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整理说明

诗集傅序

《诗朱子集傅》凡例

诗图

诗傅綱领

诗序朱氏辨说

诗卷

诗卷

诗卷第三

诗卷第四

诗卷第五

诗卷第六

诗卷第七

诗卷第八

诗卷第九

诗卷第十

诗卷第十一

诗卷第十二

诗卷第十三

诗卷第十四

诗卷第十五

诗卷第十六

诗卷第十七

诗卷第十八

诗卷第十九

诗卷十

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• 作者：曾孜荣 发布时间：2014-11-03 23:36:34

  碑学

• 作者：Ruby超人小姐 发布时间：2015-06-07 05:21:44

  我觉得这本书在讲什么是真正的善良，善良是强大之后的一种选择，当你有能力的时候，你可以选择仗力欺人，也可以选择锄强扶弱，可以选择傲慢，也可以选择谦逊，终于拥有强壮的身体，但还是会说”对不起“的威利，不是胆小鬼，是善良可爱的小猩猩。

• 作者：Lunula 发布时间：2012-03-17 15:12:14

  侧重于排名，有打广告的倾向

• 作者：慕嫱 发布时间：2016-06-21 01:31:21

  这本书感觉可以增强人的意志。像我这么意志薄弱的人 正是我所需要的。果断买。

• 作者：边城不浪 发布时间：2010-06-17 19:48:18

  弱智补完计划终于快接近尾声了

• 作者：ZazaHwung 发布时间：2013-02-20 00:08:00

  能不能再装逼一点！这书看得我对白落梅的标点符号的运用感到深深地拙计！好蛋疼，就不能正常写句话么！

• 销售培训神书

  作者：mover 发布时间：2022-12-06 16:04:24

  这本书作者崔建中是专门搞销售培训的专家，听口音貌似是山东老乡，好像搞了10多年的培训工作，还有个公众号“销售会”。

  这书讲的是价值销售，是在产品销售、顾问式销售又上一层楼的销售方法学。其针对的是B2B销售人员，非常适合我现在从事的行业。书里干货非常多，方法清晰，解释的深入浅出，是一本难得的好的销售书，说实话我非常认可书中的理念，都想请作者配合行业代理商管理的实际经验，来给我们公司的销售上课了。

  我过去对Value Selling的认知停留在面对客户价格的挑战时，永远要最后才谈价格，而不是一上来就抛出低价；用书里的说法，这样的销售不创造价值，仅仅是成本，降价谁不会？如何避免价格战？Value Selling的核心在于为客户创造价值，让它用你的方案赚到更多的钱，出发点是你的销售组织对于客户的行业有着深入的理解，对其他客户有很多观察和思考，可以把这些经验用于眼下客户的痛点难点、岗位、流程和组织上，让客户认可你创造的价值，离不开你，产品销售反而成了副产品了，降价压力也就无从谈起。这部分在第4篇“创造价值”里说的很详细，可以说是全书精华。

  具体来讲，对于我这个行业来说，销售基本上都是卖给代理商，开发代理商、培养代理商、发展代理商并通过代理商把销售和市场做好，是销售的核心任务和成功要素。这个特点尤其适合价值型销售，如何让代理商相信你的产品能给他带来财富，能给他的客户带来什么附加价值，有哪些鲜活的案例，怎么给他算帐，如何提供全套解决方案，书里其实有非常详细的价值创造方法学可以借鉴、思考。

  我把网上一个总结本书的PPT发到群里了，74页。

  书里一些摘录：

  成本高：现在的市场环境，空谈感情已经没有意义了，必须是真金白银的投入。投入高，自然价格就高，而随着竞争的加剧，很难明目张胆地抬高价格。两头一堵，就必然造成销售成本升高。说白了，关系就是拿钱砸出来的，它本身就是一种成本。看似免费，实则最贵，天下免费的东西都是最贵的。

  销售有一种很高的境界：你带着客户走，走到路标那里，你假装让客户发现路标，客户大声指挥你：向左走。你说好好好。然后你再把客户带到下一个路标，再假装让客户发现路标。唯一的问题就是路标都是你插上的，并且指向你家。

  很多时候，整理不出来，不是因为自己没有，而是没有以客户为中心。组织智慧提炼的核心是思考客户需要什么，并深入思考客户的每个角色需要什么，然后你就知道你有什么了。比如，你是卖药的，你发现病人需要护理，你有护理方案和培训吗？你是卖汽车配件的，客户需要与生产计划形成统一的衔接配套，你的配套流程在哪里？你是做物流的，你的客户对冷链运输的时效性要求特别高，如果你实在想不出来，你就尝试思考这样一个问题：你的客户的客户是如何要求你的客户的。

  请大家注意，这个架构并不是按照集团、分公司、部门、人员这样的顺序来拆分的，因为绩效改进蕴藏于流程改进之中，了解一个组织最好的办法就是将它视为一个运行中的加工系统。它将投入（如原材料、资金、人员）转化为产出（产品和服务），组织持续不断地自适应，是为了在其环境中的各个要素保持平衡。销售的责任就是找出不平衡的地方，并帮助客户保持平衡。

  也许大家会觉得这冲击太大，客户接受有困难。不用担心，虽然多年来中国人总体上是保守的，但是随着市场经济的发展和互联网对产业的冲击，企业家们明白了一个道理，活着就是一场冒险。要么冒险生存，要么等着死掉，没有第三个选择。在互联网时代，人们渐渐地接受了冒险和变革的思想，客户清楚做什么事都需要有代价，甚至失败的代价。想赚更多的钱，就要冒更大的风险。客户有承担风险的准备，为什么不利用呢？这种思想的变化，让方案设计完全可以采用激进一些的想法和设计。所谓激进就是冒险，但是不要理解成吹牛。

  加拿大读书会微信号：careaders

• 在如真与次英之间

  作者：rong 发布时间：2008-06-28 23:01:01

  相较于《梦回青河》的粗糙，这里沉淀的是作者历经岁月后才有的细腻和透彻。正如主人公如真在年轻时候所写的《小雨》，多的是远离故土亲人的落寞与思念，是对自己的认知，在故事结束的时候，如真定是对人来人往的世情有了刻骨的记忆和体悟。这不仅是主人公的成长，也是作者以及我们每个人的成长。舍掉书中所设定的在美华人的背景不说，在中国的大学校园、在我们身边，文中的人文中的事少见吗？

  次英从小便有各个方面优于他人的优越感，这造就了她见不得别人比她好的性格。也因为过于争强好胜而目空一切，让别人对她敬而远之。更加上次英不讨喜的性情，生活递给她的多半也应该是背叛和利用。王善保家的一个阴恶状子就让晴雯抱屈而死，更何况是僧多粥少的美国大学校园。次英毕竟是比晴雯有头脑有思想有抱负的现代女子，在遭遇了他人的伤害后，她选择了用更犀利的手段来对付并没有伤害过她的人来保护自己。她充分利用身边的资源，而且更有手腕。但她忽视了一点，这资源并不是取之不竭的。比如友谊，对如真一次次的伤害，最后还要落井下石，仅仅因为如真在校长面前比自己更受欢迎。尽管她对如真有愧疚，但更多的是嫉妒。她不能容忍一个她可以颐指气使的“丫鬟”来跟她争宠，她本能的以为校长的“宠”是她该得的。她总是错的，因为如真做她“丫鬟”的前提是把她当真正的朋友来看。可次英，并不相信友情，包括爱情，也许还有亲情，她只信自己。如真并不是次英想象的那么愚笨，如真只是觉得“教书职业而已，不是事业”，所以无意去争。次英以为如真是自己一类人，这种胆敢跟自己抢功论赏的人足以让她拿起利剑来刺杀来人。最后的众叛亲离是必然的。因为长大了的人，不能再指望别人包容，更何况，是一个“有事有人，无事无人”的人。

  相对于次英，如真大半辈子都把时光消磨在家里，家庭是她的事业，对工作没有任何野心。她是个不显山不露水的人，已到中年还会有小女孩的羞涩。清新的如真站在峥嵘的次英身旁，散播出的是这个女人宽容的胸怀，不言不语却已传递了万种风情。这一点从如真每次和丈夫吵架过后都是她主动和解可见一斑，没有作态，随性从容。如真并不是次英所以为的那个胆小懦弱的女人，她是坚定决绝的。公私分明，爱恨分明。这样的女人，一定是校长寻找多时而未得的，找到了，自然如获至宝。

  在如真和次英之间的友谊蒸蒸日上的时候，有一晚，她们坐在一起讨论婚姻——如真：“称心不称心，也只有当事人知道。有时我晚上一个人出去散步，家家帘幕低垂，一团柔光从里面透出来，我就猜测，这团柔光后面，是否一室温馨，一家人和爱地围桌吃饭，或依偎在沙发上看电视，甚至，夫妇二人在低声细语……”次英笑出声来：“啊，毕竟是做文章的人，想像力真丰富，现实的生活哪有这样，吃饭时狼吞虎咽各人填饱肚子，饭后孩子们哄然一散，男主人歪靠在沙发上看报，或看电视，或打呼，女主人收拾残碟，清洗碗筷，做她永远也做不完的家事，在心里诅咒丈夫的不体贴。我对你说，如真，在婚姻这问题上，我毕竟比你多点经验，完满的婚姻绝少仅有，吵得你死我活的婚姻也不多，多半的是得过且过的，为了孩子，为了懒得麻烦，为了离了再结也不见得好到哪里去，为了惰性，就这样一天好两天坏地过一辈子，我包括你，这种婚姻比比皆是。”自这段对婚姻不同的解读后，如真和次英便以不同的脸出现在我们面前。