手或者干脆不存在了。那简直该是一定的吧。

  环球之旅

  别说环球了，今年恐怕出行都会格外谨慎，只恨自己不过俗人一个。

  看周边一日热闹过一日的人们，有时候忍不住感慨，我们中国人真是心大，乐观那么有活力，还挺自豪的。

  看看身边人的日常，晚上逛夜市散步慢跑的，小区里遛娃遛狗遛自己的；看看手机新闻，有时候怀疑是不是被定向推送了，即便这是肯定的；开了邮件，接连几周，订阅的外国咖啡资讯，几乎家家都在发声明，才有点认真对待新闻内容的真实性。

  2020年肯定是生命里很特殊的一年，把每一本书的时间当作一场旅行。

  总会再有出发的一天。

  或者，原本每天都是新的旅程嘛。

  扯远了~

  谈不上有多精致多精彩，不过跟着孤独星球，看看LP的眼中，咖啡是什么样子吧。

• 平淡中的力量

  作者：荷叶似云 发布时间：2010-03-04 16:44:35

  她以女性特有的思维叙述着平淡的而有意义的人生。作者在成长，思想也在成熟。“我”虽然平凡，但我无愧于我的人生。作者的人生智慧必将给读者带来心灵的享受。