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为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆，而有的则食不果腹？为什么有的人总是无法把业务做大？为什么有的经纪人的转介客户接踵而来，忙得不亦乐乎，而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户？

找出这些问题的答案并不难，那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事，在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招，他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻，既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点，又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书，你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场，并且在前进的过程中赚钱！

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书籍介绍

为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆，而有的则食不果腹？为什么有的人总是无法把业务做大？为什么有的经纪人的转介客户接踵而来，忙得不亦乐乎，而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户？

找出这些问题的答案并不难，那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事，在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招，他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻，既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点，又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书，你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场，并且在前进的过程中赚钱！

• 作者：牛蛙坦克 发布时间：2021-12-24 13:04:14

  站在儿童视角去写儿童，就像老舍站在车夫视角去写祥子，学生都很喜欢这个故事。

• 作者：霂棽凉 发布时间：2010-11-03 13:46:04

  09-9

• 作者：MMC 发布时间：2020-10-22 13:06:48

  封面“奥尔格·毕希纳奖”，是认真的吗？

• 作者：一去 发布时间：2016-06-19 21:23:22

  各种看不懂然而：宇宙真奇妙，虫子多渺小！《三体3》中智子离开地球前对程心说（她俩才是三体里最搭的CP啊！）：“宇宙很大但生活更大。”P.S.好想在有生之年目睹科学家揭示宇宙的未来究竟是哪样。

• 作者：xydongxin 发布时间：2022-09-05 13:24:22

  写的人NB，译的人也算是很NB。都是时代风云人物，只是最后都不算得志，政治大输家。

• 作者：豇豆 发布时间：2013-03-17 08:25:22

  书的思路不错。有较多可以借鉴的地方。例如“富人九命”的评价方法等。

• 鬼也有各种各样的啊……

  作者：消逝风中的墓地 发布时间：2009-11-28 23:02:27

  鬼也有各种各样的啊……

  这是鬼太所说的最后一句话，然后他就不见了，留下了一顶破草帽和一把热乎的黑豆子。鬼太到底去了哪儿呢？这是作者给我们留下的谜团，也许也是一个希望。

  阿万纪美子在日文版的后记中这样写道：

  “小时候，我曾一边洒着豆子，一边想着被赶走的鬼的事。从家里的窗户缝隙间逃走的鬼，给人的感觉总有些滑稽，然后又有些可怜。我相信，那些从家里逃走、失去了依靠的鬼，就在寒冷的冬日海岸边嗷嗷地哭着，变成了鬼鲉。”

  在幼小的阿万纪美子心中，鬼就已经成了跟人一样的东西：他们有着跟人一样的喜怒哀乐，失去了可以依靠的家也会像人一样嗷嗷地大哭，让人觉得很可怜。所以，她会发出“鬼也有各种各样的，就跟人一样”的心声也就不足为奇了。这便是孩子的同感心。

  其实，日本的鬼跟中国的鬼也不一样，日本的鬼是长着犄角，头发卷曲，围着虎皮围裙，手里拿着一根大棒的形象。这个形象据说从日本的平安朝时期（时代大致处于唐宋之间）就已经形成，并延续至今。所以我们看插画，鬼太是一副长着犄角，有着一头卷曲头发的模样。日本的鬼属于妖怪的一种，并不是人死后变成的，所以按照中国传统的鬼的思维去理解“鬼也有各种各样的，就跟人一样”这句话，也许会觉得有点不好理解。

  读着鬼太的故事，心里却不觉又浮现起了小狐狸阿权的影子，两个故事的主题是多么相似呀，同样是做了好事反而被误解，最后被自己帮助的对象在无意中消灭了。只不过阿权的故事中，那枪口冒出的一缕青烟和咣当一声枪掉地上的声音，无情地宣判了阿权的死亡；而鬼太的消失和那洒黑豆的沙沙声也许还留下了一点可能性。但是，小姑娘将鬼太当作了福神，跟兵十最终知道了是阿权做的好事，这两者之间究竟又是哪个更让人觉得悲哀呢……

  我曾经说过，小狐狸阿权故事的核心是误解和沟通，那么鬼太的故事核心同样也是误解和沟通吧。两个不同族群之间因为长期的刻板印象而导致的交际鸿沟，要跨越它是多么地困难，不仅仅是有好意就足够的，还需要好好地进行沟通，沉默往往意味着失败。如果鬼太能够勇敢地往前跨出一步，将自己的帽子摘下来，或许情形就会不一样了吧。小鬼的帽子构筑了一条小鬼跟人类相接触的安全线，然而这个安全线毕竟是构筑在虚假的基础上的，要想超越这份虚假，构筑起真实的安全线，就必须将帽子舍弃，露出小鬼的犄角，就像小狐狸买手套中，小狐狸交出真的铜板一样。只有将真心真实地传达到了对方内心，隔阂和误解才会消融。鬼太的故事再一次给了我们这样的启示。

  当然，《小鬼的帽子》这本书的意义绝不只在于阿万纪美子的这个故事，尤其对于我、对于国内的岩崎知弘的粉丝来说，这本书更大的意义在于：这是国内引进的第一本岩崎知弘的绘本。

  岩崎知弘是谁？如果你看过《窗边的小豆豆》，就一定能记起书中那绝美的插图。对，那就出自岩崎知弘的手笔。更多关于她的情况可以参看这里：

  http://www.dreamkidland.cn/leadbbs/read.php?tid-43074.html

  以岩崎知弘的声望和成就，在国内的绘本热大潮中却始终不见踪影，甚而台版图画书中也几乎见不到影子，这实在是一件让岩崎知弘的爱好者觉得很奇怪的事。如今终于有一本引进了，这自然是值得欣喜的。

  岩崎知弘的插画并不以表现画面的细节为主导，而是采用水彩的氤氲，营造一种与故事情节相衬的情绪。是以构筑画面情绪来配合文字，而不是以构筑画面细节来配合文字。这是岩崎知弘绘本的一大特点。

  《小鬼的帽子》创作于1969年，就在前一年（1968年），岩崎知弘和武市八十雄合作，以“用画面讲话的绘本”为理念创作的第一本绘本《下雨天留在家》由至光社出版了。在当时的日本，绘本之类的书被认为应该以文字为主体，插画只是对文字的点缀，属于从属地位。武市八十雄受到欧美绘本作家的忠告，于是就跟岩崎知弘合作，以“用画面讲话的绘本”为创作理念，创作了一系列新形式的绘本。《小鬼的帽子》就是这样的背景下创作的吧。

  绘本的封面是内页中鬼太准备离开阿诚家时的画面，而扉页的画面则蕴含着更深层的含义，这些都放到后面来讨论。首先看第一个跨页，是阿诚在立春前一晚撒豆子的画面。左页画面上的阿诚色调显得较为明亮，双腿跑动着撒下金黄色的豆子，显出阿诚内心对于过节的喜悦，是一种很欢快的氛围。而且采用了将阿诚的形象放大，置于右侧房子上方的视角，显示出在这个画面里孩子是主角，他撒豆这个行为是控制了整个场面的，是贯彻了他的意志的。非常形象地刻画了“福神进门来，小鬼出门去”这样一个主题。右侧的房子笼罩在一团黑暗中，暗示着恐怖或者怪异，也就是表明，这里是有鬼的。可是跟左侧的孩子比起来，这团黑暗实在显得渺小，所以不得不被赶出去。仔细看看阿诚那双红鞋子，还带着白色呢，那是在外头雪地上跑着时沾上的吧？虽然岩崎知弘并不以表现细节为主，但也还是细心地注意到一些小细节的呢。还有那颗颗金黄色的豆子，在一片白色和灰黑色调当中显得是那么温暖，这也是黄豆子能够驱鬼的一个原因么？

  第二个跨页是躲在顶棚上的鬼太。虽然鬼太黑不溜秋的还长了两个犄角、一头金黄的卷发，但一点儿也不可怕。瞧他那胖嘟嘟的样子，多可爱啊，让人忍不住想要去捏两把那充满肉感的小手臂。再仔细看看他的神情，正在微笑着呢，多么温柔的微笑。然后看构图，鬼太的位置只有左上角的一点点，大部分空间都留白了，显得整个画面有些空空荡荡的。这也暗示出了鬼太的处境：他是孤零零的一个人，显得寂寞而冷清。再看左侧，一些蛛网还染上了白色，这是雪吧？这也从侧面反映出了顶棚的破旧和鬼太的寂寞。

  第三个跨页是鬼太帮阿诚家收衣服。阿万纪美子写了很多鬼太做的事情，而岩崎知弘选择了收衣服这个场景。的确也是这个场景最显得有动感，瞧鬼太跑得多急呀，嘴都张得大大的了。再瞧衣服，多么漂亮，充满了透明感，给人感觉就好像会飞到天上去。仙子穿的衣服就是这个样的吧？还有浅蓝色的雨滴有没有漏看掉？只有两三滴，那么透明，很容易就会漏过去呢。漂亮的雨线。

  第四个跨页是鬼太戴上帽子离开阿诚的家。这里岩崎知弘并没有画鬼太怎么离开阿诚的家，她给了鬼太一个特写，也就是封面的那幅画。鬼太的草帽很破旧，上面还有一块蓝色的印痕，是油漆印么？还有那草帽带子，一条长一条短的，这些都显示，这是一顶破旧的草帽。也许是阿诚爸爸用旧了扔在储藏间的吧，鬼太就顺手拿来用了。不过，这幅插画的关键是鬼太的眼睛，仔细瞧，是不是隐约有些水色？这就是为什么这里用鬼太的特写的原因吧。

  第五个跨页是鬼太走在雪地上去找新的人家。这幅画面里只有暗夜、雪花和鬼太黑色的脚印。虽然没有出现鬼太，却是与无声处见真情。

  第六个跨页是鬼太来到小姑娘家的门口。这里一个大的跨页非常生动地描绘出了夜晚的雪景，充满质感的画面仿佛都能感觉的雪的结晶一般。而小姑娘窗口的橘红色灯光则透出一股温暖的气息。

  第七个跨页是小姑娘的出现。这也是一幅特写，舍去了一切背景，只是专注地刻画小姑娘的形象：有些疲倦失神的表情，打满补丁的衣服，还有深紫色的朦胧背景……这些都暗示出小姑娘的处境。而那身补丁和衣扣的七彩则显示出了一种活泼、浪漫的情怀，不仅平衡了画面的压抑感，同时也表现出了小姑娘的情怀。或者说，这更体现了岩崎知弘的浪漫情怀，那五彩的画笔总能够展现出无比的烂漫。

  第八个跨页跟第七个跨页相似，妈妈身上盖着的补丁被子五彩斑斓，在贫穷中透出一股对生活充满希望的情绪。

  第九个跨页再次是个特写，小姑娘那忧愁的形象传达地多么到位啊，不需要分析，只要静静地去欣赏就会有种感动的感觉。

  第10个跨页是厨房。尽管小姑娘家一无所有，但是厨房却收拾得那么干净整齐。而鬼太吊在房梁上的动作也很好玩，但是仔细看他的表情，却是睁大了眼睛，显示出非常惊讶的样子。

  第11个跨页是鬼太托着一个盘子回到了小姑娘的家。他穿上了衣服裤子和鞋子，戴着那顶旧草帽，看上去和一个普通的小男孩没什么两样。屋外是黑洞洞的世界，很有魔幻的感觉。鬼太就是在那样的世界里施展了魔法才拿出那一个托盘和衣裤的吗？门口还有一把破烂的黑色男式洋伞，是小姑娘的爸爸的吗？这也很耐人寻味。

  第12个跨页是整个绘本最温暖的一个画面，整个画面都呈现出一种温暖柔和的色调，连鬼太的帽子和衣服都呈现出柔软的粉色，心情该是多么欢快呀。小姑娘那温柔的微笑就是对鬼太最好的回报吧。

  第13个跨页，小姑娘希望能有豆子可撒，好让鬼不会进来，惹得妈妈病情加重。这幅画面也是主要刻画了鬼太惊讶的表情和小姑娘想着心事的表情，真是细致入微，传神极了。

  第14个跨页，鬼太消失了，整幅画面隐去了色彩，只留下了表示暗夜的棕黑色和蓝紫色。这是一种丧失的色彩，还有什么比无色的朦胧更适合表现丧失的情绪呢。小姑娘环视四周寻找鬼太的这个无色的背影让人感觉印象深刻。

  第15个跨页，小姑娘捧着鬼太留下的草帽，挥洒着黑豆，那笑容能不能给人一种光明的色彩呢？而右侧的被子中，已经不见了妈妈的身影。果然妈妈的病很快就好了吧？这样的结局或许也不坏吧？至少鬼太最后还是带给了小姑娘笑容。

  不过，这真的是结束么？我们最后回过头来看之前被我们跳过的扉页。在一个有着温暖阳光的日子里，小鬼和小姑娘再次相遇了，这次鬼太取下了草帽，露出了它那两只尖尖的犄角……

  这才是最后的结局，我相信。

  遗憾或许还是有的。我总觉得这个故事并不能完全发挥岩崎知弘的特色，因为总体的格调上显得有些低沉，主色调必须是暗色的，而岩崎知弘的绘画中最迷人往往正是那些快乐而充满活力的儿童形象呀。

• 做历史与写故事

  作者：半隐 发布时间：2007-08-26 23:27:03

      前一阵在编辑室聊到远东的“美国史学大师史景迁中国研究系列”，才知道当年这套书卖得并不很好，问题就在于它“高不成低不就”的。在中国，从事学术研究的人不会很把他当回事儿，顶多读着好玩；而普通的历史读物读者呢？又因为他是“史学大师”而退却。编辑们常常犯这样的错误，做选题时想当然的将对象读者的范围扩到很大，没有精心定位，以为可以通吃。还有就是，海外畅销，并不保证广大中国人民就得卖你的帐。

  　　这本《中国皇帝：康熙自画像》买了一年有余，因之前一阵审的稿子里常引用海外汉学家的成果（也引到过史氏的这本），再加上这次谈话，一时兴起终于拿出来读了。

      对它的“学术水平”终究有点儿失望。可能是还不习惯西方汉学“宏大的历史叙事”，更信服正儿八经的研究成果，但近乎小说的写法的确很难兼顾对历史问题的深入检讨。虽然译序说他“寓论断于叙述”，到底觉得力度、广度都不够。

  　　作为一名研究中国的学者，丝毫不通汉语是史氏的硬伤，所以他对《清实录》等史料的引用常有失实之处（如本书中译者／编辑就加注指出过两三处）。对于一个历史学家而言，不能掌握足够且正确的研究资料，而只能用别人消化咀嚼再翻译过的东西，几乎是致命的。这样一来，写故事是没问题，如史氏有不同于中国人的视角、且能体察历史的情境，自然会比较成功；若论谨严的学术成果，个人是有所保留的。

  　　他的写法与黄仁宇相比又如何呢？单凭这一本来看，也很难说。但至少黄仁宇的历史，有他一直坚持的重点和角度，比如“数目字”，史景迁或许更“人情味”一些？

  　　但从阅读体验而言，《中国皇帝》还是值得一读的，也就是许多人所推崇的，他全然不会囿于中国人对“皇帝”的思维定势，所选六个剖析康熙的视点——游、治、思、寿、阿哥、谕——实在精彩。尤其是康熙作为中国皇帝，对炼丹、养生存何观点，在亲情的范畴里有些什么故事，是中国学者很少想到要考察的问题，也由此才有推荐者常说的——他给我们展示了一个真实而全面的康熙帝，“把康熙给写绝了”。

  　　也是读了这本书，才越发理解康熙何以能跻身中国历史上政绩、口碑并佳的帝王之列。他如此清醒，又如此地具有人情味，如此雄才大略、文武兼备，又如此坚忍克己。读着读着，还有个略显“恶搞”的念头，这本为康熙拟的自传，若投放到“成功学”的市场，说不定也会给人点启发。

  　　也许我们一直都忽略了这样一个事实——帝王是有史以来最需要、却又最缺乏人们体解的群体。