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董卿经典语录

生活不会像你想象的那么好，也不会像你想象的那么糟，无论好的，还是糟的时候，都需要坚强，人面对脆弱的能力，远远超乎自己的想象！

不读书就像没有吃饱饭一样，精神上是饥饿的。读书让人学会思考，让人能够沉静下来，享受一种灵魂深处的愉悦。

再漂亮的女人也不可能适合所有的服饰与造型，但聪敏的女人会学会用辅助条件让自己适合或许并不适合自己的东西。

女人20岁之前的容貌是天生的，20岁之后就是自己塑造的，成长，经历，环境，都会影响你的眼神和姿态！

《董卿：做一个有才情的女子》本书抓住著名主持人董卿的气质与才华，通过董卿的成长和收获，激励女性做一个有才情的女子，指导自己在性格上不断突破，成长为更强大的自己！像董卿一样，做一个有才情的女子吧！

第一章你的气质里，藏着你走过的路和阅过的人

气质，是一个女人最高级的性感- 002

过程就是风景，经历过才懂得- 005

每一种光鲜的背后，都有一个咬紧牙关的灵魂- 008

爱情的每次发生，都是值得的- 011

你对待工作的态度，决定了你的气质- 014

你有你的力量，不要让外界的评价影响你的心- 017

女人，别总想着在厨房寻找自己的价值- 020

你是谁就会遇见谁：你若盛开，清风自来- 023

感恩所有遇见，让内心明媚温暖- 026

第二章美丽有质，唯有才情能打败岁月

才情，是女人永不过时的衣裳- 030

钟情诗词的女人，具有古典美- 033

不读书就像没有吃饱饭一样，精神上是饥饿的- 036

内外兼修，未来的你一定喜欢现在读书的自己- 039

唯有内心高贵的女人才真正高贵- 042

音乐是一股清流，洗刷心灵的污垢- 045

美人都败给了岁月，智慧却留了下来- 048

把时光用在美好的事物上，人也会变美- 051

第三章不妥协，不将就，为自己而活

生活不只是柴米油盐，总有些事情不能妥协- 056

豁出去：一生至少要有一次奋不顾身的经历- 059

所有可以长久持续的努力，都源自真正的热爱- 062

离开舒适区：你可以不成功，但是不能不成长- 065

外表要温顺，内心要强大- 068

你的善良，必须有点锋芒- 071

女人需要点个性，才能活得像自己- 074

成为自己想要成为的人，而不是别人希望的样子- 077

只要你愿意，再贫瘠的人生，也能开出希望的花儿- 080

别匆促接受眼前的限定，生命的奖赏从来不在起点- 083

成功不是过万人瞩目的生活，而是过自己想要的生活- 086

请相信，你的坚持，终将美好- 089

玻璃缸里的美人鱼，永远享受不到战胜风浪后的愉悦- 092

努力，只为遇见更好的自己- 095

第四章拼着一切代价，奔你的前程

人生不只是苟且，还有事业和远方- 100

心中有方向，就不会一路跌跌撞撞- 103

去做，生活的魅力就在于它的不可知- 106

你的努力，终将成就无可替代的自己- 109

任何值得实现的梦想，都没有捷径- 112

没有谁一开始就是自信的，试过了才会有勇气- 115

决定你高度的，是你对自己的要求- 118

无论飞得多高，都可以放声哭泣- 121

责任心有多强，舞台就有多大- 124

关注每一个细节，把工作做到极致- 127

工作中多一点付出，少一点套路- 130

哪怕是配角，也要发出自己的亮光- 133

第五章从容不迫，有实力的女人不慌张

危机面前不慌不忙，便是优雅- 138

善于等待的人，终会等到自己想要的一切- 141

不要从别人身上找安全感，能给你安全感的只有自己- 144

你的专注，让整个世界如临大敌- 147

既然工作了，就要承受一定的压力- 150

信手拈来的从容，都是厚积薄发的积淀- 153

过去的都是风景，留下的才是人生- 156

谈恋爱，跳探戈，第一步都是学会让步- 159

不能太贪心，否则你什么都抓不住- 162

迷茫的时候别让自己闲着，不断为自己赋值- 165

第六章谈话是歌，睿智惊艳全场

不要太能“说”了，小心吓着别人- 170

影响气质的不只是你的外表，还有你说话的声音- 173

将别人看在眼里，放在心上- 176

倾听是尊重，更是一种内心的修养- 179

对方失误，巧妙替别人解围- 182

自嘲是化解尴尬的“灵药”- 185

反应迅速，机智救场- 188

有创意的表达，价值千金- 191

说有趣的话，做有趣的人- 194

道歉时，要让别人感受到你的真诚- 197

朴素的语言，具有天然的芬芳- 200

第七章沉淀自己，静待时光来检验

现实有多残酷，女人就该有多坚强- 206

有些路，只能一个人走- 209

耐得住寂寞，也经得起大红大紫- 212

让自己的内心丰富起来，你才可以跟这个世界对视- 215

生活不像你想象的那么好，但也不像你想象的那么糟- 218

接纳自我，你才能做更好的自己- 221

当生活缺少温情时，用左手温暖右手- 224

安静平和，才能活得繁花似锦- 227

没有遗憾的过去，就无法链接美好未来- 230

与压力共舞，收拾好心情继续赶路- 233

在纷繁的尘世里，捕捉细微的幸福- 236

第八章端庄得体，优雅诠释无言的脱俗

做自己的穿衣教主—你穿的每一件衣服都是有灵魂的- 240

有一种诱惑，叫高跟鞋的性感- 244

一个女人可以不化妆，却不能不会化妆- 247

生活就像走红毯，重要时刻如何光彩照人- 250

干练优雅，展现神采奕奕的职场达人形象- 253

你可以有个性，但决不能没教养- 256

不需要开口，走几步别人就知道你的境界- 259

优雅与野蛮只一线之隔，有一种美叫细节- 262

20岁之后的美貌就是自己塑造的- 265

虚怀若谷，让女性优雅怡然- 268

每个女子都是花，笑起来眉眼芬芳- 271

善解人意，做一个温暖的女子- 274

乔瑞玲，80后女子，职场十年，文字相伴，做过记者、编辑、品牌策划。游走各地，赏美景、品美食、阅人文，对东方女性文化有独到的视角与研究，并积极利用自身积累的独特经验，引导、开启女性朋友对生活的热情，受到读者的追捧和喜爱。

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趁微风轻拂，青春正好，我们要尽最大努力成为更好的自己，过自己最想过的那种生活，为自己的目标努力。当我们全身心投入一件事情的时候，就不再整天想睡懒觉，不再熬夜想念那个人，也不用刻意去想怎样好好生活，删掉那些原为离不开的东西，然后我们会发现，生活原来这样美好。

也许我们始终都是一个小人物，但这并不妨碍我们选择用什么方式去生活。这个世界永远比我们想的要更精彩。只要肯努力，我们就一定会在未来收获一份美好

甚至有时候我们明知道会失败，也要全力以赴。因为我们会在这个努力的过程当中得到很多珍贵的东西，如经验、教训、友谊等。如果我们因为害怕失败而放弃努力，那么这些珍贵的东西就不可能得到了。

就每个人的一生来说，结果其实早就预定好了，那就是死亡。要使我们的生过得有意义和有价值，可能并不是死得如何壮烈辉煌，而是生命过程的体验否有意义和有价值，是否享受了自己的人生

女人的魅力不在年龄，不在美貌，在于他们气定神闲的微笑、宠辱不惊的淡定、风过无痕的从容。

“旅途的终点没有风景。”他告诉我们人生的乐趣在于追求的过程，而不是结果。

无论结果如何，都是一种收获，不要后悔自己所作的努力，因为只要努力过，成功与否不在重要。

”成功的花，人们只惊艳她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

我们都会羡慕别人，羡慕那些高不可攀的家世，羡慕他们拥有的金钱和资源。诚然，家庭和出生不可选择，但眼界可以选择，别再偷偷羡慕别人的成功和幸运，羡慕和嫉妒并不能让你提升半分。一个成熟的女人应该在接受现实和不公平的基础上给自己争取更多的机会，咬牙坚持自己的梦想和追求，最终你一定会收获成长和历练，活成自己想要的样子。

无论你遇见谁，他都是你生命里该出现的人，绝非偶然。他一定会教会你一些什么。喜欢你的人给你温暖和勇气；你喜欢的人让你学会了爱和自持；你不喜欢的人教会了你宽容和尊重。没有人是无缘无故出现在你的生命里的，每一个人的出现都是缘分，都值得我们去感恩和珍惜。

书籍介绍

董卿经典语录

生活不会像你想象的那么好，也不会像你想象的那么糟，无论好的，还是糟的时候，都需要坚强，人面对脆弱的能力，远远超乎自己的想象！

不读书就像没有吃饱饭一样，精神上是饥饿的。读书让人学会思考，让人能够沉静下来，享受一种灵魂深处的愉悦。

再漂亮的女人也不可能适合所有的服饰与造型，但聪敏的女人会学会用辅助条件让自己适合或许并不适合自己的东西。

女人20岁之前的容貌是天生的，20岁之后就是自己塑造的，成长，经历，环境，都会影响你的眼神和姿态！

《董卿：做一个有才情的女子》本书抓住著名主持人董卿的气质与才华，通过董卿的成长和收获，激励女性做一个有才情的女子，指导自己在性格上不断突破，成长为更强大的自己！像董卿一样，做一个有才情的女子吧！

• 作者：馬觘夀 发布时间：2018-05-10 21:24:11

  我妈一拿到书我就跟她说你被骗了！这关董卿什么事！再见！

• 作者：安 发布时间：2019-01-15 21:43:17

  开了kindle包月，随便发几本到kindle，看见封面忒大董卿俩字以为她的书，想着就看看吧，看了几页发现不对，写得之烂，退回去封面放大一看，作者名字特别小，真尼玛坑，完全看不下去，一星都不值

• 作者：优优肥 发布时间：2019-07-18 16:48:40

  果然是kindle unlimited推送的书，太垃圾了，又不是董卿自己写的书，骗我流量

• 作者：你好夏天 发布时间：2007-06-27 16:33:09

  是真英雄自本色

• 作者：佛本风流 发布时间：2019-02-06 13:56:07

  好久没有读过小学生作文一样的书了

• 作者：苏锦 发布时间：2019-06-13 09:02:50

  你们都写过高中作文吧？把各种名人名言罗列在一起，凑字数。这书还没有你们凑的好呢！

• 悼賴先生

  作者：脉望 发布时间：2022-04-29 21:41:21

  

  昏天昏地監完考改完卷回來。已是暮色將沉。突然看到有朋友發的消息。說是賴瑞和先生因為肝病於四月廿六日逝世。消息是賴先生的女兒用他的臉書賬號發出的。自不可能有誤。這實在是讓人驚愕且難過的事情。畢竟賴先生並不在垂暮之年。前一陣子也才買到他的簽名書。沒成想再聽到他的消息竟然是噩耗。人生無常之嘆莫過於是。

  讀賴先生的書最初自然是他的游記。那是在二〇〇九年買到的《杜甫的五城》。還是在攀枝花的新知書城買來的。滇游將盡。心境黯然。想著借這本書再臥游一番。買書之前其實完全沒有聽說過賴先生的名號。先是被這個有些莫名的書名吸引。翻一翻內頁。竟然是靠坐火車游遍大陸。而且訪古談史。尋幽覓勝。既不故作艱深。又不故作姿態。頗能合我的胃口。

  此後不料越讀越喜歡。這麼些年幾乎每年都會找出來重讀。此前讀過的訪古記聞。以向達和朱偰二位先生為最妙。向達寫瓜州沙州的考證文章。雖非專門的游記。卻因為娓娓而談亳不枯槁。朱先生更堪稱當代徐霞客。游記多以文言寫就。繪景敘事。簡約清麗。把山水清音捕捉到位。

  此後我愛的。便是賴先生這本書了。粗粗看去。也許會覺得他的文筆不夠美。不夠刻意雕鑿。看似走馬觀花懶散松懈地寫。然而細視之。史料的擇汰穿插。風景的行走觀賞。文筆的安排點綴。都好得恰如其份。不多也不少。有了史的映射。游記不會顯得浮泛。山川河流也因之而深邃厚重。

  更難得的是作者面對歷史面對山川的態度。有溫情敬意有平等觀照更有詩膽文心。所以筆下縱無獵奇涉險。也能打動讀者。《杜甫的五城》在二〇一三年由清華大學出版社再版。

  另有一種四四方方的毛邊書《坐火車游盛唐》。乃二〇〇九年由中華書局出版。算是之前游記的圖文縮略本。文字精簡不少。我覺得是大可不必的。好處是把賴先生當年拍攝的照片坐為彩色插圖放了進來。自然生色不少。

  這兩本書里讓我欽佩欣賞的地方首先當然是學養的支撐。做到把學問自然而然浸潤到文本中去。要比炫耀博聞強識卻漂浮於表面困難多了。其次是他愛乘坐火車出游。把車次。時間。離到站都列出表格。我也喜歡坐火車旅行。那種悠游寬松真是太好的體驗。

  

  幾年下來《杜甫的五城》我陸買了好幾種版本。最值得一提的就是把自己融入到山河壯闊與興亡慨嘆之中去了。人與景毫無滯礙：

  “列車到洛陽站時。快接近午夜十二點了。然而我仍然一無睡意。我興奮地跳下火車。走到站台上。四處觀望。洛陽。畢竟是洛陽紙貴的洛陽。也是《洛陽伽藍記》的洛陽。我在普林斯頓當研究生時。有一段時間。甚至還認真考慮過以《隋唐洛陽》作我的博士論文題目。所以我對洛陽一直有一種特殊的感情。楊衒之的《洛陽伽藍記》。文筆之清麗。筆調之沈痛。歷史感之強烈。也一直令我深深著迷。我一直認為它是中國最好的一本遊記。遠勝《徐霞客遊記》好幾倍。也是北朝留下的最好一本史書。可惜。火車在洛陽站只停留十五分鐘。就開走了。不過。我還會回來洛陽的。”

  他筆下的獨處境界也令人難忘。可以是黃土高原上一頭孤獨的毛驢：“一頭驢子。被人綁在一排窯洞前的一根木柱上。在猛烈的太陽底下暴曬。四周空無一人。驢子一動也不動。在一大片黃泥色的背景下。沈默地站著。彷彿一座雕像。站在那裡已經有一千多年了。又彷彿在進行一種儀式。一種懲罰。隔了許久許久。每當想起黃土高坡。我都會不期然地想起這頭驢子。在那年秋天的太陽底下暴曬。”

  也可以是內蒙古草原裡雨夜的微醺：“回到蒙古包時。夜已經很黑很冷了。零下二攝氏度。草原上黑漆一片。連星光也沒有了。我穿著內蒙古產的山羊絨毛衣。感覺確是溫暖無比。再把鋪蓋打開。鋪在地上。蓋上了兩床的棉被。在微微的醉酒中。躺在內蒙古的草原上。緊貼著大地睡了。半夜裡。下起大雨來了。我被雨打帳包的聲音吵醒。靜靜地躺在溫暖的被窩里。聽了一會兒雨聲和風聲。然後。我又沈沈地睡去了。睡在祖國的大地上。”

  前一陣子終於買得他的三大本唐人官制研究。聽起來好像很枯燥。實則採錄了相當多的唐人詩文和札記筆記一類的東西。可恨我還沒有找到合適的時間來細看一過。實在遺憾。如今賴先生逝世。慨嘆之餘。決定拿出來。不知有無定力通讀一過。

• 陆奇都在看的书 | 只有真正解决「小」问题，才能跨越大「鸿沟」

  作者：郑阿甘 发布时间：2019-09-17 12:35:05

  看了下最近一次陆奇的分享，Big fish pond ration，也是 crossing the chasm 一直在提及的。

  再次分享。

  我花了十多天的时间看完《Crossing the Chasm》，并非内容冗长，而确实是因为词汇量跟不上。虽然我大学期间全英课程授课，但毕业后着实很长一段时间没有试过全英阅读。月初打开了《Crossing the Chasm》，原以为会枯燥，没想到一看就着迷。

  

  书的内容围绕高科技行业的「技术采用生命周期」，重点讲述如何发现从早期市场到主流市场鸿沟和跨越鸿沟。

  作为一名互联网从业者，不难在书中看见自己的身影。

  「技术采用生命周期」

  几乎每个产品经理都清楚一个概念：

  产品生命周期

  ，即一款产品从诞生之初、被广泛应用到最后推出市场的过程。更具体来说，便是

  探索期、成长期、成熟期、衰退期

  。

  之前在阅读相关文章的时候，我对不同阶段下的用户特征并没有做到很多的了解，也没有完全了解他们的需求差别

  （按照书的描述，这是一切灾难的根源)

  。而在看完《Crossing the Chasm》，才算对「技术采用周期」的不同阶段及其对应的用户特征有更清晰的了解。

  

  附图：Technology Adoption Life Cycle

  对比产品生命周期，技术采用生命周期将一款技术从引入到被市场接纳的整个过程分为 5 个阶段。

  阶段 1 ：早期市场（发明家）

  阶段 2：早期市场（技术发烧友）

  阶段 3：早期主流市场（实用主义者）

  阶段 4：后期主流市场（保守主义者）

  阶段 5：滞后使用者（怀疑主义者）

  对于任何一家公司而言，进入主流市场意味着更大的市场份额，更高的利润。

  然而在早期接受者和早期大众市场之间，存在一条让无数高科技公司泯灭的「鸿沟」，如下图所示。

  

  这道鸿沟究竟是什么呢？

  发现「鸿沟」

  对比早期市场（技术发烧友）和主流市场（实用主义者），不仅仅是用户本身对技术偏好或掌握的差别，而是两个市场的根本性差别。

  首先，让我们定义下「市场」，再来对比下两个市场的差别。

  在书中，市场是指：有一群真实或者潜在的消费者能够被提供一套产品或服务他们对此有具有共同的需求或者要求。而在做购买决策的时候，他们会彼此互相参考。

  正因为购买决策中「互相参考」的存在，公司才得以借助连锁反应（口口传播/KOC/KOL 等）降低营销成本。

  而相互借鉴程度越高的市场，相互关系更为紧密的市场，意味着更好的营销机会。

  借着这个概念，我们看下「技术采用生命周期」中，不同市场的购买决策参考对象：

  

  我们可以清楚的看到，在所有市场中，

  唯独代表早期主流市场的实用主义者和代表早期市场的技术发烧友间没有形成良好的决策参考关系。

  而这便是书中一直在提及的「鸿沟」。「鸿沟」的产生本身也是消费者心理学的延伸，我做个简单的表格对比两种市场消费者的差别：

  

  面对这难以逾越的鸿沟，那么我们如何跨越呢？

  跨越「鸿沟」

  书中大概用了 200 页的篇幅介绍如何分阶段跨越鸿沟。用原文中的一段话来总结，便是：

  To begin with, we had to target the point of attack, which meant isolating our target customers and their compelling reason to buy. Then we had to assemble the invasion force, constructed around the whole product and partners and allies needed to make it a reality. The next step was to define the battle, by creating our competition and positioning ourselves, in that context, as being easy to buy. Finally, we had to launch the invasion, selecting our intended distribution channel and setting our pricing to give us motivational leverage our that channel.

  我根据书中 4 个阶段，也提炼了我的总结。

  阶段 1 ：瞄好进攻点

  找准某组用户的「痛点」，切割出细分市场。用「big fish, small pond」的策略，去成为细分市场的领导者。

  在找寻细分市场的时候，

  不要去关注细分市场的用户规模，而是关注细分市场下原有用户的痛苦程度。

  越痛苦，越好。

  在细分市场中，找到最重要的标杆客户，将他作为你诺曼底登陆的登陆点和大本营，解决标杆客户真正痛苦的问题。

  而随着某个特定领域细分市场的占据，借助市场的「保龄球效应」，我们能够占据相邻的细分市场，获得梦寐以求的高速增长和大市场。

  阶段 2 ：集结进攻力量

  在阶段 2 ，书中重点围绕一个概念展开 —— 「完整产品模型」。

  

  Generic product：厂商提供的产品。

  Expected product：消费者预期得到的产品。

  Augmented product：配备较多增强功能以符合购买目标的产品。

  Potential product：与合作伙伴高度协同的产品组（整体解决方案）。

  对于早期市场的技术发烧友而言，他们并不需要完整的解决方案。而对于实用主义者而言恰恰相反，他们不只关注完整的解决方案，还关注完整解决方案的成功案例。

  而在 to B 市场中，我们也常遇到一个问题。我们所提供的产品跟消费者所要的产品不完全匹配的问题。从合同而言，确实不需要为之解决。但从市场关系而言，这就是我们需要解决的问题。

  这也是需要集结进攻力量的重要原因，我们需要找到解决特定问题的细分市场合作者，共同解决用户的困扰。

  寻找联盟的关键是找到价值链条，而价值链条的关键在于能否解决细分市场下用户的忧心问题。

  阶段 3：定义战场

  感谢我们的竞争对手，因为只有竞争对手的存在，我们才能够拥有占有战场。唯有在战场，我们才可能获得胜利。

  而要赢得与竞争对手的战争，技术发烧友的「以产品为中心」思维也必须转化为实用主义者所喜欢的「以市场为中心」。

  

  这种差别也会体现在发布会和对外宣传上。

  产品为中心发布会更关注性能的介绍，而市场为中心的发布会则更多围绕实际的用户案例，借此带来口口传播的效果。

  除此之外，为了让实用主义者更容易理解战场中我们的产品价值，我们也需要借助

  「定位」

  。

  阶段 4：发动进攻

  在准备好前面的工作后，就到了发动进攻跨越「鸿沟」的阶段。这里有两个关键点：

  分销渠道：customer-oriented distribution

  价格政策：distribution-oriented pricing

  在发动进攻中，公司的首要目标是建立起能够让实用主义者接受的跨越鸿沟的分销渠道。

  而为了给这样的分销渠道提供工具，价格政策也必须匹配分销渠道的需求。

  「后鸿沟」时代

  在「后鸿沟」时代中，书中重点提及：

  如何实现公司组织从「早期市场」到「主流市场」的过渡

  如何补偿公司的早期研发、早期产品负责人、市场人员等

  看完这本书，一直引发我思考或者反思的是对于「细分市场」的重视。

  几乎每家公司，每个团队渴望成为 Big Pond 里面的 Big Fish 。而这也会带来许多激进摇摆的市场策略。

  但实际上市场并不是如此的。只有真正解决「小」用户关注的「大」问题，你才有机会成为 Small Pond 里面的 Big Fish。而只有不断解决「小问题」，才有机会成为 Big Pond 里面的 Big Fish。

  莫论大小，只论痛点。

  原本念着想要写个半年度总结，但事情着实多，回过神来已经 9 月份。上半年花最多时间的仍然是工作、阅读，关注自我成长和财商增长。

  文末，顺带推荐 2019 年截止到现在看过值得推荐的书：

  《启示录》：所有产品经理都该读的一本书

  《Crossing the Chasm》：推荐的原因不需赘述

  《以客户为中心》：任正非的语录集锦。从这本书中，你既可看到一个人的睿智，也可看到 to B 的组织架构、打法等

  《金字塔原理》：全面梳理和组织自己的沟通和思维逻辑

  《先发影响力》：关注如何与人沟通，如何更好地达到预期效果

  《阿里中台战略》：全世界都在讲「中台」，究竟什么是中台？

  《给青年诗人的信》：和迷茫的自己对话

  财商系列：

  《富爸爸，穷爸爸》

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