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第 一，强调投资银行学的体系和逻辑。编著者在对投资银行学知行、系统介绍的同时，在写法上尽量做到言简意赅、深入浅出，在内容安排上尽量做到循序、由浅入深。

，强调专业的前沿。本教材不仅吸收了欧美国家投资银行学的前沿理论，而且吸收了我国投资银行学的新知识。注重从“历史演变”的视角下分析投资银行学的知识结构，从而使读者能够了解未来投资银行学可能的创新方向。

第三，注重中外投资银行的比较分析。我国投行的发展与国家仍有很大差距，本教材为使学生深入理解中国投资银行与国外投资银行的差异与差距，是使学生了解造成这种差异和差距的各种现实原因，以及应该如何加快中国投资银行的发展以弥补差距，等等，注重从中外比较的角度来研究投资银行。

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*，强调投资银行学的体系和逻辑。编著者在对投资银行学知行、系统介绍的同时，在写法上尽量做到言简意赅、深入浅出，在内容安排上尽量做到循序、由浅入深。 ，强调专业的前沿。本教材不仅吸收了欧美国家投资银行学的前沿理论，而且吸收了我国投资银行学的*知识。注重从“历史演变”的视角下分析投资银行学的知识结构，从而使读者能够了解未来投资银行学可能的创新方向。 第三，注重中外投资银行的比较分析。我国投行的发展与国家仍有很大差距，本教材为使学生深入理解中国投资银行与国外投资银行的差异与差距，是使学生了解造成这种差异和差距的各种现实原因，以及应该如何加快中国投资银行的发展以弥补差距，等等，注重从中外比较的角度来研究投资银行。

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  这是一本好书，非常值得很多老板读。无论是新媒体时代还是万众创新年代，万变不离其中，让你的客户离你更加close，让你的客户想买的时候随时能找到你，让你的客户买到了你的商品和服务，有下次再买的想法。渗透率、重复使用率和钱包份额才是你的产品优于其他产品最重要的注脚。

  这里剧透一些总结的思想：

  (1) 渗透率 = 购买某品牌的客户数量/购买该类别任何产品的客户数量

  e.g 在篮球鞋领域，买耐克的人和所有买篮球鞋的人的比例，比如10个里有3个买耐克的，耐克的渗透率为30%

  (2) 重复使用率 = 某品牌客户在该类别内的平均购买总量 (数量，金额)/该类别所有客户在该类别内的平均购买总量 (数量，金额)

  e.g. 用户A在2019年买了4双篮球鞋，一共花了2000元，其中3双是耐克的，用了1800元，平均每个用户一年买5双，花费在4000元，重复使用率为90% (数量)，50% (金额)

  (3) 钱包份额 = 某品牌购买量 (数量，金额)/某品牌客户在该类别内的购买总量 (数量，金额)

  e.g. 用户A在2019年买了4双篮球鞋，一共花了2000元，其中3双是耐克的，用了1800元，钱包份额为75% (数量)，90% (金额)

  渗透率策略的重心是获取客户。获取新客户就显得至关重要，然而随着市场的逐渐饱和，开发新的潜在客户变得日益困难。

  使用率策略关注的则是增加品牌消费者在该类别产品上的消费总额。相较竞争对手，可以令自己的客户购买更多的该类产品。

  钱包份额策略是要增加客户用以购买某一品牌的支出占其在该类别产品总支出的比例。扩大现有客户在公司产品上的支出比例总比获取新客户来得容易。

  盯着你的专职客户，提高服务体验，让他们增加重复使用、增加服务价值，比扩大影响再去寻找新的客户要有效得多的多的多 (重要的字写三遍！！！）