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• 作者：三清喵 发布时间：2022-07-14 21:40:40

  纸张非常一般，翻阅就怕翻破。

• 作者：suda 发布时间：2024-03-02 11:37:46

  冲着乔托德斯坦顿借的，但是这本很一般

• 作者：佚维桑 发布时间：2019-03-20 20:39:27

  可能再也不会有茨威格一样的人了，经历了那么多起起落落，结交了那么多文化和艺术界的名人，甚至还和元首之流打过交道。茨威格的文字在中文译文译者的努力下如此优美，而他的人生，也确确实实做到了“活着”。当今书店里受欢迎的那些，都不过是在撩骚着物欲和情欲，而可以流传到千百年后的作品，却是在叩问着人性和人心。人类这千百年来并无太大变化，这也是为何千百年前的作品现在读来，仍旧能产生共鸣。

• 作者：smile 发布时间：2019-08-20 22:47:55

  我买到的2013年版的《Lonely Planet：东非》原来只有肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三个国家，我买错了版本。

• 作者：Jett 发布时间：2018-12-27 16:04:44

  向来不喜欢罗列数据图表，拼凑起来的“著作”。看起来这么厚，其实没多少干货。

• 作者：多默 发布时间：2020-01-14 16:36:25

  此版为国内仅有的足利本影印出版物，郭彧先生功德无量。张丽娟与乔红霞所撰的“八行本《周易注疏》的原版与修补版”中对国图本与足利本进行了较为详尽的比对考察，强烈推荐阅读本书时参考该论文。目前足利本的点校有郭彧先生的学生于天宝的《宋本周易注疏》。另，本书页数应为810页，请诸位帮忙改正本条目。

• 好文案，都是聊出来的

  作者：拾伍的阅读生活 发布时间：2020-11-14 21:16:13

  “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”——零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯。

  这句话对文案写手有了一个清晰的定义。什么是文案写手？就是不露面的销售人员，既然是销售人员，那么销售技能是什么呢？

  文案写手的销售技能就是写文章，不论是长文案还是短文案，作为一个优秀的写手，都能够准确的达到文案写作的目的。

  那么，作为文案新手，该如何开启我们的文案写作之路呢？首先来看一个文案的误区，文案到底是什么？

  01 文案不是写出一篇文章就好了

  《高能文案》中提到，不以转化为目的的文案都是耍流氓。如果你以为文案就是写出一篇文章来，那就是大错特错啦。

  文案不仅仅是一篇文章，它是将产品最有价值的地方传递给最需要的消费者。文案的核心作用是将产品和消费者连接起来。简单来说，好的文案是具有销售力的。

  那么如何才能写出好的文案呢？在韩老白《高能文案》这本书中就提到了一个方法，好文案，都是聊天聊出来的。

  02 好文案，是怎么聊出来的

  好文案要和谁聊，聊什么内容，怎么聊，聊完之后怎么写文案，这些都可以在《高能文案》中找到解决方法。

  和谁聊？

  文案写手要和产品开发者聊天，和品牌的创始人聊天，和直接接触产品的操作员聊天，跟用户聊天，甚至要和竞争对手聊天。

  产品开发者是产品的创造者，是了解产品的人。

  品牌创始人，是最初设定品牌的人，他一定深谙品牌的核心意义。

  直接接触产品的操作人员，这些人是可以发现产品开发者和品牌创始人关注不到的东西。

  除了跟产品的制造者聊天，我们还需要跟用户聊天。而且最重要的就是和用户聊天，因为他们往往能发现创始人不了解的东西。

  在心理学中，有一个效应，就是当人们面对一个事情足够熟悉的时候，往往会忽略一些东西。而用户对于产品不熟悉，他们更加能发现产品的独特之处。

  聊什么内容？

  有人说既然聊天，那就随便聊吧，从创始人开始聊，聊到天南地北。然后什么有用的信息也没有聊到，文案当然也写不出来了。

  作为文案写手，我们要通过聊天得到具体的信息，主要包括这些：产品，竞品信息，创始人故事，产品的目标人群，产品的用户画像，用户的需求，购买动机。

  细化一下产品方面需要知道的内容至少是这三个属性：核心产品、形式产品和延伸产品。

  核心产品：产品的价值，包括产品概念、产品品质、产品价格、原料产地、产品风格、技术创新/生产工艺、产品升级、产品线等。在一些精酿酒的文案中，经常可以看到蒸馏工艺这些创始人容易忽略的生产工艺。

  形式产品：产品的外在，包括产品外形、重量、体积、视觉、手感、包装等。我们经常可以看到一些卖母婴包的文案中，会有这些描述。

  延伸产品：产品的附加值，包括产品历史、市场地位、售后服务、附加价值、所获荣誉、名人代言等

  具体可以做成这样的信息表。

  

  

  但是光有聊天的内容，我们还是写不出好的文案，因为聊天信息需要转换成卖点。

  比如说，在《高能文案》中作者和客户聊一款胶原蛋白的产品，做了这些信息整理之后，还要进一步转化成卖点。

  

  那如何才能把聊天的信息变成我们的卖点呢？可以用最简单的 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 。

  FAB法则是销售领域内很著名的一条法则，它的三个字母分别是Feature（属性或者功效）、Advantage（优点或者优势）、Benefit（客户利益与价值）的简写。

  

  实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：

  F—A—B（特点—优势—利益）；

  A—F—B（优势—特点—利益）；

  B—F—A （利益—特点—优势）；

  B—A—F（利益—优势—特点）

  文案写手可以按照这个顺序对之前列举的卖点排序，然后写出一篇文案。

  怎么聊天？

  有人可能会问，聊天还不会吗？就开口说就好了。

  在实际的文案工作中，我们经常会遇到一些惜字如金的甲方。这个时候就要用同理心来聊天。

  在《高能文案》中提到了四步法修炼同理心。

  第一步，带着好奇心去关注人

  带着意识去观察，他是谁，他在表达什么，他的感觉如何，他是怎么想的，对他来说最重要的是什么。

  第二步，放下评判

  不把自己的鞋子脱下来，就没办法穿上他人的鞋子。

  在听别人说话的时候，放下自我评价，而不是有选择地去听。

  第三步，倾听、观察和感知，真正进入到对方的内心。

  首先，倾听不仅仅是听而已，还要用语言和非语言的形式来回应对方。让对方感觉到你很想听他说话，并鼓励他继续说下去。

  其次，观察非语言信息。要专注，要观察周围的环境，捕捉到每个可能帮助你理解对方的细节。

  最后，要站在对方的视角去观察。

  第四步，用准确的语言描述对方的需求

  在这步里面切忌用数据去描述，最好是用感性的语言去描述，这样子双方的情感才能融为一体。

  03 聊完天后，文案怎么写？

  在《高能文案》中提到我们可以采用经典的文案模型去写想要的文案。

  AISAS模型

  Attention,引起注意;Interest,激发兴趣;Search,搜索证据;Action,促进行动;Share,触发分享。

  这个模型是一个通用的用户决策分析模型，在营销、文案及广告领域运用广泛。

  4P模型

  Picture，描绘；Promise，承诺；Prove，证明；Push敦促。

  这种文案结构能提供很好的愿景，从而让读者消费之后获得身份感，并感觉自己获得了提升。一般兴趣类、奢侈品类、化妆品类的文案用到这种结构的情况比较多。

  ACCA模型

  Awareness ，认知；Comprehension，理解；Conviction，确定；Action，行动。

  这个模型一般适用于干货类文案，主要在于颠覆读者的行动认知。

  它的要点是消费者必须先认识到这个产品是存在的，接着要让他们理解产品的内容和功能，在理解之后，他们还需要有意愿去购买这个产品，最后是采取行动，真的掏钱购买。

  会聊天的人，文案通常写的很好，因为他们懂得在聊天中挖掘产品信息，懂得通过聊天挖掘用户的痛点，懂得用同理心来和客户聊天，只有了解客户，产品和品牌，我们才能写出好的文案。一起来写高能文案吧！

• 纵使再艰难也要抱有希望

  作者：染上世俗 发布时间：2017-08-24 00:37:10

  看到《纸飞机》这样的字眼，忽然想起前段时间才教会孩子叠纸飞机事情。那小小的身影，穿梭在院子里开心玩耍的兴奋模样，似乎承载着每个孩子的童年回忆，而我们也一代又一代的把这项叠纸飞机的技能传承下来。不过，在本书中，纸飞机存在的意义可不是那么简单的，它因小主人公——金兰的特殊遭遇而增加了另类的价值。

  在1938至1942年的中国，那时候国家一片动乱，重庆这个被人称作“火炉”的地方更是饱受摧残。很多悲惨的事情在那片土地到处可见，一个腿脚不便却全家人的呵护下成长的小女孩儿金兰，就是在哥哥的教导下学会了叠纸飞机，而纸飞机也一直伴随着她，始终成为足以疗慰心灵的精神寄托。

  故事的背景注定重拾了往日的悲剧，曾经的日本侵略者对中国人造成的伤害并不是时间可以磨灭的，因为历史会铭记，中国会铭记，而我们也不可能忘记。还记得在上学的时候看过一部电视剧，内容就是关于重庆大轰炸的，有太多太多的人因为炮火，因为来不及跑，因为长时间的躲在密封的防空洞里而死，那场景当时看了十分心疼，以至于到现在还依稀记得。而这本书，正式通过金兰一家人的视角再现了关于重庆大轰炸的那段幽长的黑暗岁月。

  原本，金兰有一个幸福的家庭，有爸爸有妈妈、有哥哥、有妹妹、有爷爷、有外婆......可是一场持续了五年的“空中大屠杀”却让她小小年纪一次又一次的失去亲人，失去建立起来的新家，失去活下去的希望。无奈、恐惧、害怕充斥着众多长期处于轰炸中的人们，可是为了活着，为了仅剩的亲人，为了那一丁点残存的希望，他们又不得不在剧痛与折磨中一次又一次的站起来，选择坚强。

  多么可悲可叹的命运，可侵略者却始终不会心乱，给这些善良而无辜的人们一点生存的机会他们只会嚣张的炫耀自己的战绩。可惜，秋后的蚂蚱蹦跶不了多久了，他们注定是要输给众多有血有肉的中国人，而金兰一家人的生活也在一点点变得好起来。在阅读的过程中，不免让人潸然泪下，因为故事太过真实，直戳内心，为侵略者的冷血而愤怒，也为那些活下来的人而庆幸。好在，一切都过去了，中国已经变的越来越强大，任谁也不敢在欺凌。

  《纸飞机》，以以小见大的形式，告诉我们来自历史的惨痛教训。作为一个中国人，我们生活在这样一个幸福的时代，都是那些革命先辈用鲜血和生命换来的，应当珍惜，也要始终铭记！

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