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本书原由人民文学出版社一九九三年出版。本书分上下两编：上编七篇，记周作人在中国新文化史、新文学史和中国抗日战争史上的是非功过；下编四篇，论鲁迅、周作人兄弟关系的发展变化。此次重新出版的增订本，其中“上篇”增加了一篇，另加了十九篇“附篇”。

前记

增订本前记

上编

以愤火照出他的战绩 ――周作人概观

理性的清朗与现实的阴暗――周作人的文化心态

我思，故我在――周作人的自我论和宽容论

女性的发现――周作人的妇女论

向低处广处看――周作人的文艺文化结构观

重在思想革命――周作人论新文学新文化运动

中国新文学史的“溯源” ――周作人对唐宋八大家和桐城派的批判

两个鬼的文章 ――周作人的散文艺术

下编

鲁迅、周作人失和以前的兄弟关系

周作人对鲁迅的影射攻击

鲁迅、周作人失和决裂后的间接联系

鲁迅、周作人后期的相同点

附编

李景彬作《周作人评析》序

新书版本问题一例

文章写作时间

周作人日常生活浪费一例

周作人攻击“文章作态”之所指

胡适介绍周作人去燕京大学的时间经过

不可解

化己为他

评《儿童杂事诗图笺释》

简单是文章的最高标准

知堂少年日记

八股文与新文学运动

回忆的力量

沟通和理解

反话文章

误读知堂

是疏误？还是讳言？

真赏尚存，斯文未坠

理论勇气和宽容精神――张铁荣作《周作人平议》序

［附一］无端的困惑（蔚明）

［附二］几点说明（舒芜）

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和平冲淡容易流为贫薄，周作人却能深厚，千姿百态容易流为造作，周作人总是自然，这需要掌握分寸，有敏锐的适度感，更需要的是要有博学、博览和博识做底子。

书籍介绍

本书原由人民文学出版社一九九三年出版。本书分上下两编：上编七篇，记周作人在中国新文化史、新文学史和中国抗日战争史上的是非功过；下编四篇，论鲁迅、周作人兄弟关系的发展变化。此次重新出版的增订本，其中“上篇”增加了一篇，另加了十九篇“附篇”。

• 作者：宁奈 发布时间：2019-05-08 21:47:41

  这本书不是纯学术的写法，可说它是周作人研究最好的一本书之一，并不为过。没有逃避判断，没有回避周作人各种重要的问题。周作人的人生道路，是中国知识分子的一个代表。不去了解周作人，不能理解中国的知识分子。这话是抓住了周作人的。孙老师说，鲁迅是罕见的，周作人这样的知识分子，哈佛这样的学校一抓一把。可是，又有哪些研究真正进入过知识分子复杂敏感单纯纠缠的内心世界和人生语境？知识分子了解自己吗？何尝不是在无尽的知识中浑浑噩噩，不自知而迷失自我，却还总是自以为是。舒芜为什么要写这本书，和这本书写得怎么样，是两件事。和他的研究对象一样，“人归人，文归文”。同时，正因为周作人富有争议的人类共同体伦理观念，使这个研究对象更值得反复映照。

• 作者：自在渍 发布时间：2010-04-20 22:33:38

  可我不走青藏线

• 作者：秃笔头 发布时间：2010-05-15 22:09:22

  舒芜有和作人类似的落水经历。。。

• 作者：psophos 发布时间：2006-02-07 05:34:32

  舒蕪寫這書的背後目的是：當漢奸沒有錯（周）→ 出賣老師（胡風）換得自己名位也沒有錯（舒）。

• 作者：Giddyap 发布时间：2008-09-21 15:21:22

  可读。

• 作者：齐物秋水 发布时间：2015-09-11 10:45:06

  研究能到这个程度，观止矣。其深其广，未必有人及得上，多半与舒芜的知识结构有关。至于他为何要做此研究，是另一个问题了。

• 在科学的海洋里成长

  作者：萝卜萝卜叶 发布时间：2013-07-18 08:12:32

      这书我从武汉给苹果妹弄到深圳，又从深圳发回武汉，这样的折腾的原因只是因为小朋友非常喜欢这套书。

      已经有一本给她翻散了。她看了有N遍，直到现在，她仍然偶尔会拿出来再看。可见这本书对孩子的吸引力。

      这套书我买于她四岁的时候，那时候认识的字不算很多，但是她光看图已经让她非常激动了。

      这书分图画版（这个配字，我买的这个，共计11册），阅读版（这个我理解是文字版）、动画版（这个好象是新版，已经收藏）

      这是一本想象力超级丰富的书，相当于带着孩子去她们想去的各种地方，看太空，穿越飓风、了解气候。。。。等等

      可以称得上是一本自然科学的教科书，但是它又画面很夸张，文字又非常生动，可读性非常强。

      苹果妹一直强调，我好喜欢这套书，鉴于书已经被她翻烂了，我才给她发回武汉，收进书柜里收藏了。

      这书适合五到六岁对科学知识感兴趣的小朋友。这书好象有DVD版，我只是查到有，但是没买过，不太爱看书，但是喜欢有声动画的孩子应该会喜欢DVD版的。

• 我用3天时间为你找到一台“印钞机”，内附详细产品说明书，查收不谢！

  作者：麦田马 发布时间：2018-05-06 00:47:13

  台湾奥美受出版社邀请，做一个读书推广活动，写了一篇标题是《我害怕阅读的人》的文案。

  其中两句这样写道：

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。

  在跟别人交往时，没有存在感，脑袋空空的状态很多人都有过吧？我有过这种感觉，只想钻到地缝里躲起来。成年人的无知是可怕的，明知无知又不采取补救行动才更可怕，阅读是治愈“无知”的良药。

  心口是不是被戳得刺痛，发誓一定要有存在感、绝不做“无知”的成年人。

  如果这是一篇推广书籍或者平台听书活动呢？你是不是也会毫不犹豫下单购买。

  

  图片来自网络

  这就是文案的魔力！《爆款文案》是一本讲销售型文案的书。经过大量研究实践，总结出写出走心文案的一套系统和四个步骤。给我们提供了

  18种文案写作方法

  ，准备了

  71个精彩案例

  ，边给理论边给案例，活学活用。更有

  4篇范文解析

  ，把走心的销售文案一步步拆解给你看，从中

  “偷窥”到文案高手的思维路径

  。有理论干货，又可以落地实操。

  作者关健明，前奥美广告人。营销圈人称“老关”，是战绩辉煌的文案大咖。他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案，其中一篇推文直接销售产品35.8万。这时，你是不是也不能不承认

  文案变成了“印钞机”

  。他在高手如云的知乎，写过一篇《如何写好走心文案》的回答，获得惊人的25K赞。他的营销长文经常被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

  关健明发现文案销售产品有且只有4步，

  文案不能直接卖货，无非就是这4步出现了问题

  ：

  1.标题抓住眼球。

  2.激发购买欲望。

  3.赢得读者信任。

  4.引导马上下单

  全书就是根据这4个步骤做了顺序上的调整。先从文案内文2、3、4开始说，把1放到了最后讲。

  一、激发购买欲望：

  1.1感官占领

  方法运用：

  假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  具体做法就是：耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体感受到什么，内心感受到什么，然后把你的各种直接感受描述出来，让读者在读的过程中感官也被调动起来，像通过VR技术自己体验了一把一样，体会到产品的美妙，购买欲望肯定会被撩拨起来。

  精彩案例：

  美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写过：

  这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），观赏它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子）产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显示出你独特的生活方式······感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

  成功关键：

  不再罗列自家产品卖点，而是假装自己是顾客，带着好奇心去体验这些产品，然后运用感官占领把感受记录下来，用走心的文案打动读者。

  1.2 恐惧诉求

  方法运用：

  恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

  找出读者的痛点，哪壶不开提哪壶，戳中读者痛点，让读者通过文字看到这些痛点有这么严重的后果，意识到要做出改变（下单购买）。

  精彩案例：阅读

  台湾奥美这篇文案《我害怕阅读的人》，就是运用了恐惧诉求，读者读完只想直接冲到书架，把家里的藏书通通读一遍。读者会牢记那句：“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。

  1.3 认知对比

  方法运用：

  A描述竞品：产品差+利益少

  B描述我们：产品好+利益大

  具体写法就是描述竞品在设计、功能、质量等方面糟糕，带给读者的好处少，甚至有坏处。竞品不好才能突出我们产品的好。这个时代，卖货光王婆卖瓜自卖自夸已经不够，还要拿竞品当参照物，显得我们产品好。

  精彩案例：烤箱

  普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

  我们的烤箱：特意360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

  1.4使用场景

  方法运用：

  根据多场景（工作日、节假日）运用不通过的场景文案。根据读者一天行程，工作日和假日的实际需求，写出适合不同场景的产品文案。

  精彩案例：蛋糕

  为了讨好小侄女，小王国庆带糕先生回家！

  1.5

  畅销

  方法运用：

  大企业：直接列销量数据

  小企业：描述产品热销细节现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿。

  精彩案例：榨汁机

  款式普通，售价298元之高，却长期占据销量榜前10.

  1.6

  顾客证言

  顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中客户的核心需求。

  方法运用：

  挑选顾客证言的时候，就一定要挑选那些看起来很平静、客观描述产品的评价，可信度高，容易激发购买欲望。

  客户买东西一个跳不过的环节就是看客户评价，一味赞赞赞好好好的，可信度要打折扣。

  精彩案例：杏子

  把软的杏子挑出来，洗净装盘，拿出一个最软的轻轻咬了一口，软绵绵的，汁儿迫不及待地破皮而出，在整个舌尖欢腾。

  

  图片来自网络

  二、赢得读者信任

  2.1 权威转嫁

  方法运用：

  有两个要点：权威的“高地位”和权威的“高标准”，实在找不到权威就描述权威认同你的产品理念（俗称抱大腿）

  精彩案例：锁

  这是一把非常好的锁。 ————怀疑

  公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。 ————开始相信

  公安局的权威尽人皆知，有了这个权威背书，想不相信都难。“外援”找得好，信任以后离下单购买越来越近了。

  2.2 事实证明

  方法运用：

  公正客观列出产品事实，搞清产品卖点，再将这个链接到熟悉的事物上。

  精彩案例：床垫

  0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观表现。

  2.3 化解顾虑

  方法运用：

  卖家传达的信息是：你担心的我们都为你考虑到了，各方面措施做得相当到位，一点都不用担心。

  没有了后顾之忧，除了下单就是下单了。

  精彩案例：情趣用品

  网购情趣用品更担心被人发现，这种尴尬造成了顾客巨大的心里压力。老卖家的页面是这么描述的：

  我们和您一样痛恨隐私泄露！

  三重保密包装，捍卫您的隐私！

  快递单不写任何产品信息，只写姓名、地址、电话。

  

  图片来自网络

  三、引导马上下单

  3.1 价格锚点

  有必要解释一下锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。人类再进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这成为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

  方法运用：

  告诉读者一个很高的价格，然后再给出我们的“低价”，读者自然觉得划算。

  精彩案例：体检

  现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。

  咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

  3.2 算账

  方法运用：

  两种思路：平摊或者省钱。

  平摊就是价格除以天数，算出用一天多少钱。

  省钱就是省水省电替代其他花钱项。

  精彩案例：洗碗机

  一台洗碗机正常用5年一生，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。

  3.3 正当消费

  每次看到公众号上卖课程的文案，我都情不自禁地下单购买。从普通用户买成了VIP会员，看到好的课程就是忍不住下手。看着一堆堆学不过来的课程，我知道自己是冲动了。在消费上我一直很理性，为什么总是拒绝不了各种课程的诱惑呢？

  原来我被“正当消费”引导下单了。

  方法运用：

  我们要知道”正当消费“包括这4种：

  ·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

  ·送礼：礼品送给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

  ·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病隐患。

  ·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

  原来刺激大家买买买的心理逻辑是这样的。怪不得说现在销售产品最多用到的是心理学知识。

  买个包，奖励自己最近读了很多书；母亲节，买个按摩椅送给老妈；运动套装卖起来，增强体质，好的身体才能办大事；花5000块钱给孩子报个班值，提高数学思维......

  就这样一步一步被引导着买买买了，还买得高兴买得值，因为这些“正当消费”让人更爽快地掏钱。

  精彩案例：护颈枕

  我们的一生，三分之一时间都是再枕头上渡过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。

  3.4 限时限量

  方法运用：

  过了这个村就没这个店，机不可失，失不再来。

  精彩案例：培训课

  为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

  

  图片来自网络

  四、标题抓人眼球

  4.1 新闻社论

  方法运用：

  新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

  精彩案例：篮球鞋

  2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  4.2 好友对话

  方法运用：

  好友对话标题=对"你“说话+口语词+惊叹词

  精彩案例：分享课

  《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》

  《他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》

  这两个标题，你更喜欢哪个？你更愿意为哪个付费买单？一对比，两个标题立分高下。能吸引读者打开是第一步，否则其他的都是妄谈。自媒体时代更是如此，标题里字字藏着心机。怪不得说用5小时写文章，标题就要占掉3个小时。

  4.3 实用锦囊

  方法运用：

  实用锦囊标题=具体问题+圆满结局或破解方法

  精彩案例：理财产品

  你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

  4.4 惊喜优惠

  方法运用：

  惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量

  精彩案例：净水壶

  今天免邮|2.5亿人在用得德国净水壶 半价90元

  4.5 意外故事

  方法运用：

  A顾客证言式标题=糟糕开局+圆满结局

  A精彩案例：

  我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟

  B

  创业故事反差标题：学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差

  B精彩案例：

  奔弛汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

  反差的标题提出一个个问号，让读者产生好奇，从而点开内文阅读，从而一步步完成下单购买的步骤。

  五、范文解析

  “偷窥”高手的思维路径，四篇精彩范文步步拆解，不怕你不明白，不怕你不会用。前四部分讲操作要领已经解释得很清楚，没有必要过分引用此处范文。

  

  图片来自网络

  标题决定打开率，确实如此。标题不好，连打开内文想法都没有更谈不上卖货。

  现在我们都习惯网上购物，可选择的购买渠道太多，买家普遍缺少耐心，怎么激发购买欲望变得非常重要，想买的心被勾起来才会有下单的冲动。

  购物时，总有一步是看客户评价的，如果评价好评价真实就会更相信一点，赢得读者信任至关重要。

  东西买是想买了，读者最后还是差一口气。我为什么要买你的东西呢？我要去别的地方再比比价格，没准能找到性价比更高的呢？引导马上下单，就是那临门一脚，踢出去，球进了。

  “您有一个新订单，您有一个新订单，您有一个新订单......”

  好的文案就是这样经过一个个步骤文字的精雕细琢变成了“印钞机”。