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• 作者：Voyage- 发布时间：2024-01-14 15:50:06

  陀翁27岁的浪漫清朗。我仍然爱你，甚至感谢你，只是因为你和我一起活着。你什么都不用做，只是在我身边，就让我真正活过。

• 作者：孩儿面 发布时间：2022-01-15 16:20:46

  本书的用纸非常硬挺，再加上是精装，所以翻阅本身已经有点费力，关键是页边距设置的还非常窄，手一边费劲地捏住书页不要让书合上另一方面还怕挡住字，真的不明白这种徒增麻烦的设计是为了什么。内容方面，信息量比想象的小，陶特对日本建筑和艺术的理解也没比其他西方人多多多少，文中更多的是他的个人感受，就算想要共鸣 也总觉得缺点什么。

• 作者：Cher Tsang 发布时间：2019-12-05 05:47:49

  备考用书

• 作者：Koto 发布时间：2012-01-09 21:04:53

  好

• 作者：tomato 发布时间：2017-06-25 10:28:58

  还行

• 作者：译林出版社 发布时间：2018-01-26 13:31:03

  #传记译林# 作为一位“70后”的政坛新星，特鲁多展现出了与老派政治家完全不同的面貌！

• 禁不住一口气看完的好故事

  作者：九尾玖薇 发布时间：2022-11-06 07:06:09

  [是七月份刚看完时打下的读后感，才发现豆瓣有这个条目，就搬过来一下子。]

  几乎是一口气看完了这个故事。感慨于其间交杂的人生百态，佩服于创造者构建故事的能力，亦再次深深思索我们所知道的那些悖论。

  有些时候我相信平行世界的存在，是因为自己缺乏自信或是觉得生活不够如意时，可以依托想象，想象平行世界中的某个我已经活成了我想象的样子，便不再畏惧了。无论我是否做到了，起码有至少一个“我”做到了。所以也无需后悔曾走错的哪一步，因为每一步不同的选择都会创作出一个新的平行世界。我们没有故事中的男主那样改变与拯救的能力，我们能做的就是去勇敢地接纳面前的一切，也相信另一个时空的自己已经办到了自己想办到的事情。

  我觉得作品中还在试图探讨一个东西，科学的意义。也许，随着科技的逐渐发达，有一天我们真的能坐着时光机去见一见过去的自己，改变一些想改变的事情。但是，我们这样的意义何在？无限沉溺于过去吗？我记得阿西莫夫的那个故事，男女主最终选择终止了时光机的悖论循环。也记得许多文学作品、影视作品中，那些无数次穿梭回去试图改变却最终没有改变结局的故事。我想科学存在的意义不是涂改液，而应该激励我们更好地向前看。去探索未来的无限可能，去用科技弥补人情的短板，去勇敢地克服绝望的熵增定律，去追寻另一片星辰大海。所以我很喜欢这个结局，很喜欢这个挖掘科学中浪漫本质的男主。

  作品中的一切罪，不过起于人性的恶。这其实悬疑类题材，永不过时的话题。因为我们不得不承认，这就是现实。就像那部台剧说的那样，我们与恶的距离，其实微乎其微。作为一个普通人，我真的不敢保证当自己被逼到了那般的绝境，我会做的比他们更好。而这也是我喜欢悬疑题材作品的原因。我想多看看这个世界的背面，多去探求人性的本质。这样的话，我或许就不用担心哪天白纸上沾上污点，也会因明白人生存在的意义而不再畏惧死亡。当然，我还没有达到那一步。

  阅读的过程中，也有很多人提到了与剧情类似的作品。从我个人观感来看，我会想起的是《你的名字》和《想见你》。《你的名字》是因为在新的世界里，男女主互不认识但倍感熟悉。《想见你》是因为穿越这个因素，还有最后一个世界里两个男主的存在，一个人的成全。但是我并没有觉得构成任何的抄袭，只是感觉上的相似。或许是因为都是很棒的作品吧。

  除了悬疑线外，穿插整个故事的就是男女主的感情线。男主的设定确实蛊人，成绩好颜值在线阳光得一塌糊涂，一下子照耀你的青春并且愿意牺牲一切去救你去爱你。两个人的双向奔赴真的很美好，毕竟谁不希望喜欢你的人也恰好喜欢你呢。现实中这样的故事或许很难成真，但少年人的那份懵懂的悸动和一腔孤勇的少年郎啊，也都曾是我们青春记忆的点点碎片。也希望我们都能拥有至少一份如同少年时一样纯真的感情，爱情或是友情，都好。

  整体的画风我很喜欢，没有崩过且有个人风格。故事虽然包含了很多元素，但看到最后还是让人心头一暖，有一点点被治愈的感觉。也很喜欢这种能给我带来思索的作品。

  总之在我眼里它值得五星好评。好久没为漫画写长评了，那就写给你啦。

  也期待创造者们@画报熊 @四夕文文武 的下一个作品，下一次遇见。

• 读《你的顾客需要一个好故事》——遥远的救世主

  作者：懒残僧 发布时间：2022-05-04 16:56:35

  《你的顾客需要一个好故事》照例是樊登讲书APP种草的书籍。最近读的书都是存货，而《你的顾客需要一个好故事》是两年前购买的书，属于那时我比较喜欢读的成长类书籍，而如今我更喜欢读文化类书籍。

  实际上读下来，《你的顾客需要一个好故事》是一部非常不错的书，强调了“英雄之旅”故事结构中的“向导”的重要性。虽然豆瓣评分不高，但是以我的零售工作经验来看，这本书是非常切中要点的。我干了五年以上保险与理财的销售。实际上，卖保险就是卖一个故事给受众，而成不成功的关键，就是你能否把自己树立成一个“向导”的人设。这让我想起来之前读的那本书籍《遥远的救世主》，虽然很多人读完这部小说都否认救世主的存在，但是他们发自内心希望能有个“贵人”能带自己实现梦想。我觉得，人始终是期待一个救世主的，他们始终准备接受救世主的召唤。而销售的秘诀，就是多少承担这个救世主的职责，也就是书中所说的“向导”。当然，我在信用卡中心凭借电话销售也能卖出保险，我想说的是，其实电话诈骗的理念也大差不差。电话诈骗犯就是完全把自己塑造成了救世主。

  本书的作者叫做唐纳德·米勒，是“故事品牌”CEO，为3000多家企业领导做咨询，帮助他们更加清晰地阐述品牌信息。而米勒的关键，就在于清晰。实际上，我在这个公众号写过许多广告学的读书笔记，有

  《一个广告人的自白》

  、

  《超级符号原理》

  、

  《超级符号就是超级创意》

  、

  《定位》

  ，以及

  《感官品牌》

  等等。这些书籍无不会告诉你，如今这个社会充满“噪音”，以及“清晰”的重要性。无论你打开手机还是走在街上，各式各样的广告扑面而来。如果每个信息都接受的话，那么大脑早就死机了。大家就如同在一个嘈杂的市场中，而大脑自动过滤掉了外界信息，就如同处理噪音一般。对大脑来讲，叙述的不清晰和环境的不清晰是等同的，根本就不值得花费卡路里去接受。

  在嘈杂的环境中，一般有一种声音会唤起人们的注意力。这种声音刻在人们的基因中，通常有着两个特点。第一个特点是声音的目的，也就是人类的生存需要——无论是身体上的、情绪上的、关系上的还是精神上的。许多公司喜欢滔滔不绝地夸耀自己如何拥有世界最大的制造工厂，而客户却根本不在乎。因为这种信息帮助不到他们的衣食住行、寻找伴侣、坠入爱河、组建族群，也无助于他们体验更深刻的意义，更不能帮他们囤积武器，以防野蛮人翻越他们身后无路可通的山丘大举来袭。

  第二个特点，则是声音的表达形式。简单的来讲，如果单纯给你一段无序的数据，你第二天起床就可能忘得精光，但是如果给你一段打动人心的音乐，那么它留在你脑海中的概率就大多了。数据和音乐都是信息的组成，而关键点在于它们的构成方式。音乐是最符合我们基因偏好的信息排列方式。所以许多广告直接把内容编成歌词。事实上，符合基因偏好的信息排列还有一种方式，也就是“故事”。最简单来讲，就是“英雄之旅”的故事。好莱坞编剧会把英雄之旅分为十二个步骤拍成大片，如

  《摔跤吧！爸爸》

  。而我自己把英雄之旅分为四个部分。本书作者则把它拆分为七要素。

  哪七个要素呢，就是“一个人物”，“遭遇一个问题”，“得遇一位向导”，“为他提供一套方案”，“召唤他采取行动”，“帮助他免于失败”，“最终获得成功”。你几乎在每一部电影里都将发现这一结构的某种形式。这七个节奏点就像音乐和弦一样，可以创造出变化无穷的叙事表达。因为这正是简化自坎贝尔教授所归纳的“英雄之旅”叙事结构。坎贝尔教授研究了世界各地口口相传的神话传说，写作了《千面英雄》这本书。也就是说，“英雄之旅”的逻辑，是全世界通行的逻辑，不管是美洲、欧洲，还是亚洲、非洲，尽入彀中。

  这七个要素构成的故事我们简称为SB7框架。首先要讲的便是“一个人物”，这看似废话的要素其实隐藏着一个大坑，因为许多人认不清服务对象。大家谈话时都喜欢说“我怎么怎么”，说来说去都是说“我”。而真正的服务对象是“客户”，这个故事的主角是客户而不是公司。其实看许多公司的网站就很明显了，他们的主页明显一看就是以“公司”为主角，而非以“客户”为主角。网站上冗长的在叙述自己公司的历史，而对“客户能得到什么”这个问题令人一头雾水。

  另一个常犯的错误，就是没能贯彻“一个”的原则，虽然公司可能有很多产品线，但是最重要回归到“一个”单一的焦点上，也就是生存欲望。“吸入知识，呼出成功”的口号，就不如“助你成为人人爱戴的领导者”，后者直白的唤起人潜藏的欲望。当我们提到生存时，我们指的是我们所有人共享那种对于安全、健康、幸福和强壮的原始欲望。例如，保存财源；节约时间；建立社交网络；获取地位；积累资源；慷慨的内在欲望；对意义的渴求。实际上“助你成为人人爱戴的领导者”直接包含了上述诉求。

  然后再来看第二个要素，“遭遇一个问题”。首先，你的故事需要一个合格的反派，就像是小丑之于蝙蝠侠，维达之于卢克，灭霸之于复仇者联盟。这个反派应该是问题的根源，问题和反派绑定。这个反派应该是能引起共鸣的，当我们谈论这个反派时我们自然会对它有所厌弃。这个反派应该是单一的，清晰非常重要。这个反派应该是真实的，所以问题可以随着反派在真实世界的消灭而被解决。

  然后，表面上“消灭反派”是一个问题。实际上却是三个层面的问题纠缠在“消灭反派”这个一个问题之上。外部问题存在于物理世界，反派一直在给主人公捣乱，妨碍主人公在物理世界的任务。而内部问题是指，反派同时也作用于我们的内心世界。大多数反派都让我们的内心感到苦闷、无力和迷茫。这种自我怀疑正使得我们可以对各种各样的外部世界可以共情。而最终，反派必将被消灭。邪不胜正，这便是哲学问题。我们战胜反派的过程，是形而上的永恒胜利。

  当三个层面的问题一击而解时，观众体验到了一种愉悦和解脱的感觉。我们可以举电影的例子。《饥饿游戏》的外部问题是：必须活下来。内部问题是：必须保持善良和真实。哲学问题是：专制和民主的对立。而《星球大战》的外部问题是：必须击败帝国。内部问题是：他是一名绝地武士吗？哲学问题是：善与恶的交锋。再来看看特斯拉，它设置的反派是：高耗油量，低端技术。外部问题：我需要一辆车。内部问题：我要成为新技术的早期尝试者。哲学问题：对车辆段选择应该有助于保护环境。

  再来看第三个要素，“得遇一位向导”。很多公司以为自己是故事的主角，实际上来讲，自己是故事的“向导”。卢克会遇上尤达大师，弗洛多会遇上甘道夫，哈姆雷特的向导是父亲的鬼魂。就拿我们的人生来讲，第一次遇上的向导便是我们父母。在我们的人生陷入泥潭之际，总是期望有贵人可以“拉我一把”。就我的工作经验来讲，有相当一部分人是时刻等待向导的召唤。以至于一个电话就可以把自己的存款都交出去。他们没有能力为自己的人生负责。这也是很多人为什么被宗教吸引的原因，因为宗教盛产导师啊。

  我在干电话销售卖保险时，导师的人设是非常重要的。你需要获取两样东西才能成为导师。第一样是信任。第二样是尊敬。首先信任是非常重要的。我们在信用卡中心一般以调查问卷并且普及信用卡知识的方式，花三到五分钟暖场。然后再仔细倾听对方的各种意见，之前很多读书笔记都提到，倾听是非常重要的，你是不是认真倾听对方感觉的到。第二遍是尊重，实际上尊重这个问题可以转化为权威。但是权威不是自吹自擂。所以我们做保险代理人时都会找一个同事专门当托来吹自己。权威其实就是他人说好，可以充分运用fabe法则中的e，也就是example。关于倾听，可以参考

  《心理学家的倾听术》

  。

  然后是第四个要素“为他提供一套方案”。当客户的鼠标在“点击购买”的按钮上盘旋的时候，其实他的心中纠结万分。实际上购买不是一种随意关系，而是一种承诺关系，是告别自己账户中的金钱而选择一段未知的未来。这种感觉我想很多人买大件时都有，其实就是怕承担风险。而你要做的，是给客户清晰的方案。比如“测量你的空间；订购尺寸合适的货品；使用基本工具，在几分钟内安装完”；又比如“试驾一款车；买下这款车；终身享受免费维护”。你需要和客户达成清晰的协议，给予客户感觉未来尽在掌握，驱散他对于未知的恐惧。

  第五个要素是“召唤他采取行动”。实际上就是“一键下单”、“立刻致电”、“现在预约”、“马上注册”、“立即购买”。你可以经常看到营销网站上这些按钮反复出现，其实这是符合逻辑的。如果没有动力在客户身后“推一把”，客户是无法下决定买单的，甚至你需要“推”很多次才行。这在保险销售中叫做“促成”。就我做电话销售的经验，有时候多“促成”几次就成交了。书里也写到“那些一遍又一遍提出请求的人终将得偿所愿”。可以给促成设置一些激励，比如现在成交就有某某优惠，甚至可以给促成设置一个期限，比如折扣最晚只到今天。我所在的信用卡中心有个topsale就擅长凭空用期限施压。

  第六个要素“帮助他免于失败”和第七要素“最终获得成功”可以结合起来看。就我的保险销售经验，买保险最终的叙事只有两种，一种是“爱”，一种是“怕”。而主人公在故事中只有两种动机，一种是逃避某种不好的东西，一种是接纳某种好的东西。实际上，生活也是如此。首先便是，如果顾客不买你的产品，他将失去什么。我们会给保险客户讲这样一个故事，人到中年正是家里的顶梁柱的时候，如果突然罹患重大疾病，收入突然出现断层，那时候房贷还需要钱还，小孩子还等着钱读书。这对于一个美满的家庭来讲是一个重大打击。实际上，我并没有夸张，只有中年人才能体会到其中的可怕，而保险却能帮你把家庭“顶”住。

  至于“最终获得成功”，买保险不是为了自己，然而是为了家人。一个男人买保险本身就证明他是一个富有责任感的男人。并且，买了保险的人反而都很长寿。因为根据统计，买了保险的人体检的次数也要比别人多，能更早发现病灶。事实上，只要买了保险，心中就始终惦记着自身的健康。你看，客户的“最终获得成功”需要你讲给他听。就像开头所说的，“成功”必须和生存最终相关。常见的成功要素有：提供权限、打造稀缺、提供尊享、提供身份关联；减轻焦虑、减少工作量、更多时间；鼓舞、接受、超越。

  读书笔记就写到这里。我写了这么多，并不是鼓舞大家买保险。我们销售保险的方法，一般是凭空激发你的保险需求，然后告诉你我这里正好有一个保险。实际上，客户并没有审视保险产品的机会。一个商品，只是凭理念购买，而不做审视的话，基本上会支付很大的溢价。