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• 作者：ice 发布时间：2019-11-10 01:41:01

  还不错，系统简洁清晰。难度高于南大版的物理化学

• 作者：多情应笑我 20不着四六 发布时间：2017-12-03 21:43:32

  作为通俗大众读本，读读没有坏处，能否疗愈是要看缘分的了.

• 作者：伊卡洛斯 发布时间：2015-05-02 12:18:44

  财税不是单纯的经济问题，而是国家治理基础和支柱，是促进社会公平的制度保障

• 作者：后浪 发布时间：2020-10-26 13:38:21

  有血有肉的历史人物形象与时代大势结合起来。为我们呈现中世纪欧洲的政治和教会格局、宗教生活、艺术以及古典文化和理性精神的复兴历程。

• 作者：爱与污秽凄苦 发布时间：2019-11-17 15:48:58

  畿米画的是梦，不是卡夫卡那样的梦，是豪雨过后出现彩虹的梦。

• 作者：一个小标点 发布时间：2012-02-24 22:09:39

  都说人生而自由，忘了后半句，但无往不在枷索之中；强调公意，故可解约；否认有普世制度；自然法国家法间推崇前者；推崇斯巴达，认为欧洲最高理想是罗马；提出人民、公民、主权者概念，主权者/政府=政府/国家；对美宪法、列宁专政的影响；说基督教培养奴隶就是尼采的道德谱系，最后一章谈公民宗教简直直接启发了康德实践批判嘛，太牛逼了。

• 乱世与灵性

  作者：Leira 发布时间：2008-11-24 00:10:41

  从她和她同时代的那些作家逝去的那一刻起，标志着一个美好的文艺时代终结了

  他们的灵性赋予他们这样一种本领：能透过逐渐丰富起来的世界看到人性的深处。

  也许这种灵性本是要被埋没的，却恰恰被时代所激发出来，因为那个时代充满了变革，一切动乱或是家庭不幸都把他们的触觉打磨得极为敏锐，文艺这东西来源于体悟，而体悟来源于感性，来源于建立在经历上的思考

  穷则独善其身，达则兼济天下

  但我倒以为，因了乱世的困窘，人的眼界反倒开阔犀利起来，直直地切进那些最丑陋的人性，或是怀着背井离乡之痛，却格外仁慈和悲天悯人

  如今变革缓和了，再也没有柏林墙，没有文革，那些大慈大悲也就失去了其用武之地，而人们又把那些最软弱的地方锁在了面具之后，带着共同富裕的美好理想，投身于有望使自己更能过上上流生活的世界，在这不用每日辗转如何自保的时候，反而变得狭隘起来，至多所能感慨的也不过是感情两三事，无非也就是在万峰那样的节目里欢娱下听众，或是自我哀怜着，夸大芝麻绿豆大小的情绪反复呻吟罢。

  城市都矗立着一样的高楼，一样繁忙的港口与shopping mall，即使是离开一座城市，在另一座城市大概也见不到可深得慰藉的景致了，大抵就是从一间屋子走到另一间布置相仿的屋子，满足了最初想象出来的好奇心而已，并不能像古人那样，在行走中增加了许多灵性

  现在不断进步的全是技术，而灵性却不见得有所长进，

  不曾经历过家族兴衰又如何能读懂红楼梦，也难怪张爱玲感慨世人将之庸俗化了，狭隘的我们品评一切文学和音乐，似乎也只能停留在技巧之上,至于神韵这类只可意会之物，也不过是装个半懂，高谈阔论一番，忽悠忽悠别人，而这些原是只在心里起波澜，说不多的。如今的日子和那些时代的频率如此不同，已然无法产生共鸣了。

  整个世界仿佛都像一台在高速运转的机器，任谁想停下来寻找那些神秘主义的东西都会被抛入生存的困境。读完忽然很悲伤，当那些经历过变革的人们都逐渐淡出历史的时候，真正的文艺怕是要毁在我们这代出生就安于“幸福生活"的人手上了

  也许只能轻轻叹一句：是人随社会进化所必须放弃的吧

• 我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里，找到痛点，才能对症下药

  作者：Lizi读书 发布时间：2021-10-27 00:07:18

  前段时间有个视频爆红网络：一个叫“胡子说媒”的博主分享了他二舅公的真实经历。

  视频中说：他二舅公因为得了脑梗，生活无法自理，又无儿无女，所以就把自己的房子卖了，再加上所有的积蓄，一共400万，全部交给了养老院，但是在入住养老院后却遭到养老院虐待，两个月之后就去世了。

  作为一个接触保险多年的我，看了这个视频，深深为老人惋惜。

  为什么老人不懂得用保险的形式，为自己的晚年生活提供保障呢？

  说到底，一方面是因为人们对保险的了解太少，另一方面是因为保险从业人员的服务不到位，没有找到客户的痛点。

  有时候即使保险从业人员找到了目标客户，但是因为无法找到客户的痛点，只能隔靴搔痒，要客户买单恐怕就不那么容易。

  而今天我要介绍的这本《大额保单成交攻略》就是帮助我们：理解大额保单的意义，利用大额保单实现财富保全与财富传承，找到客户签单的理由。

  

  本书从人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家族财富传承这六方面，为我们介绍了保险成交的攻略。

  本书的作者曾祥霞是有着16年保险实战经验的私人财富管理专家，是霞祥家族办公室创始人、私人银行家俱乐部创始人，同时她还是一位金融作家，著有《大额保单操作实务》、《中国式慈善基金会》等书籍。

  本书中除了保险的基本理论，还有大量案例分析，不仅适合保险从业人员看，也适合那些想要了解保险，规避人生风险的人看。

  

  一：风险，不是你看不见，它就不会来

  人生“活得太长”或“走得太早”都可能潜藏着风险。

  活得太长，有“人活着，钱没了”的风险。活得太短，“上有老，下有小”，怎么办？

  风险不仅有内部风险，还有外部风险，诸如：突如其来的暴雨或疫情。甚至还有人性带来的风险。

  钱先生是一位拥有两家企业的企业家，家有贤妻还有个15岁的女儿。因为事业有成，平时主动投怀送抱的女人不少，但钱先生只是逢场作戏，所以钱太太也就没有在意。

  可时间长了，钱先生和其中一个女孩假戏真做，居然要和钱太太离婚。

  离婚必然要将自己的财产分一半给妻子，钱先生不愿意。所以他就找了一个靠谱的朋友，将公司的股份变更到朋友名下，并签署了一份代持协议。

  然后，钱先生向钱太太提出离婚，说自己经营不善，已经将快要倒闭的公司卖给别人了。

  面对丈夫的背叛，钱太太伤心失望，但却不知如何应对。

  人生路上，谁不希望一帆风顺？可是天有不测风云，变化才是人生的常态。

  人生的风险也不是你看不见，它就不会来。

  我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里。

  

  二：他已经那么有钱了，还担心什么？

  俗话说：“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱能解决人生99%的困难。”

  所以不要觉得那些高净值人群就没有担忧，没有烦恼。

  秦女士是一位成功的企业家，今年59岁的她拥有8000万家庭资产和近3亿的企业资产。

  秦女士有一儿一女两个孩子。表面看起来秦女士应该是妥妥的人生赢家。但其实秦女士的女儿已经离异了，没有孩子。儿子已婚，但从小娇生惯养，没有什么能力，对于继承家业，秦女士对两个孩子都不抱希望。

  孙子倒是个听话懂事的孩子，将来肯定能有出息。但是看着自己只知道啃老的女儿和儿子，秦女士就无比失望。她想将资产留给孙子，但孙子又那么小，还没等孙子长大，恐怕钱早就被儿子败光了。

  其实这世间，每个人都有自己的担忧和烦恼。有些人看起来幸福风光，但内里可能一地鸡毛，只是我们不知道而已。

  曾祥霞老师在书中指出：一般提到“风险”，我们想到的就是生老病死残，但这是狭义的，对于高净值客户而言，在企业经营、婚姻存续、财富传承等过程中，都会面临各种各样的风险。

  所以，如果你觉得你眼前的客户没有什么可担心的，那就只能证明一点：你还没有走进客户的内心。

  怎样走进客户的内心，取得客户的信任，是每个保险从业人员必须要修炼的一项基本素质。

  

  三：找到痛点，才能对症下药

  每个家庭都有自己不同的情况，每个人都有自己的烦恼和快乐。

  俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”面对客户，我们首先要做的就是找准他的需求点。如何找准客户的需求点，给客户一个成交的理由。

  曾祥霞老师在书中指出：我们需要具备“三度空间”即：深度、广度、温度。

  深度是指：保险从业人员对自己专业的理解程度。财富管理的细分领域很多，保险产品也琳琅满目，保险从业人员必须牢牢把握住自己安身立命的根本。

  广度是指：保险从业人员除了对保险的专业知识要有精通，还要对各行各业有一定的了解。因为我们的客户从事的事业是各不相同的，只有对各个行业都有所了解，才能和客户愉快地聊天，也才能更快地找到客户的需求点。

  温度是指：保险从业人员所传递给别人的应该是一种正能量。

  

  接触保险多年，保单我还是做了不少,但是基本上都是年缴费一万以内的小额保单。诸如：意外险、重大疾病保险、医疗险。

  有时候看见别人签了大单，自己虽然羡慕得不得了，但是也只是羡慕而已。

  不是不想签大单，只是不知道怎么和客户沟通交流。每每走到客户那里，都会用自己的惯性思维和客户聊天，然后把客户的需求导向人生的普通风险：疾病和意外。但其实我们都知道，人生的风险除了疾病和意外，还有很多。

  但是因为每个人自身所处的阶层的局限性，让我们只能对自己关注的风险感同身受，却无法体会高出自己阶层的那部分人关注的风险。

  比如：如果你连温饱问题都没有解决，那么你肯定不能体会那些让孩子上十个兴趣班的家庭是怎么想的。而那些将孩子的课余时间塞满奥数、英语、作文的家长，肯定也不能体会那些将孩子送去学骑马、打高尔夫的家长每天都在想什么？

  

  在《大额保单成交攻略》一书中，曾祥霞老师不是告诉你成交保单的七十二计，而是给了我么大量的案例分析，从这些案例中找到客户的真正需求，帮助我们分析客户痛点，对症下药，从而急客户之所急，帮助客户规避人生中的各种风险。

  如果你是保险相关工作的从业人员，或者你只是一个保险的路人，但想对自己的人生风险有所了解，那么可以读一读这本书。