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潜意识是影响人们心理与精神的无形力量，许多心理障碍的根源都可以在潜意识中找到答案。如果能够化解潜意识内的矛盾冲突，将其带入到意识域，使得有心理问题的人们对其有所领悟，并在现实原则的指导下纠正或消除潜抑的情结，建立正确与健康的心理结构，那么，人们的心理障碍也便自然而然地化于无形了。本书正是基于此意，希望能引领人们逐步深入地了解潜意识世界，让人们对这片神奇而未知的领域有一定的了解，充分发掘潜意识的伟大力量，更好地认识自己的内心世界，由内而外地自在生活，永葆身心健康。

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书籍介绍

潜意识是影响人们心理与精神的无形力量，许多心理障碍的根源都可以在潜意识中找到答案。如果能够化解潜意识内的矛盾冲突，将其带入到意识域，使得有心理问题的人们对其有所领悟，并在现实原则的指导下纠正或消除潜抑的情结，建立正确与健康的心理结构，那么，人们的心理障碍也便自然而然地化于无形了。本书正是基于此意，希望能引领人们逐步深入地了解潜意识世界，让人们对这片神奇而未知的领域有一定的了解，充分发掘潜意识的伟大力量，更好地认识自己的内心世界，由内而外地自在生活，永葆身心健康。

• 作者：若雨潇潇 发布时间：2023-05-19 22:39:57

  鸡汤文

• 作者：子子 发布时间：2022-11-07 16:09:05

  鞋盒版好棒。

• 作者：清月出岭光入扉 发布时间：2022-01-29 20:38:56

  一本介绍进化论的绘本，语言简练，情节富有吸引力，非常非常喜欢。

• 作者：水族馆灯笼 发布时间：2023-02-18 16:32:00

  神奇 黄中的图书馆 有学到就是有用的

• 作者：Kane 发布时间：2009-06-10 23:30:34

  不建议购买此书...

• 作者：灵幻老师 发布时间：2020-09-07 14:14:42

  內容與之前的著作多有重複，其實德國股神的書，看這一本夠了

• 不懂房地产就不懂中国经济

  作者：狗子旅行记 发布时间：2019-07-06 02:49:54

• 干就对了，又不是没有那个实力

  作者：胡阿忧 发布时间：2021-02-03 07:35:51

  题记

  《大学》讲，修身齐家治国平天下。我们的目标是“平天下”，落脚点则是“修身”；从修身到平天下需要经历修身、齐家、治国、平天下四个阶段。本书主要是从平天下的角度讲一个人/团队/组织应该如何“借假修真”、“借事修人”、“借人修己”的逻辑、套路、打法。重点是“修”，路径是从虚到实，从外到内，从他人到自己。本书通过学心法、定目标、搭班子、选人才、做激励、出业绩、育强将、建团队、炼文化这九个关键核心，把人、组织、目标、业务完美的结合起来，发挥 1+1=100 的效果，充分且持续的取得成功。从本书密密麻麻的排版可知作者干货满满、倾囊相授、热情豪放，事无巨细；从作者第一章开始讲解“以人视人”我就明白了，这样的领导是值得托付的，这样的团队和组织是值得信奈的，这样的体系里是可以充分成长的。非常赞的一本书，推荐！

  关于作者

  作者名字可能在业界很有名，但是在大众眼里没有马云、曾鸣有名，这主要在于本书作者是一个实干家、实践家。没空宣传自己，只关注在自己能干且干得很好的的领域。如下为作者的官方介绍：

  俞朝翎（俞头），阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”、最具战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。

  关于本书

  读这本书是因为增长不仅仅是一个热门话题，更是自己人生发展中一个重要的兴趣点。对个人而言，增长和成长需要被同等重要的关注，一个人要成长，但也要增长；不能永远是一个学生的状态，只关注学习内容和知识；也要是一个老师的状态，去向全世界讲解自己学习到的知识。

  上周看完的《增长无线》更多是从战略层面给企业做咨询、为企业出谋划的一种良好思路，能解决企业顶层设计中关注增长、解决增长的问题。比较上层建设，比较具有战略深度。这也是为什么想要看一本具有增长实操的书的原因之一。

  自《增长黑客》风靡全球之后，“增长”二字对企业的重要性就被直接提升到了 CEO 的工作清单，甚至为这个事情特别创造了一个专属的岗位：CGO。

  与市面上其他讲解增长的观点不同，这本书更实操，更基础，更本质。本书关注领域不仅仅是企业战略层面，更多关注业绩增长、团队建设、业务发展、文化提炼等增长的关键引擎。全书干货满满，字字珠玑，每一个观点都值得被反复思考和借鉴；每一个逻辑都环环相扣，切不可囫囵吞枣，断章取义。

  如下来讲讲这本书的实操性、基础性和本质性：

  核心内容

  这本书用九个逻辑来讲解企业发展的关键，他们是“学心法、定目标、搭班子、选人才、做激励、出业绩、育强将、建团队、炼文化”。这九个逻辑不是独立存在的，而是相互管理，彼此协助，共同实现一个目标——业绩的增长！任何一个有志于成为企业中上层的人都应该掌握这九个方面的能力，创造企业所需的增长业绩。

  学心法

  这一段作者用了三个关键词来概括，即“视人为人”、“管理要义”、“管理进阶”。很多时候，你发现企业做不起来的一个核心因素是没有尊重人，这个底层的逻辑看似和企业成功无关，但其实是企业成长的基石。想象一下，一个迅速成长的企业如何快速衰落？必定是“得道多助失道寡助”造成的。管理者很多时候的言行举止决定了很多可以做好的事情被歪曲的执行了，结果必定不理想。管理要义在德鲁克的《管理的本质》被首次提出，即管理是通过他人的劳动体现管理者的成果。俞朝翎则把这一点格外强调了一遍，为什么呢？因为你认真思考并践行这一理念的时候，你才能明白这是基于“视人为人”的直接结果。如果忽视，就会片面或错误的理解为：管理者自己综合能力强，所以出成果是自己的能力。明白了上述两个基础逻辑之后，接下来就是让别人努力工作、干出成绩，你的管理才有价值，才能出成果。

  这一章是核心的核心，没有这个核心，其它的工具和方法都会变样，也就很难实现持续的业绩增长。

  定目标

  定目标是永远总要且首要的思想，决定了其他的所有方式，正所谓“方向与策略对了，路才好走”。本章的三要素是“合理定目标”、“谋定而后动”、“商业画布”。合理定目标这个不是仁者见仁智者见智，而是围绕“学心法”的基础上，共同来指定目标，头脑风暴并独立思考而来的。“谋定而后动”则是基于指定好的目标，选择好的执行策略、评价策略、效果策略、风险管理策略等，想明白，再行动。“商业画布”则是团队需要从创业者角度思考成本、受益、供应商、用户等九个方面的内容，平衡发展，动态前进，不偏科，不偏执，稳步前进。

  搭班子

  这一章是企业或团队业绩增长的关键，即你的团队决定了你是谁，你能做什么；说再直白一点，你的肉身能力、水平，决定了你能为社会贡献什么。基于心法、目标，要围绕目标进行组织团队配置，更应该围绕业务特性进行胚子。这里面讲了中台的概念和政委的概念。中台是美军攻打阿富汗的是，美军将领发现美军损失比较大，仔细研究发现做决策的人和前线打仗的人、中间搞运输的人存在信息差。为了解决问题，必需把后端决策、资源和价值前置，让前线的战士能得到组织提供的各种支援。这样，前线，中台，后台形成快速联动效应，解决前线损失，后端协调混乱的问题。政委的概念更多是从《亮剑》学习，能力很强的草莽英雄李云龙战无不胜，但是粗枝大叶、没有文化的毛病也影响组织的发展，怎么办？上峰很明智的配置了政委，政委的工作有三个内容：统一好团队的思想，维护好组织的目标，协助管理者实现业务增长。所以，政委的来源是骨干，不仅仅懂业务还要懂HR，懂人性人心，更要动组织目标——增长。

  有了良好的组织团队、组织结构和政委体系，就要明确好考核评价指标了。评价是对目标、业绩、团队的各种事项进行评估的一个过程，关系到全局。评价不好，就是分道扬镳；评价的好，就是更上一层楼。那么如何设计、怎么样规划、如何操作呢？本书定的基调是：公平、公正、公开；客观、真实、互助。看起来简单、粗狂，其实是要逐步细化，明确奖惩，明确目标是发展、过程是关键、结果是成果。

  选人才

  基于目标、基于团队结构和组织框架，如何选择所需要的人才呢？首先是理念：不要在错误人上花时间，也就意味着你要选择正确的人。何为正确？符合目标、团队和业务需要的人，有良好价值观、努力上进的人；以发展为基础，相信自己能做出成绩的人。这些方法论有了，接下来就是做“人才画像”了，把符合人才画像的人找出来、招进来、让他发挥主观能动性和自身的价值，给舞台、给团队、给资源，与他一起创造未来。具体的招聘方法是要研究老中医的精髓“望闻问切”，看简历、观察他；问气味，了解他；问信息，熟悉他；切要好，理解他。今天对他下的功夫，都是日后业绩增长的必然因素。招聘来了之后，要给他一些助力，所谓“扶上马，送一程”，毕竟，管理者的最大成功是通过他人的成功而成功的。

  做激励

  主观能动性是一个人主动选择的最佳动力体现，如何让员工发挥主观能动性呢？做激励是最直接的方法。这一章节表达了阿里的特殊之处，就是把做激励同关注业绩一起并行。也就是说，公司关注业绩的同时，同样关注激励；把业绩增长和员工激励同等重要的放到思想力、行为上，需要公司在分配利润和公司发展上做出妥协。本质是做大蛋糕，让员工和公司、老板和股东都能赚到钱。

  出业绩

  出业绩更多的是关注团队、指标、领导力和人心状态，即合适的团队、上下同欲的管理、富有场景的市场，高效的管理方式，一定能拿到自己想要的成绩，如果不能，就仔细研究目标达成的方法、人员技能的提升和制度优化的可能性。

  育强将

  当团队有了非常厉害的销冠、骨干和能手的是，如何管理他们？如何让他们变得更强？育强将更多的是强调 271 体系下 “2”和“7 ”的部分里，保持头部员工的奋斗精神和业绩能力的同时，提升 “7” 和 “1”的员工。怎么提升？1、突破业务增长边界，业务增长不停，销冠的能力释放就没有上限；2、协助员工突破个人极限，增强中上层员工的斗志，突破天花板，也就实现了业绩增长；3、制度优化，完善 271 体系结构，合理安排接班人。4、不设业绩发展，只设道德底线，高压红线，谁碰谁死。5、逐步优化淘汰 271 提下的“1”，吸纳新鲜血液，提升组织活力，优化组织结构。

  建团队

  带团队最重要的是带人心，谁做的最好？《亮剑》里的李云龙！“狼行千里吃肉、狗行千里吃屎”，你要经常你的狼能吃到新鲜的肉，你才能指挥狼更好的为你的目标作战，李云龙下沉基层，和员工打成一片，人心就团结了。1、团结的基础是信任，还需要从本质入手解决信任问题；狼群也经常内斗，因为缺乏信任；2、做好团队建设，就要约定团队的目标和价值，清晰的定义团队的价值观。3、带好团队不容易，带坏团队很容易，需要持之以恒，坚定信心、以心换心。

  炼文化

  文化是比较虚拟的看不见摸不着的，但是身处文化之中的人无不为自己的文化自豪。发自内心的骄傲，比任何外部的激励要好用一百倍。所以，企业文化是企业的灵魂，一个眼神能解决所有的沟通不愉快，不仅仅能节省企业成本，而且能为企业创造价值。如何打造自己企业的文化呢？本章分析了四个有效的方法：1、从业务中提炼文化基因，保持文化基因的存活；2、从团队文化到公司文化，逐步开展、稳步发展；3、让文化深入人心，而不是让文件通行天下；4、测试文化底蕴，让文化助力业务发展。5、开展文化活动，文化业绩双循环的培养员工积极性、培育客户和市场发展。

  做企业增长，这本书里全是干活，没有一点儿虚的东西。书中九大企业增长关键就像《新华词典》一样，对缺乏强业绩、高绩效团队的企业来说就是拿来就用的工具词典。通过梳理作者的良苦用心，我真心觉得这样的企业打造出来的产品、团队和市场是值得参与的，需要被市场认可的，能够取得成功的。

  扪心自问，如果我自己从这本书中学习到的知识能非常好的运用到我的日常工作之中，何愁业绩不增长、团队不发展、企业不成功？

  推荐阅读

  读完这本书，我推荐阅读本书最后一节比较关联的本·霍洛维茨的新书《

  你所做即你所是

  》，大名鼎鼎的《创业维艰》让人印象深刻，本·霍洛维茨再出发，从企业文化方向思考企业成长的原动力和发展关键，生动讲解文化在历史发展、企业建设过程中所起到的关键作用的思考。

  便于反思《干就对了》这本书中实操性更强的细节，如何在文化中铺垫成功的元素。