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• 作者：加亮不加V 发布时间：2015-09-27 12:18:09

  牛逼的书，越看越喜欢。

• 作者：doufe 发布时间：2022-06-03 17:24:59

  全书 608 多页，算是比较厚了。对于大部分人而言，鸿蒙也是一个全新的概念。华为自主研发的HarmonyOS（鸿蒙系统）是一款“面向未来”、面向全场景（移动办公、运动健康、社交通信、媒体娱乐等）的分布式操作系统。

  鸿蒙应用开发，从入门到精通，一本搞定！真是合了书的标题《 鸿蒙HarmonyOS应用开发从入门到精通》。

• 作者：匿名者 发布时间：2024-02-29 23:20:19

  ＃202404＃时隔十多年，买来霍金一套书并不代表遇见，十年后才真正遇见。但是不得不说这版的图文编辑真的不好！

• 作者：seako 发布时间：2019-08-29 20:24:11

  首先在专业上，由于我不是医学专业，不能看出是否有错误。所以对我个人而言，干货颇多，而且比较全面。反而是这本书装帧上透露的“女性气质”以及作者微博流的文风让人略感不适。这本书从外观上完全被打造成女性必读，实际上科普类读物不该有性别。就我个人看后我认为男性阅读此书也能收获许多。再一个就是微博流文风，非作者粉丝或者不喜欢这么跳脱文字的读者可能不喜欢，再者就是大量病症科普时又过于严谨，专用名词也多，没有配图的话会有教科书的阅读即视感。最后，我看了下，现在豆瓣上标记这本书看过的人并不多，80个。还是比较可惜的，也可能因为是新书，希望阅读科普类读物的人越来越多。

• 作者：林静阳 发布时间：2019-06-11 10:08:26

  你之所以成为现在的你，是由自身的价值观决定的，我们是自己生命剧本的导演和演员，却又像楚门一样对此一无所知。李欣频告诉我们，要通过觉察，发现捆绑在自己身上的木马程序，从而洞悉真相。看到真相以后，我们可以清醒地演，快乐地演，并有随时入戏出戏的自由。要记住，永远以信任、自由、天赋来决定要做什么或不做什么，因为人生不是考对错，也不是考成败，而是在考爱的频率等级。

• 作者：苏罗梨 发布时间：2022-05-19 16:21:40

  说明白了，说通透了，而且很动人。

• 当作逸闻轶事来看吧

  作者：lunar 发布时间：2008-03-20 12:25:26

  书中那种地道的京味儿是它的特色，却也是让我不喜欢的地方。

  如果那些珍宝的图片是彩色版，那就更好了。

• 利润第一

  作者：Hammer_ 发布时间：2020-07-11 09:55:24

  营业额1000万，2-3个员工，做3-5单生意，抛开所有成本，净利30%，一年赚300万。

  营业额1个亿，10-20号员工，一年签10-20个合同，净利润5个点，一年赚500万。

  你会选择哪个？实际上第一个你会很舒服，风险也极低，赚得还不少。第二个的话就会辛苦很多，并且遇到现金流压力会很大。

  第一个你看起来只是个小皮包公司小老板，第二个，营业额上亿，公司也有一定规模，表面光鲜，内里如何还真不一定好。

  区别就在于利润，利润，利润。企业的目标是盈利，所以我们最应该关注的首先是利润率的问题。怎么样将利润最大化是所有商人，生意人，企业家想破头的生死问题。

  此书还是相当不错哦的，西方书籍在理论总结上有很多可取之处，然后结合中国接地气的实操落地，最后就看成效了。

  不错的商业书籍。

  Note：

  1.随着对市场占有率越发激烈的追求和客户实力的不断增强，许多活动和产品已没有利润可言，甚至整个行业的利润也今非昔比，越来越多的无利润区产生了。然而，许多公司仍然奉行追求市场占有率和数量增长的战略，试图从价值日益缩减的蛋糕上切下更大的一块。

  2.这些创新者认识到，以产品为中心、重视市场占有率的旧世界已转变成以客户和利润为中心的新世界。

  旧秩序中的公司看重的是市场占有率和历史利润区，而新秩序中的公司每5年就会调整它们的企业设计，从而始终迎合客户的新需求，并进入新的利润区。数千亿美元的资金已从旧利润区的主导企业流向了能够发现或创造未来利润区的新企业。

  3.公司的企业设计由四大战略要素组成，它们是客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。

  4.企业设计中的“客户选择”指的是公司选定的客户群。基于企业最合适或最能够提供优质服务的客户群，企业可以对客户群进行选择和细分。当价值转移到新客户或者新客户群时，企业便需要改变其目标客户群。对任何一个企业而言，这都可能是一个痛苦的转变。远离客户是企业最困难的抉择之一。但是，这样的抉择却至关重要。我们有必要自问：“哪些客户我不能选择？”这一点很重要，就像我们需要自问“我的目标客户是谁”一样。

  企业设计的“价值获取”指的是一家企业如何通过为客户创造价值而获得回报。一般来讲，企业通过销售产品或者收取服务费获得价值，而以产品为中心的思想却将企业局限在了这些传统的价值获取方式上。如今，创新型的企业采取了较之从前更为广泛的价值获取机制，包括融资、辅助产品、解决方案、价值链下游的参与、价值共享、许可以及其他多种方式。它们运用高度创新的做法为客户创造了价值，因此从中获得了回报。

  企业设计的“战略控制”指的是公司保护其利润流的能力。“客户为什么要买我们的产品？客户为什么必须买我们的产品？”对于这两个问题，企业设计的战略控制给出了答案。一家企业创造一个战略控制点的方式不下10种（详见本书第3章）。在成功的企业设计创新中，战略控制能力是一个关键因素。

  企业设计的“业务范围”指的是企业的业务活动及其提供的产品和服务。企业会不间断地扩大或缩小其业务范围。企业设计的关键问题是：“为了保持客户相关度、创造高利润以及创建战略控制，我们需要如何去调整业务范围？”

  5.企业必须超越以产品为中心的思维，而转向以客户为中心的思维。市场占有率的理念必须服从于以利润为中心的思想。在新的商业环境中，以客户为中心和以利润为中心思想背后的理念，将对新形势下企业的成功起到至关重要的作用

  6.高度竞争的市场和海量的信息将客户推向了商业领域的核心地位。在这一新环境中，企业只有运用以客户为中心的思想来满足客户需求并创建与之匹配的企业设计，才能获得成功。

  7.成功的企业家并不完全依赖常规的市场调查，他们对客户的研究是活生生的、互动式的，其中也可能有过失、失误和错误，也会有真知灼见和恍然大悟。成功的企业家根据自己的见解行事，并且根据自己了解到的情况来设计企业的经营模式。通过与客户直接接触，企业家能够找到解决客户问题的方法，这些方法能够激发客户的激情、引导客户的预算以及夯实客户的忠诚度。

  8.在企业的创业阶段，企业工作的重心在于客户。小企业必须紧密追随客户，否则它便会失败。随着企业的成长，企业的重心会发生小规模的微妙的转移——它会慢慢脱离客户，转而关注企业自身。在企业的成型阶段，企业规模越发庞大，企业的重心也会越来越远离客户，向自身倾斜。最终，企业重心将完全转移到企业自身。此时，企业会全身心关注内部事务，比如内部预算、内部资源整合以及内部管理等，因此便更加难以实施以客户为中心的思想。

  9.以客户为中心的思想，其出发点是客户，最终目的地是资产和核心竞争力。以客户为中心的思想关注客户的需求和偏好，致力于为客户的需求和偏好寻找最好的选择方式

  你要将大部分时间花在外部，即客户身上。另外，不能将时间花在喜欢你们企业的客户那里，而要寻找那些最苛刻、最挑剔和对企业未来发展最有见解的客户，并多与他们交流。

  10.短暂的市场研究将使我们对过去进行反思，而持续的客户沟通则使我们产生实时的思考以及对未来的洞察。

  11.企业活动的目标从“做一切事情”或“做我们能做好的事情”，变成了“做对客户重要的一切事情”或“做我们最擅长的事情”，企业可以将其余的业务外包，或者寻找合作伙伴提供这些业务。

  12.在新的以利润为中心的环境中，巨大的市场占有率并不重要。重要的是了解你在行业中的哪些方面可以赢利。在这一潜在的利润区内，你的企业设计与客户想要并愿意支付的价格是否相匹配？你的企业设计是否具有明显的成本优势从而让你获利？

  13.关于客户，你最重要的责任是了解他们的偏好。你可能需要进行深入的市场分析才能了解客户最看重什么。但是，通过观察和逻辑思维，你也可以破译那些引导客户行为的偏好。无论在市场内还是市场外，客户都在不断地表达着他们的偏好。

  14.首先，提出这样一个问题：“在我所处的行业里，如何获得高利润？哪家公司是最赢利的，为什么？”