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• 作者：卷梭的蜗牛 发布时间：2009-12-25 19:49:36

  因为协会要主办比赛了，需要知道怎么抽签和排对阵表，还有对比赛规则更了解，所以在图书馆找了这本书补习一下自己在羽毛球方面的知识。

• 作者：桂花 发布时间：2018-04-16 09:15:51

  三本小说看下来，苏青的性格是真的不太好啊……

• 作者：兔头 发布时间：2019-06-20 12:19:51

  （写作业全靠习题解答）

  然而有些方法挺笨的，一些题目有更简单易懂的解法。

• 作者：平顺健康快乐 发布时间：2020-12-30 23:25:38

  舞台剧，电视剧到电影，导演，制片。三谷幸喜一直在挑战不同的题材，尝试不同身份的创作。致敬前辈的同时，努力做出更出色的原创。对我来说，坐在电影院看魔幻时刻的记忆，是永远不会褪色的快乐。

• 作者：Iamacat 发布时间：2016-06-28 15:22:27

  千与千寻是经典，reprise是经典中的经典！

• 作者：清° 发布时间：2023-03-22 13:25:09

  看完，多角度的搜证描述实际内容有不少重复，虽有嫌疑人但证据不足不能定罪。收获：宗教文化、月相影响、反社会人格、对警察的挑衅、杀人预告、解密、催眠、测谎仪等使用。

• PDCA法则

  作者：豆逗 发布时间：2020-07-26 19:13:34

  大迎很早就想看我写的超长的书评，可惜我刚刚才读完这本书，这本大体上讲的是对供应商的周期性管理，运用的就是这个PDCA法则。

  PDCA即计划（plan）、执行（do）、检查（check）和行动（action）。P（plan，计划），订立目标，决定达成目标的流程方法以及评估的基准，这是一个策划的过程。（2）D（do，执行），依据计划开始动作，最好在执行前进行一个小型的PDCA循环。（3）C（check，检查），依据执行结果，确认计划是否依据进度进行，检查执行结果是否达成原定目标。这个阶段要明确效果，查找问题。（4）A（action，行动），依据检查结果，采取对策加以改善，对成功的经验进行标准化，写进制度和流程，对于失败的教训也要总结，对于没有解决的问题，提交给下一个PDCA循环去解决。这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理工作的一般规律。供应商管理中出现的问题，常常就是没有做好PDCA，尤其没有做好P和A，或者做得不到位。看似没做好，实则没想到，缺少P，策划不够，计划不周，这就要求人们做到“先动脑，再动手”；简单问题重复出现，常常是因为没有做好A，没有做好管理闭环，没有做到“吃一堑，长一智”。闭环管理就是要不断反馈、调整、控制，再反馈、再调整、再控制，好的管理必须闭环，一定闭环。

  这个法则说的简单，但做起来真的难，比如说我们公司出现问题就没有这个P，直接就做D，但最后问题还是频出，根本没有解决问题，这就是没有做到策划，所以说策划最重要，它是前提条件，也就是我们常说的多想一点。

  而对于供应商管理呢，我要做的就是让供应商自己去策划，如果他们想不到就要辅导他们，比如这个物料出现问题，首先就要分析原因基本从人、机、料、法、环五个方面分析，然后逐步改善，但目前的问题是解决了，怎么避免和预防就是关键所在，每家公司不可能把每一件事做的那么全面，都有强板和短板，怎么做呢？那就是让他们制定法律法规来约束不犯错，还是不定时的检查，才能很好的解决问题。

  这本书的还讲了采购方面的知识，就是怎么挑选供应商，如果让供应商配合工作。

  总的来说，企业中拥有100～299家供应商的，所占的比重最大，达到36%，我们公司就是有186家供应商，但核心供货的不超过50家，所以怎么才能控制好这些供应商，才是重中之重，不能因为供应商规模小而抛弃他们，要和他们共同进步，加油！！

  笔记：供应商全生命周期管理

  宫迅伟

  37个笔记

  第一部分 P：计划阶段

  Plan——计划，即订立目标，决定达成目标的流程方法以及评估的基准，这是一个策划的过程。通过集体讨论或个人思考确定某一行动或某一系列行动的方案，包括工具和方法。本阶段针对国内企业供应商管理现状的分析，以及采购需求分析，制定相应的供应商管理的目标与计划。

  第二部分 D：执行阶段

  Do——执行，依据计划开始动作，最好在执行前进行一个小型的PDCA循环。本阶段根据相关的信息和分析，制订具体的供应商开发和评审行动方案并实施。

  第二章 供应商开发、评估与选择——男怕入错行，女怕嫁错郎，做采购怕选错供应商

  1．偿债能力偿债能力是指企业偿还到期债务（包含本金及利息）的能力。能否及时偿还到期债务，是反映企业财务状况好坏的重要标志。通过对偿债能力的分析，可以考察企业持续经营的能力和风险，有助于对企业未来的收益进行预测。企业偿债能力包括短期偿债能力和长期偿债能力两个方面。这里最重要的是短期偿债能力，因为短期偿债能力有问题，马上就会遇到危机。通过评估供应商的偿债能力，可以看到它对其供应商的付款能力、短期借债能力等，这需要两个指标：流动比率（一般来说，这个指标在2左右比较健康）和速动比率（一般来说，健康指标应该大于1）。

  第三部分 C：检查阶段

  Check——检查，依据执行结果，确认计划是否依据进度进行，检查执行结果是否达成原定的目标。这个阶段是明确效果，查找问题，将之综合反馈在供应商绩效结果里。

  第四部分 A：行动阶段

  Action——行动，依据检查结果，采取对策加以改善，对成功的经验进行标准化，写进制度和流程，对于失败的教训也要总结，将没有解决的问题提交给下一个PDCA循环去解决。

  第六章 供应风险管理——事前预防胜过事后补救，防火胜过救火

  风险，通常来说，被定义为对商业目标的完成有正面或者负面影响的一种不确定的因素。风险可以是交货时间的不确定、质量的不确定，或者成本/收入的不确定。负面的风险还包括危险、法律诉讼，以及带来损失或伤害的可能性。

  ，或导致供应链中断的突发事件，例如工厂失火、政治巨变等，这种方法就不起作用了。与这些罕见事件相关的历史数据十分有限或者根本不存在，传统方式很难量化其风险，致使许多企业缺乏相应的应变能力。这类事件会给企业带来严重损失，即使精于风险管理的企业也难以幸免。 2011年日本福岛地震和海啸给丰田造成的灾难性影响就是例证。为应对这一挑战，美国供应链协会的戴维·西姆奇-李维（David Simchi-Levi）通过电脑建模，对供应链进行数学描述。这种模型关注的是可能导致供应链中断的各种因素（例如供货工厂关张或配送中心遭遇洪水）

  风险供应商，指供应对公司业务影响较大的关键性物料，公司对其有较强的依赖性，但是供应商对公司研发、交付、成本或质量的支持力度有限，或者其合作积极性不高、达不成良好互动、合作不稳定。

  对质量较差的风险供应商，质量人员应利用QC或精益六西格玛项目改善其质量状况，提升其质量体系管控能力；对交付较差的风险供应商，制订交付及时率提升计划、备库存或到供应商现场跟催。

  供应风险管理的目的是要做到事前预防，降低或者终止风险的发生，而不是充当救火队员，等风险来临了，去紧急救火、灭火。

  第七章 多品种小批量的供应商评审及管理——个性化定制化推动供应柔性化

  这样的结论：所有公司都有多品种小批量，它是常态，并且还是趋势。

  多品种小批量的特点是物料类型多、需求量小、重视满足客户的多样化需求。企业在多品种小批量的订单生产中，常常会存在资源浪费、生产效率低下、不注重生产管理等问题

  总的来说，在多品种小批量购买模式下，采购面对以下五大挑战。（一）挑战一：采购方议价能力弱多品种小批量的特点，主要是单个的订单金额不大，作为小客户，采购方处于弱势。因

  二）挑战二：供货及时率低面向多品种小批量企业的定

  定时供货成本变成及时供货成本

  慢速成本变成快速成本。

  四）挑战四：供应商质量不稳定

  （五）挑战五：业绩难体现

  说起多品种小批量产生的原因，我们总结了一下，主要有以下四类情况。（一）原因一：MRO采购固有的特性

  MRO采购，也就是企业的维护、维修和运营类物资的采购工作，这些物料本身的特点就是品种繁多、数量较少，而且采购频繁

  （二）原因二：用户追求个性化，对产品定制化的需求比较高

  （三）原因三：客户需求的变化

  四）原因四：难以预测的意外状况发生

  我们一定要认识到，多品种小批量的需求不断增加，是无法避免的，将会成为一种新常态。这不但是常态，还是趋势。“多品种小批量”这道坎必须迈过去，企业必须看到这一点。我们要以积极的心态去面对多品种小批量这个问题。

  第八章 全球采购的供应商评审及管理——全球版图，布局未来

  降低库存由于国内供应商的垄断加上诸多不稳定因素，原材料往往难以及时到位，因此为了保证正常生产，就不得不储备大量的物资，以备急用。大量原材料储备占有资金，给企业的资金流动、成本控制带来了巨大的压力，同时还造成精力分散、工作效率

  适应市场变化，满足用户需求的多样化市场瞬息万变、用户需求个性化越来越突出，传统的采购思想难以适应市场竞争的要求。而金属产品种类型号多、用户需求不相同，加上市场竞争日益激烈，对采购工作的要求越来越高。

  义压迫太久了，等我们翻身得解放的时候，反而不适应了。我也问了他几个问题，你担心英语不好，试问外国人的汉语有你英语好吗？当初外国人进入中国设厂开发供应商，几乎所有的外国人都不会说汉语。外国人确实有很多地方比我们先进，但是中国本土的员工经过这么多年的学习和追赶，已经超越了他们，每年集团项目评比，最好的项目总是由中国团队创造的。

  第九章 供应商关系管理——要解决问题，先搞清关系

  （七）重要、关键供应商早期参与企业的产品设计重要、关键供应商早期参与企业的产品设计，其目的是在供应商进行工程、设计、试验、制造和工具制造等所

  2．降低成本，增加收入

  3．有助于拓展市场

  4．构建采供双赢模式，挖掘供应商的潜在价值

  附录 国内企业供应商管理现状

  调查显示：● 1%的企业拥有10家以内的供应商。● 3%的企业拥有10～19家供应商。● 10%的企业拥有20～49家供应商。● 14%的企业拥有50～99家供应商。● 21%的企业拥有100～199家供应商。● 15%的企业拥有200～299家供应商。● 8%的企业拥有300～399家供应商。● 8%的企业拥有400～699家供应商。● 3%的企业拥有700～999供应商。● 16%的企业拥有1000家以上的供应商。总的来说，被调查企业中拥有100～299家供应商的，所占的比重最大，达到36%，具体如图A-6所示。[插图]图A-6 供应商的数量采购金额调查显示：● 33%的企业的采购金额占企业采购总金额的30%以内。● 27%的企业的采购金额占企业采购总金额的30%～49%。● 24%的企业的采购金额占企业采购总金额的50%～69%。● 16%的企业的采购金额占企业采购总金额的70%或以上。总的来说，企业前五大供应商的采购额占公司总采购额50%以下的占60%，企业前五大供应商的采购额占企业总采购额50%以上的占40%，具体如图A-7所示。企业前五大供应商的影响还是挺大的，要注意处理好与前五大供应商的关系，形成一个良好的供应链。

  企业在供应商质量改进中使用的主要质量工具，包括来料检验、不合格报告、8D、现场辅导、QC小组、PDCA流程、质量老七大工具、质量新七大工具、统计过程控制（SPC）、标杆对比（benchmarking）、看板（Kanban）可视化、质量功能展开（QFD）、防错技术（pokayoke）、试验设计、失效模式和影响分析（FMEA）、故障树分析（FTA）及可靠性分析。调查显示，排名前六的质量工具为来料检验、不合格报告、现场辅导、8D、统计过程控制、QC小组，占的比重分别是85%、68%、47%、43%、40%、40%，如图A-16所示。来料检验，只对采购进来的原材料部件和产品做品质确认与查核，即在供应商送原材料或部件时，通过抽样的方式对品质进行检验，并最后做出判断，是接受该批产品还是拒收该批产品。目前，最多企业选择用来料检验这种方法，因为这种方法简单可行。[插图]

  调查显示，企业使用频率较高、效果很好的工具，排在前六的是来料检验、8D、不合格报告、失效模式和影响分析、PDCA流程、统计过程控制，这些工具分别占27%、26%、20%、18%、17%、16%。8D的意思是8个人人皆知解决问题的固定步骤，也可以称之为，团队导向问题解决方法（team oriented problem solving, TOPS）。8D、来料检验和不合格报告三个工具，不仅是用得最多的工具，而且是使用频率较高、效果很好的工具（见图A-17）这是符合常理的，因为只有使用效果好的工具，才会有很多人使用。

  [插图]

  供应商质量改进采用的管理方法有精益管理、六西格玛/精益六西格玛、合理化建议、流程再造、卓越绩效模式、方针目标管理、零缺陷管理、全员设备维护管理（TPM）、5S/6S、QC小组。

  点评

  ★★☆☆☆

  微信读书

• 明君+暴君：汉武帝到底有几张面孔？

  作者：陆漫琪 发布时间：2021-06-03 23:55:14

  《沁园春·雪》中“秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚，一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕”，这几句词列出的几位古代帝王，几乎是中国历史中综合评价最高的几个，很多人也是因为这首词而对这几个帝王产生兴趣的。

  而这几个帝王中，几乎都是开国君主，李世民约等于开国君主，唯有汉武帝，是皇七代。作为皇七代能跟众多开国君主争帝王届前五甚至前三，汉武帝凭什么呢？

  那就看看汉武帝到底有什么本事！

  汉武帝最为明显的两个标签，即明君和暴君，虽然他开创了大汉盛世，打下了广阔江山，但也弄得国家动荡，民不聊生。所以，如果功过相抵的话，可以说汉武帝没有功劳吗？

  当然不可以。所以，我们需要具体地说一说他的功与过。

  首先，汉武帝是个伟大的军事家。

  汉武帝的军事才能，不是跟唐太宗这样能够亲自冲锋陷阵并直接指挥大军团作战的人一样，而是跟秦始皇这样能从全局考虑进而制定战略的人一样。无论是对匈奴的几次主动出击，或者偶尔缓和偶尔拉拢，还是对南方部分小政权的征伐与怀柔，汉武帝做出的决定基本上都是对当时的汉朝利益最大化的，即既保证了汉朝的威严，也相对保证了汉朝的既得利益，最后还能在国家的承受范围内。

  最表面上的好处就是，北方游牧民族开始知道汉族不是随便能惹的了，虽然没有完全征服他们，但是，至少给了他们应有的震慑，并且实实在在地拓展了疆土——东南西北四个方向全方位拓展。

  第二，众所周知，战争是最烧钱的，所以，与之相应的，汉武帝就不得不也是一个优秀的经济学家。

  汉武帝可能没有什么经济学理论支持，但是，他有想法，而且会用人。他的想法就是在保证重农抑商的同时，“不加税而国用足”，于是，在这个基本指导思想下，汉武帝重用的桑弘羊以及一帮酷吏，就想方设法帮他从全民尤其是从富人身上刮钱。别人是捞钱，汉武帝是真的拿刀子刮钱，经常刮着刮着就刮死很多人。

  当然，汉武帝也会给大家留条活路——犯了死罪也是可以卖命的，交钱就行。通过这个方法，很多大臣被判了好几次死刑都没死。

  除了“卖命”，汉武帝还卖官。这样一来，汉朝就又多了很多收入。而这些买官上来的人再犯错的时候，那就又可以判个死刑，再让他们花钱买命。一波韭菜反复割，物尽其用。

  当然还有盐铁国营等措施，盐铁国营是无差别搜刮，但是最残酷的是对商人和权贵的搜刮，国家要钱打仗，商人们和权贵们不交钱的话，立刻就人财两失。

  第三，治理国家肯定光靠自己不行，必须需要人才和制度，所以，汉武帝必须也是个管理家。

  在管理上，汉武帝既制定了一些原来没有的人才搜集制度，如察举制，另一方面，又不拘一格用人才，地位低的地位高的、人品差的人品好的、汉族的其他民族的，只要能为我所用，那就大胆去用。当然，大胆去用的底气在于——既然我能不断地发现人才，那么，有人不好好干那就杀掉也没关系。

  汉武帝手下的人才淘汰率还是很高的，尤其是他很喜欢用的酷吏集团。酷吏们一方面能够给他高效地管理其他官员和百姓，另一方面还可以背黑锅，等到需要“以谢天下”的时候就可以毫无顾忌地拿酷吏开刀。所以，其他良吏如果是围棋中的白子的话，那么，酷吏就是汉武帝手中的黑子。他不仅喜欢用黑子，而且真的用得很顺手。所以，很多人认为汉武帝是暴君，也是很有道理的。

  毕竟，既有一次性处死大量官员的事情，还有一次性牵连好几万人死亡的事件，更别说因为战争死去的上百万人了。

  第四，汉武帝是个权谋家。

  在古代，很多权谋家都出自阴阳家或法家。汉武帝被大多数历史学家以及历史爱好者称为外儒内法，所以，玩弄权谋，他自然是在行的。当然，天赋可能也很重要。

  权谋的使用上，他既能让酷吏和良吏处于一个平衡状态，又能让战争收益和经济损失处于相对平衡的状态，他更能为了自己心爱的小儿子顺利当上皇帝而用诡计逼死太子，并杀掉自己亲爱的妃子。

  该心狠手辣的时候，他是一点也不会心软的。所以，对自己的亲骨肉都如此，那么，对于那些藩王、外戚以及普通百姓，他自然更能无所不用其极地打压和搜刮。

  很多时候，他都是释放一种意向，而这种意向被某些善于揣度圣意的人领会之后，便会主动弄个去按照他想要的效果去做，最后，如果做得过头的，做得太残酷了，他就把做事的人撤掉或杀掉，而他自己，却可以保持一个好的形象。

  这就是一个顶级的权谋家的本事。

  第五，汉武帝是个外交家。

  战争与外交是相辅相成的。支撑汉武帝创下那么伟大的武功的，不仅有当时最强大的国力，以及用之不尽的人才，还有源自汉武帝本身的另一种天赋，外交天赋——当然，这个天赋依然需要他发掘的人才来实现，比如张骞、苏武等。

  古代的外交，可不是说起来的“远交近攻”那么简单。你想远交，远方的国家认识你，不知道你强大，不能从你身上获得利益，凭什么跟你交啊？所以，远交的同时，经常也伴随着远攻的。“犯我强汉者，虽远必诛”，说起来霸气，但是也确实耗费了无数国家资源和人民生命。但效果也是显而易见的。远方的国家有的真的被灭了，有的没有被灭但见识到了汉朝的强大，至少在表面上愿意尊重了。同时，汉人、汉族的概念也真正地传到了非常远非常远的地方。

  虽然有些事情未必是主观意愿，但至少客观上，汉武帝的外交和战争，让世界认识了汉族，奠定了汉族的世界地位。

  第六，汉武帝是个表演艺术家，这是他最后一张面孔，也是他前面几张面孔的综合体。

  无论是听从董仲舒的建议“罢黜百家独尊儒术”，还是重用汲黯打造自己善于纳谏的形象，又或者是最后发布《轮台罪己诏》假装悔过，都说明他是一个演员。

  无论他怎么口头上说重视儒家，他本质上都是一个法家——对各种法律的钻研和对酷吏的使用，他实在很有天分；无论他怎么说自己善于纳谏，实际上他一直都在独断专行——只不过大多数时候他都是对的罢了，他真的是非常聪明的一个帝王；到最后他表面是是罪己，实际上还是甩锅给那些所谓的酷吏，所谓的用错的人，但是，以他大多时候的精明来看，那些都是他主动的选择。

  汉武帝的一生，是表演的一生，但是，在这个广阔的舞台上，他收获了巨大的艺术成就，成为那个时代几十年里的超级巨星，无人可以与之匹敌。甚至放眼几千年的历史，扩展到全世界，他都是数得着的帝王，数得着的巨星。

  所以，明君加暴君的人设，并不有损于他的威名，他依然配得上伟大。虽然他那个时代的老百姓是痛苦的，但是，只能是归于历史的局限性吧。在特定的时代，有时候就是无从选择，尤其是下位者的命运。