MASTERING BUSINESS NEGOTIATION掌握商业洽谈：制造交易与解决矛盾工作入门 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

Mastering Business Negotiation is a handy resource for any leader or manager who needs practical strategies and ideas when conducting business negotiations. Grounded in solid research, the authors - experts in the field of business negotiation - reduce the huge volume of available information into an accessible handbook for busy executives who need to prepare for everyday negotiations as well as for more demanding and complex negotiation situations.

Mastering Business Negotiation offers down-to-earth advice for learning to play the negotiation game and shows how to:

Understand the game so you can better control what happens

Predict the sequence of negotiation activities and move from disagreement toward agreement

Identify the strategies and tactics of other players in the game.

Apply the rules of the game - the "do's and don'ts" that will ultimately lead to success

Preface

1 The Negotiation Imperative

2 The Flexibility of the Master Negotiator

3 Getting Ready to Negotiate

4 The Art of the Master Competitor

5 Executing a Competitive Negotiation

6 Mastering the Art of Collaboration

7 Mastering the Art of Compromise

8 Mastering Accommodation and Avoidance Strategies

9 Three (or More) Is a Crowd: Mastering Multiparty Negotiations

10 Mastering the Framing Process in Negotiation

11 Mastering the Power and Influence Process

12 Mastering Personal Negotiations

The Authors

Index

Roy J. Lewicki is Dean’s Distinguished Teaching Professor at the Max M. Fisher College of Business, The Ohio State University, where he teaches courses in negotiation, leadership, and management. He has previously served on the faculties at Duke Universi

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书籍介绍

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Mastering Business Negotiation is a handy resource for any leader or manager who needs practical strategies and ideas when conducting business negotiations. Grounded in solid research, the authors – experts in the field of business negotiation – reduce the huge volume of available information into an accessible handbook for busy executives who need to prepare for everyday negotiations as well as for more demanding and complex negotiation situations. Mastering Business Negotiation offers down–to–earth advice for learning to play the negotiation game and shows how to: Understand the game so you can better control what happens Predict the sequence of negotiation activities and move from disagreement toward agreement Identify the strategies and tactics of other players in the game. Apply the rules of the game – the "do′s and don′ts" that will ultimately lead to success

• 作者：瞬間看7⃣頭 发布时间：2018-06-25 22:40:46

  哎，結果是要設個離岸公司去美國開帳戶？還好在下家境貧寒，可以告辭了

• 作者：文德北LYCC 发布时间：2021-02-19 18:47:58

  迅速一口气阅览完。剧场演职员们的专业领悟感想和工作流程笔记。直白坦率地述说他们对演艺事业的热爱、追求和修炼。台下经历多少迷茫紧张和辛酸，到台上如何站着，用身体感受环境，进入角色呈现给其他人（对手和观众）……原来认真的分量和能量是如此巨大。惊喜的是看到有彭杏英作为“非主线人物（所谓配角）”的角度。从这个我感兴趣的艺术里得到了一些实际工作生活的启发。“剧场终究是找寻当下和创造生命的地方”。

• 作者：Andy 发布时间：2023-06-03 09:58:14

  从目录和内容大纲上来看，本书有点像一本初级的教科书，内容涵盖范围比较全面，从定义概念到实践。但是具体内容就过于简单、空泛，引不起学生阅读的兴趣。所以，不推荐阅读。

• 作者：17号元素 发布时间：2012-12-31 22:51:32

  欧亨利的小说太攒了。既在意料之外，又在情理之中。而且他的序完全颠覆了过去老师对他的小说的解读。其实他写东西都是出于好玩，没什么深刻的意义。

• 作者：亢龙无悔 发布时间：2022-05-22 09:22:43

  马马虎虎可以看

• 作者：非虛構 发布时间：2017-06-10 18:08:27

  从中学就开始喜欢他的画，至今不变，那种情绪的张力，萦绕心头……

• 两种建构世界的方法：论证思维和叙事思维

  作者：向开亮 发布时间：2023-02-25 06:53:45

  > 人们如何组织经验、建构现实，对世界进行认识？

  #布鲁纳 总结到人们有两种认知机能和思维模式来建构世界：论证思维和叙事思维。对此布鲁纳 有一个举例：“如果x比y”的逻辑命题就是论证思维，“国王死了，然后王后也死了”就是叙事思维。

  如果用我们自己的生活来举例，比如都是在教育孩子，一个父母喜欢讲道理，这就是偏向论证思维的；一个父母喜欢讲故事，这就是偏向叙事思维的。

  论证思维与叙事思维有诸多不同——

  1、功能差异

  论证思维追求普遍的真理，导向的确知；叙事思维打造时间流动中不同事件的联结，导向不同的观点，如同“人们更可能寻求国王和王后死亡事件之间的某种特定联系”。

  2、特征不同

  论证思维涉及程序、成规，以确保其在科学上的正当性，这样的结果才能具有普遍性；叙事思维的特点在于好故事，是因为生动而可信；

  3、说服方式

  两种思维方式均可以说服世人，但方式不同：论证思维以真实性来说服人，故事则以生动性来说服人；

  4、对待经验

  论证思维会抹除个人经验的独特之处，叙事思维却更加重视特殊的生活经验，生活经验不同面向之间的联结是意义的生产器。

  > 唯有将过去具有类似效力的类似经验（至少是相关经验）累积的结果和现有的主要经验联结起来，我们所谓的意义才会产生（ #特纳 ）

  5、时间维度

  论证思维排除了时间维度，描述的是时间截面或者截面之间的关系；叙事思维中，时间是关键的维度，故事必须在时间的线性排列中，才有故事感，所有故事都有开始、结束，中间连接的就是情节，情节将我们置于时间与叙事两者的交点上。

  > 除了叙事，没有任何方式能够捕捉流动的时间感，钟表或日历到时间形式不行，连续性或循环性的秩序不行 （ #布鲁纳 ）

  6、语言特点

  叙事思维因为追求普遍真理，需要依靠直叙语态降低复杂度和不确定性，使用单一意义的文字排除不同含义，并重视量化描述优于质性描述；叙事思维依靠假设语态，创造一个意义隐晦而非清晰的世界，也不看重使用单一意义的文字，重视经验的复杂性、主观性等。

  7、个人主导权

  论证思维呈现的个人是被动的，因为其普遍性要求就是要脱离主观性，受到非人格的力量、驱力、冲击、能量、转移等驱动，这种思维有时将人贬抑为机器；而叙事思维将人视为自己世界主动参与者。

  8、观察者立场

  论证思维将观察者从被观察到食物抽离出来，两者之间要没有瓜葛，为了让观察超越主体立场；叙事思维模式将观察者和被观察之物都处于故事之中。

  ## Reference

  [澳]迈克尔·怀特, 和[新西兰]戴维·爱普斯顿. 2022. 叙事治疗的力量：故事、知识、权力. 翻译 廖世德. 全新修订版. 华东理工大学出版社.

  ©️向开亮（

  www.kailiang.life

  ）

• 自性和主动想象

  作者：MDFLuna 发布时间：2018-03-02 11:27:12

  整本书许多东西看了没什么感觉，但关于自性和主动想象的部分还是不错的。

  最近看的武志红的书、第四道的书都讲到人格是由许多次人格组成。朱建军的《你有几个灵魂》好像也是讲这个，已列入要看的书单。记得看《象与骑象人》说到裂脑手术的病人会做出矛盾的行为，甚至自己的左手扼住自己的喉咙。说明了人的心理是由独立运作的部分联合组成。而这本书中说到自性便是统合各个部分，而获得自性的一个方法是主动想象然后整合。作者的方法是不是真实可靠就不知道了。